百岁山广告案例分析

广告学期末考试

——百岁山《穿越时空来爱您》分析

1、广告信源。其品牌理念设计合理,百岁山口号为“水中贵族百岁山”,广告设计方面无处不体现出贵族的气质。

2、广告信息。相较于第一部广告,百岁山第二部广告有了更明确的主题《穿越时空来爱您》。一语双关,简单易懂,广告有剧情性而且延续了上一部的故事,更容易加深人的印象。

3、广告信宿。面对矿泉水市场的多元化,百岁山这一定位很好的找准了目标受众,同时给受众灌输贵族理念,打开了市场。

4、目标受众理论。百岁山巧妙地借用爱情故事,以“穿越时空、年轻、爱情延续”为创意,迎合受众对感情的期待,并巧妙演绎产品的内涵,给观众留下了深刻的印象。

5、在选择接触方面,此广告受众定位于追求品质生活的人群。为了突破她们的选择性接触的防御,引起她们的注意,使自己的诉求重点能够顺利地为受众所接受,产品商选择国外拍摄取景与国外明星作为形象代言人,因为在国人印象里国外已成为品质生活、慢节奏生活的代名词。选择这样的形象代言人能够使更多的目标受众接触到此广告。

6、在选择性理解方面,广告策划者在进行广告信息选择时,采取主要接近受众的理解方式,即在少女追寻的过程,到最后在海边找的

心爱的男子时候,向受众传达广告的主题“穿越时空来爱您”使受众对广告信息的理解与广告主达到统一。

7、广告定位的心理分析。人们心理上存着等级与阶梯,把产品在心智上划分等级。一个竞争者要想在市场上占有一席之地或提高市场占有份额,要么驱逐上方的品牌,要么把自己的品牌与其她企业的品脾位置发生关联。一个广告主如果想上市一新心理上没有余地去接纳其新与不同之点。在开展广告定位工作时,百岁山把握了定位并不就是改变产品本身。如果说到改变的话,它确实在改变,只就是改变的就是名称、价格及包装,实际上对于产品则完全没有改变。所有的改变,基本上都就是在做着修饰的作用,其目的就是在潜在顾客心中得到有利的地位。

8、像矿泉水这样的消费品,受众会侧重感性消费,而百岁山灌输的着一种理念会给受众很大的选购机遇。而其所瞧重的潜在消费人群,而这个人群有她非常特殊、个性化的消费习惯与消费理念。而她获得产品信息的途径也就是比较特别的,她们不会多瞧电视、瞧报纸。也正因如此,才会选择在网络中投放很大比例的广告资源中,加入故事性作为自己营销的载体。百岁山瞧重的不仅就是这个人群的现实消费价值,更多的就是培养她们对百岁山的感情,培养她们对周围人群的消费影响,如现在她对家庭的影响,对同事、朋友的影响等。从另一个角度来讲,这些人就是高素质的消费者,在社会上属于具有号召力的人群,她的消费行为从某种程度反过来会体现百岁山的品牌品质、个性与文化。

9、在广告的画面、故事情节设计上,唯美的画风,主角身份的高贵、场景的布置与贵族概念完全相符,主角动作的优雅,色彩的清丽,柔与的光线,悠扬的音乐,慢动作的视觉效果更加加深了受众的印象。

10、故事情节扣人心弦。在短短的两分钟内,广告为观众呈现了一个相当完整的故事。犹如电影一般,从伏笔,发展,转折,高潮,典型的人物性格,跌宕的故事情节,可以说一切符合戏剧的元素都在本片中一一呈现。开场的具有一定的朦胧效果,公主的奔跑代表着追寻。而最后的高潮运用了很多意象化的景物,旷野,大海,爱人,都预示了一个新的方向。

11、励志主题,摈弃商业味。广告中浓烈的商业味常常会让消费者反感,甚至产生抵触情绪。该广告除了最后一幕画龙点睛地出现百岁山的LOGO ,全片都没有对品牌质量、品牌优势进行大肆渲染。而就是用一个故事去具象化自己的品牌 ,在潜移默化之中,使得传播效果更深刻、更牢固。