苹果公司波特五力模型分析

五力模型经典案例分析

五力模型经典案例分析五力模型是由波特提出的一种产业竞争分析模型，它主要包括了对竞争对手、潜在进入者、替代品或服务、供应商和顾客的分析。

通过对这五种力量的分析，可以帮助企业了解所处产业的竞争状况，从而制定相应的竞争策略。

下面我们将通过几个经典案例来深入分析五力模型在实际中的应用。

首先，让我们来看看苹果公司。

在苹果公司所处的智能手机产业中，竞争对手是非常激烈的，主要有三星、华为等大型手机厂商。

这些对手在技术、品牌、渠道等方面都具有一定的竞争优势，因此竞争压力较大。

同时，智能手机市场的潜在进入者也很多，因为这是一个利润丰厚的市场，吸引了很多新的厂商进入。

此外，智能手机的替代品也比较多，比如传统手机、平板电脑等，这也对苹果公司构成了一定的竞争压力。

而供应商方面，苹果公司与多家供应商合作，因此对供应商的议价能力相对较强。

最后，顾客对于智能手机的需求也在不断变化，因此苹果公司需要不断创新，以满足顾客的需求。

接下来，我们来看看阿里巴巴。

在电子商务行业中，阿里巴巴面临着来自京东、亚马逊等竞争对手的竞争压力。

这些竞争对手在商品种类、价格、物流等方面都具有一定的竞争优势，因此对阿里巴巴构成了一定的竞争压力。

而在潜在进入者方面，电子商务市场吸引了很多新的创业者进入，因此竞争激烈。

此外，电子商务的替代品也比较多，比如线下零售、社交电商等，这也对阿里巴巴构成了一定的竞争压力。

而供应商方面，阿里巴巴与众多供应商合作，因此对供应商的议价能力相对较强。

最后，顾客对于电子商务的需求也在不断变化，因此阿里巴巴需要不断创新，以满足顾客的需求。

通过以上两个案例的分析，我们可以看到，五力模型在实际中的应用非常广泛。

通过对竞争对手、潜在进入者、替代品或服务、供应商和顾客的分析，企业可以更好地了解所处产业的竞争状况，从而制定相应的竞争策略，提高自身的竞争力。

因此，五力模型对于企业的发展具有非常重要的意义，值得深入研究和应用。

关于智能手机行业的波特五力模型分析

关于智能手机行业的波特五力模型分析迈克尔•波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争，决定了企业的盈利能力。

对比这5种力量的作用，来分析一下世界智能手机行业的竞争状态。

1.供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）智能的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等a)供应商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且供应商规模都比较大，难以联手操控市场，集中程度低于购买者。

b)本行业对于供应商的重要性：智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般。

c)前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般（如：富士康），但是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。

d)供应商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智能手机行业至关重要。

总结：供应商的讨价还价能力一般。

2.购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)a)顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。

b)顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，从来没有成功例子。

c)顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异性明显。

d)顾客信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。

总结：购买者的讨价还价能力较弱3.新进入者的威胁(potential new entrants)a)规模经济：智能手机行业的各规模很大。

b)产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。

关于苹果公司的五力模型分析

关于苹果公司的五力模型分析09级工商管理一班李晓晨200910410042公司简介：苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。

苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。

最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。

在高科技企业中以创新而闻名。

2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。

2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。

公司名称：苹果股份有限公司英文名称：Apple，Inc总部地点：加利福尼亚的库比提诺成立时间：1976年4月1日公司口号：Switch（改变）年营业额：652.25亿美元（2010年季报）员工数量：49400（2010年）公司LOGO：一个被上帝咬了一口的苹果（传言为纪念伟大的计算机之父，人工智能领域的先驱者—爱兰图灵）公司市值：3372亿美元（2011年）公司创始人：斯蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)和斯蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak，简称沃兹)公司CEO：Timothy D. Cook 蒂姆·库克（首席执行官CEO）产品历史：1977年，发售最早的个人电脑Apple II。

