普利司通轮胎营销方案共18页
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预计轮胎行业2019年需求增速降低，竞争激烈，行业整 合即将到来。轮胎翻新行业、工程胎等行业前景看好，但同 时也面临市场风险、政策风险、投资风险。
普利司通
1931年3月，普利司通在日本福冈县久留米市诞生，公司创始人是石桥正二郎(18891976)。石桥正二郎认为，公司的产品出口使用英文名称较为便利，因此把他的姓“石 桥”译成英文的STONEBRIDGE。但是，由于念起来不顺口，所以他决定颠倒过来， 改为BRIDGESTONE，普利司通 (BRIDGESTONE)因此得名。所以，我们以前也把该 公司生产的轮胎称做“石桥轮胎”。 目前，普利司通已经发展成为国际性的的跨 国公司，在24个国家和地区内设有47家轮胎工厂，65家化工品及其他产品工厂，而且
产品分析
普利司通（石桥）轮胎是适合各种车型的高质量轮 胎之一。这种轮胎采用最新技术制造，因此可以提 供最佳性能和耐久性。 普利司通的两大主要类型 是竞速和街道轮胎。Street轮胎宽8英寸，重量33 磅。其胎面是独一无二的设计，因此可以在任何路 面行驶。厂家保证的行驶里程是8万公里。持久耐 磨是石桥轮胎其中一个最大的优势。普利司通 Race轮胎14英寸宽，重22磅，它适合干燥路面。 操控性和100%橡胶印是这种轮胎两大主要亮点。
93.00 20.00 16.00
0.00
93.00 34.00 17.50
0.00
97.00 38.00 23.00
0.00
99.00 43.00 30.00
0.09
99.50 50.00 38.00
0.20
不同消费者对轮胎考虑因素——心理需求层次
专业化 个性化 享受生活，舒适、轻 松、乐趣
拥有东京(日)、阿克伦(美)、罗马(意)三家技术开发中心。 2019年集团总销售额达175.66亿美元，是世界最大的橡胶制造公司，拥有全世界 19.1%的轮胎市场占有率。公司80%的产品是轮胎，还生产工业橡胶及化学产品、体育
产品，以及其他多样化的产品。截止至2019年底，集团从业人数超过10万。 1988年，普利司通收购了美国第二大的轮胎制造厂家“FIRESTONE”公司。2019 年，普利司通开始为F1(Formula one)比赛车队提供轮胎。2019年11月，普利司通开 发出直径为4.04米的世界最大的轮胎。2019年11月，普利司通开发的零气压轮胎(RFT， 在气压为0kPa状态下，时速为90km的速度行驶80km距离的轮胎)开始装备到BMW Z4 轿车上。普利司通还为法拉利最新型的跑车ENZO开发出专用轮胎，使得该款极品跑车 的可控时速达到了350多公里。2019年6月，普利司通首次赢得空中客车供货合同，并 将于2019年第四季度开始为A380超大型客机的前起落架和主起落架提供轮胎。
•
↘工程车轮胎
•
•
2019年-2019年不同用途子午线轮胎外胎产量细分分析
•
年度
百度文库
2019
2019
2019
2009
2019
•
•
轿车子午胎 2718
2165
2913
4005
5725
•
增长（%） 30.86 -20.35 34.55
37.49
42.94
•
轻卡子午胎 560
1161
1835
2600
3131
•
• 市场目标：争取在2019年前，瓜分轿车、 载重车、工程车40%的市场，成为轮胎业的 龙头企业
轮胎子午化率分析
• 目前世界汽车轮胎年年产量达11亿条，子午化率接近90%。其中轿车轮胎子午化 率基本达到100%；轻载轮胎子午化率在北美为93.5%，欧洲为91.7%，日本和韩 国为85.8%；载重轮胎子午化率在北美为92.8%，欧洲为89.3%，日本和韩国为 91.6%。
背景
随着全球轮胎市场的年均增长率将超过3.0% , 2019年全 球轮胎销售量达16亿套。欧洲为全球最大市场,占全球轮胎 市场份额29.5%。原设备制造商(OEM)轮胎需求量估计为 4.15亿套,占全球轮胎市场28.5%。亚太地区为增长最快的 OEM轮胎市场,在2019～2019年间年均增长率为6.85%。到 2019年OEM对轿车轮胎需求量预计超过2. 93亿套。全球到 2019年轻型卡车轮胎替换市场预计达1.88亿套
2009年轮胎销售额(亿美元）
244.25
205
225.15
196
169.5 81 63.2 58.5 47.5
45.131 33.61 33.564
156.49 65
55.483 46.301 39.56 37.6 27.79 27.23
汽车轮胎市场细分
•
↗斜线胎
• 轮胎类型
↗汽车轮胎
•
↘子午胎 →载重汽车轮胎
