波特五力模型分析苹果公司
五力模型经典案例分析
五力模型经典案例分析五力模型是由波特提出的一种产业竞争分析模型，它主要包括了对竞争对手、潜在进入者、替代品或服务、供应商和顾客的分析。
通过对这五种力量的分析，可以帮助企业了解所处产业的竞争状况，从而制定相应的竞争策略。
下面我们将通过几个经典案例来深入分析五力模型在实际中的应用。
首先，让我们来看看苹果公司。
在苹果公司所处的智能手机产业中，竞争对手是非常激烈的，主要有三星、华为等大型手机厂商。
这些对手在技术、品牌、渠道等方面都具有一定的竞争优势，因此竞争压力较大。
同时，智能手机市场的潜在进入者也很多，因为这是一个利润丰厚的市场，吸引了很多新的厂商进入。
此外，智能手机的替代品也比较多，比如传统手机、平板电脑等，这也对苹果公司构成了一定的竞争压力。
而供应商方面，苹果公司与多家供应商合作，因此对供应商的议价能力相对较强。
最后，顾客对于智能手机的需求也在不断变化，因此苹果公司需要不断创新，以满足顾客的需求。
接下来，我们来看看阿里巴巴。
在电子商务行业中，阿里巴巴面临着来自京东、亚马逊等竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在商品种类、价格、物流等方面都具有一定的竞争优势，因此对阿里巴巴构成了一定的竞争压力。
而在潜在进入者方面，电子商务市场吸引了很多新的创业者进入，因此竞争激烈。
此外，电子商务的替代品也比较多，比如线下零售、社交电商等，这也对阿里巴巴构成了一定的竞争压力。
而供应商方面，阿里巴巴与众多供应商合作，因此对供应商的议价能力相对较强。
最后，顾客对于电子商务的需求也在不断变化，因此阿里巴巴需要不断创新，以满足顾客的需求。
通过以上两个案例的分析，我们可以看到，五力模型在实际中的应用非常广泛。
通过对竞争对手、潜在进入者、替代品或服务、供应商和顾客的分析，企业可以更好地了解所处产业的竞争状况，从而制定相应的竞争策略，提高自身的竞争力。
因此，五力模型对于企业的发展具有非常重要的意义，值得深入研究和应用。
关于智能手机行业的波特五力模型分析
关于智能手机行业的波特五力模型分析迈克尔•波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下世界智能手机行业的竞争状态。
1.供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）智能的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等a)供应商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且供应商规模都比较大，难以联手操控市场，集中程度低于购买者。
b)本行业对于供应商的重要性：智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般。
c)前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般（如：富士康），但是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。
d)供应商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智能手机行业至关重要。
总结：供应商的讨价还价能力一般。
2.购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)a)顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。
b)顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，从来没有成功例子。
c)顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异性明显。
d)顾客信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。
总结：购买者的讨价还价能力较弱3.新进入者的威胁(potential new entrants)a)规模经济：智能手机行业的各规模很大。
b)产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。
关于智能手机行业的波特五力模型分析
关于智能手机行业的波特五力模型分析迈克尔•波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下世界智能手机行业的竞争状态。
1.供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）智能的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等a)供应商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且供应商规模都比较大，难以联手操控市场，集中程度低于购买者。
b)本行业对于供应商的重要性：智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般。
c)前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般（如：富士康），但是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。
d)供应商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智能手机行业至关重要。