1982年，推出Apple Lisa电脑。

1984年，推出革命性的Macintosh电脑。

1997年，推出彩色的iMac电脑。

2001年，推出iPod数码音乐随身听。

2002年，推出第二代iPod播放器，使用了称为“Touch wheel”的触摸式感应操控方式。

2003年，推出最早的64位元个人电脑Apple PowerMac G5。

2003年，推出第三代iPod音乐播放器，可同时支持Mac和Windows，并取消Firewire连接埠的设计。

苹果SWOT分析PPT课件

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5.产品毛利润高
苹果以品质和技术为基础，塑造了情感形和自我表达形为主要价值的品牌，产品普遍定位高端，品牌的溢价能力相对较强。高端的产品定位不仅提升了品牌价值，而且因此获得了高额利润。许多苹果产品拥有两位数的高额利润，有的产品利润率甚至高达60% 。
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6.iPad的成功导致苹果市场占有率逐渐升高
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授课：XXX
1
苹果公司简介
苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗纳德·韦恩在1976年4月 1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、 Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、 iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac 一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。2013年9月21日凌晨，苹果公司正式发布了新一代的iPhone手机，这一代分为iPhone 5s和iPhone 5c两个版本，在中国定价分别为5288元和4488 元起。
授课：XXX
2
Opportunity 外部环境机会分析
1.消费电子市场巨大。
美国消费类电子协会（CEA）曾经预测，全球消费类电子产品的收入将持续稳定的增长。这是一个十分巨大的市场，只要产品得到消费者的认可，竞争策略优于竞争对手，企业将面对的是如何扩大市场份额，以及如何与消费电子产业一同发展壮大。 2013年1月7日上午消息，据《洛杉矶时报》报道，消费电子协会(CEA)最新数据称，2013年全球消费电子设备销售额将达 1.1万亿美元。2013年发达国家消费电子产品市场预计将增长 1%，新兴市场增长9%。消费者将主要购买平板电脑和手机，这两项设备占全球消费电子产品销量的40%。预计2013年底，美国44%的家庭都将拥有一台平板电脑，高于去年同期的22%。

苹果公司外部环境分析教学提纲

劣势
1、操作系统封闭，可用其他软件少 2、与PC机不兼容 3、消费者少（没得到大企业使用）
优势
手机
1、忠实的苹果拥护者 2、成熟稳定的操作系统 3、软件扩展性好 4、人性化操作 5、战略措施（与联通强强联手）
劣势
1、价格昂贵 2、维修费用很高
掌上娱乐终端
优势
1、引领时尚潮流 2、设计优美 3、售后服务好
社会文化环境分析
随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑、特别是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人计算机发展的趋势。
在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品在中国的推广。
经济环境分析
我国的GDP在逐年的稳步上升，货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这对于苹果公司来说是一件好事，总的来说苹果电脑在我国的经济金融环境较好。
苹果公司SWOT分析
优势
最成功最健康的品牌形象有多款明星产品顾客品牌忠实度高现金流稳定创新能力强
机会
在竞争对手萎靡是取得市场突破不断推出的新产品战略联盟优势 Itunes与音乐播放器的结合形成手机的形式提供了新机会 PC市场格局的变动，联想收购IBM等
劣势
Ipod nano产品质量 ITunes音乐下载的垄断失败公司ceo乔布斯的离开
五、来自新加入企业的威胁
由于目前的市场格局和技术的先进性，进入壁垒很高。资本的需求也很大。新的进入者对苹果的影响也不至于很大。但政府部门鼓励IT行业的发展，将有更多的电子厂商出现，来瓜分苹果的产品市场，所以，苹果的及时跟进，显得尤为重要。
苹果公司PEST分析
美国政府一向重视对高科技产业的投资，支持高科技企业的发展

迈克尔波特五力模型的内容

迈克尔波特五力模型的内容
迈克尔波特的五力模型主要包括以下五种力量：
1. 供应商的讨价还价能力：供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

2. 购买者的讨价还价能力：购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

3. 潜在竞争者进入的能力：新进入者在给行业带来新产能的同时，希望在已被现有企业占领的市场中赢得一席之地，这可能导致与现有企业发生原材料和市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话甚至还有可能危及这些企业的生存。

4. 替代品的替代能力：如果行业的产品是其他商品的替代品，而这些其他商品的成本或性能上的差异能够使它们在某些方面比行业的产品更有吸引力，那么这些替代品就会对行业的盈利能力构成威胁。

