洋河酒业的新五力模型分析
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3.期刊论文 江西省食品工业协会 关于我省白酒生产企业赴江苏山东考察白酒生产发展情况的报告 -江西食品工业
2009,""(3)
为落实胡锦涛总书记在江西视察时强调要"保增长、保民生、保稳定、弘扬井冈山精神"的重要讲话精神,认真贯彻落实省政府关于抓好"四个一"项目 (一支烟、一瓶酒、一片茶叶和一盒胶囊)的精神,借鉴食品工业发达省份的发展经验,省食品工业协会以我省食品工业中重点行业白酒的发展为切入点,于 6月8日～6月18日组织我省部分骨干白酒企业赴江苏的双沟酒业、洋河酒业、今世缘酒业、汤沟酒业和山东的孔府家、生力源、趵突泉、扳倒井、景芝酒 业、瑯琊台酒业等十家白酒生产企业进行了实地考察学习,并就白酒发展方面的情况与企业和当地食协进行了座谈交流.通过考察学习,使我们开阔了视野 ,学习了经验,建立了交流和沟通的渠道,对我省食品工业特别是白酒行业的发展将产生积极影响.
中国集体经济 CHINA COLLECTIVE ECONOMY 2007，""(35) 0次
参考文献(3条) 1.陈小平 品牌背后的文化渊源 2004(06) 2.何足奇 中国白酒:走向形象消费 2003(05) 3.张芸 白酒香味渐渐淡去 2005(03)
相似文献(3条)
1.期刊论文 戴军.刘陆梅 洋河酒业的新五力模型分析 -中国集体经济2007,""(34)
化比较严重的白酒行业而言，酿造工艺和 生产科技的创新已经很难再有较高的突 破，而且在茅台、五粮液等大企业工艺领 先的环境下．洋河只有在技术创新和品牌 定位上寻找差异化。
新产品技术创新。近年来，洋河酒业 进一步强化技术创新，将白酒的传统工艺 不断赋予新的技术内涵，推动产品的升级 换代．增强企业的市场竞争力，特别是花 大力气搞新一代产品的研究与开发，形成 企业的核心竞争力。洋河承担的“生物酶 酯化技术在白酒生产的应用”等科研成果 通过了省火炬计划项目验收。“洋河蓝色 经典”新品就是该技术成果的集中体现。 成功建立起适应消费口味的勾兑模式和 框架结构．成为绵柔型白酒的经典之作。
的一个３６００闭 环式发展模型
（如图１）。企业
洋河酒业的新五力模型分析
可以从五力模
型中任何一个
力切入．诊断企 业发展在五力 分布上的优劣
势，全面分析，重在找出关键问题，关注相 关非核心问题。
．
圈１
洋河酒业集团在其成长过程中已逐 步形成并具备了此五种力，即竞争力（在 市场竞争中获胜的能力）、执行力（把事情 作对的能力）、成长力（持续获利的能力）、 生命力（追求理想的内在力量．创新能 力）、学习力（吸收知识和技能的能力）。
本文链接：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_zgjtjj200735035.aspx 授权使用：河北中烟工业公司技术中心(hbzyjs)，授权号：51df5cda-24d5-4831-83f5-9e2200849084
下载时间：2010年11月2日
ຫໍສະໝຸດ Baidu
洋河酒业集团生产的洋河系列白酒是中国老八大名牌酒之一,传承千年工艺,在历史上曾创造过辉煌战绩.文章对洋河酒业的发展结合新五力模型分别 从五个方面对其进行了分析,希望对其他企业有所借鉴.
2.期刊论文 戴军.刘陆梅 浅析洋河酒业的品牌维护战略 -商场现代化2008,""(5)
洋河酒业集团生产的洋河系列白酒系中国老八大名牌酒之一,在历史上曾连续六年进入中国白酒前十强,1997年后却被淘汰出十强之列,在2005年重又 杀进十强.本文以洋河酒业作为中国白酒行业的缩影,用品牌战略相关知识对其品牌维护战略对策进行了分析.
