2019廊坊大学城营销策略报告80p
大学城策划方案
大学城策划方案1. 引言大学城作为一种特殊的城市形态，在不断发展的城市化过程中逐渐显现其独特的意义和价值。
本文旨在提出一种有效的大学城策划方案，以便满足大学城的发展需求，同时提供良好的学习和生活环境。
2. 背景大学城是以大学为核心的特定区域，聚集了大量的高等学府、科研机构、有关产业和服务业等。
在大学城中，教育资源和人才优势得到充分发挥，形成了独特的学术氛围和创新生态系统。
然而，目前的大学城还存在一些问题，包括基础设施不完善、服务水平不高以及外部环境不友好等。
3. 目标与原则本大学城策划方案的目标在于提升大学城的发展水平和整体品质，使其成为具有国际影响力的高等教育和创新中心。
为了实现这一目标，我们将遵循以下原则：•以人为本：关注社区居民和大学师生的需求，提供舒适和便利的学习、工作和生活环境。
•生态友好：注重生态环境保护，倡导可持续发展的理念，建设绿色低碳的大学城。
•创新创业：鼓励创新和创业，培养创造力和实践能力，在大学城内孵化和发展科技企业。
•多元融合：促进学科交叉、文化交流和产学研结合，打造多元化、开放式的学术和社会环境。
4. 战略规划4.1 建设与改造针对现有的大学城基础设施和环境问题，制定具体的建设和改造计划。
包括但不限于：•提升道路和交通系统，改善交通流动性和效率。
•增设公共设施，如图书馆、体育馆、医疗中心等，提供更完善的服务。
•美化环境，增加绿地和公园，改善生态环境。
4.2 教育与科研着力发展和优化大学城的教育与科研资源，提供优质的学习和研究环境，包括但不限于：•引进优秀学者和科研团队，提升学术影响力和科研水平。
•建设高水平实验室和研究中心，鼓励创新和跨学科研究。
•加强师生交流和合作，培养高素质人才。
4.3 创新创业支持创新和创业，提供创业孵化和创新服务，包括但不限于：•建设创新创业园区，为创业者提供办公场地和资源支持。
•举办创新创业培训和比赛，激发创业热情和创新能力。
•链接产业资源，促进科技成果转化和产业升级。
全新市场格局下的营销战役-廊坊天地凤凰城2019年总体营销方案
销售 面积
销售 金额
馨视界
904
132132.8 744162801
君兰苑
980
145478.4 607846742
龙河盛都
657
154766.4 456180864
华夏新城
612
98133.43 354444910
华夏奥韵 1902
46728
284947595
销售 均价 2948 4178 2090 5632 3612
09年存量房全部为板楼、小高层、高层等类型产品；根据廊坊市区地块平均容积率计 算，存量土地的产品结构也应以小高层及高层产品为主； 低密度产品供应结构与09年一致，目前尚无新增的低密度产品，竞争压力略小；
高密度，高层普通住宅产品潜在供应量巨大，供需关系严重失衡。 低密度住宅产品供应较少，低密度住宅产品供需环境优越。
2019年项目营销执行策略n持续热销多次开盘的双轨并行n5月18日前1次内部团购活动n3次开盘6次推货持续热销n全年高潮不断n最大化抓住客户n不断保持市场热度执行主线产品总建筑面积套数总销售元明细比例明细比例明细比例双拼别墅22269910703319597512213联排别墅26520071274563091757219841908花园洋房3710198178220411241819852121976观景小高层4263397204835519561835392411993高层产品99728464790119465793599201923909合计2082114710018151009207639601002019年预计出街产品结构对比产品面积区间套总价区间万元套双拼别墅34413914约302344联排别墅34414139约228274花园洋房1175