5. 行业内竞争者现在的竞争能力：这种力量是指由于竞争者们为了其自身的经济利益而采取的行动，这种行动会影响到行业中现有企业的盈利能力。

以上信息仅供参考，如需获取更多详细信息，建议查阅迈克尔波特五力模型相关书籍。

苹果公司战略分析报告

苹果公司战略分析报告目录一、公司简介二、公司外部环境分析1.宏观环境分析2.波特五力模型分析3.外部机会（Opportunity)4.外部竞争威胁(Threat)三、公司内部优势、弱点及IFE矩阵分析1.内部优势（资源、能力、核心竞争力）（strengths）2.内部劣势（weaknesses）四、公司战略分析1.发展战略2.稳定战略3.收缩战略五、关于产品iPHONE4的业务竞争战略1.成本领先策略2.苹果的差异化组合模式3.集中策略4.定点超时战略六、SWOT综合分析七、建立BCG、QSPM矩阵分析运用战略并提出具体战略八、结束语一、公司简介苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。

总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。

概况中文公司名：苹果股份有限公司英文公司名：Apple, Inc.公司类型：公开 (NASDAQ: AAPL)成立时间：1976年4月1日总部地点：加利福尼亚的库比提诺公司荣誉：世界上最大的IT科技企业重要人物Steve Paul Jobs 斯蒂夫·乔布斯（CEO）Timothy D. Cook 蒂姆·库克（COO）Peter Oppenheimer（CFO）Philip W. Schiller（SVP Marketing）Jonathan Ive（VP Industrial Design）口号Switch（变革）产业电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端产品软件--Mac OS X，Xserve，QuickTime，iLife，iWork,iTunes硬件--iMac，PowerMac，PowerBook，MacBook，MacBook Pro，iBook，Apple Cinema Display，Mac mini，AirPort,MacBook Air,Air Pro掌上娱乐终端--iPad，iPod，包括iPod nano、iPod classic和iPod touch以及以往的已停产的iPod(Video)版本手机--iPhone其中，Mac（电脑）iPod(个人数位影音随身听) iPhone (行动电话) iPad (平板电脑）iTune（数字媒体播放应用程序）为其主要产品。

五力模型分析框架

五力模型分析框架五力模型分析框架（Five Forces Analysis Framework）是由麦可·波特于1979年提出的战略管理工具，它用于评估一家企业所处行业的竞争环境，帮助企业了解行业内力量的作用和影响。

