怡宝广告策划书ppt课件
华润怡宝纯净水ppt
市场定位
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我
的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝
消费者行为分析
• 以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡宝的功能定位富硒，改善视力， 因此消费群明晰：①中小学生；②知 识分子、电脑 操作者；③视力不佳 的中老年人及游客。 针对各消费群 的沟通，要分步骤有主次，学生群体 是重点，要率先 突破。
竞争者分析
• 第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产 品中的领先品牌。
怡宝广告
• 广告语：分享信任，你我的怡宝
• “信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享” 体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任， 不管是日常市场推广，还是重大的公关活 动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任， 你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个 方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的 目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告 语的宣传。
• 第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另 一类水的领头品牌。
市场细分
• 华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌， 消费群体集中于广东市场，并在由华南向 全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主 要分为以下几种购买群体 • 1 知识分子，长期的电脑操作人员。 • 2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 • 3 青少年群体。 • 4 体育运动群体。
营销观念:出售水,出售健康
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价格战,大 打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明显清晰消 费者可获得超值利益,向全社会倡导绿色健康的生 活方式,传播科学正确的思想观念.树立健康高品
怡宝纯净水营销策划案
怡宝纯净水营销策划案怡宝纯净水营 销策划 案怡宝 纯净水 营销策 划案怡 宝纯净 水营销 策划案 怡宝纯 净水营 销策划 案怡宝 纯净水 营销策 划案怡 宝纯净 水营销 策划案 怡宝纯 净水营 销策划 案怡宝 纯净水 营销策 划案怡 宝纯净 水营销 策划案 怡宝纯 净水营 销策划 案怡宝 纯净水 营销策 划案怡 宝纯净 水营销 策划案 怡宝纯 净水营 销策划 案怡宝 纯净水 营销策 划案怡 宝纯净 水营销 策划案 怡宝纯 净水营 销策划 案怡宝 纯净水 营销策 划案怡 宝纯净 水营销 策划案 怡宝纯 净水营 销策划 案怡宝 纯净水 营销策 划案怡 宝纯净 水营销 策划案
怡宝纯净水渠道分析ppt课件
3 自然环境: 有优质的水来源,做的是纯净水的 品牌,保护水资源.
4 社会环境: 随中国经济的发展,人们越来越重 视健康与安全,而水作为人类每天所必须的进 食,在人们眼中,饮用水在广大的市场上是占有 很重要的地位的.
5 技术环境: 怡宝拥有8条从意大利和美国引进 的饮用水生产线和水处理设备,生产车间采取 全封闭生产灌装,其净化标准超过国家标准.
微观环境
供应商：华润怡宝食品饮料有限公司 营销中介：华润万佳、沃尔玛等大型商场 顾客：个人消费者，生产者，大型超商及
各大企业 竞争对手：同一类水的乐百氏、另一类水
的康师傅和龙夫山泉。
机遇
前景良好，潜力巨大 纯净水各部门将同步增大 饮用水市场越来越受到消费者的重视 怡宝非常重视渠道的建立 消费总量与人均消费水平将明显提高
1 知识分子，长期的电脑操作人员。 2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 3 青少年群体。 4 体育运动群体。
产品细分:家庭桶装水，555ML瓶装水，200ML瓶 装水，分别针对不同情况，不同需求的消费者。
市场细分的依据：
1 地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几 年，已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布。
2 人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水 的需求量越来越大。
市场定位
分享 信任 你我的怡宝