626579约58130观景小高层601622671约2698高层产品7111057约2640营销阶段划分开盘前预热11月营销阶段市场震荡平稳上扬市场预期持续上扬阶段执行开盘热销期营销工作深化执行样板区呈现体验式营销持续销售期二次方案二二次开盘三次开盘六次推货区域价值炒作人居价值释放首次推货销售节奏开盘活动首次开盘内部认购团购9月10月12月方案一二次开盘第一季度第二季度第三季度第四季度2019年3月8月2019年4月内部认购5月开盘5个月周期一期联排及花园洋房产品2019年3月8月正式销售5个月周期一期观景洋房产品2019年3月8月5个月周期三期第一部分高2019年7月10年12月5个月周期三期第一部分高层69102019年7月12月5个月周期二期双拼联排及花园洋房产品2019年7月12月正式销售5个月周期二期观景洋房产品4月开始内部认购5月开盘
校园实战营销策划方案
校园实战营销策划方案一、项目概述随着经济的不断发展和市场的竞争加剧，校园市场成为众多企业争夺的焦点之一。
校园实战营销策划旨在通过在校园内开展一系列的营销活动，有效地推广企业品牌，提升产品知名度，增加销售额，并建立良好的企业形象和校园品牌影响力。
本项目将通过以下几个方面进行校园实战营销策划：1. 目标市场分析：提供针对校园市场的调研结果和分析报告，明确目标市场特点和需求。
2. 活动策划与执行：制定一系列针对不同目标市场的营销活动策划方案，并负责活动的具体执行。
3. 品牌推广与形象塑造：利用线上线下渠道，建立企业品牌形象，并提高品牌知名度和认可度。
4. 合作伙伴招募与管理：与校园学生组织或其他校园资源进行合作，共同促进市场宣传和销售。
二、目标市场分析1. 校园群体特点分析校园是一个特殊的市场群体，主要受众为大学生和教职工。
他们多数年轻，具有较高的消费潜力和较强的消费意愿。
他们关注时尚、品质和性价比，同时也更加注重个性化和社交体验。
2. 校园市场竞争分析校园市场的竞争激烈，各类产品众多，需要用创新和个性化的方式吸引目标消费者的兴趣和关注。
同时，校园内的资源和渠道较为有限，需要充分利用校园学生组织和资源进行市场宣传和推广。
三、活动策划与执行1. 主题活动策划根据产品特点和目标市场需求，制定具有吸引力的主题活动，如讲座、比赛、展览等，吸引目标消费者的兴趣和参与度，并引导其关注和了解企业产品和品牌。
2. 创意活动执行通过创意的设计和策划，提高活动的互动性和参与度。
如设置互动游戏、红包抽奖、签名墙等，吸引目标消费者参与，同时传播企业品牌信息，提升品牌知名度。
3. 推广活动策划结合线上线下渠道，进行多层次的推广活动，如发布微博、微信推送、校园广告、校园演讲等，提高活动的曝光率和传播效果，增加目标消费者对企业品牌的认知和认可度。
四、品牌推广与形象塑造1. 品牌形象设计根据目标消费者的需求和喜好，设计符合品牌定位的形象，包括品牌名称、标志、口号等，使其更加容易识别和记忆。
校园市场综合开发营销策划书
校园市场综合开发营销筹划书一、市场分析（一）优势通过近几年来对校园市场旳开拓，邮政获得旳社会效应明显，树立了很好旳品牌形象，巩固了与院校合作旳基础，培育了一定旳用邮消费群体。
使用邮政业务产品，逐渐成为协助校方、学生处理困难旳有效方式。
同步，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了明显提高。
（二）机会教育事业旳蓬勃发展，为校园市场旳持续繁华奠定了基础。
各类学校为加紧发展，做大规模，急需寻找有效旳形式和措施来提高其竞争能力。
校园人数众多，目旳群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。
