营销广告推广策划~百岁山
百岁山广告故事(一)
百岁山广告故事(一)百岁山广告故事起源：一个平凡的小山村•小山村位于中国的西南地区，风景秀丽，却因地理位置偏僻而鲜为人知。
•村民们过着安静而朴素的生活，几乎与外界毫无联系。
百岁山的发现•一天，村里的一位老人偶然发现山脚下涌出了一股清甜的泉水。
•据村里的老人们说，这股泉水源源不断地从山脉深处涌出，如同百岁不老的泉水。
•村民们决定将泉水取名为“百岁山泉”，并将其当作宝贝般珍藏。
村里的转变•百岁山泉的出现改变了村里的生活。
•村民们发现百岁山泉水饮用后身体健康，更有活力。
•村里的老人感觉年轻了许多，甚至有人称他们为“百岁山的孩子”。
百岁山的传奇•百岁山泉水的传奇之处在于它不仅可以饮用，还可以用于美容和健康护理。
•有位村民利用百岁山泉水制作出一款天然面膜，效果惊人。
•村民们将这款面膜命名为“百岁山之美”，通过亲身经历展示了百岁山泉水的神奇功效。
百岁山广告的创意•百岁山的制造商决定以故事的形式来展示产品的特点和独特之处。
•告诉世人，即便山村与世隔绝，百岁山泉水也能改变人们的生活。
•广告用图片和文字交错展示，表现出泉水清甜的味道和村民们的快乐。
广告效应•百岁山的广告在全国范围内播出后引起了轰动。
•人们被这个故事所感动，对百岁山泉水发生了浓厚的兴趣。
•百岁山成为了一个家喻户晓的品牌，受到广大消费者的追捧。
结尾：一个富足的山村•百岁山的成功使得山村焕发出新的生机。
•村民们通过百岁山泉水创造了不少就业机会，提高了生活质量。
•百岁山泉水成为了山村的象征，也成为了人们心中一道亮丽的风景线。
百岁山，一切都将百年如新！特别活动：与百岁山泉水共度百年的约定•为了感谢消费者对百岁山的支持，公司决定举办一场特别活动。
•活动名为“与百岁山泉水共度百年的约定”。
•全国各地的消费者都可以参与，只需购买指定数量的百岁山泉水即可获得一次抽奖机会。
活动细节•每月抽取一位幸运儿，获得与百岁山泉水共度百年的礼包。
•礼包内包含一年的百岁山泉水供应，以及百岁山定制的限量版纪念品。
百岁山营销策略
百岁山营销策略百岁山是一家知名的矿泉水品牌，在中国市场占有很大的份额。
这一成功离不开他们独特的营销策略。
本文将从品牌定位、产品创新、宣传推广和品牌合作四个方面进行探讨，揭示百岁山矿泉水的成功之道。
品牌定位是一个成功营销的基石。
百岁山在其创立之初就明确了品牌的核心价值观：健康、天然和活力。
这与中国消费者对健康生活方式的追求紧密相连。
通过在产品包装上注明“天然美味，健康更多”，百岁山成功地传递了其产品的关键信息。
此外，百岁山在产品定位上注重定制化。
他们推出了几个系列产品，以满足消费者不同需求。
有适合办公室和家庭的大瓶装，有方便携带的小瓶装和易于饮用的罐装。
这种差异化的产品定位让消费者有更多的选择，并为百岁山赢得了更广泛的市场。
除了品牌定位，百岁山也非常注重产品创新。
他们始终坚持使用天然的矿泉水源，保留水中独特的微量元素，同时又注重产品包装的创新。
百岁山的瓶身设计简洁优雅，色彩清新明亮，吸引了大量年轻消费者的关注。
此外，百岁山还积极探索矿泉水的多种用途。
比如推出了带有气泡的矿泉水以迎合口感多样化的消费需求，同时在产品中添加了果味和维生素等成分，使产品在满足口渴的同时，又能提供额外的营养价值。
在宣传推广方面，百岁山也做得尤为出色。
他们充分利用了新媒体时代的机遇，通过微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动交流。
他们开展了不少有趣的活动，比如与明星合作开展线上答题游戏，邀请消费者参与，并有机会赢取免费矿泉水。
通过这种活动的开展，百岁山与消费者建立了良好的互动关系，提高了品牌的认知度和美誉度。
此外，百岁山还非常注重传播最新的健康生活理念，定期发布有关饮食健康、运动等方面的科普知识，让消费者更加了解健康的生活方式。
最后，百岁山还开展了一系列品牌合作，以进一步扩大品牌影响力。
他们与体育赛事、明星代言人以及健身俱乐部等建立了战略合作关系。
这种合作不仅为百岁山带来了更广泛的曝光，也增强了品牌的威信和竞争力。
通过与体育赛事合作，百岁山借助赛事的影响力，将品牌与健康和运动紧密结合。
百岁山广告策划书
我国矿泉水的消费市场潜力 是很大的。随着经济水平的 不断提高，城乡消费差别的 缩小。
矿泉水的消费市场将由大中 城市扩展到中小城市，由旅 游流动人口扩大到常驻人口， 由富裕家庭到一般家庭。
文化环境
在城镇自来水系统的 水处理尚不能达到发达国 家从管道直接饮用的情况 下，一些经济条件相对较 好的家庭开始选择桶装矿 泉水作为饮用水，将来桶 装矿泉水的市场仍将看好。
场景四：金銮殿 朝堂上，皇上喝过百岁山矿泉水
之后，赏给文武百官每人一瓶百岁山 矿泉水，大臣们齐声说：“谢皇上， 祝皇上，万福金安，岁岁平安”