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我 的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝 纯净水与其他纯净水的区别，也不能告诉消费者怡宝 与其他饮料的区别。品牌定位的缺失，导致怡宝全国 市场战略的艰难。
威胁
市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场 推广投入大，利润薄
很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了 解,并一味追求矿物质水
怡宝营销策划方案
怡宝营销策划方案一、背景分析怡宝是中国一家知名的矿泉水品牌，拥有广泛的市场影响力和消费者认可度。
然而，在当前竞争激烈的矿泉水市场，怡宝面临着市场份额下滑、品牌认知度下降的问题。
因此，怡宝需要制定一项全面的营销策划方案，以提升市场份额和品牌认知度。
二、目标客群和需求分析怡宝的目标客群主要是年轻人和健康意识较高的消费者群体。
他们对产品质量和品牌形象有较高的要求，注重健康生活方式，喜欢参与各种健康活动和社交娱乐。
他们需求健康饮品，希望能够得到高品质的矿泉水产品和便捷的购买渠道。
三、营销策略1. 品牌形象重塑小标题：重新定位和强调怡宝的品牌核心价值观和品牌形象。
怡宝需要重新确定品牌的核心价值观，并通过各种渠道和媒体宣传强调这些核心价值观。
例如，可以将怡宝定位为健康、自然、可持续发展的矿泉水品牌，强调产品的纯净、天然和优质。
2. 创新产品开发小标题：开发具有差异化特点的新产品，满足消费者的多样化需求。
怡宝可以通过开发新产品，满足消费者对不同口味和功能的需求。
例如，推出有机矿泉水、功能饮水等创新产品，引起消费者的兴趣和购买欲望。
3. 营销活动策划小标题：通过举办各种营销活动，增强品牌认知度和用户参与度。
怡宝可以组织一系列有创意且与品牌定位相关的营销活动，吸引目标客群的注意。
例如，可以举办健康讲座、知名运动员的签售会、线上线下联合营销活动等。
同时，可以与草根运动社区合作，组织一些有趣的户外活动，增加品牌曝光度。
4. 品牌合作和赞助小标题：与相关的健康品牌和活动进行合作和赞助。
怡宝可以与其他健康品牌和健康活动进行合作和赞助，提升品牌的影响力和形象。
例如，可以与健身房合作，提供矿泉水作为小样或者赞助水，让更多的健身爱好者了解和喜爱怡宝。
5. 社交媒体宣传小标题：通过各大社交媒体平台，加强品牌宣传和与消费者互动。
怡宝可以通过开设官方账号，使用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关健康生活、饮水知识、品牌宣传等内容，与消费者进行互动。
活动新浪怡宝20082009年网络活动推广的方案-PPT精选文档
新浪2019年网络盛典
合作建议：
花小钱办大事 怡宝选择单独一个大类进赞助，如体育方向，利用今年体育的
热度，面向广大受众，实现广泛传达！
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丰富的线上和线下回报 （左边为部分线上回
报示例）
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注：以上形式须经新浪运营审批
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企业不得赞助与其产品有关的分类奖项
体育在线游戏
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新浪娱乐、体育、论坛、 博客等各频道广告投放， 精确触及目标受众
博客主题征集
通过主题征集，让网友加 深对品牌内涵的理解和认 知 引导访问流量
引导访问流量
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活动专题网站/怡宝网站
⒈ 回顾奥运年：网络盛典
08年网络盛典，细数中国奥运年
十六个精彩的日夜，北京奥运完美上演 奥运， 2019年中国人的焦点，是热情与骄 傲的代名词 难舍奥运，难舍2019，我们借助网络盛 典再次回味无与伦比的北京奥运
使一个简单的传递活动变得更富有意义，交友广泛的热心网友更愿意进行传
递
时间：2019年11月-2009年1月
新浪2019年网络盛典
营销价值分析
提高品牌和产品的知名度 贴近网民 提升企业形象 在各界名流以及同行中树立领航者形象 宣传品牌文化 企业结合点
怡宝可与体育类评选结合，建立紧密品牌联 想，让网友认为这一年度最大热点事件是企 业的一个文化事件！ 案例：2019奥康赞助了新浪网络盛典，其品 牌形象得到大幅提升！
北京晨报 娱乐信报 京华时报 法制晚报
法制晚报
……
（待定）
……
（待定）
以北京为主、同时覆盖上海、广州、成都、福建、济南等全国 22个区域 重点卫视全程直播颁奖盛典，多家全国性电视媒体报道及转播
怡宝广告策划书PPT
550毫 健康饮用水
升3元
一瓶。
1元 330毫升、 550毫升装、1.5 升装和5加仑桶 装几种。蓝瓶冰
冰 露饮用矿物质水
露 和白瓶冰露饮用
纯净水。
生产使用了反渗透技术，多道精滤。 创建了【冰露】·【纯悦】。这是
全程封闭式生产罐装，
一瓶因为要和他们分享而存在的
外包装新颖、悦目，给人带来触手 水，为爱而生、服务公益，赋予
6
竞争对手竞争分析
品牌
农 夫 山 泉
产品种类
价格 特点、优势
营销传播
饮用水、 380毫
农夫山泉的品牌名称带有强大的
维生素水 升1.5 1.环保理念
