梦想家书吧营销策划方案
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3.竞争市场分析
潜在进入者 长大图书馆 校内外网吧
4、SWOT分析
调查的男女比例:
1、您平时的自由休闲时间多吗?
2、您如果去看书,喜欢在哪进行?
3、您喜欢看关于什么类的书籍(多选)?
4、您认为书吧应该是什么样的?
5、书吧除了提供书籍之外,还要增加什么样的休闲 项目才能吸引您(多选)?
• 为书吧开创自己的网站:通过互联网让书 吧走进大众的视野。
• 开业期间产生幸运顾客免费享受书吧的个 性服务。消费者有了满意的消费体验,也 就为书吧做了宣传 。
• 对一些幸运顾客免费赠送咖啡、果汁或有 意义的纪念品如创意书签等 。
清新自然:
简约:
1、供应商分析
供货方 书
CD 咖啡 奶茶 甜点
2.消费者研究(潜在目标消费群体)
• 据初步统计,长沙大学在校学生15000人左右, 人均生活费800左右。而大学生的消费方式喜 欢尝试新的消费方式。追寻小资情调,注重享 受周到服务与公平价格。性格容易接受新生事 物。追求时髦,紧随消费潮流。购物挑剔,但 对价格不是非常关心。注重生活质量,希望与 众不同。习惯不定期地大量购物。喜欢逛商场。 一般不与小商贩讨价还价。所以我们可以根据 大学生消费特征制定价格。
解决措施
• 宣扬纸制阅读的优点. 。 • 加强对外宣传,和社团合作,扩大影响力. • 凝聚会员向心力. 设立书友会,加强交流。 • 请老师当顾问,设立意见箱。 • 以特色的氛围与服务吸引消费者。如留言墙,原创
作品交流。
团队分工:
财务规划
初始阶段成本:150000元左右
财务规划
运营阶段成本(每年):60000元
书吧概况
• 1、"梦想家"书吧介绍:
• 我们学校是公认的花园式学校,学校里的风景的确是毋庸置 疑的优雅,给我们的学习,生活打造了一个舒适,宜人的氛 围,然而学校读书环境却过于单调,毫无情调冷清的图书馆, 嘈杂的教室,以及被大多被情侣占用的小树林。在追求个性 的大学校园,我们似乎忽视了有情调且休闲的场所,如果在 我们的学校里面开张一个于休闲、舒适、安静、随意有个性 的书吧,给广大同学创造一个舒心的环境,用来调节心情, 品味音乐,在书吧里,当你感受着舒缓怡人的美妙轻音乐, 轻轻的翻开个性书架上摆放的各个方面的书刊,杂志,报纸, 细细的品味咖啡各种饮品带来的丝丝淡香,在我们布置的优 雅有创意的环境里,随意席地而坐。灵感来了,还可以拿起 周边的便签写上心得贴在我们的留言墙上。冬天,温暖的书 吧带你远离湿冷,尽情陶醉在暖暖的书吧里。夏天,清凉的 书吧提供品各种冷饮,让你忘记外面的喧嚣与燥热。至此 “梦想家”书吧应运而生。
宣传
• 1.印制宣传彩页,在校园内发放。 • 2.通过自己学生身份邀请好友去体验并替书
吧利用其自身关系宣传。 • 3.在书吧举办一系列活动,例如读书会,读
书圈子交友会等,来提高书吧知名度。 • 4.到长大论坛,长大校园网主页上做广告宣
传。
促销
• 制作广告及巨型海报:让消费者了解书吧, 并吸引他们成为书吧的潜在顾客。
“梦想家”书吧营销策划方案
• 组名:梦想家 • 指导老师:XX • 组长:XX • 小组成员:XX XX XX
基本内容
书吧概况 微观环境分析 调查问卷分析 市场营销策划
风险及风险管理
财务规划 市场风险分析 小组风采 学习心得
市场风险分析
一.风险来源 二.解决措施
风险来源
• 1)资金问题,前期投入过高。 • 2)日常运营状况风险。 • 3)管理经验风险。 • 4)竞争激烈。
• 2、“梦想家”书吧运营主旨: • 在书海中,追寻我们自然舒适的梦想之家。 • 3、“梦想家”书吧消费对象: • 长沙学院全体师生 • 4、“梦想家”书吧发展前景: • 在前两年,宣传“梦想家”书吧品牌。提高书
吧形象 • 初期回收投资成本。 • 四到五年后,建立高校连锁“梦想家”书吧。 • 5、书吧设计效果
6、您一般会选择什么时间去书吧看书?
7、你理想的书吧装修风格是什么样的?
8、你觉得书吧的时间消费在什么价位内最适宜
营销策略分析
渠道:
• 进货渠道是营销发展的重点。我们处于长 沙学院内的书吧,饮品及甜点可与校外的 饮品店和甜品店联手,来通过签订合同稳 定进货渠道,稳定进货价格,使价格趋于 平稳,根据前一个月的销售量来确定进货 频率。书籍可到大连图书城与商家协定低 价购入。