公司五力模型案例剖析

2、计算机市场
Hale Waihona Puke Baidu
（1）市场需求量大 继彩电、录像机、电冰箱、洗衣机、 空调机等大件家用电器进入家庭之后， 家用电脑便是人们下一个追求的目标之 一，近几年，家用电脑的销量在北京、 广州、上海等大城市都呈现急剧上升的 趋势，这是因为越来越多的人意识到， 脑是现代化家庭必备的设备。
（2）市场潜力巨大，潜在威胁也大
（二）主要竞争者的竞争方式 （1）建立品牌效应，健全分销渠道网 络 （2）扬长避短，走差异化战略 （3）进行品牌延伸，提高市场占有率 （4）趋利避害，走集中化战略
三、替代产品的威胁
1、市场代替品 智能手机，有线电视，一体机
2、主要代替品的特点 （1）方便 （2）其主要功能有明显优势
四、供应商的谈判力
1 （1）强大的品牌效应 计算机生产商尤其行业中巨头，拥 有强大的品牌效应，品牌的美誉度较高 ，企业形象信誉较好，因此拥有雄厚的 无形资产，这些资产成为计算机生产与 供应商谈判的重要筹码。
（2）明显的规模效应
计算机生产商的市场需求量大，生产 量也越来越大，生产明显带有规模效应 ，往往是供应商的主要客户。
（2）产业壁垒大 方便面行业技术含量高，进入壁垒较高 ；同时资金壁垒也比较高，需求投入的 启动资金要求较高。较高的技术壁垒和 资金壁垒，使得这个有限的市场一时间 不会涌入大量的竞争者，共同瓜分市场 。
（3）产业吸引力较大 从成长指数来看，计算机市场品牌 众多， 由于市场需求量的日益增多，而 且计算机制造技术的革新，计算机对厂 商的吸引力将越来越来大。
2、 无情的网络攻击、国家的经济停滞阻 碍计算机的普及以及基于IP的服务的容 量限制。
五、购买者的谈判能力 1、产品的差异化小，品牌转换壁垒低
生产商实行的是大规模的标准化生产 ，产品的差异化较小，因此消费者品牌 转换成本较低。
2、买方市场行业产品供过于求 由于进入市场的技术壁垒和资金壁垒都 比较低，使得这个市场涌入了大量的竞 争者，市场竞争非常激烈。 3、品牌消费时代的到来 4、消费水平不断提高，价格敏感程度 下降
波特五力模型案例分析
——华硕电脑五力模型分析
中国电脑行业，是中国一个快速成长 的“朝阳产业”。特别是通过近10年的 发展，已出现了许多的电脑品牌。电脑 行业已经发展为一个比较成熟的快速消 费品市场。
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一、潜在进入者威胁
1、行业状况分析 （1）产业发展前景广阔 在如今这个竞争激烈的信息时代， 计算机的应用范围越来越广，所以随着 经济的发展，计算机的需求量将会越来 越大。如今计算机已经达到相当普及的 程度，随处可以见到计算机的身影。当 然计算机的发展前景是很乐观的。
手机市场潜力大，市场需求量较大。但 是随着各大国际品牌涌入中国计算机行 业，竞争的力度也越来越大。
（3
利润极低
二、现有行业竞争者的威胁
一、识别现有竞争者
现在市场上的平板电脑大概总共有150种 ，目前中国计算机生产商主要来自以下 几个国家和地区。 欧美系列IBM, 惠普IPOD，DELL 中国大陆，联想,TCL ,方正，神州，清华 同方 台湾，宏基，明基，微星 韩国，三星，LG 日本，东芝，SONY,松下