五、洋河酒业发展之学习力 没有学习力．只能被淘汰。洋河以提 升企业盈利能力为发展目标。以强化企 业经营能力为实践目标，强调实战学习， 尤其是重视企业一线业务人员的培训和 锻炼。督导式实效堵训，在巡视市场时培 训一线人员．工作和培训相互融合。在培 训中解决市场问题，发现问题现场培训， 就地解决；嵌入式实战培训，结合白酒实 战营销案例．转嫁给业务实际操作经验， 并在和企业或经销商操作市场的过程 中．一对一的强化培训，经常及时召开总 结会和工作会。制定详尽的执行手册；培 训和绩效考核挂钩。强化企业学习性行 为，建立自上而下的学习机制．让管理者 和营销人员一同接受培训，并在实践中 进行考核。 参考文献： １、陈小平．品牌背后的文化渊源ｍ．市
场营销导刊，２００４（６）． ２、何足奇．中国白酒：走向形象消费Ⅱ】．
糖酒快讯．２００３（５）． ３、张芸．白酒香味渐渐淡去［１１．白酒市
场．２００５（３）． （作者簟位：浙江东方职业技术学院｝
万方数据
洋河酒业的新五力模型分析
作者： 作者单位： 刊名：
英文刊名： 年，卷(期)： 被引用次数：
戴军， 刘陆梅 浙江东方职业技术学院
一、洋河酒业发展之竞争力 目前众多的白酒企业普遍缺少竞争 力。对于洋河而言。其竞争力回到了产品 力层面上，首要任务就是从产品着手。整 合产品线，上市薪产品。对产品的口感、香 味、功能、包装进行创新，提高产品力，尤 其是新产品洋河蓝色经典上市工作。恪守 严格的新产品上市原则，推出系列具备个 性的新产品，完善产品线，形成针对不同 细分市场的有效产品布局。同时，洋河对 现有的产品线进行测试．进行实质有效可 行产品线整合。 二、洋河酒业发展之执行力 白酒企业普遍缺少的就是执行力。主 要原因就是缺少饿市场和做市场的人才。 洋河酒业充分认识到这一点，企业采取一 系列执行力培养的措施：培训外包，邀请具 备实战营销咨询的白酒营销培训老师。进 行嵌入式的企业内训。帮扶企业营销人员 提高营销进技能，并督导执行；引进人才， 高薪聘请知名企业出身的具备实操能力的 白酒营销经理人。组建团队，锁定市场，进 行实战锻炼。磨练一批营销实战队伍；引进 外脑。和具备实战营销咨询服务的外脑合 作。进行贴身式服务。让营销咨询师通过样 板市场运作。现场培训和指导．协同企业员 工一同操作市场，锻炼一批有实战经验的 中层队伍。培养企业中坚力量。 三、洋河酒业发展之成长力 企业发展之成长力即企业持续获利 的能力．自酒企业首要解决的问题就是成 长力问题，即企业生存的问题。洋河认识 到企业应该以业务、利润为导向，在激烈 的竞争中生存并发展壮大。必须保持企业 持续的获利能力．才能保证企业相对的抗 风险能力．否则一旦现金流短缺，必然导 致多米诺股牌式的连锁反应。从整个行业 的发展现状分析．洋河改变微利现状．提 高获利能力的战略措施有以下几方面。产 品线向中高档延伸，开发出洋河蓝色经典 等系列。提高单品获利能力。在市场总量 减少和竞争对手挤压的情况下获取相对 高额利润。建立市场根据地，在江苏地区 开拓市场根据地．做到区域为王，保障企 业正常运转。并为拓展其他区域市场保障 给养。缩减县级买断品牌，因为那样虽然 风险很小．但是利润单薄．在规划不力的 情况下甚至阻碍着企业整体利润的提升。 四、洋河酒业发展之生命力 企业的生命在于创新。对于产品同质
品牌定位创新。近年来，洋河一直在审 视并寻找一种不同于任何一家名酒厂的文 化定位。它既要传承洋河酒文化的传统特 色，又要体现与时俱进的现代文明，更要与 企业文化融于一体。洋河蓝色经典的成功上 市．标志着洋河长期积淀的蓝色文化从自由 王国走向必然王国。这是一种适合洋河自身 发展需求的文化定位。也是洋河为中国酒文 化创新所做的一场有风险的实践。
摘薹：洋
河酒业集团生
产的洋河系列
白酒是中国老 八大名牌酒之
一。传承千年 工艺．在历史 上曾创造过辉
煌战绩。文章
对洋河酒业的 发展结合新五 力模型分别从
五冬责面晴关 进行了分析． 希望对其他企
业有所借鉴。
关键词：
●戴军刘陆梅
白酒：洋河酒
业；新五力模
型 所谓新五
力模型就是竞
争力、执行力，
成长力、生命
力、学习力组成
2009,""(3)
为落实胡锦涛总书记在江西视察时强调要"保增长、保民生、保稳定、弘扬井冈山精神"的重要讲话精神,认真贯彻落实省政府关于抓好"四个一"项目 (一支烟、一瓶酒、一片茶叶和一盒胶囊)的精神,借鉴食品工业发达省份的发展经验,省食品工业协会以我省食品工业中重点行业白酒的发展为切入点,于 6月8日～6月18日组织我省部分骨干白酒企业赴江苏的双沟酒业、洋河酒业、今世缘酒业、汤沟酒业和山东的孔府家、生力源、趵突泉、扳倒井、景芝酒 业、瑯琊台酒业等十家白酒生产企业进行了实地考察学习,并就白酒发展方面的情况与企业和当地食协进行了座谈交流.通过考察学习,使我们开阔了视野 ,学习了经验,建立了交流和沟通的渠道,对我省食品工业特别是白酒行业的发展将产生积极影响.
