多维元素市场分析
维生素江湖水也深
维生素的江湖，正硝烟弥漫。
２ 金维他 ： Ｉ
“ 绿色健康 ”定位 ＋本 土优 势
鼍Ｅ 孥 － ； ； 警
．一
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２金维他是个拥有多年历史的复合 １ 维生素品牌。在一特区域市场，它的销 售与金施尔康并驾齐驱甚至有所超越。 而民生在３ 年内把产品销售从几千万元 提升至几个亿元的带传奇色彩的 “ 起死 回生录” 在业内广为流传 ， ２ 金维他定位为绿色健康产品，改变长期以来 “ １ 补 充维生素”的卖点，从缺乏维生素的各种症状引起消费 者的注意，并为不同的目标人群进行个性化推广。如针
联。
在中国，尽管保健产业现今还处于萌芽阶段， 但由于 现代经济需求的特性、技术进步带来的经济扩张，以及消
费者一旦使用保健产品有了正面评价后，将衍生对更多的
保健产品和服务的需求 ， 这种种因素都将使 保健产业成为
明日之星。 Ｏ
童 生素江湖
，
老年人重点放在失眠 、骨质疏松 、腰酸腿疼上 ，而针
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一 臻
金施尔康 ：
药 准 宇 ＋市 场 细 分
府的头等大事；． ２营养的重要性及营养保健食品促进健康和 问题 。
病 的功能 ， 断地 通过科学研究而被记录在案 ；、已表明 不 ３．
在日本， 早在 １４ 年就制定了营养相关的法律 在全国号召 ７ ９
美元 ， ２０ 年达 １０Ｔ 元。 至 ００ ０ －， ｆ美 ＿ 注册营养师的数量是注册
标，铜吃多了它伤肝脏 安全可靠是黄金搭档。黄金搭档，不含磷、铜。 ” 善存、金施尔康、２ 金维他这些产品中部有不同含量的铜，此外金施尔康和善存片中还部有磷，“ １ 食健字”产品黄金搭档的广告 中 “ 中国人磷铜已超标” 将矛头亘接指向了市场中的三位老大。 ，
复合维生素市场现状及机会分析
纲要：文章对复合维生素市场的整体概略，产品现状、策略及推行手段等方面进行了初步的剖析与梳理，旨在从复合维生素市场纷复杂杂的发展变化中，揭露出在此以前我们不曾察觉的危机与商机，以供将来行动之参照。
要点词：复合维生素；保健食品；保健药品；增补营养；调治健康跟着 2003 年侵袭中国及其余国家的“非典”的出现与被控制，同时跟着东南亚开始的禽流感的全世界快速延伸，整个社会都开始高度关注复合维生素类产品，国内外著名公司公司纷繁加速对复合维生素市场的封疆拓土，复合维生素系列产品在这个特别的时候凸现出了它的重要性。
所谓复合维生素是指由两种以上单调维生素合成的维生素。
在全世界，复合维生素是一个有着几百亿美元的大市场。
以美国为例，美国保健品市场中，复合维生素产品占了三分之二。
而反观中国，在保健品德业存在多年的复合维生素市场一直不温不火，直到“非典”与“禽流感”的迸发，才全面引起复合维生素市场的花费热潮。
一、复合维生素市场概略（一）国际市场复合维生素增添速度惊人在国际市场，各样复合维生素的需求增添率高达 9%左右，作为保健食品面市的各样配方的复合维生素增添速度更是惊人。
在美国等西方国家，复合维生素更多地被划归健康食品一类，特别是近几年来，渐渐以一种“家居必备”的面目出现，在美国的各大商场甚至街头的小杂货店，它们经常会被摆放在各样润肤品，甚至是牙膏、牙刷之类的旁边。
（二）在国内市场，复合维生素市场分化为两大阵营：“药准字”和“食健字”“药准字”复合维生素的领军产品为施尔康和蔼存。
这两类产品均有强盛的外国大公司背景，在国内属于中外合资公司。
施尔康的生产厂家为上海施贵宝，善存则背靠美国惠氏。
这两产业品已经在城市花费者中人心所向，市场据有率高，销量稳固。
别的，国内厂家“药准字”复合维生素产品较为突出的有21 金维他，杭州民生药厂生产。
21 金维他是一个老牌的复合维生素产品，是这一领域的先行者，已经存在了十几年了，当前乘维生素行业东风，也加大了广告宣传，雄居同类产品前三位。
构建多维多元评价体系
构建多维多元评价体系一、引言随着社会的发展和进步，评价体系在各个领域中得到了广泛的应用。
然而，传统的评价体系往往只能从单一维度进行评价，无法全面、准确地反映事物的真实情况。
因此，构建多维多元评价体系成为了当今社会中一个重要的课题。
二、什么是多维多元评价体系？多维多元评价体系是指通过对事物进行从不同角度、不同层次、不同方面等多维度、多元素的评价，从而全面、准确地反映其真实情况。
这种评价方式可以更好地解决单一维度评价所存在的问题，具有更高的科学性和客观性。
三、为什么需要构建多维多元评价体系？1. 解决单一维度评价所存在的问题传统的单一维度评价方式无法全面地反映事物的真实情况，很容易出现片面或偏颇的情况。
2. 更好地适应复杂变化的社会环境现代社会是一个复杂变化的环境，在这种环境下，需要对事物进行全面准确地分析和判断才能更好地适应社会的发展。
3. 更好地满足人们对事物的需求人们对事物的需求往往是多方面、多元化的，只有通过构建多维多元评价体系才能更好地满足人们对事物的需求。
