关于苹果公司的五力模型分析
五力模型经典案例分析
五力模型经典案例分析五力模型是由波特提出的一种产业竞争分析模型，它主要包括了对竞争对手、潜在进入者、替代品或服务、供应商和顾客的分析。
通过对这五种力量的分析，可以帮助企业了解所处产业的竞争状况，从而制定相应的竞争策略。
下面我们将通过几个经典案例来深入分析五力模型在实际中的应用。
首先，让我们来看看苹果公司。
在苹果公司所处的智能手机产业中，竞争对手是非常激烈的，主要有三星、华为等大型手机厂商。
这些对手在技术、品牌、渠道等方面都具有一定的竞争优势，因此竞争压力较大。
同时，智能手机市场的潜在进入者也很多，因为这是一个利润丰厚的市场，吸引了很多新的厂商进入。
此外，智能手机的替代品也比较多，比如传统手机、平板电脑等，这也对苹果公司构成了一定的竞争压力。
而供应商方面，苹果公司与多家供应商合作，因此对供应商的议价能力相对较强。
最后，顾客对于智能手机的需求也在不断变化，因此苹果公司需要不断创新，以满足顾客的需求。
接下来，我们来看看阿里巴巴。
在电子商务行业中，阿里巴巴面临着来自京东、亚马逊等竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在商品种类、价格、物流等方面都具有一定的竞争优势，因此对阿里巴巴构成了一定的竞争压力。
而在潜在进入者方面，电子商务市场吸引了很多新的创业者进入，因此竞争激烈。
此外，电子商务的替代品也比较多，比如线下零售、社交电商等，这也对阿里巴巴构成了一定的竞争压力。
而供应商方面，阿里巴巴与众多供应商合作，因此对供应商的议价能力相对较强。
最后，顾客对于电子商务的需求也在不断变化，因此阿里巴巴需要不断创新，以满足顾客的需求。
通过以上两个案例的分析，我们可以看到，五力模型在实际中的应用非常广泛。
通过对竞争对手、潜在进入者、替代品或服务、供应商和顾客的分析，企业可以更好地了解所处产业的竞争状况，从而制定相应的竞争策略，提高自身的竞争力。
因此，五力模型对于企业的发展具有非常重要的意义，值得深入研究和应用。
关于智能手机行业的波特五力模型分析
关于智能手机行业的波特五力模型分析迈克尔•波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下世界智能手机行业的竞争状态。
1.供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）智能的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等a)供应商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且供应商规模都比较大，难以联手操控市场，集中程度低于购买者。
b)本行业对于供应商的重要性：智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般。
c)前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般（如：富士康），但是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。
d)供应商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智能手机行业至关重要。
总结：供应商的讨价还价能力一般。
2.购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)a)顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。
b)顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，从来没有成功例子。
c)顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异性明显。
d)顾客信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。
总结：购买者的讨价还价能力较弱3.新进入者的威胁(potential new entrants)a)规模经济：智能手机行业的各规模很大。
b)产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。
关于智能手机行业的波特五力模型分析
关于智能手机行业的波特五力模型分析迈克尔•波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下世界智能手机行业的竞争状态。
1.供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）智能的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等a)供应商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且供应商规模都比较大，难以联手操控市场，集中程度低于购买者。
b)本行业对于供应商的重要性：智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般。
c)前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般（如：富士康），但是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。
d)供应商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智能手机行业至关重要。
