成功的牛奶营销案例

成功的牛奶营销案例

蒙牛已经建成了集奶源建设、乳品生产、销售、研发为一体的大型乳及乳制品产业链，规模化、集约化牧场奶源达100%以上，居行

业领先，所以我们就来分析一下蒙牛集团是怎样营销成功的，以下

是学习啦为大家整理的关于成功的牛奶营销案例，欢迎阅读!

公司简介：

蒙牛乳业(集团)股份有限公司成立于1999年8月，总部设在内

蒙古自治区呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，是国家农业产业化

重点龙头企业、乳制品行业龙头企业。2009年7月，中国最大的粮

油食品企业中粮集团入股蒙牛，成为“中国蒙牛”第一大股东。

2015年12月2日，蒙牛乳业与雅士利联合宣布，双方于12月1日

与达能集团达成股权收购协议，雅士利以12.3亿港元收购多美滋中

国全部股权。

蒙牛在全国20个省区市建立了31个生产基地50多个工厂，年

产能超过810万吨，年销售额超过500亿元。荷兰合作银行公布的2015年度“全球乳业20强”榜单中，蒙牛凭借稳健的综合表现排

名第11位，相比2014年排名连续上升3位。蒙牛着力整合全球优

势资源，先后与丹麦Arla、法国Danone(达能)、美国WhiteWave、

新西兰AsureQuality(安硕)达成战略合作，并联合君乐宝、雅士利、现代牧业、原生态牧业等国内优秀伙伴，快速与国际乳业先进水平

接轨，为消费者提供营养健康的食品。

蒙牛积极投入研发资金，建成了国际领先的乳制品研发中心，并承担中国农业部与丹麦食品、农业和渔业部牵头成立的“中国-丹麦

乳品技术合作中心”这一国家级合作项目在中方的实施。蒙牛先后

与30余家高等院校和科研机构建立了合作关系，在为行业培养人才

和解决制约发展的关键技术方面发挥着重要作用。截至2013年底，

蒙牛集团申请专利1409件，授权专利1029件。

针对中国消费市场需求的不断升级，蒙牛集团不断开辟细分市场，培育出一代又一代引导市场消费潮流的拳头产品，逐渐形成四大系

列400多个品项构成的全方位、立体化乳制品矩阵。在高端牛奶产

品特仑苏之后，相继推出未来星儿童牛奶、蒙牛真果粒以及获得

“国食健字号”证书的冠益乳、优益C等高端系列新品。蒙牛产品

以优良的品质和不断创新的品类赢得了消费者的持续认可，多次荣

获“最受消费者喜爱商品”、“最受信赖食品品牌”等殊荣。

在2007年第27届世界乳业大会上，蒙牛高端产品“特仑苏”获得“产品开发奖”，实现了中国在世界乳业史上金牌“零的突破”;

在2010年世界食品品质评鉴大会上，蒙牛“早餐奶”和“未来星”

儿童牛奶荣膺大奖，同时，“未来星”还获得法国SIAL国际食品展“创新大奖”;蒙牛“真果粒”历经29个国家的合作媒体及SIAL金

奖全球评委的终审评选，代表中国赢得SIAL国别金奖;在素有食品

界“奥林匹克”之称的2010年第15届世界食品科技大会上，蒙牛“冠益乳”凭借其高附加值的科技含量以及对社会消费群体的健康

贡献，赢得“国际食品工业大奖”;在2011年的第28届世界乳业大

会上，蒙牛“新养道”荣获“乳品创新奖”。

蒙牛倡导“有质量才有未来”的理念，对标国际领先企业的质量管理模式，梳理奶源、生产、销售等产业链上的各项环节，建立起

从“田间到餐桌”全产业链端到端质量管理体系，从原料到成品再

到经销的每个环节，全程记录存档，确保每一包牛奶的放心安全。

成功的牛奶营销企业及其网络经营现状：

1999年8月，内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司(简称蒙牛乳

业集团)成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开

发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力

达600万吨。

十年来，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了

一条独特的自主创新之路，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和

“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104%，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。主要产品的市场占有率超过35%;UHT牛奶销量全球第一，

液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一;乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。

成功的牛奶营销企业网站运行情况：

(一)蒙牛官方网站的类别

蒙牛官方网站从类别上(信息发布型、网上销售型)来说属于信息发布型的，是企业网站的初级形式。网上销售的部分主要是由蒙牛

商城网站承担的。

(二)蒙牛官网的网站内容

进入蒙牛企业的网站首页我们可以很容易看到它采用的是“三”字形布局，整体比较简洁，色彩分明，采用的是一种浅色的基调，

给人一种清新自然、明亮整洁的感觉。在页面最主要位置(“F”型

网页浏览注意力现象中的最上一横)鲜明的标出公司的LOGO图标和

网页导航系统，在导航系统下面是幻灯片广告，在首页的左半部分

设有蒙牛的新闻中心，可以让浏览者迅速的了解企业的最新动态，

以及生产的流程简图，是消费者更容易接受蒙牛的产品，同时在首

页中还有站内搜索系统，便于浏览者快速有效地寻找需求信息。企

业网站采用图片与文字相结合的表现形式，使直观性更强。企业的

导航菜单清晰明了，易于导航，首页是上方横向的导航栏，进入子

页面后，侧面又有竖向的导航将信息进行了详细的分类。能够较好

的引导访问者快速进入要访问的页面。而且网站中内链书较多，可

以实现从一个界面到达任意界面的功能。主栏目清晰并且全站统一,使浏览者可以得到很好地感受。

(三)蒙牛官方网站的功能

蒙牛官方网站的功能分为：品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象;产品/服务展示，网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品，对其产品的规格等进行详尽的描述和展示;信息发布，对企业的各类信息如公