品牌亲和力。
农夫果园、 元一瓶， 2.天然理念
尖叫农夫茶
400毫 ——坚持水源地建厂，水源地生产。
水溶C100” 升2元 3.健康理念
-
等饮料。
一瓶， ——农夫山泉只生产天然弱碱性的
9
-
广告定位
（2）平面广告 具有可重复阅读性，所以针对此特点， 在商店超
市门口张贴怡宝宣传的海报，广告内容重在时刻提醒 消费者，强化怡宝的品牌形象。
10
-
广告定位
（3）招贴广告 印发宣传广告，张贴在男女生宿舍的门口，使产
品与消费者近距离接触深化品牌宣传
11
-
七、广告计划
1．广告目标 年龄在20～23岁的追求时尚、品位的年轻人 通过大力推广和宣传，力争在半年的时间内，在学校
（三）消费习惯
5
水是维持正常生理功能所必需的要素。调查显示，学
生购买的矿泉水中，以易携带、容量适中的为主。
-
产品分析
华润怡宝企业背景 华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下简称华润怡
怡宝广告策划书
怡宝广告策划书营销1231何目录一、前言二、企业经营目标（一）怡宝公司简介（二）华润怡宝营销策略（三）怡宝经营理念三、市场现状分析（一）市场调查与分析（二）怡宝SWOT分析四、营销环境分析（一）营销环境分析（二）微观环境五、消费者购买行为六、市场细分及定位（一）消费群体（二）产品细分（三）市场细分的依据（四）目标市场的选择（五）市场定位七、广告策略（一）产品定位策略（二）目标市场策略（三）广告媒介策略八、广告脚本九、广告创意十、广告效果预测一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。
意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。
而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。
二、企业经营目标（一）怡宝公司简介华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
（二）华润怡宝营销策略华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。
怡宝策划(1)1
怡宝促销活动策划队名：快乐怡宝队口号：快乐是我们的能量，绽放所有的光芒！队长：龚尧队员：贺剑英、肖娟娟、王三华、皮丽艳班级：营销高职（3）11-1班前言华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于?国标?的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国驰名商标、中国最具竞争力品牌等荣誉。
华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（简称华润怡宝）隶属隶属华润（集团）有限公司属下香港上市公司华润创业有限公司，总部位于深圳市高新技术产业园区，主营“怡宝”牌系列包装水。
2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S 管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
为股东创造企业价值，为员工实现个人价值，与您携手创造健康生活，担负企业应有的责任，创造可持续发展的良性循环体系。
随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争，怡宝牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏锋”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们全面了解下当前的市场状况。
目录一、公司简介二、活动目的三、市场调查与市场分析1．市场背景2．竞争者状况3．目标消费者4．消费者分析四、活动主题五、SWOT分析六、前期准备1．人员安排2．物资准备七、中期操作1．促销手段2．活动纪律3．现场控制八、活动经费预算九、活动效果预测一、公司介绍南京喻圣广告有限公司自成立以来，本着“服务、合作、专业、创新”的宗旨，遵循“服务决定生存、合作决定发展、专业决定价值、创新决定品牌”的理念，为客户服务。
怡宝的营销策划方案
怡宝的营销策划方案一、公司背景怡宝是中国最具知名度和影响力的矿泉水品牌之一。
成立于1993年，怡宝以其优质、纯净和健康的形象深受消费者的喜爱。
目前，怡宝在中国市场的份额稳定增长，但面临着激烈的竞争和消费者需求的不断变化。
为了保持市场地位并进一步拓展市场，怡宝需要制定一个全面的营销策划方案。
二、市场分析1. 竞争分析：怡宝的竞争对手主要有脉动、农夫山泉和百岁山等品牌。
这些品牌在矿泉水市场上也都有一定的知名度和市场份额。
竞争对手的营销活动和产品特点需要密切关注。
2. 消费者分析：怡宝的目标消费者主要是年轻人和中产阶级家庭。
他们注重健康、环保以及方便的消费体验。
了解消费者的需求和偏好对于制定精准的营销策略至关重要。
3. 市场趋势分析：目前，消费者对健康和环保的关注越来越高，矿泉水市场也呈现出多元化和个性化的发展趋势。
如何在这个市场背景下保持品牌竞争力是怡宝需要思考的问题。
三、目标与战略1. 目标：怡宝的主要目标是保持市场份额并进一步增长。