总结：供应商的讨价还价能力一般。
2.购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)a)顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。
b)顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，从来没有成功例子。
c)顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异性明显。
d)顾客信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。
总结：购买者的讨价还价能力较弱3.新进入者的威胁(potential new entrants)a)规模经济：智能手机行业的各规模很大。
b)产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。
关于苹果公司的五力模型分析
关于苹果公司的五力模型分析09级工商管理一班李晓晨200910410042公司简介：苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。
在高科技企业中以创新而闻名。
2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。
公司名称：苹果股份有限公司英文名称：Apple，Inc总部地点：加利福尼亚的库比提诺成立时间：1976年4月1日公司口号：Switch（改变）年营业额：652.25亿美元（2010年季报）员工数量：49400（2010年）公司LOGO：一个被上帝咬了一口的苹果（传言为纪念伟大的计算机之父，人工智能领域的先驱者—爱兰图灵）公司市值：3372亿美元（2011年）公司创始人：斯蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)和斯蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak，简称沃兹)公司CEO：Timothy D. Cook 蒂姆·库克（首席执行官CEO）产品历史：1977年，发售最早的个人电脑Apple II。
1982年，推出Apple Lisa电脑。
1984年，推出革命性的Macintosh电脑。
1997年，推出彩色的iMac电脑。
2001年，推出iPod数码音乐随身听。
2002年，推出第二代iPod播放器，使用了称为“Touch wheel”的触摸式感应操控方式。
2003年，推出最早的64位元个人电脑Apple PowerMac G5。
2003年，推出第三代iPod音乐播放器，可同时支持Mac和Windows，并取消Firewire连接埠的设计。
苹果公司外部环境分析教学提纲
劣势
1、操作系统封闭，可用其他软件少 2、与PC机不兼容 3、消费者少（没得到大企业使用）
优势
手机
1、忠实的苹果拥护者 2、成熟稳定的操作系统 3、软件扩展性好 4、人性化操作 5、战略措施（与联通强强联手）
劣势
1、价格昂贵 2、维修费用很高
掌上娱乐终端
优势
1、引领时尚潮流 2、设计优美 3、售后服务好
社会文化环境分析
随着经济的发展，互联网及移 动互联网的快速普及，推动电 脑、特别是笔记本电脑的需求 的快速增长，手持便携移动设 备是未来个人计算机发展的趋 势。
在我国这个以使用外国产品为 高档次的国家里，苹果公司不 用担心其产品在中国的推广。
经济环境分析
我国的GDP在逐年的稳步上升， 货币供应量也在稳定的上升， 收入提高，收入中的支出比例 上升，这对于苹果公司来说是 一件好事，总的来说苹果电脑 在我国的经济金融环境较好。
苹果公司SWOT分析
优势
最成功最健康的品牌形象 有多款明星产品 顾客品牌忠实度高 现金流稳定 创新能力强
机会
在竞争对手萎靡是取得市场突破 不断推出的新产品 战略联盟优势 Itunes与音乐播放器的结合形成手机 的形式提供了新机会 PC市场格局的变动，联想收购IBM等
劣势
Ipod nano产品质量 ITunes音乐下载的垄断失败 公司ceo乔布斯的离开
五、来自新加入企业的威胁
由于目前的市场格局和技术的先进性， 进入壁垒很高。资本的需求也很大。新的 进入者对苹果的影响也不至于很大。但政 府部门鼓励IT行业的发展，将有更多的电 子厂商出现，来瓜分苹果的产品市场，所 以，苹果的及时跟进，显得尤为重要。
苹果公司PEST分析
美国政府一向重视对高科 技产业的投资，支持高科 技企业的发展
iphone五力模型分析·
三星 SGH-i900
三星 SGH-i900
112×56×12.5mm的机身 三围和127克左右的重量把 持手感相当不错。三星 i900装载了一块3.2英寸分 辨率为240×400像素的 TFT屏幕，分辨率高达 400x240像素，显示效果 非常细腻。同时该屏幕还 融入了自家独创的 TouchWiz触摸操作技术， 支持图标的拖放和界面平 滑切换，可以实现比 iPhone更炫的动态效果 三星i908的CPU采用了 ARM920T PXA312这一型 号，运行速度高达624Mhz
行业竞争环境分析
1.手机行业增长空间： o IDC的报告显示，2009年全球手机出货大约 11.27亿部，其中智能手机占比15.4%，约1.74 亿部。不过，受金融危机的影响，2009年全球 手机出货同比下降了5.2%，但智能手机却逆势 增长了15.1%。因此，就只能手机市场来说， 它有比较大的增长空间。
替代品的威胁（小） 替代品的威胁（小）
o o o o 上网本 MP4 照相机 电子阅读器
பைடு நூலகம்
iPhone