四、构建多维多元评价体系应该具备哪些要素？1. 多样性构建多维多元评价体系应该考虑到不同领域、不同层次、不同方面等因素，从而保证其全面性和准确性。
2. 综合性在评价过程中，需要将各个因素进行综合分析和判断，从而得出一个全面准确的结论。
3. 可操作性评价体系应该具备可操作性，即能够方便地进行实际操作和实施，并且能够得出可靠的结果。
4. 可持续性评价体系应该具备可持续性，即能够适应社会环境的变化和发展，并且能够长期稳定地使用。
五、如何构建多维多元评价体系？1. 确定评价目标在构建评价体系之前，需要明确所要评价的目标是什么。
只有明确了目标才能更好地确定所要考虑的因素和指标。
2. 确定评价因素和指标评价因素和指标是评价体系中最重要的组成部分，需要考虑到不同领域、不同层次、不同方面等因素，并且需要具备可操作性和可持续性。
3. 确定评价方法评价方法是评价体系中的关键环节，需要根据具体情况进行选择。
多维元素类营养补充剂应用进展
２ ０１ ３． Ｖ ｏ １ ． ２ ５ Ｎｏ ． ８
Ｓ ｈ ａ ｎ ｇ ｈ ａ ｉ Ｊ ｏ ｕ ｍｇ ｏ ｆ Ｐ ￣ｖ ｅ ｎ ｔ ｉ ｖ ｅ Ｍｅ ｄ ｉ ｃ ｉ ｎ ｅ
上海预 防 医学
文章编 号： １ ０ ０ ４— ９ ２ ３ １ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ８— ０ ４ ８ １ 一 Ｏ ３
等 营养素 有利 于运 动员 高原 训练期 间快速 消除疲 劳 、
天最低需求量的维生素 、 矿物质中的大部分或全部。 其 主要用 途 包 括 医 疗 用 途 （ 用 于预 防 因膳 食 不平 衡 引起 的维生 素 、 矿物质缺乏 ） 和体育用途（ 用 于 预 防 长时间运动或训练引起的维生素 、 矿物质缺失 ） 。 复合 维生素 的应用 中， 除作为营养补充剂使用 外， 也可与其他类药 物产生协 同作用 ， 发挥更好的疗 效。如金施 尔康 （ 多维元素片） 、 复合甘草锌颗粒治 疗复发性 口腔溃疡 ， 取得 了较好 的临床疗效… ； 金施 尔康胶 囊 治 疗 蝴 蝶 斑 也 取 得 了满 意 疗 效 ； 甚 至 与 饮食 、 化学物质联合使用可以用 于肿瘤预防 ； 也有 研究显示 ， 补充多种维生素可 以显著降低感染艾滋病 的妇 女不 良妊娠 结 局 的风 险 Ｊ 。
见表 １ 。
下５ 类： ① 婴幼 儿及儿童 ， 因其处在生长关 键时期 ， 须保证营养素充足摄人【 ５ 一 。 ② 膳食不规律 、 不平衡 的人群 ， 如挑食 的青少年 、 经常 吃快 餐 的工作者 等。 ③ 在特殊生理周期 的人群 ， 如孕产妇或病人 。由于
作者 简介： 巩志荣（ １ ９ ９ ｏ 一 ） ， 女， 硕士研究生在读 。 通信 作者 ： 鲁莹 ， ａ ｃ ｕ ａ ｃ ｅ ＠１ ６ ３ ． ｃ ｏ ｎ ｒ
品牌定位最新理论：心理定位
品牌定位最新理论：心理定位罗兰贝格管理咨询公司的一个独特发现：无论消费者购买什么样的产品，购买驱动力往往来自消费者自身的价值观;这导致了同一消费者在购买不同产品时往往表现出很高的相似性。
比如，一个追求时尚、充满活力的年轻人会购买耐克的球鞋、苹果的iPod播放器和Swatch 手表，说明这三个品牌具有价值定位的相似性，能满足这个消费者的价值需求。
再如，一个追求品位又性格张扬的成功中年男性会购买宝马品牌的汽车、LV的公文包和阿玛尼的服装，说明这三个品牌也传递出相似的价值定位，而这些价值定位正好对了这个消费者的胃口。
产品类别的界限在此已不那么重要，一系列购买行为的背后是消费者始终一贯的价值偏向。
由此，罗兰贝格管理咨询公司得出一个结论：品牌是一组价值的承诺，只有当消费者对品牌的感知与其自身的价值体系相吻合时，消费者才会做出积极的购买行为，所以，研究消费者的价值观和生活态度，理解消费者资深的价值体系，是企业制定成功的营销战略的基础。
20大消费者价值需求元素：高尚、安逸、自然、激情、经典、亲和力、简约、自由自在、活力、刺激和乐趣、进取、新潮酷、服务、质量、明智购物、全面成本、值得信赖、个人效率、个性化、科技。
为了发展出一个可以分析消费者价值体系的工具，罗兰贝格管理咨询公司调动了三股力量：来自公司内部的资深营销顾问团队，来自大学的心理学专家，以及来自知名广告代理公司的专家。
这三股力量组成的研发团队设计出一套包含了99种日常消费行为陈述的调查问卷(如图1示例)，通过对数万个样本的访谈、测试、筛选和分析统计，根据行为和价值取向的内在逻辑关系，抽象出消费行为背后的19种价值需求。
这套问卷最初在欧洲市场使用，当问卷被拿来中国市场测试后，专家发现，中国市场与欧洲市场相比，增加了一个独特的价值需求点——进取。
因此，中国市场的消费者共有20大价值需求元素：人的行为背后都有心理驱动因素，由一个人的行为选择可以判断其个性和价值取向，进而推断其未来的行为。
注射用多种维生素市场研究分析教程文件
注射用多种维生素市场简述蔡国女前言：国家发展和改革委员会于2005年9月降低头孢呋辛等22种药品的最高零售价格，其中包括了水溶性维生素粉针。