这个分析框架可以帮助企业制定可持续发展的战略，并帮助企业抵御外部竞争。

五力模型包括以下五个方面：1. 供应商力量（Supplier Power）：供应商对企业的价格、质量和交付条件有多大的影响力。

供应商力量高的情况下，供应商可以通过提高价格或降低供应量来对企业形成压力。

2. 顾客力量（Buyer Power）：顾客对企业的产品或服务的价格和质量有多大的影响力。

顾客力量高的情况下，企业需要提供更具竞争力的产品和服务，以满足顾客的需求和要求。

3. 替代品威胁（Threat of Substitutes）：替代品的可用性和价格对企业的产品或服务有多大的影响力。

如果存在大量替代品并且价格相对较低，企业将面临替代品的威胁。

4. 新进入者威胁（Threat of New Entrants）：新企业进入行业对现有企业的影响力。

如果新企业容易进入行业并迅速获得市场份额，现有企业将面临新进入者的竞争压力。

通过对这五个力量的分析，企业可以识别到行业的竞争潜力和风险，制定适应该竞争环境的战略方向。

下面将以手机行业为例，对五力模型进行分析。

在手机行业，供应商的力量相对较弱，因为有许多不同的供应商可以提供电子零件和组件，企业可以通过选择合适的供应商来获得优势。

而顾客力量相对较强，因为顾客有很多选择，他们可以通过价格比较和品牌评估来制定购买决策，对企业施加一定的压力。

替代品的威胁对手机行业来说也是一个重要的因素。

随着科技的发展，智能手表、智能眼镜等智能穿戴设备正在逐渐兴起，它们对手机的功能进行了一定的替代，可能会对手机行业产生一定的威胁。

对于新进入者的威胁，手机行业相对较高。

由于技术门槛相对较低，新创企业可以相对容易地进入市场，尤其在电子商务的发展下，开展在线销售变得相对容易。

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三星 SGH-i900
三星 SGH-i900
112×56×12.5mm的机身三围和127克左右的重量把持手感相当不错。三星 i900装载了一块3.2英寸分辨率为240×400像素的 TFT屏幕，分辨率高达 400x240像素，显示效果非常细腻。同时该屏幕还融入了自家独创的 TouchWiz触摸操作技术，支持图标的拖放和界面平滑切换，可以实现比 iPhone更炫的动态效果三星i908的CPU采用了 ARM920T PXA312这一型号，运行速度高达624Mhz
行业竞争环境分析
1.手机行业增长空间： o IDC的报告显示，2009年全球手机出货大约 11.27亿部，其中智能手机占比15.4%，约1.74 亿部。不过，受金融危机的影响，2009年全球手机出货同比下降了5.2%，但智能手机却逆势增长了15.1%。因此，就只能手机市场来说，它有比较大的增长空间。
替代品的威胁（小）替代品的威胁（小）
o o o o 上网本 MP4 照相机电子阅读器
பைடு நூலகம்
iPhone
iPhone是手机领域的高端产品，她融合了多种功能，使的没有那种产品能够取代她的地位。移动通话、邮箱、facetime、地图、游戏、音乐、上网、读书、相机等多项功能。 iPhone同很多数码产品在功能上有交叉，例如笔记本、音乐播放器、照相机、电纸书、收音机等。我们可以说iPhone在集合了各种数码产品功能，成为他们的替代品。而现今为止却没有什么可以成为iPhone 的替代品。
如何降低竞争者威胁？
o 1，创新速度快，研发力度大 o 2，品牌形象优质（外观、功能性强大、带给消费者个性化的精神享受） o 3，人性化用户体验（ “多重触摸操控技术” ） o 4，科技含量高（关键技术） o 5，引领业界潮流（独特吸引力） o 6，ipod+itunes的客户基础群

麦克尔波特竞争战略

麦克尔波特竞争战略麦克尔波特竞争战略是由麦克尔·波特于1980年代提出的一种理论框架，被广泛应用于企业战略规划中。

该竞争战略分析工具有助于企业评估和定位自身在竞争环境中的优势和劣势，以及制定相应的竞争策略。

本文将对麦克尔波特竞争战略进行详细阐述。

一、波特竞争五力模型麦克尔波特提出的竞争五力模型是指：市场竞争者的强度、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力以及买家的议价能力。

这五个力量可以帮助企业全面而系统地评估市场竞争环境，确定自身的竞争优势。

首先，市场竞争者的强度是指目前市场上已存在的竞争对手数量和实力，以及彼此之间的竞争程度。

在竞争激烈的市场中，企业需寻找差异化的竞争策略，以凸显自身的独特价值。

其次，潜在进入者的威胁指的是新的竞争对手进入市场对已有企业的挑战。

企业需要考虑市场准入的难易程度以及潜在竞争对手的实力和资源，以制定相应的对策。

再次，替代品的威胁意味着存在其他替代产品或服务能够满足相同消费需求。

在面对替代品威胁时，企业需要寻找差异化优势，提升自身产品或服务的价值。

供应商的议价能力和买家的议价能力是企业面临的另外两个关键力量。

供应商议价能力较强时，企业可能面临原材料价格上涨等压力；而买家议价能力较强时，企业可能被迫接受更低的售价，进而影响利润。

因此，企业需要建立稳定的供应链和与买家的紧密合作，以应对这两个力量的挑战。

二、竞争战略基于麦克尔波特竞争五力模型的分析结果，企业可以制定合适的竞争战略。

麦克尔波特提出了三种基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略和专注战略。

这三种战略可以根据企业所处的市场环境和资源优势进行灵活组合。

成本领先战略是指通过降低生产成本、提高效率和规模经济，以为消费者提供具有竞争价格的产品或服务。

这种战略要求企业在成本控制、供应链管理和运营效率方面具备优势。

差异化战略侧重于通过创新、品牌、设计、服务等方面的差异化来吸引消费者，以获得市场份额和溢价定价的能力。

迈克尔波特竞争战略(3篇)

