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• 最新资讯：关注最近时尚杂志的那 些新款饰品，最新热播的电视剧里女 主角带的是什么饰品等，并能迅速找 到货源。
定价策略
• 采用低价策略，依托联系的进货 点，没有任何中间环节，产品直 达终端店铺，省掉中间多余环节， 定价较低。一般小饰品在2-5元 左右，较大的饰品也就只在5-15 元之间。同时我们采取的是折扣 的方式，将原价八折折扣让利给 同学。
• 市场上缺少有创意有意义的饰品：在 朋友生日或者情侣生日的时候送上一 份自己亲手制作的礼品（一般会在自 己的能力范围内用心挑选礼物送上祝 福）
SWOT分析
优势 劣势
机会 威胁
1、学生追 1、各同类店
求个性时尚，铺之间竞争激 学生对饰
所以有着固 烈
品的购买
定的消费群 体
2、销售的 饰品种类更 多，样式更 新颖，做工 更精致。
• 2、文化办公用品是面向大众和机构的快速 消费品，且品种规格多，单品价值低 女 性：
• 1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表 的形象，在穿着打扮上比较讲究。
（3）市场定位
• （1）总定位：专注女性时尚饰 品, 兼顾生活用品销售
• （2）区域地理定位：设在大学 城附近，人流量大，销售业绩较 高 （3）层次定位：主要针对年 轻和市场，对于年轻人消费程度 来看，层次应控制在中低档 次。
促销 策略
开店初期赠送100张会员卡
• 积分卡：积分满100元，日后购可得 一个小公仔。
• 组合销售：
推出“生日饰品”、“一饰定 情”(情人饰品）等组合，每个组合 包括多件小饰品。
• 3、营业推广 • （1）赠送会员卡。可在新店开张或在庆
典、节日期间给这一目标消费群的成员 赠送会员卡。 • （2）赠送礼品。针对一些特殊的顾客 （如寿星等）可以免费得到礼品。
队员：杨燕霞 唐木娣
• 项目背景
• 项目概述
目
• 项目分析
录
• 项目战略目标
• 项目营销策略
• 项目人员职责
• 项目预算
• 项目风险预测
• 自我总结
行行出状元，每一行都会
创
有机会闯出一个天地。如今，追 求潮流，新鲜事物的人越来越多，
业
人们对美的欣赏，对美的事物的
背
追求越来越上心，这对于创业者
景
无余是个商机。我们准备开一个 饰品店，满足大众的需求，且充
经营理念:时尚、创意、温馨的物品， 经营富有个性化的产品。
目标顾客：主要群体是年轻的学生，一 些追求时尚的人，还有附近的居民
经营目标：经营中低档礼品，注重款式 和饰品的质量。经营范围主要为茂名 市内
项目店面及店内布置
• 店面干净，物品摆放整齐
• 店内灯光布置，死角处理等
• 店内多放一些舒缓、年轻的音 乐，为顾客营造出轻松、舒服 的购物环境
2. 如果没有新 奇的东西吸引 顾客，很难保 证丰富的客源
逐渐变成 日常生活 的一部分 了。饰品 消费市场
3. 客户来源不 潜力大
稳定
饰品店逐渐增 多，市场趋于 饱和，环境快 速进入激烈的 生存斗争中 2、 饰品利润较低， 是以薄利多销 来赚取一些利 润，而且现在 的利润比往年 较低
项目 战略 目标
• 4、公共关系 • （1）所有促销活动都可写成新闻稿，提
供给新闻媒体作报道。 • （2）通过赞助学校里的一些活动和晚会，
以赞助商的名义来支持学校的活动打响 自己名号
广告 宣传
• 利用微博，微信，QQ等大力宣传。
• 利用身边的人际关系进行宣传
分利用这个机会，让自己的才能
展现出来，说不定是一个很好的
前景。
项目 概述
• 店名：缘来饰你 • 地点：茂名学院附近（光华北路）
店铺选址：选择人流量比较大的 地方，以年轻朋友居多的街道，如步 Байду номын сангаас街，中学附近，大学附近
店铺成立时间:三年后，有充足的经验 和资金
• 经营范围：头饰、项坠、手链、腕饰、 胸针，以及DIY饰品原材料
• 优势：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品 市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具 的最主要消费群。
（2）目标市场
• 根据市场细分，确定一下人群是我们的目 标市场 在校的学生：
• 1、年龄在16-25的在校学生,比较容易接受 新的东西,在接受教育的同时也接触了外来 文化的影响，使青年学生走在了时代的尖 端，引领时尚的潮流