（三）劣势邮政在校园市场旳营销公关、支撑服务方面缺乏持续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性局限性；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。
（四）威胁各类商家对校园市场渗透旳力度不停加大，服务产品旳同质化竞争不停加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不容许在校园内举行；学生是一种无经济来源旳群体，其消费能力相对较弱。
综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富旳邮政产品体系、遍及城镇旳网络资源、众多旳客户资源、广泛旳社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销筹划，充足整合产品资源、社会资源、企业资源，可以大力拓展邮政校园市场，增进邮政多项业务全面发展。
二、营销思绪以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销筹划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发旳广度、深度、力度，提高邮政在校园市场旳拥有率和影响力。
三、目旳市场1.大中专院校市场；2.中小学校市场；3.幼稚园市场。
四、营销方略根据校园市场旳特点，按大中专院校、中小学校、幼稚园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销筹划工作，详细举措如下：（一）大中专院校--开学季1.“招生信函，圆梦理想”（1）营销时点：6 月 20 日至 9 月 30 日（2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用旳一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等有关招生信息传递给目旳生源。
廊坊夜市展销活动策划书3篇
廊坊夜市展销活动策划书3篇篇一《廊坊夜市展销活动策划书》一、活动背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，夜市经济逐渐成为城市经济的重要组成部分。
为了促进廊坊市的经济发展，丰富市民的夜生活，提升城市的知名度和美誉度，我们计划举办一场廊坊夜市展销活动。
二、活动主题“点亮廊坊夜，畅享美食购”三、活动目的1. 打造廊坊市特色夜市品牌，提升城市形象和知名度。
2. 促进夜市经济发展，带动消费增长，增加就业机会。
3. 丰富市民的夜生活，提供一个休闲娱乐、购物美食的好去处。
4. 展示廊坊市的特色文化和产品，促进文化交流与传承。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：廊坊市[详细活动地点]五、活动内容1. 美食展销：设立多个美食摊位，展示和销售廊坊及周边地区的特色美食，如烧烤、小吃、甜品等。
邀请知名美食博主和厨师进行现场烹饪展示和美食推荐。
举办美食评选活动，评选出最受欢迎的美食摊位和美食单品。
2. 商品展销：设立多个商品摊位，展示和销售各类商品，如服装、饰品、家居用品、电子产品等。
邀请商家进行促销活动，提供优惠折扣和赠品。
举办商品拍卖活动，增加活动的趣味性和互动性。
3. 文化表演：安排丰富多彩的文化表演节目，如歌舞、杂技、魔术、戏曲等。
邀请当地的文艺团体和民间艺人参与表演，展示廊坊市的文化特色。
设立观众互动环节，增加观众的参与度和体验感。
4. 游戏娱乐：设立多个游戏娱乐区域，提供各种游戏项目，如投篮机、飞镖、桌游等。
举办游戏比赛活动，设置丰厚的奖品，吸引游客参与。
设立儿童游乐区，为孩子们提供安全有趣的游乐设施。