具体来说，怡宝希望在未来一年内提高10%的销售额并增加5%的市场份额。
2. 战略：为了实现目标，怡宝将采取以下营销战略：a. 品牌差异化：怡宝将强调其独特的品牌特点，包括优质、纯净和健康。
通过技术创新和产品升级，怡宝将在市场中保持差异化竞争优势。
b. 渠道拓展：怡宝将拓展线下和线上销售渠道，包括超市、便利店、饮料自动售货机以及电商平台。
通过多渠道销售，怡宝可以更好地满足不同消费者的需求。
c. 与消费者互动：怡宝将通过举办活动、开展营销推广等方式与消费者进行互动。
通过了解消费者的需求和反馈，怡宝可以更好地调整产品和营销策略。
四、产品策略1. 产品升级：怡宝将继续投资研发，提高产品的质量和品质。
通过技术创新，怡宝将不断改进产品的口感和功能，以满足消费者对健康和方便的需求。
2. 品牌包装：怡宝将对产品的包装进行重新设计，更好地展示品牌的形象和价值观。
新的包装将突出怡宝的健康、环保和纯净的特点，并与消费者的审美需求相吻合。
怡宝矿泉水营销策划书
怡宝矿泉水营销策划书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】怡宝营销策划书怡宝简介广州怡宝桶装水专卖店成立于1993年，投资200万，下设怡宝形象直营店130间，直营和分销佛山及十大行政区。
完善的品牌管理系统网络覆盖整个佛山及十大行政区，是目前广州地区最大的快速消费品牌，其分销及直营配送的专业服务水平处于领先地位。
怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB一米勒国际酿酒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。
管理结构：公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设市场销售、生产技术品控、财务行政人力资源等三大系统管理。
总资产：总部位于深圳高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资32000万。
产品：包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水，年总生产能力达60万吨。
发展简史：1985年成立于深圳蛇口，原名中国龙环饮料（蛇口）有限公司，主要生产销售碳酸饮料；1989年在国内率先推出新型饮料—怡宝纯净水，成为中国最早生产销售纯净水的企业之一；1996年及1999年公司更名，同时现股东先后两次收购企业股权至100%。
怡宝是纯净水卫生及质量国家标准主要发起和起草单位之一。
1998-1999年投资2.6亿元兴建全新的生产基地。
2000年公司由蛇口迁至现址，相继推出豆奶系列和果味茶、纯茶系列饮料。
主要荣誉：1992年“广东省著名商标提名奖”（深圳市工商行政管理局颁发）1994年“全国食品行业名牌产品”（中国食品工业协会颁发）1998年“广东省名牌产品”（广东省人民政府颁发）及“广东省著名商标”（广东省工商行政管理局颁发）1999年起连续四年获得“中国饮料工业十强”称号（中国饮料工业协会颁发）2002年“国家免检产品”（国家质量技术监督检验检疫总局颁发）2003年连续九年获得“质量监督检验质量好企业”称号（深圳市技术监督局）及“A级生产企业”（深圳市卫生局颁发）2000年怡宝纯净水为全国第九届运动会，2002年广东省第十一届运动会、1999-2002年中国甲A深圳平安足球俱乐部唯一指定专用饮用水；目录●市场营销观念分析 (4)●市场现状分析 (5)1.市场背景2.竞争者状况3.消费者状况4.市场潜力5.“怡宝”市场表现●营销环境分析 (7)1.宏观环境2.微观环境●SWOT分析 (7)1.内部优势(Superority)2.内部劣势(Weaken)3.环境机会(Opportunity)4.环境威胁(Threaten)●消费者购买行为 (9)●竞争对手分析 (9)●市场细分 (10)●目标市场的选择 (10)●市场定位 (10)●市场开发策略 (11)1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略●总结 (13)●市场营销观念分析营销观念:出售水,出售健康------------------你我的怡宝质量观：怡宝十余年来，一直视质量为企业及品牌发展的生命，坚持只有质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展。
华润怡宝纯净水营销策划(PPT36页)
机遇
前景良好，潜力巨大 纯净水各部门将同步增大 饮用水市场越来越受到消费者的重视 怡宝非常重视渠道的建立 消费总量与人均消费水平将明显提高
威胁
❖ 市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场 推广投入大，利润薄
❖ 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了 解,并一味追求矿物质水
对市场定位的建议