• (4)年龄定位：16-25岁
项目 产品
营销 策略
促销
广告
产品 策略
• 礼品或者饰品定制（动手DIY）可以 尝试自行设计些个性化的礼品款式， 或者设计出一些别样的具有个性化的 饰品做成图册，供消费者选择后，向 厂商定做等方式。
• 准备产品目录：根据顾客的要求，货 架上没有的商品，打印几本产品目录， 由顾客选购定货
产品服务和业务介绍
• １、本店为顾客提供精美、实惠的 小饰品，包括头饰、项坠、手链、腕 饰、胸针。
• ２、本店同时提供销售DIY饰品原材 料，顾客可以充分发挥自己的创意， 亲手为自己的亲朋好友做一件有意义 的小饰品。
• ３、本店的所有货品保证款式的新颖、 品质精良、价格实惠
产品特色：
• 与普通店铺销售的饰品相比， 我们的产品外形更加精美，款式 更加的新潮，价格更加实惠合理。 产品更新速度更快，同时提供 DIY饰品服务，使顾客在消费的 同时增强动手能力，而且亲手做 出的饰品更有意义。
• 以年轻人为主要的销售目标，坚持 诚信经营 薄利多销的原则，逐步打
开现有市场局面，并有计划的在周围 大学发展代理，开发其他学校市场。
STP战略
（1）市场细分
• （1）时尚饰品 • 优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。
它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰 品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能 力购买。 • （2）化妆品工具 • 优势：化妆工具体积较小，价格便宜。 • 消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍 心理和追求。 • （3）学生文体 • 主营产品产品分类) 主营产品(产品分类) 时尚饰 品 化妆工具类 学生文体
项目
分析
• 竞争对手分析 • 市场需求分析 • SWOT分析
• 竞争对手的分析：
如“哎呀呀”饰品店的品牌知名 度较高，但饰品品种较少，质量偏低， 特别是类似化妆品之类的系列。 商 品款式过于大众，相同或款式类似的 替代品随处可见。 商品档次偏中低 档，难以找到款式新颖且突出个性和 品味的商品。
市场需求分析
定价策略
• 采用低价策略，依托联系的进货 点，没有任何中间环节，产品直 达终端店铺，省掉中间多余环节， 定价较低。一般小饰品在2-5元 左右，较大的饰品也就只在5-15 元之间。同时我们采取的是折扣 的方式，将原价八折折扣让利给 同学。
• 市场上缺少有创意有意义的饰品：在 朋友生日或者情侣生日的时候送上一 份自己亲手制作的礼品（一般会在自 己的能力范围内用心挑选礼物送上祝 福）
SWOT分析
优势 劣势
机会 威胁
1、学生追 1、各同类店
求个性时尚，铺之间竞争激 学生对饰
所以有着固 烈
品的购买
定的消费群 体
2、销售的 饰品种类更 多，样式更 新颖，做工 更精致。
• 2、文化办公用品是面向大众和机构的快速 消费品，且品种规格多，单品价值低 女 性：
• 1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表 的形象，在穿着打扮上比较讲究。
（3）市场定位
• （1）总定位：专注女性时尚饰 品, 兼顾生活用品销售
• （2）区域地理定位：设在大学 城附近，人流量大，销售业绩较 高 （3）层次定位：主要针对年 轻和市场，对于年轻人消费程度 来看，层次应控制在中低档 次。
促销 策略
开店初期赠送100张会员卡
• 积分卡：积分满100元，日后购可得 一个小公仔。
• 组合销售：
推出“生日饰品”、“一饰定 情”(情人饰品）等组合，每个组合 包括多件小饰品。
• 3、营业推广 • （1）赠送会员卡。可在新店开张或在庆
典、节日期间给这一目标消费群的成员 赠送会员卡。 • （2）赠送礼品。针对一些特殊的顾客 （如寿星等）可以免费得到礼品。
队员：杨燕霞 唐木娣
• 项目背景
• 项目概述
目
• 项目分析
录
• 项目战略目标
• 项目营销策略
• 项目人员职责
• 项目预算
• 项目风险预测
• 自我总结
行行出状元，每一行都会
创
有机会闯出一个天地。如今，追 求潮流，新鲜事物的人越来越多，
业
人们对美的欣赏，对美的事物的
背
追求越来越上心，这对于创业者
景