5. 灯光秀：在活动现场设置大型灯光装置，打造梦幻般的灯光效果。
配合音乐和表演，进行灯光秀表演，营造出浪漫、欢乐的氛围。
6. 宣传推广：利用社交媒体、电视、广播、报纸等多种媒体渠道进行宣传推广，提高活动的知名度和影响力。
制作活动宣传海报、传单、视频等宣传资料，在市区主要地段和商圈进行发放和展示。
大学城美食街营销策划方案
大学城美食街营销策划方案随着大学城的快速发展和学生消费能力的提升，大学城美食街也逐渐成为学生们休闲娱乐的重要场所。
然而，随着竞争的激烈化，如何制定有效的营销策划方案，吸引更多的学生消费，成为了摆在大学城美食街管理者面前一个重要的任务。
本文将从大学城美食街的市场分析、竞争对手分析、目标市场分析、营销策划方案和实施计划等几个方面，系统地阐述大学城美食街的营销策划方案。
【一、市场分析】1. 大学城美食街的现状分析大学城美食街是大学生们常去的休闲娱乐场所，这些大学生消费能力较强，对美食有一定的追求。
然而，大学城美食街的竞争激烈，各种餐饮店铺林立，消费者的选择更加多样化。
因此，大学城美食街需要从市场中找到自己的定位，与竞争者区分开来。
2. 大学城美食街的发展趋势分析随着大学城的不断发展，大学城美食街的规模也会不断扩大。
未来，大学城美食街将不仅仅局限于满足大学生的美食需求，还会向更广泛的群体开放。
因此，大学城美食街需要提前做好准备，打造更加多样化、个性化的美食街。
3. 大学城美食街的消费者行为分析大学生的消费行为与其他年龄段的人有一定的差异。
大学生着重追求美食的品质和新鲜度，更注重价格的合理性。
因此，大学城美食街要根据大学生的消费特点，合理定价，提供高品质的美食。
【二、竞争对手分析】1. 大学城美食街的竞争对手分析大学城美食街的竞争对手主要有附近其他美食街的餐饮店和外卖平台。
附近其他美食街的餐饮店提供类似的美食选择，是大学城美食街最直接的竞争对手；而外卖平台则提供了外卖服务，对大学城美食街的客流量有一定的冲击。
2. 竞争对手的优劣势分析附近其他美食街的餐饮店优势在于地理位置的便利性和多样化的美食选择；而大学城美食街的优势在于更好的服务体验，以及更有针对性的美食推荐。
外卖平台的优势在于外卖服务的便利和速度，而大学城美食街的优势在于美食的现场制作和品质保证。
3. 竞争对手的市场占有率分析大学城美食街需要了解附近其他美食街的市场占有率，在制定营销策划方案时可以参考竞争对手的优点，提出自己的差异化竞争策略。
廊坊营销策划方案
廊坊营销策划方案前言市场竞争日益激烈，只有通过科学的、精准的、创新的营销策划才能更好地获得市场的认可和支持。
本文将从廊坊市的实际情况和市场趋势出发，结合市场定位和消费者需求，提出切实可行的营销策划方案，以期为广大企业在营销领域提供参考。
廊坊市概述廊坊市位于河北省中南部，是京津冀地区唯一的一座沿海新区，也是一个崭新的第三极经济增长极。
廊坊市总面积6,012平方公里，辖六县二市、一个开发区，总人口245.34万人，是京、津、保、唐四地的中心城市之一，距北京市90公里，距天津市110公里，是连接北京、天津的交通要道，也是对外开放的重要窗口城市。
市场概况随着国家经济的发展，廊坊市的经济也在稳步增长。
近年来，廊坊市GDP年均增长率稳定在15%以上，社会消费品零售总额年均增长率也在不断提高。
而随着廊坊市新区的发展和规划的落实，以及京、津、冀一体化的推动，廊坊市的经济发展前景广阔，市场潜力巨大。
廊坊市人口结构廊坊市的人口以半城市化为主，且有高度聚集特征。
其中以年龄在25-45岁之间的中青年为主，为消费主力，具有消费力和消费心理。
同时，由于廊坊市接近北京市和天津市，有不少人在廊坊市工作和生活，也为廊坊市的消费市场带来了新的机遇。
廊坊市消费市场特征廊坊市的消费市场以实际消费和服务消费为主，且以中档价位的商品和服务为主。