怡宝谁富含稀缺资源硒， 它是我国硒含量唯一 达标 的饮用水。这是产品定位的重要依据，是 实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 怎样找到产 品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效， 抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保 护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的 消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下 科学探讨发现客观有效可行。华润怡宝可以从这 一方面形成定位，“让你眼前一亮”，“硒硒哈 哈一辈子”等等，我认为都是可以的。
华润怡宝纯净水营 销策划
怡宝简介
怡宝是中国第一个包装饮用水品牌， 中国包装饮 用纯净水国家标准的发起和制定 单位之一。这是华润 集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润 怡宝食品饮料（深圳）有限
公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序 列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费 者提供 健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢 得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部 门的肯 定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争 力品牌等荣誉。
第一名康师傅 30. 64％ 第二名乐百氏 28．56％ 第三名娃哈哈 15．74％ 特点； 品牌知名度高， 企业实力强大， 广 告投入大， 其中乐百氏既生产纯净水又生产 矿泉水， 既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉 水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在 湖北建抢滩登陆分厂，实施本土化战略，降 低成本，强化竞争力。
《怡宝营销策划案》课件
建议：加强社交媒体互动，提 高客户参与度，优化产品定位， 提高产品质量
未来营销规划
未来营销目标设定
提升品牌知名度： 通过广告、公关活 动等方式提高品牌 知名度
扩大市场份额：通 过产品创新、价格 策略等方式扩大市 场份额
提高客户满意度： 通过提高产品质量、 服务水平等方式提 高客户满意度
增加利润：通过提 高销售量、降低成 本等方式增加利润
营销效果评估结果分析
销售额增长：同比增长 10%
市场份额提升：市场份额 提升5%
品牌知名度提高：品牌知 名度提高10%
消费者满意度提升：消费 者满意度提升5%
营销效果评估总结与建议
营销目标：提升品牌知名度和 销售额
营销策略：线上线下相结合， 社交媒体推广
营销效果：销售额增长20%， 品牌知名度提升15%
怡宝主要产品包 括纯净水、矿泉 水、果汁饮料等
怡宝品牌定位为 健康、安全、高 品质
怡宝在市场上具 有较高的知名度 和美誉度
营销策划目标
提升品牌知名度 增加市场份额 提高产品销量 增强消费者忠诚度
目标市场分析
目标市场：中国饮料市场
市场规模：超过千亿元
竞争格局：众多品牌竞争激烈
消费者需求：健康、口感、品 牌等因素影响购买决策
竞争对手 反应：评 估竞争对 手对营销 活动的反 应，如价 格调整、 产品改进 等
营销效果评估方法
销售数据：分析产品销量、销 售额、市场份额等数据
消费者反馈：收集消费者对产 品的评价、满意度等信息
市场调研：进行市场调研，了 解消费者需求和竞争对手情况
广告效果评估：分析广告投放 效果，包括曝光率、点击率、 转化率等指标
品牌形象管理： 建立品牌形象管 理体系，确保品 牌形象的一致性 和稳定性
怡宝战略策划书3篇
怡宝战略策划书3篇篇一《怡宝战略策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于饮用水的品质和安全也越来越关注。
怡宝作为国内知名的饮用水品牌，在市场上拥有较高的知名度和美誉度。
然而，面对日益激烈的市场竞争，怡宝需要制定更加科学、合理的战略规划，以提升品牌竞争力，实现可持续发展。
二、市场分析1. 消费者需求消费者对于饮用水的需求不再仅仅局限于解渴，更注重品质和健康。
他们希望饮用水能够提供纯净、安全、营养的保障，同时也关注品牌的社会责任和形象。
2. 市场竞争饮用水市场竞争激烈，品牌众多。
除了传统的竞争对手外，一些新兴品牌也凭借独特的产品定位和营销策略迅速崛起。
怡宝需要不断创新，提升产品和服务质量，以满足消费者的需求。
3. 市场趋势随着健康生活理念的普及，消费者对于功能型饮用水的需求逐渐增加。
同时，线上销售渠道的发展也为饮用水企业提供了更广阔的市场空间。
三、SWOT 分析1. 优势（1）品牌知名度高；（2）产品质量稳定；（3）市场渠道广泛；（4）具有一定的技术研发实力。
2. 劣势（1）产品价格相对较高；（2）品牌形象相对传统；（3）市场份额增长缓慢。
3. 机会（1）健康饮用水市场潜力巨大；（2）消费升级带动高端饮用水需求增长；（3）线上销售渠道拓展。
4. 威胁（1）竞争对手的攻击；（2）原材料价格波动；（3）政策法规的变化。
四、战略目标1. 短期目标（1-2 年）提升品牌知名度和市场份额，实现销售额和利润的增长。
2. 中期目标（3-5 年）巩固市场地位，扩大产品线，进军高端饮用水市场。
成为国内领先的饮用水品牌，走向国际市场。
