深冷冰箱(冷柜)项目分析及操作方案

医疗冰箱（冷柜）项目可行性分析及项目运作方案

江苏迪普克制冷设备有限公司

2010年5月

目录第一章市场分析

第二章操作优势分析

第三章环保与安全

第四章产品开发目标

第五章产能规划及产值目标

第六章投资分析

第七章项目操作方案

第一章市场分析

一市场前景综述

调查表明，我国超过-60度深冷冰箱每年需求量在10万至12万台左右，并且以每年5%速递增。根据保温材料的运用和用户群体需求的双重角度分析，必然产生两种消费区间段。-40度至-60度和-60度以上区间段。这主要分为两大市场：

普通民用市场，重点在-40度以下。由于随着生活水平和各家电厂家的不断进行引导，由过去的低标准要求逐渐向更加深层次的深冷标准发展。特别是整体冰箱、冰柜行业都在向深冷标准拓展，而且出台了新的产品标准。这意味着新一轮的产品浪潮即将出现，而且是新升级-------标准的升级，同时也意味着不能跟上这个步伐的企业将会被新标准淘汰。因此，民用新深冷冰箱（冰柜）是一种明确的发展趋势，可形成大规模量产。

同时应该指出的是，新深冷冰箱（冰柜）依据原来的保温材料是难以适应整体行业趋势发展的。必须有可替代性保温材料做为研发量产的支撑。这是目前很多厂家所不具备的，也正是绝大多数行业内急需解决的问题。否则品质和量产以及结构涉及都是难以实现大规模生产之需求的，同时在成本竞争上也将失去应有的优势。

特殊市场需求，如医疗、军工、特殊用品的运输以及院校、科研机构实验室等，随着疫苗、个人脐带血存储、血浆存储等特殊存储的需要，规模也将越来越大，而且每一区域都将形成规模化。这一特殊市场主要是针对-60度以下的四级超低温冰箱，分别是-60度、-70度、-86度及-150度。而且温度越低，产品的附加值越高。同样，随着温度的降低也是越来越多的份额被国外品牌所占有，而事实上本产品对品牌的认可性不强，而是关注产品的实用性和营销的公

关条件。

二医疗器械市场趋势及国家政策导向

（一）市场趋势（侧重于出口）

2000年我国医疗器械出口额为16.4亿美元；2006年出口额达到68.7亿美元，增长了319%。2000年全国共有4307家企业经营的90种（类）医疗设备出口到185个国家和地区；2006年全国共有18157多家企业经营的98种（类）医疗设备出口到211个国家和地区。经营企业明显增加，增加了322%。2000年出口商品排名前50位的企业的出口额占出口总额的45.3%；2006年为31.1%，集中度仍然较高，但比重下降。

从贸易方式上分析，2006年一般贸易方式占54.8%，进料加工贸易、来料加工装配贸易方式占42.2%。与2000年相比，一般贸易额增长了370%，而加工贸易额增长了254%。

从出口企业性质构成上分析，外资和合资企业是国内医疗器械及设备出口的主力军。在2006年出口额排名前20位的企业中，外资和合资企业就有15家。

近年来，我国一些民营高科技企业发展迅猛，一些超声波诊断仪、病员监护仪等产品拥有自主知识产权和自主品牌，许多产品已获得欧盟CE和美国FDA 认证，如迈瑞的病员监护仪远销到80多个国家和地区。此外，一些高科技医疗设备，如磁共振成像装置、X射线断层检查仪等在合资生产和引进先进技术后，出口稳步增长。

总体趋势：增长持续且远未达峰值

2009年，我国医疗器械出口总额为122.4亿美元，进口总额为61.0亿美元。其中，对东盟国家出口额为8.0亿美元，占出口总额的6.5%；对东盟国家进口额为2.0亿美元，占进口总额的3.3%。虽然我国医疗器械对东盟国家的进出口

仅占我国进出口市场很小的比例，但是，出口的增长幅度是令人瞩目的——近

10年，我国医疗器械对东盟出口年平均增幅高达28.1%，高于我国医疗器械出

口年均增幅（25.11%）３个百分点。进口额的年均增幅为13.1%。

２０００～２００９年这１０年的总体趋势表明，后５年的增长速率大于

前5年的增长速率，且增长尚未达到峰值，增长速率仍然保持，市场在未来几

年内仍有增长空间。但是，这种趋势还将受到东盟国家市场总体容量、经济增

长、人民生活水平的提高、国别的增长差异，以及不同医疗器械的需求等多种

因素的影响和考验。

（二）政策导向

国务院通过了《关于深化医药卫生体制改革的意见》以及《2009-2011年深

化医药卫生体制改革实施方案》，国务院将在三年内累计投入8500亿元用于医

疗改革，这些投资将带给医疗器械市场较大的增量。新医改注重基层和基础，

中央财政的支出很大一部分也将落在基层，而政府采购的品种无疑会得到前所

未有的增长。

从2008年到2010年，我国将近有80多亿元的资金投向农村医疗器械的采

购，这主要受益于新医改下国家对农村基层市场以及社区基层医疗机构的建设，

一些基础的医疗器械例如超声波诊断仪、生化分析仪及X光机等将显著受益。

医疗器械和器具作为基础设施的一部分，必然会受益于整个行业扩容所带来的

三行情分析（国内）

3.1 2010年国内市场容量预测

3.2 2010年国内市场销售预测

三国内生产优势

国内产品成本低，可形成相对更大规模的需求普及。营销公关的空间大，在降低成本的基础上，相对于国外产品的利润空间不降低，因此在地方代理商的扣点上宜采取更大的扣点政策，可以对国外品牌形成强有力的挤压。供货周期短，客服提供便利，易形成循环采购等。

国内保温材料技术实现突破后完成与国外品牌的竞争乃至替代。而且初期实现的企业也将会获得经济学中的撇脂型高利润。

第二章操作优势

一技术优势

拥有与日本三洋同水平的超低温保温材料VIP绝热板及超低温聚氨酯的制造核心技术和生产能力。此特种材料能耐受-180度超低温，材料薄能形成内部容积大空间，经济比超值。后续技术支持可更换性强，便于维护，便于运输。二人才优势

拥有来自于国内及海外知名家电企业的专业制冷技术队伍、管理队伍、营销队伍。制冷技术队伍整体设计、研发，从结构到系统都拥有分工明确的专业人员。管理队伍拥有多种机制下的综合管理经验。营销队伍具备平台化销售经验及客服经验。

三市场资源优势

与国内著名大型制冷家电企业可共享营销平台。拥有全国营销网络基础。同时可共享客服平台。拥有全国客服平台。