中国集体经济 CHINA COLLECTIVE ECONOMY 2007，""(35) 0次
参考文献(3条) 1.陈小平 品牌背后的文化渊源 2004(06) 2.何足奇 中国白酒:走向形象消费 2003(05) 3.张芸 白酒香味渐渐淡去 2005(03)
相似文献(3条)
1.期刊论文 戴军.刘陆梅 洋河酒业的新五力模型分析 -中国集体经济2007,""(34)
化比较严重的白酒行业而言，酿造工艺和 生产科技的创新已经很难再有较高的突 破，而且在茅台、五粮液等大企业工艺领 先的环境下．洋河只有在技术创新和品牌 定位上寻找差异化。
新产品技术创新。近年来，洋河酒业 进一步强化技术创新，将白酒的传统工艺 不断赋予新的技术内涵，推动产品的升级 换代．增强企业的市场竞争力，特别是花 大力气搞新一代产品的研究与开发，形成 企业的核心竞争力。洋河承担的“生物酶 酯化技术在白酒生产的应用”等科研成果 通过了省火炬计划项目验收。“洋河蓝色 经典”新品就是该技术成果的集中体现。 成功建立起适应消费口味的勾兑模式和 框架结构．成为绵柔型白酒的经典之作。
的一个３６００闭 环式发展模型
（如图１）。企业
洋河酒业的新五力模型分析
可以从五力模
型中任何一个
力切入．诊断企 业发展在五力 分布上的优劣
势，全面分析，重在找出关键问题，关注相 关非核心问题。
．
圈１
洋河酒业集团在其成长过程中已逐 步形成并具备了此五种力，即竞争力（在 市场竞争中获胜的能力）、执行力（把事情 作对的能力）、成长力（持续获利的能力）、 生命力（追求理想的内在力量．创新能 力）、学习力（吸收知识和技能的能力）。
本文链接：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_zgjtjj200735035.aspx 授权使用：河北中烟工业公司技术中心(hbzyjs)，授权号：51df5cda-24d5-4831-83f5-9e2200849084
下载时间：2010年11月2日
ຫໍສະໝຸດ Baidu
洋河酒业集团生产的洋河系列白酒是中国老八大名牌酒之一,传承千年工艺,在历史上曾创造过辉煌战绩.文章对洋河酒业的发展结合新五力模型分别 从五个方面对其进行了分析,希望对其他企业有所借鉴.
2.期刊论文 戴军.刘陆梅 浅析洋河酒业的品牌维护战略 -商场现代化2008,""(5)
洋河酒业集团生产的洋河系列白酒系中国老八大名牌酒之一,在历史上曾连续六年进入中国白酒前十强,1997年后却被淘汰出十强之列,在2005年重又 杀进十强.本文以洋河酒业作为中国白酒行业的缩影,用品牌战略相关知识对其品牌维护战略对策进行了分析.