降价前，水溶性维生素的平均零售价约在25元/支左右，而降价后最高零售价仅为15元/支。
虽然随降价决定一同出台的三项配套措施之一要求各级各类医院销售降价药品数量不能因降价而发生明显变化，但由于降价导致水溶性维生素粉针剂的操作空间大大减少，医院使用该产品的积极性会有一定的影响。
至于水针剂，虽不在降价目录里面，但按照国家发改委2005年1月印发的《药品差比价规则（试行）》中的要求（注射剂型中，在其他条件相同情况下，普通粉针在小水针基础上每支加1元，冻干粉针、溶媒粉针价格在小水针价格基础上每支加3元），水针的最高零售价也受到了粉针剂的影响。
寻找注射用水溶性维生素的替代产品，将是医药市场新的热点。
1 国内市场竞争情况分析1.1 市场增长性分析注射用多种维生素是一种肠外营养制剂。
目前国内使用的注射用多种维生素除了水溶性维生素外，还包括脂溶性维生素（复方维生素）和注射用12种复合维生素。
注射用的多种维生素与创伤、烧伤及手术后愈合和康复的关系，在第二次世界大战以后才受到重视并进行研究。
最初阶段，由于观察指标不全，结论各异。
有人仅着眼于血清含量的变化，如对核黄素及抗坏血酸；有人认为疾病时的需要量比正常健康人增高不了多少。
而有人从尿中排出量为指标，观察到创伤后由尿中丢失的多，认为应增加供给量。
后来，随着科学的发展，示踪元素应用于生化领域的研究，分析技术精确性的提高以及电子显微镜对细胞和组织超微结构的观察研究，深入阐明了维生素在体内多方面的作用。
自此，注射用的维生素得以在临床上应用于外科的营养支持。
国内于上世纪八十年代开始将多种维生素注射液应用于外科领域。
作为一种全胃肠外营养制剂，多种维生素注射液可作为各种大手术、严重感染、各种烧伤、癌症等不能进食的病人的非胃肠营养的重要组分。
病人摄入后，有利于促进和平衡人体组织的新陈代谢，有利于提高治愈率，是药物治疗很好的辅助。
因子分析与其他分析的概念与区别
因子分析与其他分析的概念与区别[编辑本段]1.因子分析(Factor Analysis)因子分析的基本目的就是用少数几个因子去描述许多指标或因素之间的联系，即将相关比较密切的几个变量归在同一类中，每一类变量就成为一个因子（之所以称其为因子，是因为它是不可观测的，即不是具体的变量），以较少的几个因子反映原资料的大部分信息。
运用这种研究技术，我们可以方便地找出影响消费者购买、消费以及满意度的主要因素是哪些，以及它们的影响力（权重）运用这种研究技术，我们还可以为市场细分做前期分析。
2.主成分分析主成分分析主要是作为一种探索性的技术，在分析者进行多元数据分析之前，用主成分分析来分析数据，让自己对数据有一个大致的了解是非常重要的。
主成分分析一般很少单独使用：a，了解数据。
(screening the data)，b，和cluster analysis一起使用，c，和判别分析一起使用，比如当变量很多，个案数不多，直接使用判别分析可能无解，这时候可以使用主成份发对变量简化。
（reduce dimensionality）d，在多元回归中，主成分分析可以帮助判断是否存在共线性（条件指数），还可以用来处理共线性。
1、因子分析中是把变量表示成各因子的线性组合，而主成分分析中则是把主成分表示成个变量的线性组合。
2、主成分分析的重点在于解释个变量的总方差，而因子分析则把重点放在解释各变量之间的协方差。
3、主成分分析中不需要有假设(assumptions)，因子分析则需要一些假设。
因子分析的假设包括：各个共同因子之间不相关，特殊因子（specific factor）之间也不相关，共同因子和特殊因子之间也不相关。
4、主成分分析中，当给定的协方差矩阵或者相关矩阵的特征值是唯一的时候，的主成分一般是独特的；而因子分析中因子不是独特的，可以旋转得到不同的因子。
5、在因子分析中，因子个数需要分析者指定（spss根据一定的条件自动设定，只要是特征值大于1的因子进入分析），而指定的因子数量不同而结果不同。
中国保健品市场份额复合维生素品牌比较钙类制剂品牌比较课件
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辉瑞健康药物部 – 钙尔奇
钙尔奇家族
七大钙类品牌比较
竞争品牌价格比较
Caltrate
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钙尔奇家族
七大钙类品牌比较
竞争品牌价格比较
产品名称
钙尔奇D
产品细分
类型
杭州民生药业集团公 司
中美上海施贵宝制药 有限公司
惠氏-辉瑞制药有限 公司
海南养生堂药业有限 公司
安利(中国)日用品有 限公司
上海黄金搭档生物科 技
拜耳医药保健有限公 司
广东汤臣倍健生物科 技股份有限公司
成年女性，儿童，中年人，老年人 药准字
小儿维生素咀嚼片，多维生素滴剂， 多维元素片
药准字
③入会Format对比 文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。