第1篇一、引言迈克尔·波特（Michael E. Porter）是当代最著名的战略管理学家之一，他的竞争战略理论对全球企业管理产生了深远的影响。

波特提出了著名的五力模型和三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

本文将深入解析波特的竞争战略理论，并探讨其在企业管理中的启示。

二、波特竞争战略理论1. 五力模型波特认为，一个行业中的竞争状态取决于五种基本竞争力量的平衡，这五种力量分别是：（1）行业新进入者的威胁：指新进入者进入该行业可能带来的竞争压力。

（2）替代品的威胁：指行业内产品或服务的替代品可能带来的竞争压力。

（3）供应商的议价能力：指供应商对产品或服务的价格、质量等方面的影响力。

（4）购买者的议价能力：指购买者对产品或服务的价格、质量等方面的影响力。

（5）现有竞争者之间的竞争：指行业内现有竞争者之间的竞争压力。

2. 三种基本竞争战略（1）成本领先战略：企业通过降低成本，使产品或服务的价格低于竞争对手，从而获得更大的市场份额。

（2）差异化战略：企业通过产品或服务的差异化，使消费者对企业的产品或服务产生独特的认知，从而提高企业的竞争力。

（3）集中化战略：企业将资源集中于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现市场份额的最大化。

三、波特竞争战略理论在企业管理中的启示1. 明确行业竞争态势企业应充分了解自身所处的行业竞争态势，运用五力模型分析行业中的竞争力量，从而制定相应的竞争策略。

2. 选择合适的竞争战略企业应根据自身资源、市场环境等因素，选择合适的竞争战略。

如成本领先战略适用于资源丰富、市场容量较大的行业；差异化战略适用于市场细分、消费者需求多样化的行业；集中化战略适用于资源有限、市场细分的企业。

3. 强化内部管理企业应加强内部管理，提高生产效率，降低成本，以实现成本领先战略。

同时，注重产品或服务的创新，提升企业核心竞争力，以实现差异化战略。

此外，关注细分市场，深入了解消费者需求，以实现集中化战略。

苹果公司波特五力模型分析

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ip ho ne 预测 5 突
破一亿台
神话是否继续
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买方讨价还价的能力
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买方讨价还价的能力
电子行业产品个性化差异
忠实的苹果拥护者
买方对价格的反应
供应商讨价还价的能力
原创力文档是网络服务平台方若您的权利被侵害侵权客服qq
Welcome to the Apple world
波特眼五种里竞争的力苹量果
苹果 NOW
买方
替代品
供应商潜在加入者
现有企业
ip ho ne 预测 5 突
破一亿台
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供应商讨价还价的能力
签订长期协议苹果供应商Fra bibliotek布全球，均为通行业前列
供应商不会轻易放弃与苹果合作
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替代品的威胁
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现有企业间的竞争
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现有企业间的竞争
行业内企业数量和力量退出壁垒行业集中程度高行业内企业的差异化程度低，转换成本高
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替代品的威胁

波特五力模型分析中国手机行业

• （1）手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单个经销商相对于手机行业而言其进货量很小 • （2）手机的标准化程度很低，产品差异性明显 • （3）顾客对手机的市场价格、需求了解虽然较多，但对于具体生产成本了解不够
购买者的议价能力
• （4）就手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，几乎不可能 • （5）卖方产业由大量相对来说规模较大的企业所组成 • 总体而言，购买者议价能力较弱
替代品的替代能力（功能方面）
• （1）替代品的价格：随着人们生活水平的不断提高，MP3、MP4、数码相机以及一些聊天软件也更普及，这些都能替代手机的部分功能并更专业，且价格普遍低于手机（2）替代品的功能差异：在通讯上，人们也可以用网络替代，比如：QQ、MSN、E-mail、论坛、视频等，但是，针对这些，越来越多的手机能上网聊QQ、MSN、E-mail等，手机具有便携优势（3）用户转向替代品的转换成本：与手机相比替代品的便携性较差，而且手机专业性也在凸显
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替代品的替代能力（性能方面）
• 国产---山寨加州市场研究公司iSuppli估计，去年中国灰色市场的手机出货量为2.28亿部——约为全球手机出货量的五分之一——实现营收89亿美元。中国正规手机生产商同样具备本国山寨手机生产商的一些优势。诺基亚首席执行官斯蒂芬•埃洛普(Stephen Elop)谈到这些公司时说：“他们行动迅速，价格便宜，对我们构成了挑战。” 最突出的例子：中兴通讯(ZTE)。中兴是中国第二大电信网络设备生产商，在2010年第四季度
3．新进入者的威胁
新进入者在给产业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致产业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