iPhone是手机领域的高端产品，她融合了多种 功能，使的没有那种产品能够取代她的地位。移动通 话、邮箱、facetime、地图、游戏、音乐、上网、读 书、相机等多项功能。 iPhone同很多数码产品在功能上有交叉，例如笔 记本、音乐播放器、照相机、电纸书、收音机等。我 们可以说iPhone在集合了各种数码产品功能，成为他 们的替代品。而现今为止却没有什么可以成为iPhone 的替代品。
如何降低竞争者威胁？
o 1，创新速度快，研发力度大 o 2，品牌形象优质（外观、功能性强大、带给消费 者个性化的精神享受） o 3，人性化用户体验（ “多重触摸操控技术” ） o 4，科技含量高（关键技术） o 5，引领业界潮流（独特吸引力） o 6，ipod+itunes的客户基础群
关于苹果公司的SWOT分析
关于苹果公司的SWOT分析苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（AppleComputer,Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn 在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有AppleII、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
一.竞争环境因素分析1.企业外部环境机会因素（O）A．消费类电子市场巨大：美国消费类电子协会（CEA）曾经预测，全球消费类电子产品的收入将持续稳定的增长。
只要产品得到消费者的认可，竞争策略优于竞争对手，这将是一个十分巨大的市场。
B．众多专业电子代工服务（EMS）企业涌现易于苹果将制造业外包并降低成本：亚洲尤其是中国已经发展成为“世界工厂”，许多跨国企业在亚洲采购配套元件或者将制造业务由亚洲企业代工，利用各自擅长的优势来优化产品价值链，降低成本，实现双赢。
同时，中国高速成长的内需市场也为苹果全球销售业务的成长提供机会。
C．大型元器件制造商涌现：世界范围内大批元器件制造商的涌现，使得苹果在寻找合格供应商上有许多选择，这样就增加了苹果的谈判筹码。
供应商之间在价格、品质和服务方面的激烈竞争使得苹果可以很有效的降低产品成本，从而提高毛利润率。
2．企业外部环境威胁因素(T)A．美国经济下滑，消费信心受挫：次贷危机继续向实体经济扩散，欧美房地产业低迷不振，世界缺乏新的经济增长点支撑，全球经济已经出现明显降温。
全球通货膨胀的压力加大，国家政策重点转向控制通货膨胀，紧缩性宏观政策将进一步抑制经济增长。
这将进一步导致消费者在消费时有所顾忌，会影响消费信心。
苹果公司的五力竞争力量的运用
苹果公司的五力竞争力量的运用一．同行竞争1. 苹果公司的竞争对手苹果公司的竞争对手主要有戴尔、联想、宏基、微软、谷歌、索尼，联想，三星以及诺基亚等公司。
2. 苹果公司面临的压力目前面临着PC面临Linux桌面压力、Mac OS X操作系统的市场份额越来越小、三星的崛起、类似央视315的信任危机、一系列的法律纠纷等众多的压力。
其中最严峻的是三星的崛起。
3. 竞争激烈程度（阶段，产品，规模）竞争存在于各个领域，各个地区，各个消费群体，三星与苹果的竞争更是到了白热化的阶段。
凭借Galaxy系列智能手机的热销，三星与苹果的竞争已经到达了白热化阶段。
三星成为了全球唯一能与苹果公司抗衡的厂商。
据IDC公布的2012年第三季度全球智能手机市场数据显示，三星在当季的智能手机出货量高达5630万部，全球市场份额达到31.3%；而排名第二的苹果公司在同期的手机销量为2690万部，市场份额为15%，不足三星的一半。
另据国外媒体援引相关机构统计数据的报道，在刚刚过去的2012年，三星共售出2.15亿部智能机，而苹果公司则售出1.35亿部，远低于前者的销量。
从全球市场份额来看，三星也已领先于苹果公司。
根据IDC的相关统计数据，三星智能手机在全球的市场占有率为21.8%，而苹果iPhone在全球市场的占有率为15.1%。
这些数据意味着，尽管iPhone系列手机的销量一直处于高位，但在三星Galaxy系列智能手机的冲击下，iPhone的美誉度和竞争力都在减弱。
苹果系统的市场占有率大幅减少。
4. 苹果公司采取的手段面对三星的强势，苹果采取主动出击 1. 着手调换零部件并加速推动核心部件的“去三星化”，来减弱核心零部件受制于三星的局面继将部分DRAM与NAND Flash订单转向东芝、海力士和尔必达后，从iPhone4开始已经不再采购三星液晶面板，苹果新一代iPhone 的面板采购依然将三星排除在外，而是采用了韩国LGD，以及日本的Japan Display与夏普。
五力分析中国手机行业
用五力模型分析中国手机行业随着人们生活水平的提高，生活态度也渐渐改变，人们开始习惯享受生活，娱乐生活，这给一些技术的崛起提供了契机。
在这电脑逐渐被手机替代的年代，人们的生活已经离不开手机，而改变这一格局的，就是智能手机的研发和使用。
要知道十年前满城尽是诺基亚的时候，大多数人还不知道智能机这一概念呢。
智能机发展之迅猛壮大让人叹为观止。
而我国手机市场连续数年保持百分之二十的增长速度，成为世界第一大手机市场。
不断扩大的手机市场引来众多国外厂家和经销商也带动了国内手机行业的崛起。
我国手机市场上新品主要集中在三星、苹果、HTC等国外品牌身上，国产手机品牌中兴、华为、小米等也在极力抢占手机市场。
从手机类型看，智能手机仍为市场的绝对主流，不论是新购机用户或者换机用户，均将目光集中到了智能手机身上，智能手机用户关注度大幅提升。
然而，智能手机推陈出新的速度十分惊人，这也是各品牌发挥自己优势抢占市场份额的时机所在。
所以，手机市场的竞争十分之激烈。
故此,运用五力分析对该行业进行分析如下。