广告效果预测
力争在半年的时间内，在大学生的 心目中，加深百岁山知名度与美誉度。
希望大家都能关注健康 饮水提高喝健康好水的意识。
从消费者行为来看， 百岁山矿泉水的营销方式 应当满足消费者的需求， 让消费者觉得物有所值。
天然矿物质含量:mg/L 溶解性总固体...60.0-180.0 偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0 重碳酸盐HCO3....20.0-80.0 钙Ca2+..........2.0-15.0 钠Na+...........1.0-15.0 钾K+...........1.0-8.0 氯化物CL-........1.0-20.0 镁Mg2+.........0.5-6.0 硫酸盐SO42-.......0.5-1.0 (PH值6.0-7.5不含 二氧化碳) 。
饮用水。
2元555ml
2元550ml
4元500ml
1元550ml
优点
价格比较优惠，有很好 的质量保证，品牌值得 信赖，在中国南方有很
好的市场。
农夫山泉包装新颖、时 尚、有特点，以健康领 域优质产品为标准的规 范品质管理。有较高的 品牌认知度，宝贵的品
百岁山营销策略
百岁山营销策略自饮水行业创立以来，众多品牌竞争激烈，各家企业都在探索适合自己的营销策略，以提高市场份额和竞争力。
本文将介绍百岁山公司的营销策略，以揭示其成功的原因。
一、市场定位百岁山致力于提供高品质的天然矿泉水产品，其营销策略的核心是注重品质、健康和环保。
百岁山的目标消费者是注重生活品质、健康意识强且愿意为优质产品付费的人群。
通过明确的市场定位，百岁山能够准确把握目标群体的需求并提供相应的产品。
二、产品特性的凸显百岁山以其独特的地理优势，在营销活动中充分凸显产品的特性，即天然、纯净和健康。
通过营销活动和广告宣传，强调百岁山源自深山峡谷，水质纯净，且经过多重过滤和检测，确保饮用水的优质和安全。
这种凸显产品特性的策略，能够增强消费者对产品的信任和购买意愿。
三、创新产品开发百岁山公司在市场竞争中不断进行产品创新和研发，以满足消费者日益增长的需求和口味多样化的要求。
除了经典的矿泉水外，百岁山还推出了多种系列产品，如果味水、气泡水等，以满足不同消费者的喜好。
创新产品的推出能够吸引更多的消费者并增加销售额。
四、品牌合作和赞助百岁山巧妙地利用品牌合作和赞助活动来增强品牌形象和知名度。
百岁山与运动赛事、健康活动以及知名人士、明星等展开合作，以此在广告宣传中传达出与健康、活力、成功和领先等品牌价值相关的信息。
这样的合作能够让品牌形象与目标消费者群体产生共鸣，提升品牌的吸引力与认同度。
五、线上线下渠道互动百岁山通过线上线下的渠道互动，实现与消费者的互动和沟通。
在线上，百岁山通过社交媒体、电商平台等渠道与消费者进行互动，提供产品信息、回答问题，促使消费者更好地了解和认识百岁山品牌。
在线下，则通过在超市、便利店等零售渠道进行陈列和促销活动，吸引消费者进行购买。
线上线下互动能够全方位地展示品牌形象和提供购买便利，增强品牌的可见性和购买体验。
六、社会责任的承担百岁山公司注重社会责任，积极参与公益事业，推广环保理念和健康生活方式。
《百岁山广告分析》课件
2
广告效果
评估百岁山广告达到的目标、受众群体分析、营销策略和广告的亮点，揭示广告 的实际效果。
竞争对手分析
主要竞争对手名单
列举与百岁山在中国矿泉水市场竞争激烈的主要竞争对手。
竞争对手的广告宣传战略
对竞争对手的广告宣传策略进行分析，揭示其不同于百岁山的特点与亮点。
竞争对手与百岁山的比较
通过对竞争对手与百岁山的比较，突出百岁山的核心优势与竞争力。
回顾百岁山的广告宣传历程， 突出其在中国市场的地位和贡 献。
百岁山的未来发展前景
展望百岁山的未来发展趋势， 分析其在中国矿泉水市场的前 景和机遇。
谢谢收听！
感谢大家对《百岁山广告分析》 PPT课件的聆听，欢迎大家提 问和交流讨论。
《百岁山广告分析》PPT 课件
百岁山是中国知名的矿泉水品牌，本次课件将对百岁山的广告宣传进行深入 分析，从广告内容、广告效果、竞争对手等方面进行探讨。
概述
百岁山是中国矿泉水市场的领导品牌，它的广告宣传历经多年的发展与创新。本次分析将重点关注百岁 山的广告策略和创意。
广告分析
1
广告内容
通过探讨广告标题、广告语、广告素材以及广告主题和理念，分析百岁山广告的 核心要素。
结论与建议
1 广告分析的主要结论
总结百岁山广告分析的主要发现和结论，为进一步提出建议奠定基础。
2 建立品牌优Biblioteka 的建议提供关于如何建立百岁山品牌优势的策略和建议，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3 提高广告宣传效果的建议
针对百岁山广告宣传中存在的问题，提供提高广告宣传效果的实用建议和方法。