总结：供应商的讨价还价能力一般。
2.购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)a)顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。
b)顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，从来没有成功例子。
c)顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异性明显。
d)顾客信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。
总结：购买者的讨价还价能力较弱3.新进入者的威胁(potential new entrants)a)规模经济：智能手机行业的各规模很大。
b)产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。
关于苹果公司的五力模型分析
关于苹果公司的五力模型分析09级工商管理一班李晓晨200910410042公司简介：苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。
在高科技企业中以创新而闻名。
2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。
公司名称：苹果股份有限公司英文名称：Apple，Inc总部地点：加利福尼亚的库比提诺成立时间：1976年4月1日公司口号：Switch（改变）年营业额：652.25亿美元（2010年季报）员工数量：49400（2010年）公司LOGO：一个被上帝咬了一口的苹果（传言为纪念伟大的计算机之父，人工智能领域的先驱者—爱兰图灵）公司市值：3372亿美元（2011年）公司创始人：斯蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)和斯蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak，简称沃兹)公司CEO：Timothy D. Cook 蒂姆·库克（首席执行官CEO）产品历史：1977年，发售最早的个人电脑Apple II。
1982年，推出Apple Lisa电脑。
1984年，推出革命性的Macintosh电脑。
1997年，推出彩色的iMac电脑。
2001年，推出iPod数码音乐随身听。
2002年，推出第二代iPod播放器，使用了称为“Touch wheel”的触摸式感应操控方式。
2003年，推出最早的64位元个人电脑Apple PowerMac G5。
2003年，推出第三代iPod音乐播放器，可同时支持Mac和Windows，并取消Firewire连接埠的设计。
苹果SWOT分析PPT课件
授课：XXX
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5.产品毛利润高
苹果以品质和技术为基础，塑造了情感 形和自我表达形为主要价值的品牌，产 品普遍定位高端，品牌的溢价能力相对 较强。高端的产品定位不仅提升了品牌 价值，而且因此获得了高额利润。许多 苹果产品拥有两位数的高额利润，有的 产品利润率甚至高达60% 。
授课：XXX
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6.iPad的成功导致苹果市场占有 率逐渐升高
苹果SWOT分析
授课：XXX
1
苹果公司简介
苹果公司（Apple Inc.）是美国的一 家高科技公司，2007年由苹果电脑公 司（Apple Computer, Inc.）更名而 来，核心业务为电子科技产品，总部 位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果 公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃 兹尼亚克和罗纳德·韦恩在1976年4月 1日创立，在高科技企业中以创新而闻 名，知名的产品有Apple II、 Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、 iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac 一体机、iPhone手机和iPad平板电脑 等。2013年9月21日凌晨，苹果公司正 式发布了新一代的iPhone手机，这一 代分为iPhone 5s和iPhone 5c两个版 本，在中国定价分别为5288元和4488 元起。
授课：XXX
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Opportunity 外部环境机会分析
1.消费电子市场巨大。
美国消费类电子协会（CEA）曾经预测，全球消费类电子产品 的收入将持续稳定的增长。这是一个十分巨大的市场，只要 产品得到消费者的认可，竞争策略优于竞争对手，企业将面 对的是如何扩大市场份额，以及如何与消费电子产业一同发 展壮大。 2013年1月7日上午消息，据《洛杉矶时报》报道，消费电子 协会(CEA)最新数据称，2013年全球消费电子设备销售额将达 1.1万亿美元。2013年发达国家消费电子产品市场预计将增长 1%，新兴市场增长9%。消费者将主要购买平板电脑和手机， 这两项设备占全球消费电子产品销量的40%。预计2013年底， 美国44%的家庭都将拥有一台平板电脑，高于去年同期的22%。
苹果公司案例分析