1.现有竞争对手之间的竞争（1）同业企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商：苹果、三星、HTC等等，数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈。
（2）产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌忠诚度。
而且智能手机差价大，用户转换成本高。
（3）固定成本和库存成本：数码产品的特殊性，更新换代的速度快。
生产商的生产能力很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。
但是又因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高。
（4）退出障碍：大部分的生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高。
所以，行业内现有竞争者的竞争较强2.替代品威胁国产山寨机。
加州市场研究公司iSuppli估计，去年中国灰色市场的手机出货量为2.28亿部，约为全球手机出货量的五分之一，实现营收89亿美元。
然而，山寨与正品还是存在这技术的差距，正品手机还是有着广大的忠实粉丝。
运用五力模型分析苹果公司的竞争环境
手机：
优势: 拥有忠实的拥护者 成熟稳定的操作系统 人性化操作 与电信企业合作
劣势：价格昂贵 维修费用高
竞争企业应对策略: 1.加大企业品牌文化建设 2.与电信合作开发定制机 3.优化售后服务（免费贴膜、以旧换新等）
掌上娱乐终端：
优势:引领时尚潮流 设计优美
iphone系列
个人数位音乐播放器 平板电脑、智能手表
掌上娱乐终端
电脑硬件
优势：时尚前卫 使用性能好 做工精湛
劣势：价格昂贵 市场占有率低
竞争企业企业应对措施: 1、设计造型相似 2、打价格战来拓展市场
电脑软件
优势：系统安全，性价比高 实用，页面简洁
劣势：操作系统封闭 与PC机不兼容 大企业使用较少
购买者的Байду номын сангаас价能力
俗话说，皇帝的女儿不愁嫁。苹果公司在开发产品上， 一贯实行产品系列化生产。力求在原先产品的基础上， 不断突破改进产品内部配置，以求贴合消费者的喜好和 使用习惯。仅仅凭借独立研发的IOS系统并没有授权给 其他数码电子企业，苹果公司的产品使用系统就具有不 可替代性。因此，苹果公司在推出第一款ipod及iphone 后，都获得了大批消费者的青睐并对其后系列产品疯狂 热捧。而苹果公司的消费人群主要集中在中青年群体及 高收入阶层，其特点就是追求时尚、品牌和个性化，以 及具有高度的品牌忠诚度，结合苹果公司产品的统一架 构与风格、优良的售后服务。因此购买者的议价能力比 较低。
供应商的议价能力潜在竞争者进入的能力行业内竞争者现在的竞争能力购买者的议价能力替代者的替代能力在国内的苹果供应商主要是富士康企业但是富士康主要是为苹果公司进行产品的组装并没有掌握苹果公司产品的核心技术因此作为供方企业的产品并不具有一定的特色其次随着国内市场企业的劳动力生产成本的提高苹果公司对供应商的选择开始转向苏州建联科技以及台湾的宸鸿和胜华企业进行触屏生产
苹果公司波特五力模型分析
ip ho ne 预 测 5 突
破 一 亿 台
神话是否继续
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买 方 讨 价 还 价 的 能 力
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买 方 讨 价 还 价 的 能 力
电子行业产品个性化差异
忠实的苹果拥护者
买方对价格的反应
供 应 商 讨 价 还 价 的 能 力
原创力文档是网络服务平台方若您的权利被侵害侵权客服qq
Welcome to the Apple world
波 特 眼五 种 里竞 争 的力 苹量 果
苹果 NOW
买方
替代品
供应商 潜在 加入者
现有企业
ip ho ne 预 测 5 突
破 一 亿 台
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供 应 商 讨 价 还 价 的 能 力
签订长期协议苹果供应商Fra bibliotek布全球，均为通行业前列
供应商不会轻易放弃与苹果合作
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替 代 品 的 威 胁
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现 有 企 业 间 的 竞 争
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现 有 企 业 间 的 竞 争
行业内企业数量和力量 退出壁垒 行业集中程度高 行业内企业的差异化程度低，转换成本高
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替 代 品 的 威 胁
波特五力模型分析中国手机行业
购买者的议价能力
• （4）就手机行业而言，经销商向后一体化 的可能性很低，几乎不可能 • （5）卖方产业由大量相对来说规模较大的 企业所组成 • 总体而言，购买者议价能力较弱
替代品的替代能力（功能方面）
• （1）替代品的价格：随着人们生活水平的不断 提高，MP3、MP4、数码相机以及一些聊天软件 也更普及，这些都能替代手机的部分功能并更 专业，且价格普遍低于手机 （2）替代品的功能差异：在通讯上，人们也可 以用网络替代，比如：QQ、MSN、E-mail、论坛、 视频等，但是，针对这些，越来越多的手机能 上网聊QQ、MSN、E-mail等，手机具有便携优势 （3）用户转向替代品的转换成本：与手机相比 替代品的便携性较差，而且手机专业性也在凸 显