输人手机号码 获得验证码
填写详细信息 同意服务条款 提示错误信息
1 三大保健注册品成牌功会员规则对比
注册当日提交积分 防伪码获双倍积分
2 竞争品牌会员尊享对比
3 入会Format对比
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辉瑞健康药物部 — 善存
善存家族
八大复合维生素品牌比较
竞争品牌价格比较
Centrum
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善存家族
八大复合维生素品牌比较
竞争品牌价格比较
产品名称
21金维他 金施尔康 善存
养生堂维生素
多种维生素研究分析
第一季度 二第二季度 -第三季度 第四季度10080 n -- ----------------------- 60 - - -----------------------东部 西部 北部注射用多种维生素市场简述蔡国女前言：国家发展和改革委员会于2005年9月降低头抱呋辛等22种药品的最高零售 价格，其中包括了水溶性维生素粉针。
降价前，水溶性维生素的平均零售价约在 25元/支左右，而降价后最高零售价仅为15元/支。
虽然随降价决定一同出台的三项配套措施 之一要求各级各类医院销售降价药品数量不能因降价而发生明显变化， 但由于降价导致水溶性维生素粉针剂的操作空间大大减少，医院使用该产品的积极性会有一定的影响。
至于水针剂，虽不在降价目录里面，但按照国家发改委2005年1月印发的《药品差比价规则（试行）》中的要求（注射剂型中，在其他条件相同情况下，普通粉针在小水针 基础上每支加1元，冻干粉针、溶媒粉针价格在小水针价格基础上每支加 3元），水针的最高零售价也受到了粉针剂的影响。
寻找注射用水溶性维生素的替代产品，将是医药 市场新的热点。
1国内市场竞争情况分析 1.1市场增长性分析注射用多种维生素是一种肠外营养制剂。
目前国内使用的注射用多种维生素除了水 溶性维生素外，还包括脂溶性维生素（复方维生素）和注射用12种复合维生素。
注射用的多种维生素与创伤、烧伤及手术后愈合和康复的关系，在第二次世界大战以后才受 到重视并进行研究。
最初阶段，由于观察指标不全，结论各异。
有人仅着眼于血清含量 的变化，如对核黄素及抗坏血酸；有人认为疾病时的需要量比正常健康人增高不了多少。
而有人从尿中排出量为指标，观察到创伤后由尿中丢失的多，认为应增加供给量。
后来, 随着科学的发展，示踪元素应用于生化领域的研究，分析技术精确性的提高以及电子显 微镜对细胞和组织超微结构的观察研究， 深入阐明了维生素在体内多方面的作用。
自此, 注射用的维生素得以在临床上应用于外科的营养支持。
善存多维元素片价格
善存多维元素片价格善存多维元素片（Centrum Multivitamin Tablets）是一种常见的维生素和矿物质补充剂，由辉瑞制药公司生产。
随着现代人对健康意识的增强，这种补充剂在市场上越来越受欢迎。
在本文中，我们将探讨善存多维元素片的价格，并分析其价值。
首先，让我们来了解一下善存多维元素片的成分。
这种补充剂含有多种维生素和矿物质，包括维生素A、C、D、E、K、B1、B2、B6、B12以及钙、锌、镁等。
这些成分对于保持身体的正常功能和健康至关重要。
然而，由于我们的日常饮食可能无法提供足够的营养，所以补充这些营养成分变得至关重要。
善存多维元素片的价格因市场和地区而异。
一般来说，在大型超市或药店中，一瓶含有100片的善存多维元素片价格在50-100元之间。
这个价格对于一些人来说可能有些昂贵，但考虑到其所含的多种维生素和矿物质，它的价值是不可忽视的。
购买善存多维元素片时，我们需要考虑到其成分的质量和来源。
辉瑞制药公司是一家有着长期历史和信誉的制药公司，其生产的产品被广泛认可和信赖。
善存多维元素片所采用的成分源自多种可靠的供应商，采用严格的质量控制措施进行生产。
因此，我们可以相信善存多维元素片的质量和安全性。
当然，价格不是我们选购补充剂的唯一考虑因素。
我们还需要考虑自己的营养需求和身体状况。
如果我们经历着一些健康问题或处于特殊的生理状态，例如怀孕或哺乳期，我们可能需要更多的维生素和矿物质补充剂。
在这种情况下，我们可以咨询医生或药师的建议，选择适合我们个人需求的补充剂。
此外，善存多维元素片的价格与其包装规格也有关。
一般来说，较大规格的包装会更经济实惠。
例如，一瓶含有250片的善存多维元素片的价格可能会比同品牌的100片装便宜，因为它的单片价格更低。
因此，如果我们长期需要补充维生素和矿物质，则购买大规格包装可能更加经济合理。
除了善存多维元素片本身的价格，我们还应考虑到其效果和效益。
维生素和矿物质对我们的身体具有重要的作用，可以增强免疫系统、促进能量代谢、改善心脏健康等。
多维元素片说明书
多维元素片说明书多维元素片说明书多维元素片是一种深受健康人士喜爱的保健食品，它是由多种维生素和矿物质组成的复合维生素以及维生素配方制成的抗衰老效果强的保健品。