五力模型案例分析doc

五力模型案例分析.doc 五力模型案例分析一、背景介绍五力模型是由哈佛大学教授迈克尔·波特于1980年提出的一种产业分析框架，用于评估一个行业的竞争程度和盈利能力。

该模型将行业的竞争力量划分为五个方面：潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力和行业内现有企业的竞争。

通过对这五个方面的分析，可以帮助企业了解行业的竞争格局和市场状况，从而制定相应的竞争策略。

二、案例分析下面以手机行业为例，运用五力模型进行分析。

1.潜在进入者的威胁手机行业的潜在进入者主要包括其他电子产品制造商和新兴科技公司。

这些潜在进入者拥有一定的技术积累和资金实力，可以对现有企业构成威胁。

例如，小米公司在进入手机市场之前，已经在智能手环、电视等领域积累了一定的技术和品牌优势，因此能够在短时间内获得市场份额。

此外，新兴科技公司也在不断探索手机市场的新机会，例如虚拟现实手机、折叠手机等，这些新兴产品可能会对现有企业造成冲击。

2.替代品的威胁手机行业的替代品主要包括平板电脑、智能手表等智能设备。

这些设备在某些功能上可以实现手机的替代，例如平板电脑可以替代手机的大屏幕需求，智能手表可以替代手机的健康监测功能。

因此，这些替代品可能会对手机市场造成一定的冲击。

不过，由于手机的功能和便携性无法被完全替代，因此替代品对手机市场的威胁相对较小。

3.供应商的议价能力手机行业的供应商主要包括芯片制造商、屏幕供应商、电池供应商等。

这些供应商在手机产业链上拥有一定的技术优势和市场份额，因此具有较强的议价能力。

例如，高通公司作为手机芯片的主要供应商之一，其芯片性能和价格直接影响手机产品的竞争力。

此外，屏幕供应商如三星、LG等也在手机市场中占据重要地位，其屏幕质量和价格也对手机产品的竞争力产生影响。

因此，手机企业在与供应商的合作中需要充分考虑供应商的议价能力，以制定合理的采购策略。

4.购买者的议价能力手机行业的购买者主要包括个人消费者和企业用户。

波特的五力模型案例

波特的五力模型案例波特的五力模型是由著名学者迈克尔·波特提出的一种产业竞争分析工具，它主要用于分析产业竞争的现状和未来发展趋势。

通过对产业内外部环境的分析，可以帮助企业了解自身在市场中的竞争地位，并制定相应的竞争策略。

下面通过一个案例来解析波特的五力模型在实际中的应用。

案例，全球手机市场的竞争。

1. 行业竞争者。

全球手机市场是一个竞争激烈的行业，拥有众多的竞争者，如苹果、三星、华为、小米等知名手机品牌。

它们之间在产品创新、品牌影响力、市场份额等方面展开激烈竞争，推动整个行业不断发展。

2. 新进入者威胁。

尽管全球手机市场已经相当成熟，但新进入者的威胁依然存在。

随着科技的不断进步和市场需求的变化，新的手机品牌和科技公司可能会进入市场，加剧市场竞争，对现有手机品牌构成威胁。

3. 替代品威胁。

随着智能手机功能的不断增强，其他智能设备如平板电脑、智能手表等也成为了手机的替代品。

这些替代品的威胁对手机市场构成一定的压力，手机品牌需要不断创新，提升产品的附加值，以抵御替代品的竞争。

4. 供应商议价能力。

全球手机市场的供应链非常复杂，涉及到各种零部件和原材料的供应商。

对于手机品牌来说，与供应商的关系非常重要。

供应商的议价能力对手机品牌的成本和利润率有着直接的影响，手机品牌需要与供应商保持良好的合作关系，同时寻求多样化的供应渠道，以降低供应商的议价能力。

5. 顾客议价能力。

全球手机市场的消费者非常注重性价比，他们在购买手机时会比较各种品牌和型号，力求获得最好的产品和价格。

因此，消费者的议价能力对手机品牌的市场定价和产品销售有着重要影响。

手机品牌需要通过产品创新、品牌营销等方式提升品牌忠诚度，从而降低消费者的议价能力。

综上所述，全球手机市场的竞争环境充满挑战和机遇。