结语
百岁山的广告宣传概况
百岁山广告：唯美广告隐藏的浪漫情怀
百岁山广告：唯美广告隐藏的浪漫情怀百岁山广告：唯美广告隐藏的浪漫情怀近期，知名矿泉水百岁山最新的品牌广告片在央视、各大卫视以及视频网站等多家媒体平台同步播出后，立刻吸引了大量观众及同行的热切关注。
广告画面唯美、格调雅致，但是广告中讲述的故事情节似乎让人有些难以捉摸。
从该广告片及花絮中不难看出，其创意背景以苏格兰城堡为主要场景。
片中演员、服装和道具展现了地道的欧洲风情，令整支广告片流露出欧式贵族般的气质。
片中背景音乐、音质等细节的处理精益求精、优雅而浪漫使人不知不觉沉浸在浓浓的英伦风情中。
这些无形中也令人联想到了百岁山“水中贵族”的品牌定位，仿佛凛冽清澈的泉水漫过谷涧，被清晨的侍女缓缓用银质的水杯盛好，恭恭敬敬地捧献给美梦初醒的贵妇人饮用。
在欣赏广告片唯美意境的同时，热心网友对其创意的探讨也瞬间激增，网友纷纷根据自身理解对该广告片内容给予诸多精彩纷呈的诠释，一时众说纷纭。
经过对网络讨论的收集，综合出以下几种最为热门也最典型的结果。
似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。
下面为大家搜集的一篇“经典唯美的古风句子”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!主仆篇：管家与公主很多观众朋友认为片中的老人是公主的管家，管家从小看着公主长大，与公主有着浓厚的感情，有一天公主出嫁了管家心里非常不舍，手里拿着一瓶水走了很远，后来在一个地方坐下来，盯着那瓶百岁山，开始睹物思人……公主是喝着这样的水长大的，管家开始回想着每次喝水时的快乐。
公主的嫁车经过时，她发现老管家还在面对着水发呆时，她能明白老管家此时的心情，于是这时公主让嫁车突然停下来，公主从车上走下来取这瓶水，公主拿水的瞬间打断了管家的思绪，管家以为是其它人来拿这瓶水，他双手开始来抓住这瓶水，在发现是公主后，他开始放手然后面带着欣喜的微笑，公主把水带走了……爱情篇：经典浪漫难忘瞩目残暴的日军还在战争中使用各种毒气弹，导致我所在的排伤亡很大，我自己在一次战斗中被落在身后的炮弹炸伤，弹片打进臀部，开了两次刀才取出来，至今臀部还留有疤痕。
百岁山矿泉水代理营销方案
百岁山矿泉水代理营销方案1. 引言随着人们健康意识的提升和生活水平的不断提高，矿泉水作为一种健康饮品逐渐受到广大消费者的青睐。
百岁山矿泉水作为国内知名的矿泉水品牌，具有优质的水源和丰富的矿物质成分，受到广泛认可。
本文将介绍百岁山矿泉水的代理营销方案，旨在帮助代理商开展市场推广和销售工作，提高品牌知名度和销售额。
2. 代理加盟条件作为百岁山矿泉水的代理商，需满足一定条件才能加盟：•具备良好的商业信誉和经营管理能力；•具备良好的市场开发与推广能力；•具备一定的资金实力，在合适的地方建立销售渠道；•接受公司的培训和合作规则。
3. 代理权益作为百岁山矿泉水的代理商，您将享受以下权益：•独家代理权：在指定区域内拥有百岁山矿泉水的独家经销权；•优惠价格：享受百岁山矿泉水的优惠价格，获得更大的利润空间；•产品支持：获取百岁山矿泉水的宣传资料、展览和装修支持；•培训支持：公司将提供代理商培训，帮助代理商提升营销能力；•市场支持：公司将提供市场推广和广告支持，推动产品销售。
4. 代理营销策略4.1 目标市场分析在制定代理营销策略之前，首先需要进行目标市场分析。
通过市场调查和竞争对手分析，确定百岁山矿泉水的主要消费群体和潜在市场。
4.2 定位策略根据目标市场分析的结果，确定百岁山矿泉水的定位策略。
百岁山的矿泉水以其纯净、健康的特点为消费者所信赖，因此可以将其定位为高品质的健康饮品。
在市场推广中，强调百岁山的品质和健康价值，吸引更多的消费者选择百岁山。
4.3 促销策略为了提高产品销售量，可以采取以下促销策略：•打折促销：不定期举办打折促销活动，吸引消费者购买；•赠品促销：购买一定数量的产品，赠送小礼品或优惠券；•促销推广：利用各种媒体渠道进行促销推广，如电视广告、网络营销等；•促销活动：组织与健康相关的活动，如健身讲座、运动比赛等，增加品牌曝光度。
4.4 分销渠道建立有效的分销渠道是代理营销的重要环节。
可以选择以下分销渠道：•零售商店：与超市、便利店等零售商合作，将产品摆放在明显的位置；•线上销售：通过电商平台进行在线销售，提供方便的购买渠道；•饮料配送：与餐饮行业合作，将产品提供给餐厅、酒店等饮料供应商；•自建零售店：在繁华商业区开设专卖店，提供一站式购物体验。
百岁山策划书
百岁山策划书一、背景介绍百岁山是一家以生产和销售天然矿泉水为主的公司，产品覆盖全国各地。
随着人们对健康生活的追求，天然矿泉水市场需求逐渐增加。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，我们计划开展一系列策划活动，以吸引更多的消费者。