多维元素片可以帮助人体填补营养缺陷，促进免疫系统，改善身体健康，抗衰老，从而提高整体身体素质，延缓衰老。
1、特性：多维元素片既有天然原料源，又有北美、中国草药生产企业的技术支持。
它不仅有着浓郁的草药香味，还有全面、广泛的营养价值。
该产品成份营养丰富，结构完整，添加的杂质少，维生素含量高，营养需求者可以根据自身情况摄取有效的维生素，提高人体免疫力，满足营养需求。
2、作用：多维元素片维持人体正常生育及各种功能，维生素及矿物质可加速清除体内毒素，改善新陈代谢，增强免疫力，促进儿童生长发育，加速恢复创伤损伤，预防老年人迟发和心血管疾病，改善气血循环，调节体质，增强抗病能力，以及延缓衰老。
3、用法：多维元素片可以和水一起服用，也可以食用米饭、汤、海鲜、粥等食物一起摄取，服用方法自由，每次可以摄入2-4片，每日1-2次，服用效果更佳，具体服用方法建议遵循说明书的使用说明，并根据自身情况进行服用。
4、注意事项：多维元素片虽然是保健品，但也有其禁忌。
患有重病、糖尿病、高血压、心血管疾病、血小板减少症等疾病者慎用；慢性消化不良、肝病、肾病、贫血病、心律失常者请先咨询医生才能服用；服用前也应该详细阅读说明书，了解服用剂量、使用时间，并遵守服药时间；孕妇、哺乳期以及30岁以下的少年儿童切勿食用。
多维元素片是市场上的高效、安全的维生素补充品，它不仅具有很强的抗衰老功能，而且组成材料营养丰富，为营养需求者提供了更加有效的补充。
但是在服用前，一定要认真阅读说明书，根据自身情况结合医生建议，以保证安全服用。
注射用多种维生素市场研究分析
注射用多种维生素市场简述蔡国女前言：国家发展和改革委员会于2005年9月降低头孢呋辛等22种药品的最高零售价格，其中包括了水溶性维生素粉针。
降价前，水溶性维生素的平均零售价约在25元/支左右，而降价后最高零售价仅为15元/支。
虽然随降价决定一同出台的三项配套措施之一要求各级各类医院销售降价药品数量不能因降价而发生明显变化，但由于降价导致水溶性维生素粉针剂的操作空间大大减少，医院使用该产品的积极性会有一定的影响。
至于水针剂，虽不在降价目录里面，但按照国家发改委2005年1月印发的《药品差比价规则（试行）》中的要求（注射剂型中，在其他条件相同情况下，普通粉针在小水针基础上每支加1元，冻干粉针、溶媒粉针价格在小水针价格基础上每支加3元），水针的最高零售价也受到了粉针剂的影响。
寻找注射用水溶性维生素的替代产品，将是医药市场新的热点。
1 国内市场竞争情况分析1.1 市场增长性分析注射用多种维生素是一种肠外营养制剂。
目前国内使用的注射用多种维生素除了水溶性维生素外，还包括脂溶性维生素（复方维生素）和注射用12种复合维生素。
注射用的多种维生素与创伤、烧伤及手术后愈合和康复的关系，在第二次世界大战以后才受到重视并进行研究。
最初阶段，由于观察指标不全，结论各异。
有人仅着眼于血清含量的变化，如对核黄素及抗坏血酸；有人认为疾病时的需要量比正常健康人增高不了多少。
而有人从尿中排出量为指标，观察到创伤后由尿中丢失的多，认为应增加供给量。
后来，随着科学的发展，示踪元素应用于生化领域的研究，分析技术精确性的提高以及电子显微镜对细胞和组织超微结构的观察研究，深入阐明了维生素在体内多方面的作用。
自此，注射用的维生素得以在临床上应用于外科的营养支持。
国内于上世纪八十年代开始将多种维生素注射液应用于外科领域。
作为一种全胃肠外营养制剂，多种维生素注射液可作为各种大手术、严重感染、各种烧伤、癌症等不能进食的病人的非胃肠营养的重要组分。
病人摄入后，有利于促进和平衡人体组织的新陈代谢，有利于提高治愈率，是药物治疗很好的辅助。
多维多矿辅食营养素撒剂真假啊
多维多矿辅食营养素撒剂的真假问题一直备受关注。
辅食营养素撒剂是指在辅食中添加维生素和矿物质的产品，以满足婴幼儿生长发育对营养素的需求。
然而，市面上关于多维多矿辅食营养素撒剂的产品种类繁多，质量良莠不齐，有些甚至存在质量问题。
针对这一问题，本文将从多维多矿辅食营养素撒剂的定义、作用、市场情况、质量检验与鉴别等几个方面进行详细介绍与分析，为用户提供客观全面的信息，帮助他们判断多维多矿辅食营养素撒剂的真假，并选择适合的产品。
一、多维多矿辅食营养素撒剂的定义多维多矿辅食营养素撒剂是指在婴幼儿辅食中添加的维生素和矿物质产品，常见的包括维生素A、维生素D、维生素E、维生素C、维生素B族、铁、锌、钙等成分。
这些营养素对婴幼儿的生长发育具有重要作用，补充这些营养素可以预防缺乏症，促进婴幼儿健康成长。
二、多维多矿辅食营养素撒剂的作用多维多矿辅食营养素撒剂的主要作用包括：促进婴幼儿骨骼、牙齿和肌肉的发育，增强免疫力，促进新陈代谢，维护神经系统正常功能等。
这些作用对于婴幼儿的全面发育至关重要。
三、多维多矿辅食营养素撒剂的市场情况随着近年来我国婴幼儿辅食市场的快速发展，多维多矿辅食营养素撒剂也得到了广泛的应用。
市场上的产品种类繁多，价格不一，质量也参差不齐。
有些产品标榜多维多矿辅食营养素撒剂，但实际上含量不足，甚至有虚假宣传的情况出现。