其中，住房、娱乐、餐饮、教育等消费得到了更多的关注，尤其是国内和国际知名品牌，往往能够更好地满足消费者的需求。
同时，在经济发展的推动下，廊坊市的消费市场逐渐转向高品质、高端、个性化消费。
廊坊市竞争分析目前，廊坊市的营销竞争存在两方面因素。
一方面，市场上存在各式各样的商业品牌和服务提供商，这些品牌和服务提供商通过广告等多种手段不断推广自己的品牌和产品，构成了市场上的一种无形的竞争。
另一方面，廊坊市周边的其他城市也在锋芒毕露地扩大市场，形成了有力的竞争对手。
根据调查分析，消费者对于品牌和产品的信誉和信誉度要求日益提高，个性化需求逐渐增加。
河北廊坊大学城项目市场定位与发展策划报告
廊坊开发区项目策略构想SOHO 集团廊坊大学城项目发展策划报告合富辉煌房地产房地产市场研究2城市发展研判1项目分析与定位4规划建议5经济测算6营销思路7区域板块竞争分析3城市发展研判城市发展概况经济发展趋势重点园区概况城市发展概况1城市素描：拥有优越交通条件的新兴现代城市城市概况：廊坊市位于河北省中部偏东，北临首都北京，东与天津交界。
市区规划面积70平方公里，已建成面积54平方公里，2005年末全市总人口为391.6万人。
便捷的立体交通体系：廊坊市区距北京和天津中心区分别为40公里和60公里，1个小时可到达首都国际机场、天津国际机场和天津新港，在以100公里为半径的范围内，拥有两个国际机场、一个特大货运港口、三条高速公路、五条国家级公路、四十多条省级公路。
城市定位：京津之间的新兴城市、高新技术产业和现代化制造业基地、园林式生态型宜居名城。
京津“双轮”驱动的模式，建设现代交通体系：第二条京津唐高速全长145公里，预计2008年建成通车，加上现有的京津塘也将全面拓宽，这样，未来两大城市间将有24条高速车道相连，京津两地的公路通勤更加便捷。
京津城际轨道交通也正在加紧建设，2008北京和天津两地将可实现半小时通行。
京沪高铁年内动工，北京只要20分钟就能到廊坊，进一步拉近了北京和廊坊的时间距离。
未来交通规划京津交通一体化可以快速实现区域间的优势互补及资源的合理配置，廊坊做为京津走廊的重要门户，将成为快速交通体系的最直接受益者。
京津交通一体化可以快速实现区域间的优势互补及资源的合理配置，廊坊做为京津走廊的重要门户，将成为快速交通体系的最直接受益者。
2京津冀经济联合圈轴心京津冀都市圈是我国北部沿海地区经济基础最好、发展最快的区域之一。
京津冀都市圈国土面积18.5万平方公里，包括北京、天津两个直辖市以及河北省的廊坊、石家庄、唐山、秦皇岛、保定、张家口、承德、沧州等8个地市。
廊坊处于京津冀经济联合圈的轴心位置，具有良好的经济发展前景。
河北廊坊大学城项目市场研究报告上
廊坊市区住宅供需 关系小结
1、住宅市场供给量空前增大，在未来可以预见的2-3年内，供给规模将处于持续高位。 2、市场消化能力明显萎缩，市场消化规模同比大幅下降，项目开发平均周期将会拉
长。 3、住宅销售价格处于高位震荡调整期，后期获得土地的开发商成本压力明显上升，对
成本控制能力提出更高要求。 4、宏观市场环境的变化要求项目前期发展策划必须从粗放走向精细。本项目作为一个
国家或地区
持续高增长 持续高增长 GDP增长率
起止年份
年数
平均值%
新加坡
1961—1997
37
香港地区
1962—1988
27
台湾地区
1962—1994
33
韩国
1963—2002
40
泰国
1965—1995
31
马耳他
1966—1992
27阿曼1967—1Fra bibliotek9226
印度尼西亚 1968—1996
29
博茨瓦纳
1969—2000
32
马来西亚
1971—1997
27
中国
1977—2006 (未
30
完)
8.64 8.63 9.03 8.00 7.89 7.52 15.16 7.02 11.47 7.60 9.72