二、目标与目的1.目标：提升百岁山品牌知名度和认可度，增加销量。
2.目的：通过策划活动，向消费者传递百岁山天然矿泉水的品质和健康理念，树立品牌形象。
三、策划内容1. 品牌推广活动通过线下活动和线上社交媒体平台，开展百岁山品牌推广活动。
具体内容如下：•线下活动：–举办品牌发布会：邀请媒体、意见领袖和业内人士参加，展示百岁山的品牌理念、产品特点和未来发展规划。
–与健康生活相关的活动合作：与健身房、瑜伽馆等合作举办健身活动，赞助相关比赛或展会。
–在大型商场开展促销活动：提供优惠券、赠品等方式吸引消费者购买。
•线上活动：–社交媒体推广：制作精美的宣传视频、图片，发布在微博、微信朋友圈等平台上，引导用户了解品牌故事和产品信息。
–KOL合作：与领域内的知名博主或意见领袖合作，进行品牌推广，增加品牌曝光度。
–线上抽奖活动：通过抽奖的方式吸引用户参与，增加用户互动和品牌关注度。
2. 产品创新与升级百岁山将持续关注市场需求和消费者反馈，进行产品创新和升级。
具体措施如下：•新产品研发：根据市场需求，研发出口感更佳、口味更多样的天然矿泉水产品。
•产品包装设计：对产品包装进行优化，使其更符合消费者审美和购买需求。
•提升商品附加值：在产品中添加更多的营养元素和功能性成分，满足不同消费者的需求。
3. 媒体宣传通过与媒体的合作，增加品牌曝光度和让更多人了解百岁山。
具体做法如下：•与主流媒体进行合作，进行品牌广告宣传。
•发布新闻稿，向媒体传递百岁山的品牌理念和产品特点。
•参与行业展览和峰会，展示百岁山的品牌形象和产品。
四、预期效果通过以上策划活动，我们预计能够达到以下效果：1.品牌知名度提升：通过宣传活动和媒体合作，让更多的消费者认识和了解百岁山，提升品牌知名度。
百岁山广告策划书PPT
2020/4/3
努力展示消费者的身份、地位、经济实 力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一 些富豪阶层的青睐。
---
2020/4/3
---
---
广告时间 （1）电视时段选择： （A）第一选择：
5月份开始至9月份，星期一至 星期五8点黄金档电视节目播出期间 插播广告。 （B）第二选择： 星期六，星期日晚间8：30～12：00 之间的收视率最高的综艺节目，如 《火星情报局》《快乐大本营》等 节目播放期间插播广告。 （2）网络媒体广告
及时发布百岁山产品的信息 （3）户外广告、招贴广告 促销期间，在校园的便利店或学校 外街道张贴百岁山的海报。
安然张泽玉孔佳颖王月邸凯玥张珊李天洋目录营销环境对手分析广告定位营销环境对手分析广告定位经济环境文化环境营销环境经济环境庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力
景田百岁山矿泉水
2020/4/3
会电1550班
组长：赵宠 组员：安然 张泽玉 孔佳颖 王月
邸凯玥 张珊 李天洋
---
目录
2020/4/3
产品分析
名称由来 产品特征
2020/4/3
---
产品分析
百岁山脚下，巨大龟形现代建筑横卧深山 之间。在云雾与青山的掩映下，蔚为壮观。龟 形现代化基地耗资数亿元建成，五个“龟壳” 全部选用航天材料构成，并贯通东西方建筑美 学将厂房艺术造型与数条全自动流水生产线生 动结合，与当地环境融为一体。使得每一瓶百 岁山矿泉水都有了一个非同寻常、独一无二的 贵族家园历程，景田因此有了一个响亮的名 字——百岁山！百岁山生产基地的一花、一草， 一砖，一瓦，小桥，流水都精心布置……共同 构筑了仙境般的矿泉水产区，曾被世界最先进 的饮料灌装设备商克朗斯总裁赞誉为“世上最 美的水厂”。
百岁山营销策划书
百岁山营销策划书一、背景百岁山是一家知名的矿泉水品牌，拥有悠久的历史和良好的口碑。
但随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百岁山营销模式也需要改变和升级。
因此，本文旨在提出一份全新的百岁山营销策划书，以加强品牌传播和提高市场销售。
二、目标1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 拓展市场销售渠道和增加销售额；3. 强化消费者对百岁山品牌的信任感和忠诚度。
三、策略1. 增加品牌曝光度百岁山可以通过在电视、报纸、杂志、网络、地铁、公交车等各种渠道进行广告投放，以增加品牌曝光度。
同时，可在高端商场、超市、社区等人流繁华的地方进行推广活动，吸引消费者注意。
2. 加强社交媒体宣传社交媒体已成为消费者获取信息和商业互动的重要平台，百岁山应该充分利用社交媒体来增加品牌曝光度和提升品牌美誉度。