四、多维多矿辅食营养素撒剂的质量检验与鉴别了解多维多矿辅食营养素撒剂的真假，关键在于其质量检验与鉴别。
用户在购物多维多矿辅食营养素撒剂时，应注意以下几点：1. 查看产品包装上的成分表，确认产品含有的维生素和矿物质种类和含量。
2. 观察产品是否有相关的质量标志和检验报告。
3. 购物正规渠道的产品，避免购物来路不明的产品。
4. 如条件允许，可以选择通过婴幼儿体检机构或者营养师的建议购物产品。
以上几点是判断多维多矿辅食营养素撒剂真假的一些方法，希望用户在购物产品时可以多加注意，选择合适的产品。
复合维生素市场及品牌分析
-养生堂”成长快乐“锁定儿童专用复合维生素市场，同时提出”符合
中国儿童“的品牌诉求获得第一步成功。 -罗氏”力度伸“倡导”预防感冒“，在维生素市场中建立一个新类别。
-黄金搭挡以”中国人配方，不含磷铜“，试图抢占维生素市场份额。
第五页，编辑于星期五：五点 十六分。
接受维生素做为“营养补充剂”并长期服用的高教育、高收入人群中。
普通中国老百姓的接受还需要相当时间的教育。即使是在非典期间 一度扩大的人群，非典过后也只有少部分固定下来。
第二页，编辑于星期五：五点 十六分。
2、都市白领以及城市女性是消费维生素营养补充剂的主要人群 ——中国维生素市场是一个自上而下的市场。 对维生素作用的接受需要一定的知识积累和社会环境沉淀。 只有那些文化水平较高的消费者才容易接受维生素调理保健、
补充营养的观念，而这些人群往往更多地聚集在大城市。
在上海， 25－40岁的成年女性中大概有70％的人服用过复合维生素；65％的
复合维生素由这群人购买。
成长快乐、善存、施尔康等产品的成功就是在大城市的销量上去了。 而健特生物的黄金搭档试销近一年始终没有大的起色，有一个重要原 因是把重点放在了二级市场。
维生素品牌）进行了重新定位——不适合中国儿童的复合维生素。
第三十六页，编辑于星期五：五点 十六分。
2．大广告＋终端促销，充分发挥保健品企业市场运作经验与优势
推出市场时，采取的策略依然继承了养生堂的传统，采用大媒体的
拉动和阶段性的促销推广活动—— 推出一套成长快乐儿童益智节目在全国各电视台播出，打响了品牌 的第一枪； 与此同时，成长快乐卡通篇广告也在各电视台动画片等儿童节目时
收到的第一笔保健品捐赠，得到新闻媒体与社会公众的广泛关注。
药品市场营销的独特视角：病程细分变量
药品市场营销的新视野：病程细分变量——营销新观点2008-11-28作者: 饶远立业务员网市场细分，是将市场按照一定的纬度划分成不同的区隔市场，以利于企业进行目标营销，集中努力在选定的一个或几个细分市场上。
市场细分常用的四大变量分别是地理、人口、心理和行为。
但在医药营销界，越来越多的营销策划人发现，由于药品本身的特殊性，对药品的市场细分，上述四大变量经常像隔靴挠痒，很多时候作用不大，精度也不高。
药品是针对疾病起作用的，医生和患者最终的需求都是解决和缓解疾病问题。
所以在药品市场细分时，仅考虑人口变量特征、医生和患者的心理和行为特征则远远不够，更重要和更必要的还要考虑疾病的运行特点及相应的治疗模式，才能让营销之剑更精细和准确。
笔者根据多年药品营销策划实践和理论总结，并结合医学、药学的基本知识，认为可以运用一个针对疾病发展过程和治疗过程的新细分工具——病程细分变量，它能够让我们从新的角度和视野去发现药品营销的蓝海。
一、药品精细化营销的原则和要求疾病的类型多种多样，可以分为急性病和慢性病，重症和轻症，等等。
不同的病症有不同的病理过程、病理状态和治疗模式，这些复杂的过程和模式都给医生的用药模式产生影响，也就给病程细分提供了充分和必要的条件。
就拿急性病和慢性病来说，疾病的发展过程可以分为起病初期、发作期、后期及预后期等，治疗方案也有所不同。
无论是中医还是西医，其实在疾病的治疗中都是要考虑“辨症施治”，即根据不同的疾病和症状选择最适宜的治疗方案，只是二者的观念和方法不同而已。
在不同的时期，患者和医生的用药选择和用药观念都有所不同，相应采取得治疗模式也会有所变化。
这里隐含三个关键原则：一是不同的药品在疾病发展的不同时期起着不同的作用；二是疾病的治疗大多需要多种药品组合治疗，很少有一种药品能解决整个疾病过程，可以称之为药品配伍或组合治疗；三是疾病治疗可以分为消除或压制症状，也可以是试图治愈疾病，即治标和治本。
常见的病程发展周期及对应的常规治疗原则如图1所示：对于大部分药品而言，很难奢想其能适合整个疾病发展过程或者在整个治疗过程中都起着主要作用，也很难奢想其能根除疾病的同时也能消除所有的症状。
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多维元素市场分析多维元素(药品) 市场分析——机构商品管理部目录第一部分: 说明第二部分: 销售统计第三部分: 几点思考第四部分:主要厂商简介第五部分: 附表第一部分:说明此次分析是应对杭州民生21金维他涨价事件而进行的;希望通过对现有销售数据的分析，找到合适的应对办法;希望通过实施对终端的对立/拦截操作，迫使21金维他在老百姓维持原价销售或通过扶持对手和其他方式降低其整体市场份额。