通过波特的五力模型的分析，手机品牌可以更好地了解市场竞争的现状和未来趋势，制定相应的竞争策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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替代替代品品的的威威胁胁（（小小））
Industry
Threat of Substitute Products
Bargaining Power of Buyers
现有竞争者的威胁（大）
2007年，iphone推出，以人性化的Itouch技术让手机行业刮起了全触屏手机的旋风。定价高高在上的iPhone及相关产品让手机厂商们艳羡不已，诺基亚、三星、摩托罗拉、HTC、索爱等手机厂商纷纷进军触摸屏市场，欲分羹原本属于苹果的高端市场。
iPhone 与潜在进入者的威胁？
1.加快创新和产品更新换代的步伐，保持产品差异化优势。 2.不断扩大企业规模。企业的规模越大，潜在进入者对其造成的威胁就越小。 3.智能手机行业资本需求量大、品牌意识强、销售渠道的激烈竞争都给潜在进入者提高了进入壁垒。 4.很强的预期反击能力。市场占有率不断增加，特别是每一代新产品的推出都引发一次抢购的热潮；资金实力雄厚。给潜在竞争者威慑力。
Iphone —— 波特五力分析
200704113011 范丽楠 200704113023 张雪姣
Porter’s Five Forces Model of Competition
Bargaining Power of Suppliers
Threat of New Entrants
Rivalry Among Competing Firms in
Nexus One o 是谷歌公司于2010年1月推出的一
部3G，智能手机。本机也是谷歌推出的第一部自有品牌手机。该机采用Android 2.1操作系统。500万像素自动聚焦镜头，支持GPS/A-GPS 导航、电子罗盘，提供 WCDMA/HSDPA网络和拥有Wi-Fi (IEEE 802.11g)无线局域网接入功能，轨迹球多彩LED提示、 USB2.0连接、电子邮件收发，HTML网络浏览以及完整的Google服务功能也是应有尽有。

苹果公司SWOT分析

苹果公司内部因素
优势因素（S）： ◆品牌知名度和美誉度非常高
简介 ◆重视研发，强大的创新能力
◆独特风格的设计，贯穿始终的人性化操作 ◆成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能 ◆产品毛利润高 ◆时尚流行的象征
பைடு நூலகம்
劣势因素（W）： ◆项目管理和生产制造效率不高，供应链管理不够完善 ◆手机产品线不够丰富，价格较高，无法同时应对不同需求的消费者 ◆市场策略灵活性欠佳，不能因地而异 ◆操作系统及管理功能不能兼顾东西方人的习惯 ◆新品iphone5突破较少，并存在质量问题
◆Android系统成为ios系统强有力的竞争对 ◆提高自身品牌的质量技术创新，保持领先 ◆提高自身的竞争力，用硬实力去打败软实力
手，同时面对三星、HTC等众多强大的竞争地位，以维护品牌美誉
◆市场总是不断的在变化，随着外部环境的改
对手
◆提高售后服务质量，积极应对、消除各种而不断变化制定新的战略目标
苹果公司SWOT分析
content 目录
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1. 苹果公司的简介 2. 苹果LOGO的演变 3. 苹果公司的SWOT分析 4. 苹果公司的分析对策 5. 乔布斯语录
S
S-strength（优势）
W
1.品牌知名度和美誉度非常高。
O
T
2.重视研发，强大的创新能力。
分
3.独特风格的设计，贯穿始终的人性化操作。
析
4.成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能。
5.产品毛利润高。
6.时尚流行的象征。
S
W-weakness（弱势）
W
1.项目管理和生产制造效率不高，供应链管理不够完善
O T 分
2.手机产品线不够丰富，价格较高，无法同时应对不同需求的消费者。