IPad相关数据—图1
与对手相比，用户购买iPad的比例达到了82%，预示着i苹果公司产业分析
1、产品的销售情况
在2009年金融风暴后业界一片惨淡，苹果公司稳居福布斯全球 高绩效公司榜单。回顾本世纪第一个10年，总裁乔布斯重返公司后， 苹果公司借力几款明星产品销售额迅速增长，终于走出了其90年代经 历的低谷，公司利润率持续处于行业内高水平。主要的明星产品有：
今，虽然不乏有实力的对手出现，但从系统、软件、芯片、品 牌等诸多因素构成的生态系统看，对手很难缩小与苹果iPhone
的优势差距。 在过去的2010年，苹果iPhone占据着智能手机市场16%的份额，位
居全球智能手机三甲之列，而在营收上，苹果凭借着这16%的份额获 得了29%的营收，排在第一位。 在以App Store为代表的软件应用上，HIS的统计显示，其收入达到 17.8亿美元，占据了四大程序商店总收入的82.7%，遥遥领先于同行 的对手。而ABI研究公司发布的有关应用下载的研究数据称，近79亿 个应用程序已被从移动应用商店中下载，这之中的56亿个来自于苹果 的App Store，占了70.9%。 总之，苹果iPhone不但在智能手机的整个生态系统，就是在生态系 统的各主要组成部分上都有着压倒性的优势。
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二、苹果公司产业分析
潜在进入者 由于目前市场格局和技术的先进性，进入壁垒很高。资本的需
求也很大。且不容易获得技术和专业诀窍。新的进入者对苹果的影响 也不至于很大。但政府部门鼓励IT行业的发展，将有更多的电子厂商 出现，来瓜分苹果的产品市场，这种时候，苹果的及时跟进显得尤为 重要。 替代品
“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量， 以期达到调控供求关系、制造供不应求的 假象、维持商品较高的售价和利润率的目 的。还有苹果公司每次推出新产品时总会 大势宣传，使人渴望和期待着新产品的问 世。
苹果公司外部环境分析教学提纲
劣势
1、操作系统封闭，可用其他软件少 2、与PC机不兼容 3、消费者少（没得到大企业使用）
优势
手机
1、忠实的苹果拥护者 2、成熟稳定的操作系统 3、软件扩展性好 4、人性化操作 5、战略措施（与联通强强联手）
劣势
1、价格昂贵 2、维修费用很高
掌上娱乐终端
优势
1、引领时尚潮流 2、设计优美 3、售后服务好
社会文化环境分析
随着经济的发展，互联网及移 动互联网的快速普及，推动电 脑、特别是笔记本电脑的需求 的快速增长，手持便携移动设 备是未来个人计算机发展的趋 势。
在我国这个以使用外国产品为 高档次的国家里，苹果公司不 用担心其产品在中国的推广。
经济环境分析
我国的GDP在逐年的稳步上升， 货币供应量也在稳定的上升， 收入提高，收入中的支出比例 上升，这对于苹果公司来说是 一件好事，总的来说苹果电脑 在我国的经济金融环境较好。
苹果公司SWOT分析
优势
最成功最健康的品牌形象 有多款明星产品 顾客品牌忠实度高 现金流稳定 创新能力强
机会
在竞争对手萎靡是取得市场突破 不断推出的新产品 战略联盟优势 Itunes与音乐播放器的结合形成手机 的形式提供了新机会 PC市场格局的变动，联想收购IBM等
劣势
Ipod nano产品质量 ITunes音乐下载的垄断失败 公司ceo乔布斯的离开
五、来自新加入企业的威胁
由于目前的市场格局和技术的先进性， 进入壁垒很高。资本的需求也很大。新的 进入者对苹果的影响也不至于很大。但政 府部门鼓励IT行业的发展，将有更多的电 子厂商出现，来瓜分苹果的产品市场，所 以，苹果的及时跟进，显得尤为重要。
苹果公司PEST分析
美国政府一向重视对高科 技产业的投资，支持高科 技企业的发展
苹果公司战略分析报告
苹果公司战略分析报告目录一、公司简介二、公司外部环境分析1.宏观环境分析2.波特五力模型分析3.外部机会（Opportunity)4.外部竞争威胁(Threat)三、公司内部优势、弱点及IFE矩阵分析1.内部优势（资源、能力、核心竞争力）（strengths）2.内部劣势（weaknesses）四、公司战略分析1.发展战略2.稳定战略3.收缩战略五、关于产品iPHONE4的业务竞争战略1.成本领先策略2.苹果的差异化组合模式3.集中策略4.定点超时战略六、SWOT综合分析七、建立BCG、QSPM矩阵分析运用战略并提出具体战略八、结束语一、公司简介苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。
总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。
概况中文公司名：苹果股份有限公司英文公司名：Apple, Inc.公司类型：公开 (NASDAQ: AAPL)成立时间：1976年4月1日总部地点：加利福尼亚的库比提诺公司荣誉：世界上最大的IT科技企业重要人物Steve Paul Jobs 斯蒂夫·乔布斯（CEO）Timothy D. Cook 蒂姆·库克（COO）Peter Oppenheimer（CFO）Philip W. Schiller（SVP Marketing）Jonathan Ive（VP Industrial Design）口号Switch（变革）产业电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端产品软件--Mac OS X，Xserve，QuickTime，iLife，iWork,iTunes硬件--iMac，PowerMac，PowerBook，MacBook，MacBook Pro，iBook，Apple Cinema Display，Mac mini，AirPort,MacBook Air,Air Pro掌上娱乐终端--iPad，iPod，包括iPod nano、iPod classic和iPod touch以及以往的已停产的iPod(Video)版本手机--iPhone其中，Mac（电脑）iPod(个人数位影音随身听) iPhone (行动电话) iPad (平板电脑）iTune（数字媒体播放应用程序）为其主要产品。