另外，多维元素类维生素包括药品和食品两种不同类别的商品，但由于杭州民生21金维他属于药品，对于消费者来说，食品类维生素对药品类维生素的替代性不大，所有此次分析并没有统计食品类维生素的销售情况。
多维元素消费者调查: 使用者多为维生素缺乏且无法通过日常饮食补充的人群;以脑力劳动者和中老年人居多; 消费人群特点:女性多于男性，学历越高需求越大;男性消费者的需求为强身健体抗疲劳，营养缺乏;女性消费者的需求为养颜、延缓衰老; 购买刺激影响程度依次为:朋友推荐、医生和现场推荐、广告、自主意识; 多数人无绝对选择，比较认可的品牌有:使用者收入集中在2000,4000元/月; 出现善存、21金维他;金施尔康;不适后使用者多于健康时使用者; 普遍认为价格偏高; 使用方式:间断服用多于坚持服用。
04年多维元素维生素销售统计(数量) 江西南昌桑海制药, 8.45%中美上海施贵宝制药, 3.22% 安徽华源生物药业, 0.05% 湖南长沙东风药业,0.38% 江苏惠氏-百宫制药, 2.70% 浙江杭州民生药业集团,04年多维元素维生素各生产厂家85.21% 第二部分:销售统计从全公司的销售数量来看，杭州民生的销售数量占比高达85.21%,几乎可以说该厂家已经垄断公司多维维生素类商品的销售。
浙江杭州民生药业集团, 81.36% 江西南昌桑海制药, 4.99% 中美上海施贵宝制药, 6.32% 安徽华源生物药业, 0.05% 湖南长沙东风药业, 0.35% 江苏惠氏-百宫制药, 6.93% 04年多维元素维生素销售统计(金额) 而从全公司04年多维维元素各生产厂家的销售金额来看，杭州民生的销售金额占比高达81.36%，该厂家同样垄断公司多维维生素类商品的销售，使公司可能在与杭州民生谈判中会处于极为不利的位置。
应该考虑对其销售份额进行适当压缩。
163173 5470 30片江苏惠氏-百宫制药多维元素片(29)(12岁以上) 234126 60片+30片江苏惠氏-百宫制药多维元素片(29) 30180 90930片江苏惠氏-百宫制药善存银片 96032 2479 60片江苏惠氏-百宫制药小儿善存片(3-12岁) 10594 597 30粒中美上海施贵宝制药多维元素片(14) 756272 15938 60片江苏惠氏-百宫制药多维元素片(29)(12岁以上) 352441 6741 60片江苏惠氏-百宫制药善存银片 447147 5514 100片中美上海施贵宝制药多维元素片 1018114 40281 30片中美上海施贵宝制药多维元素片 648072 58093 100片江西南昌桑海制药多维元素片(21) 830805462 10粒*2板湖南长沙东风药业多维元素胶囊(15) 12039751 60片安徽华源生物药业多维元素片(21) 1627 17 60片+30片江苏惠氏-百宫制药善存银片 113921 4787 30片江苏惠氏-百宫制药小儿善存片(3-12岁) 130993 2807 30片江苏惠氏-百宫制药玛特纳片 25785 322 30片*3盒中美上海施贵宝制药多维元素片(礼盒) 536834 64568 60片江西南昌桑海制药多维元素片(21) 52850 14338 100片浙江杭州民生药业集团九维他片 19279354 1223315 60片浙江杭州民生药业集团多维元素片销售金额销售数量规格产地药品名称 04年全公司多维元素维生素销售汇总59387.20 评估结果 218187.20 总返利额44500 31500 82800 0.81% 17831.73 2199319.24 136367 合计1500 1500 3600 1.26% 368.44 29220.75 1804 宜章店1500 1500 3600 1.27% 202.26 15979.50 987 汝城店2500 2500 4200 -0.25% -188.42 75285.60 4720 醴陵店2500 2500 3600 -8.07% -1650.20 20445.80 1381 张家界店1500 1500 3600 1.12% 387.09 34431.58 2130 益阳店6000 3000 8400 1.25% 2863.79 229769.57 14185 株洲店6000 3000 12000 1.07% 3887.37 362631.85 22424 郴州店3000 3000 6600 -1.36% -2328.94 171255.90 10852 浏阳店5000 3000 10800 1.03% 2262.52 219624.20 13586 溁湾店7500 5000 13200 1.24% 4968.34 400420.55 24724 东塘店13200 1.10% 7059.48 640253.94 39574 湘雅店端架花车 7500 5000促销员毛利率含税毛利销售额销售数量免除的费用 