开业庆典活动总结

Leabharlann Baidu结
• 此次开业庆典活动圆满成功，在松原地区的广大
五菱用户中起到了很好的宣传作用，虽然在当天 实际成交中没有充分体现，但是在随后的几天销 售中，明显感到比之前要好，在进场台次方面也 有所提高，所以，可以肯定的说，这次活动我们 达到了预期的目标。 其次，这次活动的宣传意义深远，客户以一传十， 对于新店的推广起到巨大的作用。 同时希望能够保持住优良的方法，定期进行扫街 宣传，去市场中寻找潜在客户，并且把定点工作 尽早实行！
你们辛苦了！
谢谢！
• 3.物料、条幅、会场用品的准备 3.物料、条幅、会场用品的准备 • 在前期准备中，物料及奖品等的准备工作
耗费了大量时间，总体上感觉没有耽误活 动按时进行，但是也是在匆忙中制作，有 一些小的东西没有考虑周全，比如桌布不 够，停车指示牌现场制作，前期宣传车后 贴制作匆忙等等，这个我们还有进步的空 间。
7.收尾工作 7.收尾工作
• 在活动结束后，会场的收拾工作基本都落在了销 • • •
售及机关人员身上，虽然很累，但是大家还是把 楼下及楼上的卫生以及道具进行归整。 对于物料的回收工作没有详细计划，以及专人负 责。以后有待改正。 对于客户的回访以及管理工作没有进行，应该对 客户再次进行回访，让客户对我们的活动进行评 价，改正不足，追求进步 对于潜在客户应该进行追踪，是否到店，没有到 店的原因，何时打算提车等等
• 公司花费这么大的人力、物力为了什么?还不是为 公司花费这么大的人力、物力为了什么? •
了为销售起宣传作用，为服务起告知作用等等。 所以说，当我们进行邀约的时候，有没有真正的 用心去邀约？有多少人达到邀约任务又有谁没有 达到任务？还有谁是在一直用别人提醒之后才邀 约？假如没有抽奖活动，又有多少客户会到店？ 我们可不可以用从人格魅力、服务等让客户真心 进店？ 我们下次再举办类似活动时应该如何去邀约？我 觉得首先就要从心态上去改变，不要认为做这些 都是无用功，你用一个消极的心态去做时，事倍 功半，你如果积极乐观的去做时，事半功倍。而 且不来店这一点可能没有，来了店就有一点可能， 有就比没有强，哪怕他认识咱家的道了，也起到 了宣传作用！将来他就有可能来！
• 1.活动前期策划： 1.活动前期策划： • 首先，在前期策划时，总体上感觉比较仓
促，因为在决定开业庆典之后，并没有一 个成熟的开业庆典策划方案出来，导致在 进行前期布置工作时临时性太强，这一点 需要我们以后改正，做事情要先有方案， 然后具体去执行。
• 2.开业庆典规模 2.开业庆典规模 • 初步预定规模在240-300人，其中老客户销 初步预定规模在240-300人，其中老客户销
并没有规范的邀约话术，大家只知道开业 庆典的简单情况就已经开始邀约，这样可 能造成客户觉得我们不专业，而且对于活 动可能强调不周全。 • 2）各种媒体宣传不到位，包括在前期应该 有电台广告，媒体广告，路边广告等等， 但是由于时间短没有足够时间去做。
• 3）扫街、游展、小区展、早晚传单发放等不够到
位，从目前情况来看，开业庆典当天进店客户很 少有是因为咱们在扫街等宣传中而邀约过来的， 出去宣传其实都很累，但是有没有效果？是为了 发传单而发传单吗？有没有找到针对的潜在客户？ 有没有真正的起到宣传作用？ 4）邀约决心不彻底！对于一些比较远的客户以及一 些不是很有可能购车的客户没有坚决邀请到店， 试问：舒兰一个小店都能邀请到200多客户，我们 试问：舒兰一个小店都能邀请到200多客户，我们 松原地区就这180多人吗？ 松原地区就这180多人吗？
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• 最后，虽然说前面一直都在说关于很多方
面的不足，因为这是总结，庆功宴上已经 把喜话都说完了，现在就是为了大家认识 到不足，在以后的活动中不再出现同样的 错误。 • 其实，这次活动，松原智成的售前与售后 全体员工都付出了艰苦的努力，真正体现 了一个团队所具有的优良品质与精神，希 望我们能继续紧密的团结在一起，共同创 造辉煌的松原智成！
5.当天业绩 5.当天业绩
• 实际提车：7台 实际提车：7 • 交付定金：2台 交付定金：2 • 共计：9台 共计：9
6.业绩总结 6.业绩总结
• 总体来说，在这个销售淡季，能取得这样
的成绩，还是可以接受的。但是二级经销 商舒兰开业庆典当天成交12台，对比一下， 商舒兰开业庆典当天成交12台，对比一下， 作为松原地区唯一一家一级经销商，我们 的工作还有待于提高。
4.人员分工及活动现场执行 4.人员分工及活动现场执行
• 活动当天，所有人员都在各自分工岗位上
进行了非常棒的工作。 • 各小组都严格按照会议流程布置执行，整 个活动进行顺畅，没出现大的纰漏。 • 活动圆满成功，流程及时间上基本准确。 • 美中不足的是主持人下次应该选择内部人 才，对于五菱车了解，并能掌控客户现场 气氛的人。
售方面邀约200人，客服及市场部邀约30售方面邀约200人，客服及市场部邀约3040人，潜在客户共同邀约40-60人。 40人，潜在客户共同邀约40-60人。
• 实际到场人数老客户签到183人，潜在客户 实际到场人数老客户签到183人，潜在客户
签到12人。 签到12人。
存在问题及建议
• 1）电话邀约不到位，在进行电话邀约之前，
开业庆典活动总结
• 活动背景：松原智成五菱汽车在2010年成 活动背景：松原智成五菱汽车在2010年成
功升级为上汽通用五菱股份有限公司一级 经销商，并成功建设A 4S店，为庆祝松原 经销商，并成功建设A级4S店，为庆祝松原 智成五菱汽车喜迁新址，隆重开业，特举 办“松原智成五菱汽车新4S店开业庆典” 松原智成五菱汽车新4S店开业庆典” 活动，以此让更多新老客户熟悉新店，更 能借助活动带动更多潜在客户购车。