苹果公司波特五力分析

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实际上第一位第二位 windows Macworld Expo 91.58%手机操作系统）
苹果软件价格市场调查
• • • • • 苹果MAC OS X 10.6 Snow Leopard(家庭版) 语言版本：多语言版微软Windows 7 家庭普通版语言版本：简体中文苹果AppleWorks 6.2(10-99用户)
• 掌上娱乐终端：索尼、爱国者…
电脑（硬件）
• 优势：引领时尚，设计前卫性能好做工精湛 • 劣势：价格昂贵市场占有率低
电脑软件
• 优势：系统安全（操作系统）性价比高实用，华丽效果占用CUP少 • 劣势：操作系统封闭，可用其他软件少与PC机不兼容消费者少（没得到大企业使用）
手机
• 优势：忠实的苹果拥护者成熟稳定的操作系统软件扩展性好人性化操作战略措施（与联通强强联手） • 劣势：价格昂贵维修费用很高
掌上娱乐终端
• 优势：引领时尚潮流设计优美售后服务好
• 劣势：价格昂贵电池问题
• 苹果公司在加大投入研发的同时，不得不削弱具体部件的生产的规模，所以产品的代工厂商的价格谈判会影响到整体产品的价格。不过，苹果机的代工所需的技术含量低。可供应商的变动率大。可选择的供应商多，产品价格不受此项限制。
• 苹果不得不面对这方面的影响，做为最先进技术（如芯片、硬件、软件等）的应用者和开发者，苹果有很大的优势。但如果替代品能够提供比现有产品更高的价值比，这将会对现有产品构成威胁，基于此，苹果应加强对市场的考察投入。
• 苹果几乎所有产品都基于统一的构架和风格,当用户购买了苹果的一种产品,一般也了解了苹果的其他产品,在他们考虑付款购买其他苹果产品之前就已经知道了他们将得到的是什么样的产品。新的产品能够很快上手,而顾客在购买时犹豫也会更少。

波特五力模型分析苹果公司

导言：在了解了苹果公司的前世今生、发展历程以及它的一些特色产品之后，让我们一起，运用五力模型来对它进行一个简单的分析。

首先我们从供应商的议价能力开始，（一）苹果的老牌供应商主要包括：PortalPlayer和欧胜电子，好几代IPod都采用了它们的芯片。

（二）而在2006年4月，三星电子接替PortalPlayer为苹果公司的iPod播放器提供解码芯片。

此外，三星是iPad2最重要的零部件供应商。

说到这里，就不得不说一下它的这两个策略了1 •大规模标准化战略大家都知道，苹果手机呢，屏幕只有一个尺寸，他只有一个型号，甚至内存只有三个选择，所以所有的零配件都是一样的。

以2011年为例，他总共生产了9000万台手机，规模效应的话，成本可想而知该有多低呀？这样的大规模优势使得他可以向他所谓的装配厂，比如富士康大幅压低价格，因此他给富士康多少利润呢？1.8%他自己呢？58.5%2•零部件协议垄断一一严格控制零部件供应商比如2007年出产第一款iphone手机的时候 > 它必须要有电容屏 > 这个电容屏是苹果的协议垄断，她的代工是三星，苹果为垄断零部件，有时候会出钱给代工商让他们逬一些特殊的设备或建一些工厂，条件是6到36个月内，不能外销，不能卖个别人。

基于这个原因，苹果几乎完全垄断了她的零部件供应商。

（三）其他还有，比如说台湾厂商宸鸿和胜华两家企业一一主要生产iPad 的触摸屏。

苏州聊建科技有限公司（触屏生产），富士康公司（组装）大部分iPhone和iPad而这些供应商的特点是：技术含量低劳动力廉价°由此可见，供应商的议价能力是较弱的。

其次是，购买者的议价能力说到购买者的议价能力，我觉得用一句俗语来描述苹果，再形象不过了。

一一那就是，皇帝的女儿不愁嫁。

你如果嫌贵不买，它给你买个别人，中国消费者嫌贵不买，它还可以卖给其他国家的消费者。

而事实上，我刚才说的这种情况发生的可能几乎很小。

自从2001年苹果公司推出第一款iPod开始，其推出的每一款产品都获得了消费者的热捧，很多“果粉”为了得到第一批首发的产品，不惜通宵达旦排队几天几夜，还有传说中去卖肾买苹果的。

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