丘陵山区高新特色农机化大发展

二、吉峰农机助推丘陵山区农机化方面的实践
三、未来的布局
吉峰农机介绍
2008年完成股份制改造 2012年直营店达238余家
中国农机流通行 业首家上市公司
吉峰农机的发展历程及行业地位
中国最大的农机 流通企业
1998年正式运营 2009年10月登陆创业板
吉峰农机介绍 主营业务
传统农机
载货汽车
工程机械
通用机电
3
0.9 0.5
2011 年
2012 年
2013年
谢谢
THANKS
5000余亩，深受主管部门和农民朋友的好评。
贵州华鑫农机合作社展场
资阳汇丰农机专业合作社
电子商务先行，助推农机配件、服务发展
2013年，吉峰推出了农机行业第一家专业的电商平台：吉峰易购网。
当前吉峰农机久保田配件业务已经成功实现网上下单、网上销售。
后期吉峰农机将通过电商平台，为广大农村地区，尤其是丘陵山区提 供价廉物美的中小型农机产品，助推山区丘陵农机化发展。
正在发起成立四川省川联农机商会，搭建川内农机企业家交流沟通平台 ，推动企业联合结盟。 搭建川渝两地农机企业家俱乐部平台，为成渝经济区壮大产业内涵及实 现城乡统筹一体化作出贡献； 针对川渝市场容量大，但小散乱现状严重的特点，由吉峰农机发起成立
“小优特新”品牌发展基金，搭建川渝农机行业资金整合与技术融合的
高度同质化产品的无序竞争虚耗行业可持续发展能力 • 以丘陵山区最普遍使用的微耕机为例，仅重庆和贵州均有一百多家 生产企业。由于行业准入门槛低，造成行业恶性竞争非常严重，投 机者非常之多，另外由于产品可复制性高，厂家都不愿意对产品研 发进行投入，行业可持续发展能力低下。
丘陵山区农机化存在的问题
缺乏政府政策积极引导的农机购置补贴政策环境，农机流通效率极其低下
黑龙江
吉林
宁夏 青海
2010年进入中国农 机“高地”东北市 场。
重庆
1998-2009年完成了在四川、 重庆、云南、贵州等地方的 布局 。
海南
吉峰农机长期致力于推动丘陵山区农机化发展
• 吉峰农机总部所在地四川正是以山区丘陵地貌为主，山地占据了 77.1% 的 面积，丘陵则占了 12.9%。四川盆地丘陵区耕地占全省耕地面积的 57.6% ，盆 周山区耕地占全省耕地的14.3%，占全省耕地面积的72%。
• 吉峰农机一直致力于摆脱丘陵山区对发展现代农业的掣肘，寻找到适合山
区丘陵农业机械化发展的新路子。 • 吉峰农机按照“更好、更近、更省”的服务战略方针，逐步摸索出一套适 合山地丘陵农机化发展的新道路。
1、深入山区开展农机帮扶活动，做好农机推广工作 • 公司自发承担起农机推广普及与再就业工程等社会性工作，深入 田间地头开展农机知识讲座、用户操作体验农机具等。 • 2013年，吉峰农机举办各类培训达5万人次，全年针对边老山区
二、吉峰农机助推丘陵山区农机化方面的实践
三、未来的布局
坚持渠道下沉，深入开拓丘陵山区市场
• 现有二级经销商及加盟商近3000 家，其中大量的二级经销商及加盟 商分布在丘陵山区的乡镇网点。 • 未来吉峰农机将不断坚持网络下沉，方便丘陵山区用户购买农机
吉峰农机直营 专业店
吉峰农机加盟 连锁店
走差异化路线，为丘陵山区用户提供名、优、特、新产品
组织化用户 推动需求升 级
• 2013年农村居民人均纯收 入8896元，农民购买农机 的消费能力大大增强。
全国农民人均纯收入增长图 （单位：元）
2004-2013年农机大户发展走势
丘陵山区农机化存在的问题
小散乱的农机流通格局难以适应客户对高品质服务的要求
• 由于准入门槛低，近几年仍有企业在源源不断的进入农机市场，“小 、散、乱”现状正在加剧。 • 小经销商不具备向用户进行系统、全面、专业化的服务能力，一旦生 意不好就直接关店，造成农民利益的严重受损。
吉峰农机历年销售收入增长示意图
单位：万元
吉峰农机网络分布图
--- 横跨24个省区建立直营店200余家，销售网络近2000家 2010年进入西北； 2011年进入新疆地区， 扼守中亚市场位势。 新疆
辽宁 内蒙古 北京 天津 河北 山西 山东 甘肃 西藏 四川 陕西 河南 湖北 安徽 江苏 上海 浙江 湖南 贵州 福建 云南 广西 广东 江西
3、带动就业人口，特别是农村人口就业
通过对农民进行培训培养了一批专业化的机手，并为他们寻找项
目，通过组建机耕队跨区跨国作业解决了一部分农民的就业问题， 也对当地农机化的推广产生了积极影响。
获得”促创业、带就业特许加盟50家示范单位“荣誉
公司对丘陵农民开展各类培训
目
录
一、丘陵山区农机需求正在发生深刻变化