五、洋河酒业发展之学习力 没有学习力．只能被淘汰。洋河以提 升企业盈利能力为发展目标。以强化企 业经营能力为实践目标，强调实战学习， 尤其是重视企业一线业务人员的培训和 锻炼。督导式实效堵训，在巡视市场时培 训一线人员．工作和培训相互融合。在培 训中解决市场问题，发现问题现场培训， 就地解决；嵌入式实战培训，结合白酒实 战营销案例．转嫁给业务实际操作经验， 并在和企业或经销商操作市场的过程 中．一对一的强化培训，经常及时召开总 结会和工作会。制定详尽的执行手册；培 训和绩效考核挂钩。强化企业学习性行 为，建立自上而下的学习机制．让管理者 和营销人员一同接受培训，并在实践中 进行考核。 参考文献： １、陈小平．品牌背后的文化渊源ｍ．市
场营销导刊，２００４（６）． ２、何足奇．中国白酒：走向形象消费Ⅱ】．
糖酒快讯．２００３（５）． ３、张芸．白酒香味渐渐淡去［１１．白酒市
场．２００５（３）． （作者簟位：浙江东方职业技术学院｝
万方数据
洋河酒业的新五力模型分析
作者： 作者单位： 刊名：
英文刊名： 年，卷(期)： 被引用次数：
戴军， 刘陆梅 浙江东方职业技术学院
一、洋河酒业发展之竞争力 目前众多的白酒企业普遍缺少竞争 力。对于洋河而言。其竞争力回到了产品 力层面上，首要任务就是从产品着手。整 合产品线，上市薪产品。对产品的口感、香 味、功能、包装进行创新，提高产品力，尤 其是新产品洋河蓝色经典上市工作。恪守 严格的新产品上市原则，推出系列具备个 性的新产品，完善产品线，形成针对不同 细分市场的有效产品布局。同时，洋河对 现有的产品线进行测试．进行实质有效可 行产品线整合。 二、洋河酒业发展之执行力 白酒企业普遍缺少的就是执行力。主 要原因就是缺少饿市场和做市场的人才。 洋河酒业充分认识到这一点，企业采取一 系列执行力培养的措施：培训外包，邀请具 备实战营销咨询的白酒营销培训老师。进 行嵌入式的企业内训。帮扶企业营销人员 提高营销进技能，并督导执行；引进人才， 高薪聘请知名企业出身的具备实操能力的 白酒营销经理人。组建团队，锁定市场，进 行实战锻炼。磨练一批营销实战队伍；引进 外脑。和具备实战营销咨询服务的外脑合 作。进行贴身式服务。让营销咨询师通过样 板市场运作。现场培训和指导．协同企业员 工一同操作市场，锻炼一批有实战经验的 中层队伍。培养企业中坚力量。 三、洋河酒业发展之成长力 企业发展之成长力即企业持续获利 的能力．自酒企业首要解决的问题就是成 长力问题，即企业生存的问题。洋河认识 到企业应该以业务、利润为导向，在激烈 的竞争中生存并发展壮大。必须保持企业 持续的获利能力．才能保证企业相对的抗 风险能力．否则一旦现金流短缺，必然导 致多米诺股牌式的连锁反应。从整个行业 的发展现状分析．洋河改变微利现状．提 高获利能力的战略措施有以下几方面。产 品线向中高档延伸，开发出洋河蓝色经典 等系列。提高单品获利能力。在市场总量 减少和竞争对手挤压的情况下获取相对 高额利润。建立市场根据地，在江苏地区 开拓市场根据地．做到区域为王，保障企 业正常运转。并为拓展其他区域市场保障 给养。缩减县级买断品牌，因为那样虽然 风险很小．但是利润单薄．在规划不力的 情况下甚至阻碍着企业整体利润的提升。 四、洋河酒业发展之生命力 企业的生命在于创新。对于产品同质
品牌定位创新。近年来，洋河一直在审 视并寻找一种不同于任何一家名酒厂的文 化定位。它既要传承洋河酒文化的传统特 色，又要体现与时俱进的现代文明，更要与 企业文化融于一体。洋河蓝色经典的成功上 市．标志着洋河长期积淀的蓝色文化从自由 王国走向必然王国。这是一种适合洋河自身 发展需求的文化定位。也是洋河为中国酒文 化创新所做的一场有风险的实践。
摘薹：洋
河酒业集团生
产的洋河系列
白酒是中国老 八大名牌酒之
一。传承千年 工艺．在历史 上曾创造过辉
煌战绩。文章
对洋河酒业的 发展结合新五 力模型分别从
五冬责面晴关 进行了分析． 希望对其他企
业有所借鉴。
关键词：
●戴军刘陆梅
白酒：洋河酒
业；新五力模
型 所谓新五
力模型就是竞
争力、执行力，
成长力、生命
力、学习力组成