可以通过微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台定期发布品牌资讯和活动，吸引消费者关注。
3. 创新产品包装和设计百岁山可以进行产品包装、瓶身设计等方面的创新，提高产品的视觉美感和品质感。
瓶身上可以印有具有中国传统文化特色的图案和文字，增加与消费者的共鸣和感情交流。
4. 推出定制化产品和服务为满足不同消费者的个性化需求，百岁山可以推出基于消费者口味偏好、生活场景等的定制化产品和服务，满足消费者追求个性化、精细化的需求。
5. 加强品牌文化建设和社会责任构建具有百岁山特色的品牌文化，强化品牌的社会认知度、美誉度和影响力。
同时，积极履行社会责任，支持环保、公益等方面的活动，提高品牌形象和社会声誉。
四、实施措施1. 加强团队建设组建具备营销策划、市场开拓、社交媒体运营等专业技能的团队，提高策划方案的质量和实施效果。
2. 设立营销预算根据营销计划和目标，制定相应的营销预算，确保策划实施的顺利进行。
3. 实施推广活动在推广活动中，可以通过超市满减、礼品赠送、线上活动等方式推广百岁山产品。
可以联合商户、社区等合作伙伴，开展宣传和促销活动。
4. 利用社交媒体运用微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台，发布品牌活动、优惠信息、品牌故事等，获得用户点赞、评论和分享，增加品牌美誉度和曝光度。
百岁山策划书
百岁山策划书一、项目背景百岁山是一款经典的矿泉水品牌，自诞生以来深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百岁山需要进行一次全新的策划，以提升品牌形象和市场份额。
二、目标和目标受众1. 目标•提升百岁山品牌知名度•增加销售额和市场份额•加强品牌与消费者的情感联结2. 目标受众•消费者群体：主要面向年轻人和健康追求者•渠道合作伙伴：超市、便利店、餐饮业等三、市场分析1. 竞争对手分析百岁山的主要竞争对手是其他矿泉水品牌，如农夫山泉、恒大冰泉等。
这些品牌在市场上存在较高的知名度和较大的市场份额。
2. 消费者需求分析•健康需求：现代人对健康的追求越来越高，对健康饮品的需求也在增加。
•方便性需求：快节奏的生活使得消费者对方便携带和易开启的包装有更高的需求。
•品牌认知度：消费者在选择矿泉水时，更倾向于选择自己熟悉的品牌。
四、策略与措施1. 品牌形象提升策略•重新设计包装：以简洁、时尚的设计风格，突出产品的健康属性和品质。
•提升产品质量：通过提高水源的纯度和改进生产工艺，提升产品的品质和口感。
•品牌合作活动：与知名健康品牌合作，共同推出跨界合作产品，增强品牌的传播力和吸引力。
2. 销售推广策略•线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，增加品牌曝光度和用户粘性。
•线下推广：与渠道合作伙伴合作，进行促销活动和品牌展示，吸引消费者的注意力。
•体验活动：组织品牌体验活动，邀请消费者亲身体验百岁山的产品和品牌文化，增加消费者对品牌的好感度。
3. 渠道拓展策略•增加销售渠道：与超市、便利店、餐饮业等合作，增加产品的销售渠道，提升品牌的可见度和销售额。
•新兴渠道开拓：与健身房、健康食品店等合作，通过新兴渠道接触到更多健康追求者和年轻人。
五、预期成果•提升百岁山品牌的知名度和认知度。
•增加销售额和市场份额。
•建立稳固的消费者基础，提升消费者忠诚度。
六、项目执行计划1. 策划阶段（1个月）•市场调研和分析•制定品牌策略和销售推广计划2. 实施阶段（3个月）•进行包装设计和产品质量提升•开展线上线下推广活动•开展品牌合作活动3. 评估和调整阶段（1个月）•对项目的效果进行评估和分析•根据评估结果，进行必要的调整和优化七、风险与挑战•市场竞争激烈，需要与其他品牌展开激烈的竞争。
百岁山广告案例分析
百岁山广告案例分析百岁山水源自国之北方，以天然纯净、健康美味为口碑，是以青年、爱健康人群为主的品牌。
在竞争激烈的饮料市场中，百岁山的广告策略不断创新，以差异化、健康为主题，成功树立了品牌形象。
一、品牌定位二、广告创意百岁山广告历来走健康路线，健康成为品牌的非常重要的位置。
在广告创意上，百岁山的广告成功地吸引了消费者的眼球和兴趣。
1、以灵动的方式展示百岁山风貌百岁山的广告展示方式很有特点，不采用传统的模式，而是通过模仿不同的动物或虫类在广告上增添趣味。
例如在一只青蛙贴在车窗上的广告上，诱人去外面玩儿，这种广告方式疏导了顾客消遣的情绪。
这类广告形式非常引人注目，消费者看到广告后对品牌形成了记忆。
2、运用“真实生活、纯自然”的口号提升品牌形象百岁山广告运用的口号很巧妙，以“真实生活、纯自然”为口号，强调百岁山的水源和品质，使品牌形象清晰。
