耐克公司波特五力模型分析

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耐克(Nike)SWOT分析案例

耐克(Nike)SWOT分析案例•优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔·奈特（Phil Knight）最常提及的一句话便是“商场如战场”（Business is war without bullets）。

•劣势－耐克拥有全系列的运动产品。

（译者注：可以理解为没有重点产品）•机会－产品的不断研发。

•威胁－受困于国际贸易。

Nike SWOT分析原文Strengths.•Nike is a very competitive organization. Phil Knight (Founder and CEO) is often quoted as saying that 'Business is war without bullets.' Nike has a healthy dislike of iscompetitors. At the Atlanta Olympics, Reebok went to the expense of sponsoring thegames. Nike did not. However Nike sponsored the top athletes and gained valuablecoverage.•耐克是一个充满竞争力的组织。

Phil Knight（耐克的创办者和总裁）曾说道：商场就是没有硝烟的战场。

耐克认为对健康的最好理解就是竞争。

在亚特兰大奥运会上，锐步强调对比赛的宣传。

而耐克则开创性地将宣传的焦点锁定在那些顶级的运动员身上，此举大获成功。

•Nike has no factories. It does not tie up cash in buildings and manufacturing workers.This makes a very lean organization. Nike is strong at research and development, as isevidenced by its evolving and innovative product range. They then manufacture wherever they can produce high quality product at the lowest possible price. If prices rise, andproducts can be made more cheaply elsewhere (to the same or better specification), Nikewill move production.•耐克没有工厂。

耐克公司波特五力模型分析

Adidas——ClimaCool
色彩，款式过于单调单调
但是，阿迪达斯在研发方面有着非凡的能力，即使阿迪达斯和耐克可以相互模仿，它们也应该在有效的执行和协调方面尽量区别于对方。当耐克的营销和研发队伍更多关注北美消费者的需求时，阿迪达斯主动开始塑造自己的市场区隔因为从两者的整体业绩来看，阿迪达斯的总资产回报率和耐克是非常接近的，这就意味着从长期来讲，阿迪达斯完全有潜力与耐克一较短长。
进入堡垒
这个领域存在较高的进入壁垒。
合理的定价、足够的产量以及良好的产品质量对于进入者来讲都是难以企及的。大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。另外，传统的分销商也为新的进入者设置了较高的壁垒，因为对于较大规模的分销商来说，用品牌知名度较低的产品来替代诸如耐克和阿迪达斯这样知名品牌，无疑具有很大的风险。
二
公司简介
• NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等 • 1963年，俄勒冈大学毕业生比尔· 鲍尔曼和校友菲尔· 奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司 "(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。1972 年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
2009年耐克公布的海外生产商名单包括：中国的124家，泰国的73家，韩国35家，越南的34家，此外，还有亚洲其他地区以及南美、澳大利亚、加拿大、意大利、墨西哥市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。 • 但是，作为后起之秀，耐克曾经面临着阿迪达斯公司的巨大压力。该公司是以其创办者--德国人阿迪· 达斯勒(Adi Dassler)名字命名的，是全球历史最悠久的体育用品制造商。在1936年第11届奥运会上，杰出的美国黑人运动员杰西· 欧文斯足登阿迪达斯跑鞋一举夺取了四枚金牌。自此作为世界上最好的田径鞋，阿迪达斯一枝独秀了几十年。1972年，第一批耐克鞋开始面世销售。在此后的20年中，耐克公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐。如今，阿迪达斯在美国的销售额仅名列第4位，被耐克公司远远地抛在了身后。

耐克公司五力分析

用波特的五力分析模型分析耐克公司竞争迈克尔·波特在提出了行业结构的五力分析模型，他认为：行业新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力、供应商的谈判能力和现有的竞争者折五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。