•
•
替代品的替代能力（性能方面）
• 国产---山寨 加州市场研究公司iSuppli估计，去年中国灰 色市场的手机出货量为2.28亿部——约为全球手 机出货量的五分之一——实现营收89亿美元。 中国正规手机生产商同样具备本国山寨手机 生产商的一些优势。诺基亚首席执行官斯蒂芬•埃 洛普(Stephen Elop)谈到这些公司时说：“他们 行动迅速，价格便宜，对我们构成了挑战。” 最突出的例子：中兴通讯(ZTE)。中兴是中国 第二大电信网络设备生产商，在2010年第四季度
3．新进入者的威胁
新进入者在给产业带来新生产能力、 新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜 分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可 能会与现有企业发生原材料与市场份额的 竞争，最终导致产业中现有企业盈利水平 降低，严重的话还有可能危及这些企业的 生存。
五力模型案例分析doc
五力模型案例分析.doc 五力模型案例分析一、背景介绍五力模型是由哈佛大学教授迈克尔·波特于1980年提出的一种产业分析框架，用于评估一个行业的竞争程度和盈利能力。
该模型将行业的竞争力量划分为五个方面：潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力和行业内现有企业的竞争。
通过对这五个方面的分析，可以帮助企业了解行业的竞争格局和市场状况，从而制定相应的竞争策略。
二、案例分析下面以手机行业为例，运用五力模型进行分析。
1.潜在进入者的威胁手机行业的潜在进入者主要包括其他电子产品制造商和新兴科技公司。
这些潜在进入者拥有一定的技术积累和资金实力，可以对现有企业构成威胁。
例如，小米公司在进入手机市场之前，已经在智能手环、电视等领域积累了一定的技术和品牌优势，因此能够在短时间内获得市场份额。
此外，新兴科技公司也在不断探索手机市场的新机会，例如虚拟现实手机、折叠手机等，这些新兴产品可能会对现有企业造成冲击。
2.替代品的威胁手机行业的替代品主要包括平板电脑、智能手表等智能设备。
这些设备在某些功能上可以实现手机的替代，例如平板电脑可以替代手机的大屏幕需求，智能手表可以替代手机的健康监测功能。
因此，这些替代品可能会对手机市场造成一定的冲击。
不过，由于手机的功能和便携性无法被完全替代，因此替代品对手机市场的威胁相对较小。
3.供应商的议价能力手机行业的供应商主要包括芯片制造商、屏幕供应商、电池供应商等。
这些供应商在手机产业链上拥有一定的技术优势和市场份额，因此具有较强的议价能力。
例如，高通公司作为手机芯片的主要供应商之一，其芯片性能和价格直接影响手机产品的竞争力。
此外，屏幕供应商如三星、LG等也在手机市场中占据重要地位，其屏幕质量和价格也对手机产品的竞争力产生影响。
因此，手机企业在与供应商的合作中需要充分考虑供应商的议价能力，以制定合理的采购策略。
4.购买者的议价能力手机行业的购买者主要包括个人消费者和企业用户。
iPad 五力分析
iPad 五力分析
1.潜在进入者(新进者的威胁)
Apple 是众所皆知的知名品牌，。
这次Apple继一般的笔记本电脑之后，开发出iPad 。
ipad为平板电脑，虽说一开始在发产时不受好评，但是一上市即抢购一空，可以看出苹果爱用户对於其产品的信心。
从此点看来iPad可能赢Eee pad 一筹。
2.替代者(替代者的威胁)
IPAD的替代者有小笔记本电脑与电子书阅读器
3.购买者的议价能力
APPLE产品的议价空间很小，也几乎不曾有过促销的活动，但其产品本身极具有特色，还有其在品牌上的形象优势，在高品质的电子3C产品方面型成一种独占现象，所以议价空间几近为零。
况且此次i Pad主打的是低价策略，其他厂商光是要做到同样品质的商品就需要花费很多的成本，因此在无其他选择情况下购买者更无议价能力。
4.供应商的议价能力
供应商的议价能力很低。
由於苹果的控制力，可以避免其他手机厂商必须与服务提供商或是第三方开发者合作才能完成任务。
5.产业内竞争者(厂商间的对抗)
目前台面上各业者平板机在价格或服务上皆无法超越iPad ，在产能吃紧下，零组件厂已没有诱因降低售价，连带使平板业者造成成本降低具挑战性，因此产业内竞争Apple有绝对的优势。
iphone五力模型分析·
替代替代品品的的威威胁胁（（小小））
Industry
Threat of Substitute Products
Bargaining Power of Buyers
现有竞争者的威胁（大）
2007年，iphone推出，以人性化的Itouch技术让手机行业刮起了全触屏手 机的旋风。 定价高高在上的iPhone及相关产品让手 机厂商们艳羡不已，诺基亚、三星、摩 托罗拉、HTC、索爱等手机厂商纷纷进 军触摸屏市场，欲分羹原本属于苹果的 高端市场。
iPhone 与 潜在进入者的威胁？
1.加快创新和产品更新换代的步伐，保持产品差 异化优势。 2.不断扩大企业规模。企业的规模越大，潜在进 入者对其造成的威胁就越小。 3.智能手机行业资本需求量大、品牌意识强、销 售渠道的激烈竞争都给潜在进入者提高了进入壁 垒。 4.很强的预期反击能力。市场占有率不断增加， 特别是每一代新产品的推出都引发一次抢购的热 潮；资金实力雄厚。给潜在竞争者威慑力。
Iphone —— 波特五力分析
200704113011 范丽楠 200704113023 张雪姣
Porter’s Five Forces Model of Competition
Bargaining Power of Suppliers
Threat of New Entrants
Rivalry Among Competing Firms in