GDP增长率 变异系数
0.436 0.558 0.339 0.470 0.334 0.621 1.315 0.297 0.626 0.402 0.285
此轮宏观经济周期 将如何演变
3、国务院发展研究中心宏观部2008年10月份向国务院提交的报告，即阐明了即使 维持现有中性财政政策，2009年GDP增长率的最低点是8.4%，如果适度扩张， 确保9%是不困难的。
营销策划报告
北华航天工业学院经济管理系市场营销策划书项目名称：沃尔玛“家庭联欢计划”策划人：张弛班级：营销与策划09371班完成时间：２０１１．12．05指导教师：孟老师前言廊坊零售业与沃尔玛廊坊有着得天独厚的区位优势，处于京津两大城市之间，世人一贯称之为“京津走廊上的明珠”，吸引了无数国内外企业来廊坊寻求发展。
零售业的发展水平反映着一个城市的发展水平，同时也反映了人们的收入和生活水平。
就廊坊而言，国内的明珠超市、京客隆、人人乐、保龙仓纷纷进入。
同时国际零售佼佼者沃尔玛、乐购、家乐福也纷纷落户廊坊。
为廊坊商业注入了活力，为人们的日常生活带来方便和实惠。
然而，一个城市的购买力是有限的，因此这些零售企业带来繁荣的同时，本身也逐渐进入更加激烈的竞争环境中。
沃尔玛1997年进入廊坊，以新朝阳购物中心为依托，逐渐形成了一个新的商业区域。
沃尔玛也凭着国际零售业巨头的优势逐渐成为廊坊零售业的老大。
会员制与客户价值客户的价值，不在于他一次购买的金额，而是他一生能带来的总额，包括他自己以及对亲朋好友的影响，这样积累起来，数目就会相当惊人。
因此，企业在经营过程中，除了想方设法地满足客户的需求外，更重要的是要维持和提升客户的忠诚度。
忠诚度是企业发展的推动力，建立顾客忠诚所引起的财务结果的变化令人叹为观止，相关数据表明：保持一个老客户的营销费用仅仅是吸引一个新客户的营销费用的1/5；向现有客户销售的几率是50%，而向一个新客户销售产品的几率仅有15%；如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点，可能使企业利润增长85%；企业60%的新客户来自现有客户的推荐。
对于许多行业来说，公司的最大成本之一就是吸引新客户的成本。
顾客忠诚度是企业利润的主要来源。
会员制营销的价值，就是激活会员的价值，使会员价值最大化。
因此，对于企业而言，拥有忠诚度高的客户就等于拥有了稳定的收入来源，提高客户忠诚度可以为企业带来更多的价值。
本次沃尔玛“家庭联欢计划”主题活动主要目的就是向顾客发行一种具有会员卡性质的积分卡。
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7.2+6.6米联排A1户型
户型 A1户型
地下室面积 116.1m2
首层面积 112.8m2
二层面积 62.7m2
三层面积 78.6m2
地上合计 254.1m2
B户型
户型 B户型
地下室面积 104.9m2
首层面积 104.5m2
二层面积 48.7m2
三层面积 73.6m2
地上合计 226.8m2
大学校园：
浓郁的文化气息似乎在穿梭流动， 厚重、深邃、睿智； 这里有我们视如珍宝的传承，为之努力奋斗的一切内涵与理由。
图书馆：
.叩开知识的大门，一页页的书汇总在一起， 生活不会失重于知识的维度.
运动场：
激情张扬的青春和力量， 汗水、拼搏，阳光下是真实的自己。
原生态：
14万平米的原生树林 1270米的自然河道 5万平米的水面
二个中心： 图书馆、文体中心
都市：是一种发扬
一套生态居住理念 打造一种新的健康的生活方式， 生态住宅也是住宅发展的方向。
二： 两条战线
两条战线：北京和廊坊
别墅产品目标客群 高层产品目标客群
廊坊本地客户： 50% 北京及其他客户：50%
廊坊本地客户： 30% 北京及其他客户：70%
