灵活定价策略与技巧

第六章灵活定价策略与技巧

一、名词解释

1.阶段价格策略

2.心理价格策略

3.折扣和折让策略

4.再售价维持策略

二、填空题

1.商品生命周期可以划分为（）、（）、（）和（）四个阶段。

2.高价取脂是通过（）。

3.中价推进即通过根据（）制定的价格逐步将新产品推向市场。

4.商品成长期价格策略的中心任务是（）。

5.商品成熟期经营者采取的价格措施有（）、（）和（）。

6.在商品的衰退期对名牌产品一般采用（）。

7.驱逐性降低的最低界限是（）。

8.（）是经营者选择心理价格策略与技巧的客观依据。

9.整数价格是指经营者为商品的最终标价制定（）的价格。

10.采取分档价格时应注意的问题是（）、（）。

11.数量折扣又称批量折扣或以量作价，是给予（）的价格减让。实质是经营者将（）。

12.付现折扣也称（），是经营者给予（）减让。

13.职能折扣在我国一般表现为（）或（）。一般采取（）计算。

14.让价又称（），是指经营者对（）给予的价格补偿，是（）的另一种表现形式。

15.跌价保证包括（）、（）。

三、判断题

1.高价取脂适用于商品需求价格弹性较小，技术性含量较高，有突出特点的商品。（）

2.经营者采用低价渗透的目标是减少竞争风险和经营风险。（）

3.驱逐价格是指有实力的经营者将价格降至市场最低水平，迫使其他企业难以为继，让出最后的市场。（）

4.商品的成熟期经营者一般采取竞争型价格策略。（）

5.为方便食品和快餐制订整数价格主要是为了利用并满足人们的消费炫耀心理。（）

6.特殊高价商品应在珍奇商品中选择。（）

7.由于习惯心理的作用，对于消费者认可的商品，即使在通货膨胀期间，也不能改变其价格水平。（）

8.累计数量折扣比较适合于经营性商品或鲜活商品。（）

9.单一价策略一般以明码标价为交易原则，不实行讨价还价。（）

10.变动价格没有最低价限制。（）

11.各种心理价格策略的共性是通过价格吸引消费者，促进销售。（）

12.使用声望价格的商品不宜过多，而且还要保证商品质量。（）

13.招徕价格也就是利用特殊低价来吸引消费者前来购物。（）

四、选择题

1.商品导入期经营者采取的价格策略通常有（）

A、高价下调

B、低价渗透

C、高价取脂

D、中价推进Ｅ.稳定价格

2.多种标价策略的心理依据是消费者的（）心理。

A、按价论质

B、习惯价格

C、实惠求廉

D、价格逆反心理

3.折扣与折让价格策略的方式有（）。

A、数量折扣

B、付现折扣

C、职能折扣

D、让价

4.让价的主要类型有（）。

A、推广让价

B、免服务让价

C、特约优惠让价

D、现金回扣Ｅ.数量折

扣

5.利用消费者按价论质的心理价格策略有（）。

A、声望价格

B、招徕价格

C、分档价格

D、多种标价

6.在商品（）的主要任务是扩大或保持商品的市场占有率，保持竞争优势。

A、成长期

B、成熟期

C、导入期

D、衰退期

7.“2/10，净价30”的含义是（）

A、10天内付清，商品价格是30元

B、10内付清折扣2%，商品价格是30元

C、10天内付清折扣2%，付款期限最长是30天

D、在2-10天内交清有折扣，最长付款期是30天。

五、简答题

1.商品的市场生命周期不同阶段价格决策选择。

2.使用招徕价格技巧应注意什么？