Nexus One o 是谷歌公司于2010年1月推出的一
部3G，智能手机。本机也是谷歌推 出的第一部自有品牌手机。该机采 用Android 2.1操作系统 。500万像 素自动聚焦镜头，支持GPS/A-GPS 导航、电子罗盘，提供 WCDMA/HSDPA网络和拥有Wi-Fi (IEEE 802.11g)无线局域网接入功能 ，轨迹球多彩LED提示、 USB2.0连 接、电子邮件收发，HTML网络浏览 以及完整的Google服务功能也是应 有尽有。
苹果公司SWOT分析
苹果公司 内部因素
优势因素（S）： ◆品牌知名度和美誉度非常高
简 介 ◆重视研发，强大的创新能力
◆独特风格的设计，贯穿始终的人性化操 作 ◆成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件 扩展功能 ◆产品毛利润高 ◆时尚流行的象征
பைடு நூலகம்
劣势因素（W）： ◆项目管理和生产制造效率不高，供应链管理 不够完善 ◆手机产品线不够丰富，价格较高，无法同时 应对不同需求的消费者 ◆市场策略灵活性欠佳，不能因地而异 ◆操作系统及管理功能不能兼顾东西方人的习 惯 ◆新品iphone5突破较少，并存在质量问题
◆Android系统成为ios系统强有力的竞争对 ◆提高自身品牌的质量技术创新，保持领先 ◆提高自身的竞争力，用硬实力去打败软实力
手，同时面对三星、HTC等众多强大的竞争 地位，以维护品牌美誉
◆市场总是不断的在变化，随着外部环境的改
对手
◆提高售后服务质量，积极应对、消除各种 而不断变化制定新的战略目标
苹果公司SWOT分析
content 目录
♀
1. 苹果公司的简介 2. 苹果LOGO的演变 3. 苹果公司的SWOT分析 4. 苹果公司的分析对策 5. 乔布斯语录
S
S-strength（优势）
W
1.品牌知名度和美誉度非常高。
O
T
2.重视研发，强大的创新能力。
分
3.独特风格的设计，贯穿始终的人性化操作。
析
4.成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能。
5.产品毛利润高。
6.时尚流行的象征。
S
W-weakness（弱势）
W
1.项目管理和生产制造效率不高，供应链管理不够完善
O T 分
2.手机产品线不够丰富，价格较高，无法同时应对不同 需求的消费者。
苹果公司波特五力分析
•
实际上 第一位 第二位 windows Macworld Expo 91.58%手机操作系统）
苹果软件价格市场调查
• • • • • 苹果MAC OS X 10.6 Snow Leopard(家庭版) 语言版本：多语言版 微软Windows 7 家庭普通版 语言版本：简体中文 苹果AppleWorks 6.2(10-99用户)
• 掌上娱乐终端：索尼、爱国者…
电脑（硬件）
• 优势：引领时尚，设计前卫 性能好 做工精湛 • 劣势：价格昂贵 市场占有率低
电脑软件
• 优势：系统安全（操作系统） 性价比高 实用，华丽效果占用CUP少 • 劣势：操作系统封闭，可用其他软件少 与PC机不兼容 消费者少（没得到大企业使用）
手机
• 优势：忠实的苹果拥护者 成熟稳定的操作系统 软件扩展性好 人性化操作 战略措施（与联通强强联手） • 劣势：价格昂贵 维修费用很高
掌上娱乐终端
• 优势：引领时尚潮流 设计优美 售后服务好
• 劣势：价格昂贵 电池问题
• 苹果公司在加大投入研发的同时，不得不 削弱具体部件的生产的规模，所以产品的 代工厂商的价格谈判会影响到整体产品的 价格。不过，苹果机的代工所需的技术含 量低。可供应商的变动率大。可选择的供 应商多，产品价格不受此项限制。
• 苹果不得不面对这方面的影响，做为最先 进技术（如芯片、硬件、软件等）的应用 者和开发者，苹果有很大的优势。但如果 替代品能够提供比现有产品更高的价值比， 这将会对现有产品构成威胁，基于此，苹 果应加强对市场的考察投入。
• 苹果几乎所有产品都基于统一的构架和风 格,当用户购买了苹果的一种产品,一般也了 解了苹果的其他产品,在他们考虑付款购买 其他苹果产品之前就已经知道了他们将得 到的是什么样的产品。新的产品能够很快 上手,而顾客在购买时犹豫也会更少。
波特五力模型分析苹果公司
导言：在了解了苹果公司的前世今生、发展历程以及它的一些特色产品之后，让我们一起，运用五力模型来对它进行一个简单的分析。
首先我们从供应商的议价能力开始，（一）苹果的老牌供应商主要包括：PortalPlayer和欧胜电子，好几代IPod都采用了它们的芯片。
（二）而在2006年4月，三星电子接替PortalPlayer为苹果公司的iPod播放器提供解码芯片。
此外，三星是iPad2最重要的零部件供应商。
说到这里，就不得不说一下它的这两个策略了1 •大规模标准化战略大家都知道，苹果手机呢，屏幕只有一个尺寸，他只有一个型号，甚至内存只有三个选择，所以所有的零配件都是一样的。
以2011年为例，他总共生产了9000万台手机，规模效应的话，成本可想而知该有多低呀？这样的大规模优势使得他可以向他所谓的装配厂，比如富士康大幅压低价格，因此他给富士康多少利润呢？1.8%他自己呢？58.5%2•零部件协议垄断一一严格控制零部件供应商比如2007年出产第一款iphone手机的时候 > 它必须要有电容屏 > 这个电容屏是苹果的协议垄断，她的代工是三星，苹果为垄断零部件，有时候会出钱给代工商让他们逬一些特殊的设备或建一些工厂，条件是6到36个月内，不能外销，不能卖个别人。
基于这个原因，苹果几乎完全垄断了她的零部件供应商。
（三）其他还有，比如说台湾厂商宸鸿和胜华两家企业一一主要生产iPad 的触摸屏。
苏州聊建科技有限公司（触屏生产），富士康公司（组装）大部分iPhone和iPad而这些供应商的特点是：技术含量低劳动力廉价°由此可见，供应商的议价能力是较弱的。