原则
同形异质
公寓 高层普宅
别墅
自销
代理
1
2
3
4
1
2
▲▲
▲▲
▲▲▲▲▲
▲
▲
▲ ▲▲▲▲▲
▲
▲
▲▲
▲
▲
▲▲
释义：“异质”是根据项目自身的特点，针对不同市场不同的推广方式
异质 针对北京
推广主题不同 推广手段不同 动线设计不同
推广主题
➢针对别墅
大学里的别墅生活
推广主题
➢针对高层
4个高尔夫球场，
我家住在大学里
100个篮球场，
大学城推盘节奏参照甲方的节奏
产品解析
产品 联排 合计
面积 180-200平米 200-220平米 220-240平米 240-260平米
9.6万平米
比例 10% 5% 55% 30%
从市场上来看，大运河孔雀城联排总价210-250万（单价1万），4月、5月共去化108套，本项目如果想要保 证一个正常的销售速度，主力产品总价控制在250万以内；如果不要求销售速度，我们建议别墅的极限总价 不超过300万。
整体攻击节奏
推出产品
7月
8月
9月
5.5万㎡别墅
10月
11月
6万㎡高层
推广主题
大学里的别墅生活
我家住在大学里
12月
2万㎡高层 大学运动季
推广渠道
北京、廊坊全面铺开
北京、廊坊全面铺开 北京、廊坊全面铺开
活动
1、与莫言有约——项目说明会 2、北京知名小学签约仪式
青春无悔——校园民谣节
大学运动季系列活动
品牌目标：打造华夏幸福-----孔雀系列城市核心区豪宅样板
释义：“同形”是本项目针对北京市场与廊坊孔雀城保持一致。
1
一个案名
一个定位
2
同形
4
一个团队
一个现场
3
一个案名
廊坊孔雀城·大学里
一个定位
环北京唯一都市型孔雀城
一个现场
针对北京的销售，本项目与廊坊孔雀城的其 他项目，在北京共用一个销售现场，所以北 京销售现场的功能设计要分合有序，客户既 能了解到廊坊整体的区位优势，又能够在廊 坊片区的项目中自由切换，使我们的全产品 线得到充分展示。
4、户 外
在京津塘高速廊坊出口设置广告导 引牌（现有多个广告）
沿全线设置道旗（现云鹏道为凤凰 城道旗、一号路空置、大学城内为 十九城邦道旗，一号路及大学城东 门路况较差，需要修护）
在云鹏道与一号路交口、采廊路交 口设置广告指引牌
在大学城东门及校内设置导引牌
道旗 道旗 导引牌
广告指引牌 导引牌
➢ 项目在廊坊作为一个单独的项目推广，必须保持足够的推广强 度。别墅产品推盘节奏与铂宫发生重叠时，需要保证项目正常 推广频率和资源占有。
媒体组合：短信+户外+纸媒
1、短 信
➢针对低密产品：选择洋房、铂宫产品的老客户、银行的高额储蓄客户、高档娱乐 、餐饮及移动、联通的VIP客户，进行针对性投放 ➢针对高层产品：对市区及永清、霸州、文安、大城进行普发，每周30万条
廊坊出口
京津塘高速廊坊出口
广告导引牌
释义：“异质”是根据项目自身的特点，针对不同市场不同的推广方式
异质
针对廊坊
高举高打
通过现场景观示范区和样板区奠定项目高端的产品形象；利用高调的公关活动和全面 覆盖的媒体组合，迅速建立市场的轰动效应，实现项目快速传播，快速聚敛客户。
1、形 象 高 举
前期推出产品主要为别墅产品，通过对售楼处、景观示范区和样 板区等现场的打造，在廊坊市场中形成高端的产品形象，奠定高 调的推广基调，以谋求高端客户的心理认同。
活动时间：9月 活动阐述：引进一所北京知名小学，并通过各种渠道将信息散布开，以教育资源来促进项目的
销售。
推荐一：北京芳草地小学
芳草地小学始建于1956年，时为外交部子弟小学。 柬埔寨西哈努克亲王的两位王子曾来校就读。五十 寒暑走过，芳草地小学以辉煌的办学业绩，成为享 誉海内外的京城名校。
推荐二：北大附小
色彩艳丽的车体也是流动的广告
2、公交
➢805公交车体广告
805：始发站为北京站东，线路穿过东方大学城至廊坊，发车时间7:1019:40 ，全程票价15元，运行1.5个小时。