8月1日-12月31日门店湖南公司8,12月21金维他(杭州民生)返利评估 323416.8 评估结果436916.8 返利金额 15000 47000 51500 273073 合计1500 1500 3000 16937 绍兴店 1000 2000 2000 2373 慈溪店5000 6927 杏花店—— 5000 10000 18041 温州店—— 5000—— 7500 4000 25192 富阳店 5000 5000 5000 10029 义乌店7500 6000 7500 15847 宁波店—— 7500 7500 57359 解放路店—— 7500 7500 120368 国都店端架花车促销员销售数量免除的费用8月1日-12月31日门店浙江公司8,12月21金维他(杭州民生)返利评估陕西公司8,12月21金维他(杭州民生)返利评估 56063.2 评估结果 114163.2 返利金额 16500 21000 20600 71352 合计—————— 195 运城店 3000 3000 3000 6588 渭南店 1500 1500 1500 2465 咸阳店 4000 40003600 7350 兴庆店 3000 5000 5000 19680 小寨店 5000 7500 750035074 新城店端架花车促销员销售数量免除的费用 8月1日-12月31日门店销售损失(含营业外收益) 销售损失同品类替代率替代程度弥补周期机会成本关联销售品类损失替代率和替代程度关联销售的地域差异第三部分:几点思考操作费用扶持品牌商品我方让利额度促销操作成本结论需求销售替代性替代成本替代方案国内目前主要同类产品的比较:???? 国内目前主要同类产品的比较:???? 杭州民生全国医药50强之一。
以原料药为基础、制剂药为重点，开发高科技、高附加值的产品，常年生产多种医药原料和四大类药物制剂，即抗心血管类、抗肿瘤类、消化道类、多维元素类。
其中， 21金维他在04年的单品销售超过8亿元，全国有8000千万家庭在使用其产品。
21金维他以时尚的健康诉求和面向工薪阶层的价格定位来打开市场，销售主要集中在中等发达城市，避开了与黄金搭档、金施尔康等品牌的正面交锋。
广告表现:21金维他从04年开始加大了广告投入，在央视和各大主流媒体上均强视出击，结合其远低于竞争对手的价格定位，21金维他成为普及型多维元素代表性品牌，当其他品牌一拥而上打开品类，其即能有效收割大众型市场。
第四部分:主要厂家简介桑海金维集团企业:包括桑海制药厂、济生制药厂、杏林白马药业、济顺公司、康正德公司具有专利权:“杨济生”牌排石冲剂;“桑海”牌多维元素片21、牛黄蛇胆川贝液、八珍益母胶囊;“白马”牌养血当归精等特色包装。
宣传力度:采取由区域性品牌向全国性品牌过渡的模式，在地方电台、电视台，中央电台、电视台黄金节目的黄金时段投入数百万元作广告宣传。
现在“杨济生”、“桑海”、“白马”已成为家喻户晓的中成药知名品牌。
整体营销模式:在一些没有做细、做透或空白的市场，加大招商力度，进行OTC产品的整体销售。
大力推行医药批发企业实行代理配送制，实现代理、配送、批发、零售的一体化经营。
施贵宝百时美施贵宝公司是一家全球性的以医药及相关保健产品研发和生产为主要业务的公司。
在公司近120年的成功运作中，始终奉行"通过提供最优质的医药和相关保健产品，来延长人类寿命，提高生活质量"的使命。
百时美施贵宝于1982年与上海医药(集团)总公司和中国医药对外贸易总公司共同投资成立了中国第一家中美合资制药企业----中美上海施贵宝制药有限公司(SASS)。
SASS是中国心血管、代谢、抗生素、维生素、解热镇痛和感冒咳嗽等药品领域的市场领导者。
OTC(非处方药)产品系列:金施尔康、小施尔康和日夜百服咛施尔康系列 ,,在中国处于领先地位的多元维生素营养品牌，主要针对高端维生素市场，在上海、北京等全国发达地区占有较高的市场份额，也是上海施贵宝最早上市的产品之一，该系列包括成人用的金施尔康、施尔康、维康福、 UPSA-C维生素C泡腾片; 孕产妇专用的安尔康;0至2岁婴幼儿适用的小施尔康滴剂;3至12岁儿童适用的小施尔康。
惠氏,百宫惠氏-百宫成立于1991年，是美国家庭用品公司在华分支机构，投资总额2990万美元。
公司总部设在上海，分支机构遍布全国，雇员达到一千多人。
惠氏-百宫作为一家医药公司在中国的业务发展迅速，主要面向医院、药店类的客户。
随着市场的不断拓宽，百宫产品在中国零售市场上的市场份额不断扩大，尤其是在一线城市。
为此，公司决策者制定了发展零售市场的战略方针，设立了华东、华北、华南和华西4个区域管理机构，并在全国开设了12个办事处，大小分销商有300多家。
OTC运作模式:一方面建立完善的通路体系，通过其在中国多级的分销商(共300多家)销售其产品;另一方面是把更大的力度放在直接与零售药店打交道上，现在惠氏-百宫有70%以上的销售额是来自于零售市场。
随着市场的不断开放，各OTC企业相继进驻，中国OTC市场的竞争也从以通路(如医院)为主的销售渠道转向在终端零售市场(如各药店)上的争夺。