其次是，购买者的议价能力说到购买者的议价能力，我觉得用一句俗语来描述苹果，再形象不过了。
一一那就是，皇帝的女儿不愁嫁。
你如果嫌贵不买，它给你买个别人，中国消费者嫌贵不买，它还可以卖给其他国家的消费者。
而事实上，我刚才说的这种情况发生的可能几乎很小。
自从2001年苹果公司推出第一款iPod开始，其推出的每一款产品都获得了消费者的热捧，很多“果粉”为了得到第一批首发的产品，不惜通宵达旦排队几天几夜，还有传说中去卖肾买苹果的。
基于波特五力模型的行业分析
基于波特五力模型的行业分析波特五力模型是由美国学者迈克尔·波特在1980年提出的一种行业分析方法。
它可以帮助企业了解行业竞争的力量，从而制定有效的竞争策略。
波特五力模型包括竞争对手的威胁、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和买家的议价能力。
在这篇文章中，我们将使用波特五力模型对某一行业进行分析。
我们将选取手机行业作为例子进行分析。
我们来看竞争对手的威胁。
手机行业竞争激烈，有很多知名品牌如苹果、三星和华为等争夺市场份额。
这些竞争对手在技术研发、产品品质和市场营销方面都有很强的竞争能力。
手机行业竞争对手的威胁是较高的。
接下来，我们来看潜在进入者的威胁。
手机行业的技术门槛较高，需要大量的研发投入和市场推广。
已有的品牌如苹果和三星等在市场上已经建立了良好的品牌声誉和用户群体。
潜在进入者的威胁相对较低。
然后，我们来看替代品的威胁。
手机行业的替代品不仅包括其他电子产品如平板电脑和笔记本电脑，还包括传统通信工具如固定电话和传真机。
随着技术的进步，替代品的功能和性能不断提高，给手机行业带来了一定的威胁。
接着，我们来看供应商的议价能力。
手机制造需要大量的零部件和原材料，供应商对于手机企业的议价能力较强。
供应商可以通过提高零部件价格来影响手机企业的成本和利润。
供应商的议价能力是较高的。
我们来看买家的议价能力。
手机消费者数量众多，市场需求量大，因此买家对于手机企业的议价能力相对较强。
买家可以通过比较不同品牌的价格和产品特性来选择最划算的手机。
买家的议价能力是较高的。
基于波特五力模型的手机行业分析显示，竞争对手的威胁较高，潜在进入者的威胁较低，替代品的威胁较高，供应商的议价能力较高，买家的议价能力较高。
这些竞争力量对于手机企业的发展和竞争战略具有重要影响。
手机企业需要不断提升技术研发能力、不断改善产品品质、加强市场营销和维护良好客户关系，以应对激烈的竞争环境。
手机企业还需要与供应商进行有效的合作和谈判，以降低成本和提高利润。
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关于苹果公司的五力模型分析
09级工商管理一班
李晓晨
200910410042
公司简介：
苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。
在高科技企业中以创新而闻名。
2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。
公司名称：苹果股份有限公司
英文名称：Apple，Inc
总部地点：加利福尼亚的库比提诺
成立时间：1976年4月1日
公司口号：Switch（改变）
年营业额：652.25亿美元（2010年季报）
员工数量：49400（2010年）
公司LOGO：一个被上帝咬了一口的苹果（传言为纪念伟大的计算机之父，人工智能领域的先驱者—爱兰图灵）
公司市值：3372亿美元（2011年）
公司创始人：斯蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)和斯蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak，简称沃兹)
公司CEO：Timothy D. Cook 蒂姆·库克（首席执行官CEO）
产品历史：
1977年，发售最早的个人电脑Apple II。
1982年，推出Apple Lisa电脑。
1984年，推出革命性的Macintosh电脑。
1997年，推出彩色的iMac电脑。
2001年，推出iPod数码音乐随身听。
2002年，推出第二代iPod播放器，使用了称为“Touch wheel”的触摸式感应操控方式。
2003年，推出最早的64位元个人电脑Apple PowerMac G5。
2003年，推出第三代iPod音乐播放器，可同时支持Mac和Windows，并取消Firewire连接埠的设计。
2004年，推出第四代iPod数码音乐播放器，沿用了原本在iPod mini上的“Click Wheel”操控设计。
此后还推出搭载彩色显示屏的iPod Video。
2004年，推出迷你版iPod mini数码音乐播放器；其金属外壳与其他机种歧异性极大
2005年，史蒂夫·乔布斯宣布下一年度将采用英特尔处理器。
2005年，推出第五代iPod播放器。
2005年，推出第二代iPod mini 迷你数码音乐播放器与iPod shuffle，其无显示屏设计引起部分使用者不满。
2005年九月，推出iPod nano 超薄数码音乐播放器，采用彩色显示器。
2006年，史蒂夫·乔布斯发表了第一部使用英特尔处理器的台式电脑和笔记本电脑分别为iMac和MacBook Pro。
2006年，推出第六代iPod数码音乐播放器，称为“iPod classic”。
2006年，推出第二代iPod nano 数码音乐播放器，采用和iPod mini相同之铝壳设计。
2006年，推出第二代iPod shuffle数码音乐播放器，其外型变为类似一个夹子，体积更加小巧。
2007年，推出第三代iPod nano超薄数码音乐播放器，外型由细长转为宽扁。