iphone五力模型分析·
三星 SGH-i900
三星 SGH-i900
112×56×12.5mm的机身 三围和127克左右的重量把 持手感相当不错。三星 i900装载了一块3.2英寸分 辨率为240×400像素的 TFT屏幕，分辨率高达 400x240像素，显示效果 非常细腻。同时该屏幕还 融入了自家独创的 TouchWiz触摸操作技术， 支持图标的拖放和界面平 滑切换，可以实现比 iPhone更炫的动态效果 三星i908的CPU采用了 ARM920T PXA312这一型 号，运行速度高达624Mhz
行业竞争环境分析
1.手机行业增长空间： o IDC的报告显示，2009年全球手机出货大约 11.27亿部，其中智能手机占比15.4%，约1.74 亿部。不过，受金融危机的影响，2009年全球 手机出货同比下降了5.2%，但智能手机却逆势 增长了15.1%。因此，就只能手机市场来说， 它有比较大的增长空间。
替代品的威胁（小） 替代品的威胁（小）
o o o o 上网本 MP4 照相机 电子阅读器
பைடு நூலகம்
iPhone
iPhone是手机领域的高端产品，她融合了多种 功能，使的没有那种产品能够取代她的地位。移动通 话、邮箱、facetime、地图、游戏、音乐、上网、读 书、相机等多项功能。 iPhone同很多数码产品在功能上有交叉，例如笔 记本、音乐播放器、照相机、电纸书、收音机等。我 们可以说iPhone在集合了各种数码产品功能，成为他 们的替代品。而现今为止却没有什么可以成为iPhone 的替代品。
如何降低竞争者威胁？
o 1，创新速度快，研发力度大 o 2，品牌形象优质（外观、功能性强大、带给消费 者个性化的精神享受） o 3，人性化用户体验（ “多重触摸操控技术” ） o 4，科技含量高（关键技术） o 5，引领业界潮流（独特吸引力） o 6，ipod+itunes的客户基础群
关于苹果公司的SWOT分析
关于苹果公司的SWOT分析苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（AppleComputer,Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn 在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有AppleII、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
一.竞争环境因素分析1.企业外部环境机会因素（O）A．消费类电子市场巨大：美国消费类电子协会（CEA）曾经预测，全球消费类电子产品的收入将持续稳定的增长。
只要产品得到消费者的认可，竞争策略优于竞争对手，这将是一个十分巨大的市场。
B．众多专业电子代工服务（EMS）企业涌现易于苹果将制造业外包并降低成本：亚洲尤其是中国已经发展成为“世界工厂”，许多跨国企业在亚洲采购配套元件或者将制造业务由亚洲企业代工，利用各自擅长的优势来优化产品价值链，降低成本，实现双赢。
同时，中国高速成长的内需市场也为苹果全球销售业务的成长提供机会。
C．大型元器件制造商涌现：世界范围内大批元器件制造商的涌现，使得苹果在寻找合格供应商上有许多选择，这样就增加了苹果的谈判筹码。
供应商之间在价格、品质和服务方面的激烈竞争使得苹果可以很有效的降低产品成本，从而提高毛利润率。
2．企业外部环境威胁因素(T)A．美国经济下滑，消费信心受挫：次贷危机继续向实体经济扩散，欧美房地产业低迷不振，世界缺乏新的经济增长点支撑，全球经济已经出现明显降温。
全球通货膨胀的压力加大，国家政策重点转向控制通货膨胀，紧缩性宏观政策将进一步抑制经济增长。
这将进一步导致消费者在消费时有所顾忌，会影响消费信心。
迈克尔波特竞争战略(3篇)
第1篇一、引言迈克尔·波特，被誉为“竞争战略之父”，他的竞争战略理论在全球企业管理领域产生了深远的影响。
波特认为，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须制定并实施有效的竞争战略。
本文将从波特的竞争战略理论出发，探讨企业竞争优势的形成与实现。
二、波特竞争战略理论的核心内容1. 五力模型波特在《竞争战略》一书中提出了著名的五力模型，用于分析企业所处行业的竞争态势。
五力模型包括：（1）现有竞争者之间的竞争：分析行业内部企业数量、市场份额、产品差异化程度等因素。
（2）潜在进入者的威胁：评估新进入者进入行业的障碍，如资金、技术、政策等。
（3）替代品的威胁：分析行业内产品或服务的替代品对现有企业的冲击。
（4）供应商的议价能力：考察供应商在行业中的地位，以及其对产品价格和供应的影响。
（5）购买者的议价能力：分析消费者在行业中的地位，以及其对产品价格和购买行为的影响。
2. 竞争战略的类型波特提出了三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
（1）成本领先战略：通过降低成本，使产品价格低于竞争对手，从而吸引消费者。
（2）差异化战略：通过产品或服务的独特性，使企业在消费者心中树立良好的品牌形象，提高产品附加值。
（3）集中化战略：针对某一细分市场，集中资源，实现成本优势和差异化优势。