• 2019年全国子午胎产量为5416万条，子午比率在汽车轮胎中约为32%。其中轿车 子午比率97%；轻卡子午比率约为38%；载重子午比率约为23%。外企占全国子 午胎产量的65%以上。
•
2019-2019年中国轮胎外胎子午化率分析
年度
2019
2019
2019
2009
2019
轿车子午胎 轻卡子午胎 载重子午胎 其它
•
增长（%） 27.02 3.74
44.62 41.73
35.97
• 普利司通至2019年进入中国以来，积累了雄厚的实力，有能力进入轿车、工程车、载货汽 车子午胎市场，瓜分足够的市场。
市场定位
• 向所有市场上的低、中、高档轿车、工程车、 载重汽车提供不同规格、价格的子午胎、
• 产品形象：“以最高品质贡献社会”的企业 方针，坚持为具有不同消费需求的用户提供 所喜爱的商品。
增长（%） 7.69
107.32 58.05 41.69
20.43
•
载重子午胎 332
419
666
1066
1566
•
增长（%） 35.51 26.20
58.95 60.06
46.86
•
其它
0
0
2
5
16
•
增长（%） -
-
-
150.00 213.11
•
合计（万条） 3610 3745
5416
7676
10437
世界轮胎销售近两年销售情况
2019排名 2019排名 公司/总部所在国家或地区
1
1 普利司通/日本
2
2 米其林/法国
3
3 固特异/美国
4
4 大陆/德国
5
5 倍耐力/意大利
6
6 住友橡胶工业/日本
7
7 横滨橡胶/日本
8
8 韩国轮胎/韩国
9
9 固铂轮胎橡胶/美国
10
10 正新橡胶/中国台湾
2019年轮胎销售额 (亿美元）
普利司通
1931年3月，普利司通在日本福冈县久留米市诞生，公司创始人是石桥正二郎(18891976)。石桥正二郎认为，公司的产品出口使用英文名称较为便利，因此把他的姓“石 桥”译成英文的STONEBRIDGE。但是，由于念起来不顺口，所以他决定颠倒过来， 改为BRIDGESTONE，普利司通 (BRIDGESTONE)因此得名。所以，我们以前也把该 公司生产的轮胎称做“石桥轮胎”。 目前，普利司通已经发展成为国际性的的跨 国公司，在24个国家和地区内设有47家轮胎工厂，65家化工品及其他产品工厂，而且
产品分析
普利司通（石桥）轮胎是适合各种车型的高质量轮 胎之一。这种轮胎采用最新技术制造，因此可以提 供最佳性能和耐久性。 普利司通的两大主要类型 是竞速和街道轮胎。Street轮胎宽8英寸，重量33 磅。其胎面是独一无二的设计，因此可以在任何路 面行驶。厂家保证的行驶里程是8万公里。持久耐 磨是石桥轮胎其中一个最大的优势。普利司通 Race轮胎14英寸宽，重22磅，它适合干燥路面。 操控性和100%橡胶印是这种轮胎两大主要亮点。
93.00 20.00 16.00
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93.00 34.00 17.50
0.00
97.00 38.00 23.00
0.00
99.00 43.00 30.00
0.09
99.50 50.00 38.00
0.20
不同消费者对轮胎考虑因素——心理需求层次
专业化 个性化 享受生活，舒适、轻 松、乐趣
拥有东京(日)、阿克伦(美)、罗马(意)三家技术开发中心。 2019年集团总销售额达175.66亿美元，是世界最大的橡胶制造公司，拥有全世界 19.1%的轮胎市场占有率。公司80%的产品是轮胎，还生产工业橡胶及化学产品、体育
产品，以及其他多样化的产品。截止至2019年底，集团从业人数超过10万。 1988年，普利司通收购了美国第二大的轮胎制造厂家“FIRESTONE”公司。2019 年，普利司通开始为F1(Formula one)比赛车队提供轮胎。2019年11月，普利司通开 发出直径为4.04米的世界最大的轮胎。2019年11月，普利司通开发的零气压轮胎(RFT， 在气压为0kPa状态下，时速为90km的速度行驶80km距离的轮胎)开始装备到BMW Z4 轿车上。普利司通还为法拉利最新型的跑车ENZO开发出专用轮胎，使得该款极品跑车 的可控时速达到了350多公里。2019年6月，普利司通首次赢得空中客车供货合同，并 将于2019年第四季度开始为A380超大型客机的前起落架和主起落架提供轮胎。
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↘工程车轮胎
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2019年-2019年不同用途子午线轮胎外胎产量细分分析