五、战略措施1. 产品策略（1）优化产品线，推出更多符合消费者需求的产品；（2）加强产品研发，不断提升产品品质和营养价值；（3）推出个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
2. 价格策略（1）根据市场定位和成本控制，制定合理的价格策略；（2）定期进行市场调研，根据市场变化及时调整价格；（3）开展促销活动，吸引消费者购买。
华润怡宝纯净水ppt
宏观环境
1 人口环境:随20世纪中期出生高峰的人口陆 续进入老龄化可预见,21世纪前期将是人口 老龄化发展最快的时期. 2 经济环境: 在经济危机大的环境下,怡宝不 打价格战略,重视不断优化工作流程,对公司 经营实行预算管理,目标清晰,财务稳健.
• 3 自然环境: 有优质的水来源,做的是纯净水 的品牌,保护水资源.
营销观念:出售水,出售健康
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价格战,大 打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明显清晰消 费者可获得超值利益,向全社会倡导绿色健康的生 活方式,传播科学正确的思想观念.树立健康高品 的品牌形象,以人民的观念为宗旨做到为你,为我, 你我的怡宝.
营销环境分析
• 宏观环境 • 微观环境 • 机遇 • 威胁
怡宝广告
• 广告语：分享信任，你我的怡宝
• “信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享” 体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任， 不管是日常市场推广，还是重大的公关活 动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任， 你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个 方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的 目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告 语的宣传。
• 1 通过建立长期战略规划，把体育营销作为 营销品牌建设的有机部分，真正利用体育这 个活动拉近消费者的距离。
• 2 “商场马拉松”用十多年的时间，稳稳的 站立于纯净水市场。
• 3 区域最大化的发展策略
市场定位
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我 的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝 纯净水与其他纯净水的区别，也不能告诉消费者怡宝 与其他饮料的区别。品牌定位的缺失，导致怡宝全国 市场战略的艰难。
区虽然所占比例较小，可是却进一步说明了其潜 大的市场之巨大 。
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550毫 健康饮用水
升3元
一瓶。
1元 330毫升、 550毫升装、1.5 升装和5加仑桶 装几种。蓝瓶冰
冰 露饮用矿物质水
露 和白瓶冰露饮用
纯净水。
生产使用了反渗透技术，多道精滤。 创建了【冰露】·【纯悦】。这是
全程封闭式生产罐装，
一瓶因为要和他们分享而存在的
外包装新颖、悦目，给人带来触手 水，为爱而生、服务公益，赋予
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目录
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二．营销环境分析
市场前景 我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城 镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水的消 费市场潜力是很大的，同时竞争也很大。 随着环境污染的加剧，消费者对"健康"的重视程度与日 俱增，健康、高品质成为主要的追求，符合人们追求纯 净、有益健康的饮水要求，有68%有人对饮用水的要求 不仅是解渴，而是更加关注品质和健康。饮用水市场竞 争格局的改变和消费需要的拉动，国内饮用水市场赢来 高端时代。消费者对健康好水的需求更加明显，瓶装水 市场高端好水的销量也逐渐上升，整体呈现高端化趋势。
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场景一
上班族们都在急匆 匆的赶着上班，等 公交，等地铁，交 通如此之堵。地铁 上随处可见上班族 们仍在打电话谈订 单合同，心中烦躁 （心静）
场景二
嘈杂脏乱的大街上（干净） 手中拿着怡宝的一个小女 孩哭着在大街上跑，被垃 圾绊倒了。怡宝洒在了地 上，神奇的一幕发生了， 街道上不在脏乱差，反而 变得干净整洁。上班族心 中不再烦躁焦虑，而是平 静井然有序的工作，小女 孩也露出了笑脸。（心纯 净）
