海产品市场营销

威海海洋职业学院信息工程系

《海产品市场营销》课程

期末考核大论文

班级：电商1806

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学号： **********

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三、龙虾的数据调研与分析

【分析】：根据百度指数地域分布可以看出：买家高度集中在沿海地区，主要城市为广东附近区域，这有利于我们后期店铺运营时候的重点投放区域设置，提高区域定向的精准度。

图一人群属性（年龄分布占比、性别分布占比）统计

搜索小龙虾年龄所占百分比全网分布百

分比

年龄所占比

≤19 10% 10% 女性占比

45

20-29 48% 40%

30-39 38% 38% 男性占比

57% 40-49 11% 15%

≥50 3.5% 4.5%

【分析】：根据龙虾消费的性别占比可以看出：搜索人群男女性别差距较小，偏女性；在买家定向这方面，后期运营中可以避开男女性别的重点抓取这方面，重点关注在区域性。

【分析】：根据龙虾消费的年龄段分析可以看出：搜索的买家都呈现出年轻化特点，但是成交的买家整体的消费年龄主要集中在20-39岁，为第一消费群体；这也是线上消费的特点导致的，明确了消费群体的成交年龄趋向，更加精准的做直线营销。

【分析】：根据龙虾消费者的兴趣爱好可以看出：此类产品的搜索群体，比较集中的爱吃零食，但是主体消费人群，比较集中的兴趣点是户外一族，所以这有利于我们后期的买家定向，可以更加精准的去挖掘户外类目消费比较高的买家，进行集中经营。

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