市场营销苹果公司的营销策略PPT课件

IPOD Shuffle.
二、核心价值观：企业 文化的核心是一种鼓励 创新、勇于冒险的价值 观。
苹果倡导的是一种勇于创 新，估计冒险，甚至说我 行我素的一种企业文化， 公司的信条是自己发明创 造，一个人可以改变世界， 不在乎别人怎么说。
8
wwww.twhwe.mtheemgaegllaellreyr.yc.coomm
苹果营销策略
史蒂夫乔布斯对于苹果产品的营销策略正是与“顾客 至上”的营销观念背道而驰。相反他利用了复古营销的 五大基本原则，收获了极大的成功。到目前为止，企业 营销一直以“客户就是上帝”为信条，以顾客为中心。但 是，苹果公司的营销案例却告诉我们，现在应该进入 “复古营销”时代——回到靠“折磨”顾客而不是讨好顾客， 来取得营销成功的日子!
13
wwww.twhwe.mtheemgaegllaellreyr.yc.coomm
苹果营销策略
神秘感：现代营销讲求坦率、光 明正大，而复古营销则看重神秘、 诡异的行动。苹果公司每推出一 款新产品的推介会，都会选择充 满神秘色彩的剧场进行，通过幕 剧的形式对产品进行宣传，激起 人们强烈的好奇心。
娱乐性：营销必须逗乐，必须 吸引人参与。在网络微博正火 的当下，iPhone手机又充当了
2. 科技，Apple的科技绝对领 先，比如它的电脑文档名一 开始就是不限制字数的，而 微软的则是N年后才走出了8 个字符限制的阴影。多点触 控，目前苹果仍然是业界翘 楚。
4
wwww.twhwe.mtheemgaegllaellreyr.yc.coomm
苹果为什么那么红
3. 界面，Apple的界面美感，谁 也无法抗拒。
苹果营销策略
三、经营哲学：说到苹果公 司的经营哲学，不得不提到 乔布斯。乔布斯是苹果的掌 门人，乔布斯的梦想是设计 出最酷最炫的产品，让人们 享受最新的科技。
乔布斯要求自己的产品必须是 完美的，包括产品的每一个细节。 乔布斯居然自己亲自申请苹果的 外包装，而拿包装盒是乔布斯亲 手设计的，由此可见，苹果对每 个细节的完美追求。
APPLE FACTORY＆Marketing strategy.
LOGO
APPLE Introduction.
苹果股份有限公司（Apple Inc.，简称苹果公司， NASDAQ：AAPL，LSE：ACP），原称苹果电脑 （Apple Computer）
2007年1月9日于旧金山的Macworld Expo上宣布改 名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心 业务是电子科技产品，目前全球3C市场占有率为 9%以上。最知名的产品是其出品的IPod、Iphone、 Ipad、Macbook、Macbook Pro和数位音乐播放器 和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻 名。
2
wwww.twhwe.mtheemgaegllaellreyr.yc.coomm
APPLE PRODUCTS.
IPOD
iPhone
Mac
IPAD
3
wwww.twhwe.mtheemgaegllaellreyr.yc.coomm
苹果为什么那么红
1. 设计，Apple的设计美学是 公认无人匹敌的，所有的苹 果产品，它的外表总是注引 人注目。
12
wwww.twhwe.mtheemgaegllaellreyr.yc.coomm
苹果营销策略
造声势：在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目 标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要 的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司在推出 iPhone系列时，当用户还没有见到产品，你就发现新闻 里谈的都是关于iPhone4与中国联通的合作关系如何紧 张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息， 引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品。
娱乐大众的工具。微博上超高 人气的企业家、明星都在用 iPhone发着逗乐的信息，信息 下方还会标注此信息来自 iPhone用户。
1、偏执创新：每当有重要
产品即将宣告完成时，苹
果就会退回原本的思考，
பைடு நூலகம்
幷要求将产品推倒重来。
以至于有人认为这是一种
病态的品质，完美主义的
控制狂的标志。波士顿咨
询服务公司共调查了全球
各行业的940名高管，其
中有25%的人认为苹果是
全球最具有创新精神的企
业。
6
wwww.twhwe.mtheemgaegllaellreyr.yc.coomm
9
wwww.twhwe.mtheemgaegllaellreyr.yc.coomm
苹果营销策略
为什么当今社会中，大家都在用苹果 。
因为成功人士看中的是苹果的方便快捷；年轻人
则是为了追求时尚，捕捉潮流：有些人买是为了提
高自身品位，享受高科技的乐趣
10
wwww.twhwe.mtheemgaegllaellreyr.yc.coomm
苹果之所以能够那么多年来一直屹立不倒
2、精英人才文化：与产品和战略高度聚焦的做法 相似，在人才的使用上，乔布斯也极强调"精"和" 简"。娱乐和自由的工作环境、我行我素、稀奇古 怪的员工，随时随地随便提出的新主意，都构成 了一种职业文化中高度个人化的元素。
7
wwww.twhwe.mtheemgaegllaellreyr.yc.coomm
11
wwww.twhwe.mtheemgaegllaellreyr.yc.coomm
苹果营销策略
独占性：现代营销主张：“只要客户 需要，要多少有多少。”而复古营销 则是故意控制供应量，不让顾客很 容易就得到满足：“你想要吗?没货， 下次再来试试吧。”苹果很多产品在 其推出前和推出后都会有大量的短 缺现象。这种造成市场饥饿感的手 法，它运用的可是炉火纯青。试想 一下，如果你不是一直听到苹果的 东西一直那么难买，你会很冲动的 马上购入吗?肯定不会，因为苹果的 产品并不便宜。
4. 流畅，用过苹果和其它牌子 的人都有一个感觉，Apple的画 面之间转换，是一种享受。
5. 虚荣，不可否认，Apple完全 可以带用户心理上的满足，甚 至是领先潮流的感觉。
5
wwww.twhwe.mtheemgaegllaellreyr.yc.coomm
苹果之所以能够那么多年来一直屹立不倒
一、企业宗旨：