的消费者心目中，初步建立起怡宝的知名度。提升知 名度为50%。 2．广告手段 主要采用网络剧广告与平面广告、招贴广告、促销和 建立怡宝矿泉水校内网站的方式来吸引顾客。走纯净 营销路线，表现出怡宝的品牌特色。 3．广告发布频率： 各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告 活动开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒 介上连续发布广告，以快速扩大市场；一个月后采取
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可及的品质感。
它更多的价值与意义。
竞争对手竞争分析
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品牌 产品种类 价格
特点、优势
营销传播
“景田百
景田百
景田百岁山生产基地，位于著名
极简=聚焦，
Байду номын сангаас
岁山”品牌一分 岁山矿泉水 的国家级风景名胜区及道教圣地——罗 看似随意的动作
为二：景田主打 570ml/瓶价 浮山脉自富含了偏硅酸、锂、锶、钙、 于无形中撩拨观
纯净水、山泉水、 格：3.50元。 钾等多种有益于人体健康的微量元素其 众的心弦，喝一
矿物质水、桶装
中的偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化 口水缓解紧张的
水等品牌，而百
作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、 心情，却把景田
岁山则作为瓶装
神经功能紊乱、胃病及胃溃疡等均有保 百岁山淡定的水
景 矿泉水品牌！ 田 百 岁 山
（三）消费习惯 水是维持正常生理功能所必需的要素。调查显示，学
生购买的矿泉水中，以易携带、容量适中的为主。
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产品分析
华润怡宝企业背景 华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下简称华润怡
宝）隶属华润集团属下香港上市公司华润创业有限公 司 产品理念 传递一份纯美的人文关怀 落实到行动才是最终目的 纯美背后需要强大支撑
健作用，并具有抗癌抗衰老的功能。
中贵族之品牌理 念显露无疑。精 彩的创意遇到客 户知音，释放的 将是事半功倍的 能量。好的植入
广告不一定要面
面俱到，但一定
要走心。俗话说
过犹不及，营销
的关键是找准受
众的痛点，一针
见血。
广告定位
（1）网络剧广告 广告在视觉方面有良好效果，在每集网络剧结尾插播
一段一分钟的怡宝广告，演员介绍怡宝深入观众内心。
竞争对手竞争分析
品牌
农 夫 山 泉
产品种类
价格 特点、优势
营销传播
饮用水、 380毫
农夫山泉的品牌名称带有强大的
维生素水 升1.5 1.环保理念
品牌亲和力。
农夫果园、 元一瓶， 2.天然理念
尖叫农夫茶
400毫 ——坚持水源地建厂，水源地生产。
水溶C100” 升2元 3.健康理念
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等饮料。
一瓶， ——农夫山泉只生产天然弱碱性的
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策划人： 会电1550班 宋雨菲、安珣、张迈、王晓荣、吴红霞、李欣、庞建 时间：2017年10月
前言
怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯 净水国家标准的发起和制定单位之一。公司列入华润 （集团）有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终 以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的 优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
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消费者分析
（一）消费者主体分析 随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应
“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，矿泉水 作为最佳健康饮用水，已然成为人们的首选。 （二）消费者对矿泉水品牌的认知 调查发现，大学生对矿泉水品牌的认知多来源于广告 宣传和受促销手段的影响。因此，企业可加大在广告 方面的宣传力度，以创新性的宣传广告吸引消费者， 加深消费者对自己品牌的认知
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广告定位
（2）平面广告 具有可重复阅读性，所以针对此特点， 在商店超
市门口张贴怡宝宣传的海报，广告内容重在时刻提醒 消费者，强化怡宝的品牌形象。
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广告定位
（3）招贴广告 印发宣传广告，张贴在男女生宿舍的门口，使产
品与消费者近距离接触深化品牌宣传
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七、广告计划
1．广告目标 年龄在20～23岁的追求时尚、品位的年轻人 通过大力推广和宣传，力争在半年的时间内，在学校