2007年，史蒂夫·乔布斯在Mac World上发布了iPhone与iPod touch。
2008年，史蒂夫·乔布斯在Mac World上发布（从信封中取出）了MacBook Air，这是当时最薄的笔记本电脑。
2008年，史蒂夫·乔布斯在Mac World上发布了iPod nano 第四代和iPod touch第二代。
2008年，史蒂夫·乔布斯在Mac World上发布了新设计的MacBook和MacBook Pro，以及全新的24英寸Apple LED Cinema Display。
2008年7月11日，苹果公司推出3G iPhone。
8GB版售价为199美元，16GB版售价为299美元。
ios2x版正式提供全球语言。
2009年，苹果负责全球营销的高级副总裁菲利普·席勒在Mac World2009
大会上发布了重新设计的17英寸屏幕的MacBook Pro笔记本电脑。
2009年，3月3日推出升级版的iMac，但外形并未改变，其使用了NVIDIA公司新款显卡，并小幅度降低了iMac价格，同时升级更新的包括Mac mini和Mac Pro。
2009年，3月11日推出新款iPod shuffle，这是第一款可以语音发音的数码音乐播放器，体积更加小巧几乎是上代的一半大小，由于部分操作键转至耳机线缆上，所以暂时不支持第三方耳机，而且必须配合8.1版本或更新版本的iTunes使用。
2009年，6月25日推出新款iPhone，命名为iPhone 3GS，S代表speed，iPhone 3GS是历代iPhone中性能最好的一款，其运行速度是前两代iPhone的两倍多，并且加入了指南针、摄像等功能
2009年，9月10日更新全线iPod产品（itouch、classic和nano），其中第五代nano支持摄像和收音机功能，推出iTunes 9，正式推出Snow Lepard系统2010年，4月3日推出iPad系列产品（3G、wi-fi+3G）
2011年，3月2日推出iPad2系列产品（3G、wi-fi+3G）
2011年，6月7日介绍ios5，mac os x 10.7 lion，icloud
2011年，10月5日推出iphone4s，ios5，icloud
明星产品：
Iphone：起初，苹果公司在将Iphone推向国际是采用独家经销。
作为独家经销的条件，苹果可以获得运营商从Iphone业务中获得收入的一部分，这是其它手机厂商很难享受到的待遇。
苹果从来没有披露过协议的详细条款，但估计苹果分成的比例最高可达40%。
之后，为了让拓展Iphone的销售市场，苹果公司开始在同一国与一家以上的运营商合作，从而获得更大的市场和销售额。
Ipad：
下面，对苹果公司进行五力模型分析（行业内现有企业间竞争，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，供应商讨价还价能力，购买者讨价还价能力）
一行业内现有企业间竞争
电脑硬件：戴尔，联想，宏基等PC生产厂商
电脑软件：微软，谷歌
手机：诺基亚，三星，摩托罗拉，HTC等智能机
掌上娱乐终端：索尼walkman等
平板电脑：索尼，联想，三星等
另外，苹果公司与三星，诺基亚等公司均有专利权诉讼案件
二潜在进入者的威胁
PC市场：由于市场格局和技术的先进性，进入壁垒高，资本需求大。
PC市场已形成规模，潜在进入者少。
掌上娱乐终端：MP3播放器市场正蓬勃发展，市场竞争日益激烈，特别是闪存式音乐播放器市场。
该市场对投入的资本要求较少，容易获得技术和专业诀窍，存在公开的分销渠道，将有更多的电子厂商出现来瓜分产品市场，潜在进入者竞争力较强。
三替代品的威胁
首先分析苹果公司产品特点：1，苹果的品牌效应；2，竞争产品跟不上步伐，（乔布斯：我们的产品至少领先市场5-10年）；3，设计是关键（设计师：Jonathan Ive，IMac，ipad均出自他手）；4，优秀的营销（饥饿式营销）
Imac个人计算机的替代品：微软Windows操作系统和Intel芯片的PC机，如：戴尔，惠普，联想等品牌的个人计算机。
这些生产商制造出来的PC机兼容性好，性价比高，购买者转移成本低，对IMac的竞争力较强。
掌上娱乐终端：Ipad的替代品包括三星，索尼，联想等公司相继推出的平板电脑，Ipod的替代品包括索尼的walkman，三星的YP-Z5等。
但由于Ipod，Ipad设计前卫，简单易用的软件以及大量的周边产品，其市场地位不可动摇。
四供应商讨价还价能力
给苹果供货的老供应商包括：PortalPlayer和欧胜电子，好几代IPod都采用了它们的芯片。
而在2006年4月，三星电子接替PortalPlayer为苹果公司的ipod播放器提供解码芯片
苹果电脑的硬盘有两个来源：东芝和日立环球存储技术公司。
据isuppli的消息来源，苹果电脑公司的显示屏只有一个货源。
相比之下，苹果电脑的nano显示屏由三家供应商，这些显示屏存在一些广为人知的质量问题。
而由于要整合到iMac里的面板需要较高的技术规格，也较难找到替代品。
这种货源单一的情况，加上LED背光器件的供应可能受到限制，将会导致交货的延迟。
从上可以看出供应商的讨价还价能力还是较强的。
但是看Iphone在中国的供应商包括：苏州联建科技有限公司（触屏生产）和富士康公司（组装）。
其特点是：技术含量低和廉价的劳动力，使得供应商的讨价还价能力低。
这是由于苹果公司自行研发，实现了创意设计等一体化的过程，自己的手机应用系统和文件下载。
另外，手机生产需要廉价的劳动力，不构成影响销售利润的主要成本，所以供应商议价能力低。
五购买者讨价还价能力
产品的购买者主要集中在中青年群体以及高收入阶层。
由于苹果对其品牌的成功塑造，使苹果代表了一种追求创新张扬个性的精神。
购买者的品牌忠诚度高，产品有较强的竞争力，购买者讨价还价能力低。