运营规划方案

运营规划方案

一、现状分析

1、市场分析：从全省、地级市、县市场信息收集，整理并进行分析，区别哪些是重点市场、次要市场、哪些是主要商圈、次要商圈，受众群体是否明确，消费者意见反馈情况如

何，市场份额占多少、品牌的知名度如何？行业在整个市场的表现力如何？公司产品在市场的竞争优势有哪些？等宏观、微观方面做深层次分析。

2、竞争对手分析：主要竞争对手、潜在竞争对手、替代品分别有哪些？他们一年的销量

是多少，竞争对手已做了什么，竞争优势在哪里，如管理、产品、款式、价格、渠道、广告

等，他们的弱势在哪里，找到突破口，接下来他们想做什么，进行深度分析。

3、空白市场分析：找出所有的空白市场，对空白市场进行细分，哪些是有效空白市场，

哪些是无效空白市场，哪些是主要空白市场，哪些次要空白市场，哪些空白市场同业品牌做得好，该用什么最有效快速方式进行招商？

4、销售网络分析：现有销售网点总数有多少，网络覆盖率是多少，有多少家专卖店、

专柜、直营店、散货点、分别所占比例是多少？一地多店数量及所占比分别的多少，道具有

几代，每代道具在全销售网当中所占比。

5、销售数据分析：全网络销售业绩是多少，各个区域、地级市销售数量是多少，找出优质店、销售最好的区域，各个销售网点年、季、月、周销售数量是多少，本年度和去年同期比较增幅、增长比率是多少，各系列、产品占销售总量比重是多少，找出销售最好的产品、做好店铺赢亏分析。

6、广告分析：全年投放了哪些主流媒体，电视、户外、杂志等其他媒体投放金额分别是多少，比例占多少，广告覆盖率如何，哪些性价比高，哪些效果好，近期几年广告投放分析。

7、推广总结：公司推广如些品牌推广活动，如节日促销活动，新产品上市推广活动，

司庆、庆典重大专题活动、公益活动等其他形式的推广活动做了哪些，效果如何，对销量是

否有直接拉动，对品牌知名度、价值有没有帮助，活动是否有创新性，不足的地方有哪些等进行全方位分析。

二、发展规划

1、产品方面：在产品设计方面，把握好今年流行趋势，了解产品款式、版型、面料等

时尚元素，确定主打产品，整体将产品概念输入，将设计师的理念灌输给终端加盟商，不断

拓展产品线的宽度和深度，让产品系列丰富起来。

2、价格方面：由于区域发展不平衡，价格比较难以统一，但可以确定区域主导价格，

价格折扣不能太低，既可能保护各区域的价格体系，避免发生窜货现象；在促销活动期间，

同样执行统一的促销价格，尽可能全省统一价格销售。

3、渠道方面：确定渠道方式，明确渠道重点，对渠道进行科学化管理布局，制定一系

列激励政策稳定渠道成员之间的关系。对渠道制定详细的完善计划，小店改大店、一地多店、

形象升级、空白市场招商等制定相应的政策。

4、推广方面：在新品发布会方面做好每一次的新品发布会工作，每次发布会要有新的

主题新的信息，精心策划、高规格、灵活运用订货技巧、制定有效激励政策。在新品上市推

广方面做好推广计划，如：广告片、产品手册、POP宣传画、海报等制作。在终端服务方

面做好具体实施办法，产品识别、产品上市手册、辅料等配套物、销售话术培训，陈列、售后服务等工作。在促销活动方面充分利用好节假日、重大喜庆日子做好全年的促销活动计划。

在品牌推广方面策划一些专题活动，加强品牌联盟，多举办一些公益活动。

5、团队建设方面：不断完善组织架构，完善市场部、企划部、客户部、仓库物流部、

人事部、培训部等团队数量，明确各部门工作权限和员工工作职责，加强团队建设，加强日

常管理：如会议管理、绩效分析，表报管理等；引进优秀职业经理人；加强与员工之间的沟通，开展一系列团队活动，如户外拓展、团队内训、生日会等。

总之，运营规划是企业发展的指导思想，要一切从实际出发，不能照本宣科，灵活运用

科学合理的操作方法，对企业进行统筹规划。

面对复杂变化的行业环境与市场环境，企业要获得并保持竞争优势面对的挑战是严峻

的，面对的机遇是有待把握的。

目前大多数企业还不能明确自身的目标、定位和相关规划，或者无法在管理实践中实现

所定目标和规划。

这就不得不让让人怀疑，是否走入一些管理误区：

企业运营规划管理5大误区

误区i忽视人才战略规划

对于相当多的企业而言，人力资源管理体系还没有成为企业吸引人、留住人、发展人的运营管理规划日程，导致人力资源管理仅停留在一些比较浅显的管理层面和操作层面，在实际管理中，往往顾了那头无法关照彼头，往往陷入赤脚医生的”头疼医头，脚疼治脚"的机械管理模式，使管理者疲于奔命，经常感觉力不从心。

误区2:忽视品牌战略规划

在大多数中小企业管理者的思维中，往往没有品牌概念，好象觉得自己企业规模小，谈不上企业品牌，这是一个非常错误的管理误区。要知道，一个企业不管多么微小，总该有自

己的名号吧，这个名号就是企业的招牌，要想这个招牌成为让受众知晓、认可、忠诚的品牌，必须从小处做起。试想想：哪个知名企业，一开始就是知名品牌？哪个孩子一生下来就会说话，我是知名企业家、知名演员？

小企业更需要品牌的维护、培植与积淀。要相信，小企业也有品牌勃发的一天。

误区3:忽视形象战略企划

很多行业，在企业形象的企划上，认识不够，导致对诸如视觉形象等方面的企划，没有足够的重视，没有自身企业的个性特征形象向受众展示。很多企业连起码的标志都没有，更谈不上系统导入VI视觉识别体系的实施和完全执行。一些企业，虽然也跟风般委托打字摊点设计标志（并非认定打字摊点设计不出好的标志），但只是作为一个挂在墙上的物而已，

没有完全认知这个标志设计的真正意图和实施的意义。比如，现在大部分医院，没有自身的

标志，都是同一式的“ +”标志，但这是红十字标志，并非哪个医院的标志。

误区4:忽视传播战略规划

很多行业，在企业形象的传播上，认识不够，导致对企业形象的传播方面，没有足够的

重视，没有对自身企业的个性特征形象向受众展示，往往在企业形象的传播上，陷入凌乱、分散、点滴状态，这样，很容易使本来有限的传播资源没有得到很好充分利用，导致传播资源和传播成本的浪费。

在传播企业形象的运作过程中，需要对企业形象进行同一规划、统一定位，对企业形象的传播进行合理规划，实现有限资源的整合效应，充分利用传播成本，实现成本最小化、传

播效应的最大化。

误区5:忽视渠道战略规划

企业发展中，营销渠道建设，是至关重要的。一些企业因为考虑营销成本或者资金有限的一些因素，开始往往陷入渠道建设误区，一般只是纯粹借助他人的渠道而没有真正使之转换成自己的渠道，这样，给未来的渠道建设和管理铺下一些障碍，绑住自身手脚，甚至无法

解脱。但随着企业的进一步发展，很多企业，往往会感受到经销商在途货款、渠道长度、辐射区域、人员素质、管理水平等因素的束缚，又无法摆脱包袱。