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年度
百度文库
2019
2019
2019
2009
2019
•
•
轿车子午胎 2718
2165
2913
4005
5725
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增长（%） 30.86 -20.35 34.55
37.49
42.94
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轻卡子午胎 560
1161
1835
2600
3131
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• 市场目标：争取在2019年前，瓜分轿车、 载重车、工程车40%的市场，成为轮胎业的 龙头企业
轮胎子午化率分析
• 目前世界汽车轮胎年年产量达11亿条，子午化率接近90%。其中轿车轮胎子午化 率基本达到100%；轻载轮胎子午化率在北美为93.5%，欧洲为91.7%，日本和韩 国为85.8%；载重轮胎子午化率在北美为92.8%，欧洲为89.3%，日本和韩国为 91.6%。
背景
随着全球轮胎市场的年均增长率将超过3.0% , 2019年全 球轮胎销售量达16亿套。欧洲为全球最大市场,占全球轮胎 市场份额29.5%。原设备制造商(OEM)轮胎需求量估计为 4.15亿套,占全球轮胎市场28.5%。亚太地区为增长最快的 OEM轮胎市场,在2019～2019年间年均增长率为6.85%。到 2019年OEM对轿车轮胎需求量预计超过2. 93亿套。全球到 2019年轻型卡车轮胎替换市场预计达1.88亿套
2009年轮胎销售额(亿美元）
244.25
205
225.15
196
169.5 81 63.2 58.5 47.5
45.131 33.61 33.564
156.49 65
55.483 46.301 39.56 37.6 27.79 27.23
汽车轮胎市场细分
•
↗斜线胎
• 轮胎类型
↗汽车轮胎
•
↘子午胎 →载重汽车轮胎
• 2019年全国子午胎产量为5416万条，子午比率在汽车轮胎中约为32%。其中轿车 子午比率97%；轻卡子午比率约为38%；载重子午比率约为23%。外企占全国子 午胎产量的65%以上。
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2019-2019年中国轮胎外胎子午化率分析
年度
2019
2019
2019
2009
2019
轿车子午胎 轻卡子午胎 载重子午胎 其它
•
增长（%） 27.02 3.74
44.62 41.73
35.97
• 普利司通至2019年进入中国以来，积累了雄厚的实力，有能力进入轿车、工程车、载货汽 车子午胎市场，瓜分足够的市场。
市场定位
• 向所有市场上的低、中、高档轿车、工程车、 载重汽车提供不同规格、价格的子午胎、
• 产品形象：“以最高品质贡献社会”的企业 方针，坚持为具有不同消费需求的用户提供 所喜爱的商品。
增长（%） 7.69
107.32 58.05 41.69
20.43
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载重子午胎 332
419
666
1066
1566
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增长（%） 35.51 26.20
58.95 60.06
46.86
•
其它
0
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2
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增长（%） -
-
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150.00 213.11
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合计（万条） 3610 3745
5416
7676
10437
世界轮胎销售近两年销售情况
2019排名 2019排名 公司/总部所在国家或地区
1
1 普利司通/日本
2
2 米其林/法国
3
3 固特异/美国
4
4 大陆/德国
5
5 倍耐力/意大利
6
6 住友橡胶工业/日本
7
7 横滨橡胶/日本
8
8 韩国轮胎/韩国
9
9 固铂轮胎橡胶/美国
10
10 正新橡胶/中国台湾
2019年轮胎销售额 (亿美元）