广告中使用真实情景，生动展现了百岁山这种天然健康的品牌形象，打造了一个真实的自然场景，使消费者对百岁山的口感、品质有更深入的认识。
3、差异化广告构筑品牌个性百岁山的广告差异化的特点非常明显，从其广告中可以看到，围绕品牌健康、新颖的形象，运用各种形式来带出产品特点，正因为百岁山广告能够巧妙地定位消费者需求，创造独特品牌个性，吸引更多年轻消费者，提高产品认知度。
三、广告效果百岁山广告在市场上大获成功，这很大程度上得益于它巧妙的运用了差异化广告创意与传播策略。
1、提升品牌含金量百岁山广告的成功可以看作是品牌策略中最直接的实现，通过移民健康概念成功提升品牌含金量，改变了消费者对品牌的认识。
2、提高品牌关注度百岁山通过差异化广告构筑品牌个性，将产品主题融入市场，从而引起消费者的极大关注，提高品牌的话题性和流行度，从而成功打造百岁山的饮料品牌。
3、加速销售增长百岁山广告对于品牌的销量增长有很大的帮助，它已经成为品牌精准营销战略的核心，使消费者对品牌的认知度快速上升，销售增长明显。
百岁山营销策划书
百岁山营销策划书篇一：昆仑山矿泉水市场营销策划书目录昆仑山矿泉水市场营销策划书 1 一、市场环境分析11、昆仑山矿泉水简介 12、昆仑山矿泉水SWOT的分析 23、消费行为分析 2 二、目标市场营销战略 41、市场细分和目标市场的选择 4市场细分 4 市场的选择 5 2、市场定位： 6 三、市场营销策略 81.产品 82.价格 9 3 促销 10 4、渠道 11 四、经费预算 12 五、策划方案控制 13 六、结语 15昆仑山矿泉水市场营销策划书策划人：张应辉XX级市场营销专业1班摘要：作为广州XX年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。
关键词：昆仑山矿泉水高档矿泉水营销品牌营造策略一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外XX年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。
百岁山广告分析ppt课件
2
3
网友理解水中贵族” 屌丝不配喝？
4
广告参考了1650年发生在斯德哥尔摩街 头的一件事： 52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典 公主克莉丝汀， 笛卡尔落魄无比、 穷困潦 倒又不愿意请求别人的施舍 ，每天只是拿着 破笔破纸研究数学题 。有一天克莉丝汀的马 车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学， 公 主便下车询问 ，最后笛卡尔发现公主很有数 学天赋， 道别后的几天笛卡尔收到通知， 国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师 。
9
5
其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱， 国王发现并处死了笛卡尔， 在最后笛卡尔写给克莉丝 汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程， 解 出来是个心形图案， 就是著名的“心形线”。 这封 情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中。
6
7
8
广告里撤换的概念就是把百岁 山的水比喻成这封另类情书， 意喻 “经典、 浪漫 、难忘 、瞩目”， 故事很好 ，概念很好 ，创作也很 好。
百岁山营销策略
百岁山营销策略百岁山是一家著名的矿泉水品牌，始创于2002年。
多年来，百岁山一直以其健康纯净的形象赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在当今激烈的市场竞争中，百岁山亟需制定一套具有创新性和针对性的营销策略，以巩固其品牌地位和提高市场份额。
1. 建立品牌价值观百岁山应该明确自己的品牌价值观，即坚持以健康为核心价值。
品牌价值观不仅仅是企业对外传达自己的核心理念，更是消费者对该品牌认知和评价的重要依据。
通过广告、宣传和企业文化建设等多种方式，百岁山要强调它与健康生活的紧密联系，强调其矿泉水的纯净与健康。
2. 产品差异化在市场上，矿泉水品牌林立，百岁山需要通过产品差异化来与竞争对手区分开来。
百岁山可以通过研发创新的产品系列，满足不同消费者的需求。
例如，可以推出低钠、富含矿物质或添加天然果汁的矿泉水，以扩大产品线并吸引更多群体的消费者。
3. 建立品牌形象百岁山需要打造一个独特而有吸引力的品牌形象。
这可以通过精心设计的品牌标识、包装和广告来实现。
标识和包装应该简洁明了，突出健康和天然的元素，符合百岁山的定位。