无余是个商机。我们准备开一个 饰品店，满足大众的需求，且充
经营理念:时尚、创意、温馨的物品， 经营富有个性化的产品。
目标顾客：主要群体是年轻的学生，一 些追求时尚的人，还有附近的居民
经营目标：经营中低档礼品，注重款式 和饰品的质量。经营范围主要为茂名 市内
项目店面及店内布置
• 店面干净，物品摆放整齐
• 店内灯光布置，死角处理等
• 店内多放一些舒缓、年轻的音 乐，为顾客营造出轻松、舒服 的购物环境
2. 如果没有新 奇的东西吸引 顾客，很难保 证丰富的客源
逐渐变成 日常生活 的一部分 了。饰品 消费市场
3. 客户来源不 潜力大
稳定
饰品店逐渐增 多，市场趋于 饱和，环境快 速进入激烈的 生存斗争中 2、 饰品利润较低， 是以薄利多销 来赚取一些利 润，而且现在 的利润比往年 较低
项目 战略 目标
• 4、公共关系 • （1）所有促销活动都可写成新闻稿，提
供给新闻媒体作报道。 • （2）通过赞助学校里的一些活动和晚会，
以赞助商的名义来支持学校的活动打响 自己名号
广告 宣传
• 利用微博，微信，QQ等大力宣传。
• 利用身边的人际关系进行宣传
分利用这个机会，让自己的才能
展现出来，说不定是一个很好的
前景。
项目 概述
• 店名：缘来饰你 • 地点：茂名学院附近（光华北路）
店铺选址：选择人流量比较大的 地方，以年轻朋友居多的街道，如步 Байду номын сангаас街，中学附近，大学附近
店铺成立时间:三年后，有充足的经验 和资金
• 经营范围：头饰、项坠、手链、腕饰、 胸针，以及DIY饰品原材料
• 优势：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品 市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具 的最主要消费群。
（2）目标市场
• 根据市场细分，确定一下人群是我们的目 标市场 在校的学生：
• 1、年龄在16-25的在校学生,比较容易接受 新的东西,在接受教育的同时也接触了外来 文化的影响，使青年学生走在了时代的尖 端，引领时尚的潮流
• (4)年龄定位：16-25岁
项目 产品
营销 策略
促销
广告
产品 策略
• 礼品或者饰品定制（动手DIY）可以 尝试自行设计些个性化的礼品款式， 或者设计出一些别样的具有个性化的 饰品做成图册，供消费者选择后，向 厂商定做等方式。
• 准备产品目录：根据顾客的要求，货 架上没有的商品，打印几本产品目录， 由顾客选购定货
产品服务和业务介绍
• １、本店为顾客提供精美、实惠的 小饰品，包括头饰、项坠、手链、腕 饰、胸针。
• ２、本店同时提供销售DIY饰品原材 料，顾客可以充分发挥自己的创意， 亲手为自己的亲朋好友做一件有意义 的小饰品。
• ３、本店的所有货品保证款式的新颖、 品质精良、价格实惠
产品特色：
• 与普通店铺销售的饰品相比， 我们的产品外形更加精美，款式 更加的新潮，价格更加实惠合理。 产品更新速度更快，同时提供 DIY饰品服务，使顾客在消费的 同时增强动手能力，而且亲手做 出的饰品更有意义。
• 以年轻人为主要的销售目标，坚持 诚信经营 薄利多销的原则，逐步打
开现有市场局面，并有计划的在周围 大学发展代理，开发其他学校市场。
STP战略
（1）市场细分
• （1）时尚饰品 • 优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。
它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰 品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能 力购买。 • （2）化妆品工具 • 优势：化妆工具体积较小，价格便宜。 • 消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍 心理和追求。 • （3）学生文体 • 主营产品产品分类) 主营产品(产品分类) 时尚饰 品 化妆工具类 学生文体
项目
分析
• 竞争对手分析 • 市场需求分析 • SWOT分析
• 竞争对手的分析：
如“哎呀呀”饰品店的品牌知名 度较高，但饰品品种较少，质量偏低， 特别是类似化妆品之类的系列。 商 品款式过于大众，相同或款式类似的 替代品随处可见。 商品档次偏中低 档，难以找到款式新颖且突出个性和 品味的商品。
市场需求分析