• 《全国高标准农田建设规 划》已颁布实施。 • 2014年政府工作报告强调 将集中力量建设一批重大 水利工程。
新一轮土改 进程 加快 农民购买力 增强
基础设施改 善
• 2013年全国耕地流转面积 3.4亿亩，占农户土地承 包面积的26%，预计2015 年全国可耕机流转面积将 超过30%。
• 2013年合作社总量达到了 80万个，其中农机合作社 4.1万个，增幅连续三年 超过20%。
开展技术培训2000余次，为47万名农户提供就业增收平台。
演示
用百度文库 体验
机械与农艺 技术培训
田间作业 技术培训
24小时维修 与保养服务
配件供应
用户咨询
通过展示、演示、产品推荐会、吉峰易购、400电话、用户座谈会、电话和 现场接受农民咨询、现场体验，为农民提供机械种植解决方案。
2、提升服务能力，为山区丘陵地区用户提供高质量产品和服务 • 吉峰农机以“服务创造新价值”的经营理念，通过外部交流学习
非丘陵山 区 24%
丘陵山 区 76%
南方丘陵山区种植结构
丘陵山区大部分作物机械化技术处于改进 熟化或示范推广阶段。 目前，仅小麦和水稻收获的机械化水平超 过30%。 水稻种植、玉米收获等机械化水平低于5%。 蔬菜瓜果、薯类、甘蔗、麻类、烟叶等缺 乏可用农机具。
机械化水平处于 示范推广阶段
农业机械化制约因素得到改善
吉峰易购久保田配件销售
通过海外业务“引进来、走出去” 通过海外业务，吉峰农机将把国外适合丘陵山区推广使用的成 熟产品引入国内市场，同时将通过吉峰在国外建立的分销渠道， 将国内“名、优、特、新”农机产品介绍给海外客户，帮助中国 农机走出去。
吉峰应赴印尼考察土地整理项目
近3年吉峰农机海外业务收入（单位：亿元）
吉峰农机将在行业内率先走差异化路线，为丘陵山区农机化提供“ 名、优、特、新”产品。 成立了特色农机事业部，专门负责寻找适合丘陵山区的特色农机产 品，并在丘陵山区进行宣传。 未来公司将加强与政府部门合作，大力推广特色农业机械。
吉峰农机川南 公司与当地政 府联合推广特 色农机产品
加快行业变革，推动川渝企业结盟发展
深化互助共赢 切实支农惠农 快速推进丘陵山区高新特色农机化大发展
吉峰农机连锁股份有限公司董事长 王新明
目
录
一、丘陵山区农机需求正在发生深刻变化
二、吉峰农机助推丘陵山区农机化方面的实践
三、未来的布局
丘陵山区农机市场潜力巨大
• 我国丘陵山区县级行政区占全国的2／3，耕地面积占全 国总耕地面积的63.2%。 丘陵山区范围广、 农机化水平低 • 据农业部农机化司的统计数字，湖南、广西、海南、福 建、重庆、贵州等6个省(直辖市、自治区)2012年农机化 率还在40%以下，最低的贵州省不到20%。
和内部培训等，努力提升系统内服务能力，为用户提供及时便捷
的售后服务。 • 2013年，吉峰农机累计为用户服务20余万次，维修工时高达近30
万小时。
演示 用户咨询
用户
体验
机械与农艺 技术培训
田间作业 技术培训
24小时维修 与保养服务
配件供应
提供“保姆式”三包服务、24小时电话及现场故障排除、定期维护、机械化 种植与作业技术咨询、配件及易耗品供应、机械配套咨询与服务。
新平台。
创建合作社联盟体，抢抓组织化用户商机
吉峰农机将与合作社合作视为未来自身渠道发展的三驾马车之一。 在贵州，2013年，贵州吉峰与华鑫农机合作社建成定向“企-社”帮扶单位 ，在农机产品、维修培训、经营管理等多方面给予帮扶成长，2013年合作社年 销售收入达到500余万元，拥有农机100余台（套），成长为省级示范合作社。 在四川，资阳吉峰协助主管部门完成农机专业合作社的建设工作，入股领 办汇丰农机专业合作社。成立3年多来，现有大中型收割机11台、小型收割机6 台、拖拉机8台、插秧机20余台、其他植保机械等200余台套。全年承担农机主 管部门的各种演示会，现场会，展示会等20余场次。平均年耕、种、收面积达
• 同品类同质化产品制造企业爆炸式增长导致制造业资源配置错乱。
• 对流通企业缺少扶优扶强政策导致小散乱格局日益明显。
• 对中小农机越来越繁杂的购置补贴流程导致农机流通周转效率日益低 下。
• 缺乏与银行、担保等金融体系挂钩的全额购机政策导致农机产、销企
业资金安全环境日益恶化。
目
录
一、丘陵山区农机需求正在发生深刻变化
• 丘陵山区是我国重要的粮食、油料、麻类作物、糖料、 作物品种丰富 作物品种丰富，对农 机需求量大面广 烟叶、蔬菜瓜果、青饲料生产基地。 • 目前丘陵山区农业生产方式依然以人、畜力为主，面对 着日益增加的劳动力成本，迫切需要加快推进农业机械 化。
丘陵山区油菜种植面积全国占比
丘陵山区水稻种植面积全国占比