三、企业竞争优势的形成与实现1. 形成竞争优势的关键因素（1）资源：企业拥有独特的资源，如技术、品牌、人才等，可形成竞争优势。
（2）能力：企业具备独特的核心竞争力，如研发能力、生产管理能力、市场营销能力等。
（3）市场：企业所处市场具有较高的增长潜力，且竞争相对较弱。
2. 实现竞争优势的途径（1）成本领先战略：通过提高生产效率、降低生产成本、优化供应链等方式，实现成本领先。
（2）差异化战略：通过创新产品、提高服务质量、打造品牌形象等方式，实现差异化优势。
（3）集中化战略：针对某一细分市场，提供专业化的产品或服务，满足特定客户需求。
迈克尔波特竞争战略(3篇)
第1篇一、引言迈克尔·波特（Michael E. Porter）是当代最著名的战略管理学家之一，他的竞争战略理论对全球企业管理产生了深远的影响。
波特提出了著名的五力模型和三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
本文将深入解析波特的竞争战略理论，并探讨其在企业管理中的启示。
二、波特竞争战略理论1. 五力模型波特认为，一个行业中的竞争状态取决于五种基本竞争力量的平衡，这五种力量分别是：（1）行业新进入者的威胁：指新进入者进入该行业可能带来的竞争压力。
（2）替代品的威胁：指行业内产品或服务的替代品可能带来的竞争压力。
（3）供应商的议价能力：指供应商对产品或服务的价格、质量等方面的影响力。
（4）购买者的议价能力：指购买者对产品或服务的价格、质量等方面的影响力。
（5）现有竞争者之间的竞争：指行业内现有竞争者之间的竞争压力。
2. 三种基本竞争战略（1）成本领先战略：企业通过降低成本，使产品或服务的价格低于竞争对手，从而获得更大的市场份额。
（2）差异化战略：企业通过产品或服务的差异化，使消费者对企业的产品或服务产生独特的认知，从而提高企业的竞争力。
（3）集中化战略：企业将资源集中于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现市场份额的最大化。
三、波特竞争战略理论在企业管理中的启示1. 明确行业竞争态势企业应充分了解自身所处的行业竞争态势，运用五力模型分析行业中的竞争力量，从而制定相应的竞争策略。
2. 选择合适的竞争战略企业应根据自身资源、市场环境等因素，选择合适的竞争战略。
如成本领先战略适用于资源丰富、市场容量较大的行业；差异化战略适用于市场细分、消费者需求多样化的行业；集中化战略适用于资源有限、市场细分的企业。
3. 强化内部管理企业应加强内部管理，提高生产效率，降低成本，以实现成本领先战略。
同时，注重产品或服务的创新，提升企业核心竞争力，以实现差异化战略。
此外，关注细分市场，深入了解消费者需求，以实现集中化战略。
苹果公司波特五力模型分析
ip ho ne 预 测 5 突
破 一 亿 台
神话是否继续
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买 方 讨 价 还 价 的 能 力
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买方对价格的反应
供 应 商 讨 价 还 价 的 能 力
原创力文档是网络服务平台方若您的权利被侵害侵权客服qq
Welcome to the Apple world
波 特 眼五 种 里竞 争 的力 苹量 果
苹果 NOW
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供应商 潜在 加入者
现有企业
ip ho ne 预 测 5 突
破 一 亿 台
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供 应 商 讨 价 还 价 的 能 力
签订长期协议苹果供应商Fra bibliotek布全球，均为通行业前列
供应商不会轻易放弃与苹果合作
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替 代 品 的 威 胁
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现 有 企 业 间 的 竞 争
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现 有 企 业 间 的 竞 争
行业内企业数量和力量 退出壁垒 行业集中程度高 行业内企业的差异化程度低，转换成本高
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替 代 品 的 威 胁
iphone五力模型分析·
替代替代品品的的威威胁胁（（小小））
Industry
Threat of Substitute Products
Bargaining Power of Buyers
现有竞争者的威胁（大）
2007年，iphone推出，以人性化的Itouch技术让手机行业刮起了全触屏手 机的旋风。 定价高高在上的iPhone及相关产品让手 机厂商们艳羡不已，诺基亚、三星、摩 托罗拉、HTC、索爱等手机厂商纷纷进 军触摸屏市场，欲分羹原本属于苹果的 高端市场。
iPhone 与 潜在进入者的威胁？
1.加快创新和产品更新换代的步伐，保持产品差 异化优势。 2.不断扩大企业规模。企业的规模越大，潜在进 入者对其造成的威胁就越小。 3.智能手机行业资本需求量大、品牌意识强、销 售渠道的激烈竞争都给潜在进入者提高了进入壁 垒。 4.很强的预期反击能力。市场占有率不断增加， 特别是每一代新产品的推出都引发一次抢购的热 潮；资金实力雄厚。给潜在竞争者威慑力。
Iphone —— 波特五力分析
200704113011 范丽楠 200704113023 张雪姣
