假如我是一名营销总监

假如我是一名营销总监

针对公司对未来市场的规划，我个人是非常的支持和充满期待，在这次规划中我个人也有机会去展现和锻炼自己，这对我人生事业的规划是个新的起点。机会都是给有准备的人，虽然我在家具行业的经验只有三年时间，在很多的方面都有些不足，但这并不能打消我对未来职业的规划，假如我有辛成为一名营销总监，我会全身心的做好市场工作，执行公司的策略和提升公司的业绩，假如我是一名营销总监，我会从以下几个方面执行：

一组织打造完美的营销团队

没有完美个人，只有完美的团队！组织一个综合能力强大的营销团队，工作职责分工明确，执行力强，做事认真的团队。团队的每个成员负责不同的市场区域，要对自己的市场区域了解清楚，要有针对性的去发展市场，能强而有力的去执行公司的目标！

二规划市场的布局

在加强产品规划的同时，要把市场细分完整，要有目标的去规划和执行市场布局，针对不同产品的定位去开发市场。每个省打造一个样板店，不管从市场的网络布点和店面形象，以及店面销售，都必须在当地市场有一定的份额和说服力（主要是省会城市），只有这样才能以点辐射面，带动其它地区的发展。产品系列发展要有目标的去发展，有些产品能进入市场就一定要进，而有的产品不适合进，就要慎重，我们的目标是开发一个店就要成活一个店，甚至是更多！我们不能为了开店而开店，一定要让店有销售！

三带领团队去执行和开发市场

在执行和开发市场方面，我个人认为要从三个方面去执行-----人，货，店，只有把这三个方面做好，做到位，市场才会有销售，业绩才会提升！

1 人方面

在经销商方面：目前部分经销商在市场推广方面做的不是很到位，不舍得投入，思想处在一种自然销售状态，对于这种经销商我们要从本质上要求他们把店的形象做好，做好市场推广和店面形象维护！针对在当地做的比较好的，比较大的经销商，我们要解决的是在现有的店面维护好的情况下，必须要扩张网点，新增店面，只有从思想上去改变经销商的思路，才能有利于市场发展，不能受制于经销商。

在导购方面：导购的好坏直接影响销售，他们是品牌的形象，所以在导购方面主要从产品知识，服务态度，销售技巧等方面开展工作，要不定期的对导购进行培训（培训内容主要从：企业文化、商务礼仪、产品知识、行业知识、竞争动态、区域市场特性分析、销售技巧等）。

在物业方面：加强与红星，居然，月星，欧亚达等全国性的主流物业的关系，力争新开的店进店率百分百，位置A类位置。只有加强与物业的关系，才能更好的开发经销商和提升经销商的销售。

2 店方面

店的形象好坏直接影响终端的客流量和店面产出。目前很多的经销商都不是很注重店面的形象，认为只要产品好，价格便宜，能卖货就可以，这种思想是很不合理的。就针对我后期的工作开展，在店的

形象方面重点下功夫，力争把店的形象做好，保持最佳的卖场氛围，形象不到位的该整改就整改，该重新装修的须立即装修！

3 货方面

就针对每个专卖店须了解卖场所有的产品，不定期的对产品进行调整，摆场产品超三个月没有返单的立即更换空间，再不返单的立马更换产品，只有这样才能有效的提升店面销售和店面单位面积产出。对店的摆场，饰品必须要严格按照公司的要求去执行。一定要保证店面产品没有任何质量问题存在，如果店面产品都存在问题，这对消费者来说是很不放心的！

四个人的学习和总结

1 在工作中多学习产品知识，多了解产品的卖点，增强自己的产品知识水平。

2 学习专卖店的摆场情况，增强对专卖店摆场水平。

3 与团队经常沟通，探讨市场行情和如何维护市场和开发市场。

4 了解竞争对手的动态，掌握更多的市场信息。

5 加强与全国大的物业和当地主流物业的关系。

6 加强自己的总结和分析水平。

以上是我个人对未来工作职责的规划，我个人在很多方面有不足之处，希望在以后的工作中能更加努力的去提升自己，就目前个人水平而言我还不具备做一个好的管理者，但我会去做好一个执行者！

陈尚江

2010年9月20日