车体广告：所有805公交车体全面覆盖为项目广告。
805快车
3、飞单
选择北京售楼处周边的主要商场、写字楼出入口，亦庄区域，京津塘高速入口、廊坊 出口、采育出口及采廊路与京福路交口、采廊路与云鹏路交口为主的地区发放飞单
天地凤凰城北京班车：国贸地铁站 凤河孔雀城北京班车：万达广场
动线设计
客户进入项目的两条动线：
1 、 走 京 沪 高 速 从 采 育 出 口 下 ， 经采廊路—云鹏道—东方大学城， 进入项目； 2走京沪高速从廊坊出口下，经 东方大学城进入项目。
线路1
线路2
1、班车
➢北京赛特奥莱——现场示范区看房班车
2、纸 媒
廊坊日报、消费广场是廊坊客户了解项目的重要途径 ，应根据项目进度节点，适时投放。
3、户 外
➢在廊坊市区的主要街道（如新华路、银河路、爱民道、金光道）设置 道旗、 围档或灯箱广告； ➢主要交叉路口（如金光道与新华路、解放道与新华路、爱民道与银河 路、爱民道与新华路交口）设置广告牌或围档广告； ➢沿交通动线及重点位置设置道旗、广告牌、擎天柱广告
三： 三个波段
1
2019年整体推盘节奏
3-5月 5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月
名邸
幸福城尾房
151项目4.54 151项目2.68 151项目4.38 151项目1.91 184项目15.6
万㎡504套 万㎡:292套 万㎡504套 万㎡208套
万㎡
洋房 大公馆
151项目1.31 万㎡96套
➢售楼处
1、形 象 高 举
➢景观示范区
入口
水岸
凤河景观带
水岸码头
1、形 象 高 举
➢样板间
2、活 动 引 爆
针对廊坊的推广，主要通过高 调的公关活动引爆市场，以实 现在最短的时间内制造轰动的 市场效应和舆论传播，快速聚 焦客户眼球。
3、媒 体 覆 盖
➢ 项目6月份开始推广之时，所有媒体资源实现全面覆盖，通过立 体化的媒体组合实现项目信息的快速传播；
1、“廊坊孔雀城大学里”讲解
——主要讲述廊坊孔雀城大学里的生活方式等。
2、别墅生活—项目展示
——主要是对项目进行详细介绍，包括理念、规划 建筑风格以及未来社区生活的美好场景。
3、书香满园—书友会开启
——将结合项目会所，一座开放式图书馆，著名 作家莫言或企业家冯仑开启首届书友会，并 现场签名赠书。
2、北京知名小学签约仪式
1、“与莫言有约”——项目说明会 活动亮点：著名作家莫言开启书友会。
莫言简介： 中国当代著名作家。2019年 长篇小说《蛙》获第八届茅盾 文学奖。 莫言获得2019年诺贝尔文学奖。
备选嘉宾—冯仑
冯仑简介： 万通控股董事长，企业界称 他为“商界思想家”，地产 界称他为“学者型”的开发 商。
活动流程：
151项目0.44 万㎡24套
苹果 幸福城1.1万
㎡
大学城
15馆2.95 孔雀公馆2.95 万㎡162套 万㎡144套 万㎡144套 151-4.4万㎡ 23#24#25#
别墅3.5万
高层15万
12月 14年1月
184项目 3.6万㎡
孔雀公馆3.38 万㎡144套
小三居，96平米
小三居，83平米
小三居，83平米
小三居，83平米
主力户型
小三居，84平米
两居，74平米
两居，74平米
小三居，84平米
2
三个波段
7月
8月
9月
10月
11月
12月
第三波段：12月 推广主题：大学运动季
第二波段：10、11月 推广主题：我家住在大学里
第一波段：7、8、9月 推广主题：大学里的别墅生活
产品解析
产品 高层 合计
面积 40-60m2 70-80m2 80-90m2 90-100m2 125±5m2 160±10m2
户型（赠送后） 公寓：一居/两居 两居/小三居（公寓）
二居/小三居 小三居 四居 四居
约60万平米
比例 4% 11% 53% 16% 14% 2%