广告宣传可以借助名人代言、健康活动赞助等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
4. 整合社交媒体在当今数字化时代，社交媒体成为了推广和宣传品牌的重要平台。
百岁山可以借助微博、微信等社交媒体与消费者进行互动，开展线上营销活动，提升品牌曝光率和消费者对百岁山的认知度。
同时，百岁山还可以通过社交媒体了解消费者的反馈和需求，从而及时调整和改进产品和营销策略。
5. 参与公益活动公益活动是营销策略中的一种重要方式，可以提升品牌形象和信任度。
百岁山可以与健康相关的公益机构合作，支持环保、健康饮水等公益活动。
此外，百岁山还可以开展与消费者相关的公益活动，增强品牌与消费者之间的沟通和亲近感。
6. 渠道拓展为了更好地满足消费者的需求和扩大市场份额，百岁山需要进一步拓展销售渠道。
除了传统超市和便利店渠道外，百岁山可以考虑与电商平台合作，提供在线销售服务。
百岁山自媒体营销活动方案
百岁山自媒体营销活动方案一、简介百岁山是一家知名的矿泉水品牌，为了提升品牌知名度和市场份额，计划开展一系列自媒体营销活动。
本方案旨在通过精心策划的活动，利用自媒体平台的传播力量，吸引更多用户关注和参与，提升品牌曝光度和用户粘性。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过自媒体的广泛传播，让更多人了解和认可百岁山品牌。
2. 增加用户互动：通过活动形式，促使用户积极参与互动，增加用户粘性。
3. 提升销售额：通过活动引导用户购买百岁山产品，提升销售额。
三、活动方案1. 线下活动结合自媒体平台通过线下活动结合自媒体平台的宣传和报道，提升活动的影响力和知名度。
例如，在知名城市举办百岁山线下互动体验活动，吸引用户前来参与。
活动现场设置拍照墙和签到区，引导用户在自己的社交媒体上分享活动照片，并@百岁山官方账号，参与抽奖活动。
同时，百岁山官方账号也可以利用自媒体平台推送活动信息，吸引更多用户参与。
2. 线上互动活动通过自媒体平台举办线上互动活动，吸引用户积极参与，提升用户粘性。
例如，百岁山可以发起“百岁山美景分享”活动，邀请用户通过自己的社交媒体分享使用百岁山的照片，并配以有创意的标题和文字。
用户可以在活动页面上传自己的作品，其他用户可以对作品进行点赞和评论，同时百岁山官方账号也会选择优秀作品进行奖励和推广。
3. 自媒体合作推广与有影响力的自媒体账号进行合作，通过他们的平台进行品牌推广。
例如，与健康生活类自媒体账号合作，发布与百岁山产品相关的健康生活知识，吸引用户关注并购买产品。
合作方式可以是发布品牌广告、推送产品优惠信息等。
4. 用户UGC活动通过用户生成内容的活动，吸引用户积极参与，增加品牌曝光度和用户粘性。
例如，百岁山可以发起“百岁山故事大赛”，邀请用户分享自己和百岁山相关的故事，可以是与品牌相关的亲身体验、感人的故事等。
用户可以在活动页面上传自己的故事，百岁山官方账号进行筛选和推广，并奖励优秀的故事。
四、活动推广方式1. 自媒体平台推广：利用百岁山官方账号和合作自媒体账号进行活动宣传，通过发布活动海报、文字推送、短视频等形式，吸引用户关注和参与。
百岁山痛点文案
百岁山矿泉水的痛点营销广告的本质，是注意力经济。
能吸纳注意力的场景，是广告存在的必然条件。
从最开始的纸媒、户外广告，到以央视标王为代表的电视广告，再到PC和移动互联网的线上广告，或者后续还有VR/AR等应用场景的广告，广告内容和形式跟随场景不断变化，品牌也在寻找规模化触达受众的方式。
尤其在春节时节，对各大品牌的营销人而言，这是兵家必争的传播高地。
在2022年众多春节营销活动中，我发现了一个独特的案例，它不是普遍意义上的各大线上平台的爆款策划，而是选择直接绕开移动互联网流量池，选择了一种独辟蹊径的方式，完成了一次高势能、深触达的营销传播。
这个品牌就是百岁山。
而这次营销传播，是我在春节回家期间，在高铁站所发现的。
高铁站内，熙熙攘攘，我和大家一样，提着行李箱，百无聊赖地刷着手机，尽管已经知道自己的列车几点出发，仍会时不时地看下那块巨大的播放着列车出发时刻的巨大屏幕。
此时，正在这块大屏的中央，播放了一组广告，一下子就吸引了我的注意力，在大气磅礴的巍巍雪山背景中，一瓶百岁山矿泉水，突然以加速的方式“破屏而出”。
作为一名营销人，我一下子反应过来，百岁山在高铁站这一人流密集型的场景中，占据了一个最关键的位置，然后用“黑科技裸眼3D”强大的真实感和互动感，来抢占旅客的注意力，以一种不经意的方式，把百岁山的产品形象植入人们的心智中。
这便是高注意力场景和广告内容形式的“双向奔赴”。
在营销圈有个名词叫“成图率”，就是受众愿意把你的产品或者广告，拍成照片，分享到朋友圈的概率。
当天的高铁站内，正值客流高峰期，百岁山广告吸引了众多旅客驻足观看，也掏出手机拍起了照片，这一幕与春熙路上的裸眼3D 屏幕的大熊猫视频似曾相识。