Porter’s Five Forces Model of Competition
Bargaining Power of Suppliers
Threat of New Entrants
Rivalry Among Competing Firms in
Nexus One o 是谷歌公司于2010年1月推出的一
部3G，智能手机。本机也是谷歌推 出的第一部自有品牌手机。该机采 用Android 2.1操作系统 。500万像 素自动聚焦镜头，支持GPS/A-GPS 导航、电子罗盘，提供 WCDMA/HSDPA网络和拥有Wi-Fi (IEEE 802.11g)无线局域网接入功能 ，轨迹球多彩LED提示、 USB2.0连 接、电子邮件收发，HTML网络浏览 以及完整的Google服务功能也是应 有尽有。
苹果公司SWOT分析
苹果公司 内部因素
优势因素（S）： ◆品牌知名度和美誉度非常高
简 介 ◆重视研发，强大的创新能力
◆独特风格的设计，贯穿始终的人性化操 作 ◆成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件 扩展功能 ◆产品毛利润高 ◆时尚流行的象征
பைடு நூலகம்
劣势因素（W）： ◆项目管理和生产制造效率不高，供应链管理 不够完善 ◆手机产品线不够丰富，价格较高，无法同时 应对不同需求的消费者 ◆市场策略灵活性欠佳，不能因地而异 ◆操作系统及管理功能不能兼顾东西方人的习 惯 ◆新品iphone5突破较少，并存在质量问题
◆Android系统成为ios系统强有力的竞争对 ◆提高自身品牌的质量技术创新，保持领先 ◆提高自身的竞争力，用硬实力去打败软实力
手，同时面对三星、HTC等众多强大的竞争 地位，以维护品牌美誉
◆市场总是不断的在变化，随着外部环境的改
对手
◆提高售后服务质量，积极应对、消除各种 而不断变化制定新的战略目标
苹果公司SWOT分析
content 目录
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1. 苹果公司的简介 2. 苹果LOGO的演变 3. 苹果公司的SWOT分析 4. 苹果公司的分析对策 5. 乔布斯语录
S
S-strength（优势）
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1.品牌知名度和美誉度非常高。
O
T
2.重视研发，强大的创新能力。
分
3.独特风格的设计，贯穿始终的人性化操作。
析
4.成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能。
5.产品毛利润高。
6.时尚流行的象征。
S
W-weakness（弱势）
W
1.项目管理和生产制造效率不高，供应链管理不够完善
O T 分
2.手机产品线不够丰富，价格较高，无法同时应对不同 需求的消费者。
苹果公司波特五力分析
•
实际上 第一位 第二位 windows Macworld Expo 91.58%手机操作系统）
苹果软件价格市场调查
• • • • • 苹果MAC OS X 10.6 Snow Leopard(家庭版) 语言版本：多语言版 微软Windows 7 家庭普通版 语言版本：简体中文 苹果AppleWorks 6.2(10-99用户)
• 掌上娱乐终端：索尼、爱国者…
电脑（硬件）
• 优势：引领时尚，设计前卫 性能好 做工精湛 • 劣势：价格昂贵 市场占有率低
电脑软件
• 优势：系统安全（操作系统） 性价比高 实用，华丽效果占用CUP少 • 劣势：操作系统封闭，可用其他软件少 与PC机不兼容 消费者少（没得到大企业使用）
手机
• 优势：忠实的苹果拥护者 成熟稳定的操作系统 软件扩展性好 人性化操作 战略措施（与联通强强联手） • 劣势：价格昂贵 维修费用很高
掌上娱乐终端
• 优势：引领时尚潮流 设计优美 售后服务好
• 劣势：价格昂贵 电池问题
• 苹果公司在加大投入研发的同时，不得不 削弱具体部件的生产的规模，所以产品的 代工厂商的价格谈判会影响到整体产品的 价格。不过，苹果机的代工所需的技术含 量低。可供应商的变动率大。可选择的供 应商多，产品价格不受此项限制。
• 苹果不得不面对这方面的影响，做为最先 进技术（如芯片、硬件、软件等）的应用 者和开发者，苹果有很大的优势。但如果 替代品能够提供比现有产品更高的价值比， 这将会对现有产品构成威胁，基于此，苹 果应加强对市场的考察投入。
• 苹果几乎所有产品都基于统一的构架和风 格,当用户购买了苹果的一种产品,一般也了 解了苹果的其他产品,在他们考虑付款购买 其他苹果产品之前就已经知道了他们将得 到的是什么样的产品。新的产品能够很快 上手,而顾客在购买时犹豫也会更少。
产业环境分析波特的五力模型分析
供应商的议价能力
目前对手机生产上来说，最主要的供应商包括：
1.芯片供应商： 手机的芯片大都在 国外的大芯片厂商 生产
外国
厂商
由于受到国外的先进
控制
技术及专利保护，于是
手机生产商的利润空间
有一定的威胁
2.手机系统软件供应商
手机系统软件的供商由：
Symbian、Linux、
软件
Windows Mobile 等
通过1800个裁员，减少了不少成本， 为了达到智能手机的国际产品标准。
在各个国家开展了新的研发中心， 为客户做更好的服务。
诺基亚的能力
优势：
品牌建设做得特别 好 （在中国，其
他品牌对诺基亚的 冲击和压力相对小 一些）
劣势：
手机系统尤其是在 智能手机方面跟其 他品牌相比功能不 是很全。
产品设计一直没什 么变化，没有什么 特点。
Threats （威胁）
要争的 求科 环激 创永 高技 境烈 新不
含的停 量竞止
1. 2. 3.
