市场现状分析.pptx

• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午9时55分0秒上午9时55分09:55:0020.8.17
谢谢观看
甘肃省人民医院 ——近期目标
1 采血管、做好进入的准备工作，做好关键人 的工作，争取6月底产品进入。
2 留置针 、是医院的一位领导做的，现在已经 联系上了，有望在8、9月份进入。
甘肃省人民医院 ——远期目标
1 手术室产品、关系复杂，寻找时机。
甘肃省人民医院 ——公司的支持
1 产品专员、做好宣传，增加威高在该院的知 名度。
兰州市第一人民医院 ——公司的支持
1 产品专员、加大采血管和手术室产品的宣传 力度。
2 市场推介、加大市场推介的走访，争取更多 的科室支持威高产Biblioteka Baidu。增加感情投入。
3 资金、加大临床的投入，增加开发挖潜的投 资力度，不惜一切代价，在兰州做几个样板 医院。
甘肃省人民医院 ——现状分析
▪ 使用我产品、现在只是输液器使用我公司的 没有找到产品进入的渠道。
。2020年8月17日星期一上午9时55分0秒09:55:0020.8.17
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年8月上午9时55分20.8.1709:55August 17, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年8月17日星期一9时55分0秒09:55:0017 August 2020
兰州市第一人民医院 ——近期目标
1 留置针、加强临床工作，争取8月前全院转换 2 采血管、做好进入的前期工作，5月底前后进
入竞争对手是广东杨浦
兰州市第一人民医院 ——远期目标
1 手术室产品、争取在8月份做好手术缝合线 的进入工作。9月手术缝合线开始使用。
2 全院耗材、跟医院领导进一步沟通争取年底 跟医院耗材全面合作达成协议。
1 采血管5月底进入
甘肃省中医学院附属医院 ——远期目标
1. 医院近期要招标，已经跟医院方面达成共识 有望使用我公司所有中标产品。
甘肃省中医学院附属医院 ——公司的支持
时间问题 资金
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 8.1720.8.17Monday, August 17, 2020
1 留置针 2 采血管
兰州是第二人民医院 ——远期目标
1 手术室产品 2 全院耗材
兰州是第二人民医院 ——公司的支持
1 产品专员 2 市场推介 3 资金
甘肃省中医学院附属医院 ____现状分析
▪ 使用我产品方面，输液器，注射器，留置针 缝合线，精密避光。关系稳定。
甘肃省中医学院附属医院 ——近期目标
• 13、志不立，天下无可成之事。20.8.1720.8.1709:55:0009:55:00August 17, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:55:0009:55:0009:558/17/2020 9:55:00 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.8.1709:55:0009:55Aug-2017-Aug-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:55:0009:55:0009:55Monday, August 17, 2020
2 市场推介、做好。进入前的临床宣传，和留 置针的试用争取几个支持威高产品的护士长
3 资金、加强开发费和挖潜费的投入，有足够 的资金我一定能拿下。
兰州是第二人民医院 ——现状分析
▪ 使用我产品方面、现使用我公司输液器，注 射器。
▪ 留置针使用BD公司的是BD公司的堡垒医院
兰州是第二人民医院 ——近期目标
市场现状分析
梁军
▪ 现状分析 ▪ 近期目标 ▪ 远期目标 ▪ 公司的支持
兰州市第一人民医院 ——现状分析
▪ 使用我产品方面 1 输液器、注射器、现已全院使用反映良好。 2 留置针80%的科室使用、竞争对手是BD还在
不断的工作
3 TPE少数科室使用。现在因收费问题无法解 决所以全面铺开很困难
4 I型留置针手术室使用90%。最近因我们的产 品供不上所以少量使用BD产品