在营销广告铺天盖地的当下，百岁山的破圈效果，不亚于互联网上的一个爆款策划。
在我的记忆中，上一次看到百岁山，大致是在三个地方，一个是女星景甜主演的电视广告片，一个是上海的公共交通上，要么就是在各大体育赛事中，而在互联网平台上，我几乎没有看到过百岁山的营销策划。
百岁山广告文案
百岁山广告文案
挑战百岁山，让你的身心重新焕发活力。
一口百岁山，便是千山万水的守护。
与百岁山一起，在自然中重新发现生活的美妙。
百岁山，天然的源泉，为您提供纯净的滋养。
在百岁山的怀抱中，享受清新和自然的快乐。
每一滴百岁山，都承载着大自然的奇迹。
选择百岁山，是为了将最纯净的自然资源呈现在您的生活中。
品尝百岁山，感知高山清泉的独特风味。
百岁山，是大自然对我们的最好馈赠。
在百岁山的陪伴下，迈向活力四溢的生活。
无论是旅行、工作还是学习，百岁山都是您的最佳拍档。
带上百岁山，感受它清新的气息与您一同前行。
拥抱百岁山，迎接无尽的可能性。
百岁山，为您提供源源不断的能量。
每一次饮用百岁山，都是为身体注入一份健康的祝福。
百岁山，专注于为您的整体健康带来保护。
无论您在何时何地，百岁山都能够满足您的口渴。
喝上百岁山，天然纯净的味道沁入心脾。
百岁山，让您在每一天都感受到大自然的恩赐。
滋润您的生活，选择百岁山。
注：这是一个标题加副标题的文案，如果需要更多内容或有其他要求请说明。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
这个广告是什么意思呢？
• 知名矿泉水百岁山最新的品牌广告片在央视、各大卫视以 及视频网站等多家媒体平台同步播出后，立刻吸引大批消 费者及同行的热烈关注。众人纷纷表示：广告画面唯美、 格调雅致，但是有些看不懂广告讲述的故事情节。 从该 广告片及花絮中不难看出，其创意背景以苏格兰城堡为主 要场景。片中演员、服装和道具展现了地道的欧洲风情， 令整支广告片流露出欧式贵族般的气质。片中背景音乐、 音质等细节的处理精益求精、优雅而浪漫使人不知不觉沉 浸在浓浓的英伦风情中。这些无形中也令人联想到了百岁 山“水中贵族”的品牌定位，仿佛凛冽清澈的泉水漫过谷 涧，被清晨的侍女缓缓用银质的水杯盛好，恭恭敬敬地捧 献给美梦初醒的贵妇人饮用。 在欣赏广告片唯美意境的 同时，热心网友对其创意的探讨也瞬间激增，网友纷纷根 据自身...
这是一个什么故事呢？
• 广告参考了1650年发生在斯德哥尔摩街头发生的一件事 52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀 笛卡尔落魄 无比 穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍 每天只是拿着破 笔破纸研究数学题 有一天克莉丝汀的马车路过街头发现 了笛卡尔是在研究数学 公主便下车询问 最后笛卡尔发现 公主很有数学天赋 道别后的几天笛卡尔收到通知 国王要 求他做克莉丝汀公主的数学老师 其后几年中相差34岁的 笛卡尔和克莉丝汀相爱 国王发现并处死了笛卡尔 在最后 笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐 标方程 解出来是个心形图案 就是著名的“心形线” 这封 情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中 • 广告里撤换的概念就是把百岁山的水比喻成这封另类情书 意喻“经典 浪漫 难忘 瞩目”
你的益达！
为何成功?
• 现在社会消费者主体是80后、90后和00后。
猎奇—ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ悬念
总结：
• 无疑这次百岁山的推广营销策划的广告设计是成功的。 • 巧妙的借助火爆节目《中国好声音》的势头插播广告，力压新包装的 金罐加多宝势头的。
• 相比同时一起宣传的恒大冰泉，无疑是跟准确的抓住了消费者心理及 宣传途径。
老师，同学们上课辛 苦了！
水中贵族——百岁山 产品推广营销策划
制作人：罗程 2012516162
景田百岁山 • 始建于1992年，是中国瓶（桶）装水生产企业之 一。包括北京景田食品饮料有限公司在内的八家 分公司、二十八条现代化生产线、2300余在册员 工------共同组成了年营业额3.1亿元、利税2200 万元、总资产近4亿元的景田实业集团（集团总 部坐落于深圳）。公司在全球拥有200多家分销 商，产品远销美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、 马来西亚、澳洲、香港、澳门、马绍尔群岛等国 家和地区，是中国水行业中矿泉水出口量较大、 发展速度较快的企业之一。