三、产业环境分析： 波特的五力模型分析
新进入者威胁—苹果iPhone造成诺基亚市场损失
波特五力模型分析苹果公司
导言：在了解了苹果公司的前世今生、发展历程以及它的一些特色产品之后，让我们一起，运用五力模型来对它进行一个简单的分析。
首先我们从供应商的议价能力开始，（一）苹果的老牌供应商主要包括：PortalPlayer和欧胜电子，好几代IPod都采用了它们的芯片。
（二）而在2006年4月，三星电子接替PortalPlayer为苹果公司的iPod播放器提供解码芯片。
此外，三星是iPad2最重要的零部件供应商。
说到这里，就不得不说一下它的这两个策略了1 •大规模标准化战略大家都知道，苹果手机呢，屏幕只有一个尺寸，他只有一个型号，甚至内存只有三个选择，所以所有的零配件都是一样的。
以2011年为例，他总共生产了9000万台手机，规模效应的话，成本可想而知该有多低呀？这样的大规模优势使得他可以向他所谓的装配厂，比如富士康大幅压低价格，因此他给富士康多少利润呢？1.8%他自己呢？58.5%2•零部件协议垄断一一严格控制零部件供应商比如2007年出产第一款iphone手机的时候 > 它必须要有电容屏 > 这个电容屏是苹果的协议垄断，她的代工是三星，苹果为垄断零部件，有时候会出钱给代工商让他们逬一些特殊的设备或建一些工厂，条件是6到36个月内，不能外销，不能卖个别人。
基于这个原因，苹果几乎完全垄断了她的零部件供应商。
（三）其他还有，比如说台湾厂商宸鸿和胜华两家企业一一主要生产iPad 的触摸屏。
苏州聊建科技有限公司（触屏生产），富士康公司（组装）大部分iPhone和iPad而这些供应商的特点是：技术含量低劳动力廉价°由此可见，供应商的议价能力是较弱的。
其次是，购买者的议价能力说到购买者的议价能力，我觉得用一句俗语来描述苹果，再形象不过了。
一一那就是，皇帝的女儿不愁嫁。
你如果嫌贵不买，它给你买个别人，中国消费者嫌贵不买，它还可以卖给其他国家的消费者。
而事实上，我刚才说的这种情况发生的可能几乎很小。
自从2001年苹果公司推出第一款iPod开始，其推出的每一款产品都获得了消费者的热捧，很多“果粉”为了得到第一批首发的产品，不惜通宵达旦排队几天几夜，还有传说中去卖肾买苹果的。
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导言：在了解了苹果公司的前世今生、发展历程以及它的一些特色产品之后，让我们一起，运用五力模型来对它进行一个简单的分析。
首先我们从供应商的议价能力开始，
（一）苹果的老牌供应商主要包括：PortalPlayer 和欧胜电子，好几代IPod 都采用了它们的芯片。
（二）而在2006年4 月，三星电子接替PortalPlayer 为苹果公司的iPod 播放器提供解码芯片。
此外，三星是iPad2 最重要的零部件供应商。
说到这里，就不得不说一下它的这两个策略了
1．大规模标准化战略大家都知道，苹果手机呢，屏幕只有一个尺寸，
他只有一个型号，甚至内存只有三个选择，所以所有的零配件都是一样的。
以2011 年为例，他总共生产了9000 万台手机，规模效应的话，成本可想而知该有多低呀？这样的大规模优势使得他可以向他所谓的装配厂，比如富士康大幅压低价格，因此他给富士康多少利润呢？1.8% 他自己呢？58.5%
2．零部件协议垄断——严格控制零部件供应商
比如2007 年出产第一款iphone 手机的时候，它必须要有电容屏，这个电容屏是苹果的协议垄断，她的代工是三星，苹果为垄断零部件，有时候会出钱给代工商让他们进一些特殊的设备或建一些工厂，条件是6到
36个月内，不能外销，不能卖个别人。
基于这个原因，苹果几乎完全垄断
了她的零部件供应商。
（三）其他还有，比如说台湾厂商宸鸿和胜华两家企业——主要生产iPad 的触摸屏。
苏州联建科技有限公司（触屏生产），富士康公司（组装）大
部分iPhone 和iPad 而这些供应商的特点是：技术含量低劳动力廉价。
由此可见，供应商的议价能力是较弱的。
其次是，购买者的议价能力说到购买者的议价能力，我觉得用一句俗语来描述苹果，再形象不过了。
——那就是，皇帝的女儿不愁嫁。
你如果嫌贵不买，它给你买个别人，中国消费者嫌贵不买，它还可以卖给其他国家的消费者。
而事实上，我刚才说的这种情况发生的可能几乎很小。
自从2001 年苹果公司推出第一款iPod 开始，其推出的每一款产品都获得了消费者的热捧，很多“果粉”为了得到第一批首发的产品，不惜通宵达旦排队几天几夜，还有传说中去卖肾买苹果的。
那这是为什么呢？我们一起来分析一下皇帝的女儿她不愁嫁的资本在哪里？首先，苹果的购买者主要集中在中青年群体以及高收入阶层。
这类人士的特点是什么？追求时尚、品牌和个性化吧，而苹果恰恰就具备这一点，购买者的品牌忠诚度高，产品有较强的竞争力，购买者讨价还价能力低。
还有一个就是它具有统一的架构和风格，容易上手，强大的品牌号召力，消费者的狂热，优良的售后服务，让购买者几乎没有议价能力。
接下来，我们来分析一下现有竞争者的竞争能力ppt 上把各个领域都罗列了一些，大家可以看一下。
就这一点，我想以iPhone手机为例，，iphone 的出货量只占全球智能手机的6%。
大家猜一下，它的销售量占了多少？43% 利润呢，惊人的77%。
而其他所有手机加起来，其利润只是苹果的三分之一到一半。
所以就有人说了，全中国的智能手机只有两种：一种叫做苹果，一种叫做非苹果。
为什么呢？别的手机包括什么小米，三星，联想，你能想到的所有手机品牌或者HTC几乎全部都是在iPhone手机的夹击之下
生存的。
他们生存的空间，就是iPhone 给他们的。
拿它最大的竞争对手——三星来说，屏幕比iPhone 小的它做，屏幕比苹iPhone 大的它也做，
甚至iPad 没有摄影功能。
三星也给它搞个摄影功能。
也就是说除了iPhone 之外，其他各个品牌也给它开始细分，而每个细分市场都能分一杯羹，像三星只能卖个几百万台，其他手机几十万台都有可能。
另外，我们大家都知道苹果公司与三星，诺基亚等公司均有专利权诉讼案件，所以现有竞争者的竞争能力还是很强的。
然后，我们从两方面来说潜在进入者的竞争能力，
PC市场：由于市场格局和技术的先进性，进入壁垒高，资本需求大。
而且
已形成规模，潜在进入者少。
掌上娱乐终端：这类市场对投入的资本要求较少，容易获得技术和专业诀窍，存在公开的分销渠道，将有更多的电子厂商出现来瓜分产品市场，就这一点来看，潜在进入者的竞争力较强。
最后，我们来看一下来自替代品的威胁是否真的能威胁到苹果？
对于替代品，作为最先进技术（如芯片、硬件、软件等）的应用者和开发者，苹果有很大的优势。
但如果替代品能够提供比现有产品更高
的性价比，这将对现有产品构成威胁。
大家都看过非诚勿扰吧，它说我们在选择人生伴侣的时候，应当遵循一个“宁缺毋滥”的原则。
但对于苹果，虽然好，但毕竟还是有很多人支付不起，所以总有一部分人会“退而求其次”地选择替代品。
还有，对于一个只需要发短信打电话的人来说，苹果的确不是最佳选择。
比如说以下这些公司的产品：
硬件：联想、戴尔等公司e.g. 联想的乐pad 软件：微软------------
最大的竞争对手手机行业：HTC 三星等掌上娱乐终端：IPad （三星，索尼，联想）的平板电脑IPod（索尼的walkman,三星的
YP-Z5 等）
但由于IPod, IPad 设计前卫, 简单易用的软件以及大量的周边产品, 其市场地位不可动摇。
总而言之,言而总之,“存在即需要”,来自于替代品的威胁还是不容小觑的。
那么,既然“苹果”这么红,它背后的奥妙是什么呢？由于时间关系, 我们下回分解。
谢谢大家。