五:力分析模型如图1、新进入者的威胁：潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。

在中国大陆市场，各式各样的休闲帆布鞋不停出现在消费者的视线内。

例如凡客，老北京等多个新兴品牌都有颇具口碑的休闲鞋产品。

这些的品牌的休闲鞋产品拥有新颖的外观和一定独特设计，其国内竞争力不容忽视，能够对耐克的 MAVRK 2 LOW 系列造成一定的潜在威胁。

2、替代品的威胁：某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。

替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。

在休闲鞋市场上，存在着很多价格低廉而且质量上乘的产品。

例如凡客的休闲帆布鞋和花园鞋的价格均在100 元以下，相对于耐克的MAVRK2LOW 系列 600 多元的价格，凡客的产品竞争力很大。

这价格上的巨大差别造成了耐克休闲鞋在市面上存在许许多多的替代品，也就是存在着巨大的威胁。

3、购买者的谈判能力：购买者亦即顾客，即买方，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。

在中国内地市场上，耐克的品牌可谓是质量保证，其知名度与受欢迎程度大大优于国内外的其他品牌，购买耐克的消费者，往往不会太在意其价格是否比其他品牌高。

所以消费者转而购买其他产品的机会率较低。

而耐克主要以零售为主，买方所需数量的影响因素也不大。

综上所述，购买者讨价还价的能力较低。

4、供应商的谈判能力：对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。

耐克SWOT分析

耐克SWOT分析一、企业背景1963年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"的公司,主营体育用品。

1972年,蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。

公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹。

比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。

而现任董事长兼首席执行官菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没.1959年，菲尔·奈特从俄勒冈大学毕业，获得工商管理学士学位，一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。

严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。

在以后的岁月里，两位校友携手并肩，同舟共济，带领公司不断发展壮大。

如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲，其员工总数达到了22000人，与公司合作的供应商,托运商，零售商以及其他服务人员接近100万人。

耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。

耐克的语言就是运动的语言。

三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会.耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。

所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。

耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。

运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体,尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。

采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。

普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。

二、SWOT分析1、S（优势）（1）品牌标识——简约而不简单在员工约翰逊的一场梦境中，希腊胜利l女神的形象浮观，因此，他们取了“Nike"（耐克）这个名字（古希腊胜利女神,即名为Nike)。

用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯

耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。
从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。
2，替代品的威胁：某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
其次，供应商的议价能力较弱。因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
5，现有竞争者之间的竞争：这种竞争力量是企业所面队的最强大的一种力量，这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威胁。“其它利益相关者”是管理学家弗雷曼建议加到波特的竞争模型中去的。这些利益相关者是政府、工会、地方社区、借贷人、贸易组织、股东、特殊利益集团。其中，政府的作用力最大。

模型全面分析耐克和阿迪达斯 PPT课件

1.☆产品实施本土化 ☆
作为一个德国的体育运动品牌，阿迪达斯应该把它在美国市场上投放的鞋类产品“美国化”。欧洲人喜欢的产品不一定符合美国人的胃口。阿迪达斯应该招纳和培养那些真正了解并且能够预测这个充满活力的市场的人才。这是一种无法模仿的资源。然后你就可以根据这些预测的结果来重新塑造你的市场区隔，这样一方面满足了美国消费者的需求，另一方面也保证了你在这个细分市场上有独到的优势。美国人更强调个人化，所以在广告方面，阿迪达斯应该把它的形象塑造得更加个性化，而且要耐特首创，当时命名为“蓝丝带
体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50％的美国市场份额。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。
§阿迪达斯扮演的挑战者角色
“为每位运动员提供最好的鞋。”在这个简单而又
雄心勃勃的理念的鼓励下，20多岁的阿迪·德斯
勒开始做鞋，终于在1948年建立起一家名为“阿迪达斯”的公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。60年代后期，阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克取代。

运用波特的五力竞争模型分析adidasnike

运用波特的五力竞争模型分析adidasnike 在波特的五力竞争模型中，包括了供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、竞争对手的竞争程度以及新进入者的威胁。

通过应用这一模型，我们可以深入分析运动品牌巨头adidas和nike之间的竞争环境。

1. 供应商的议价能力：对于adidas和nike这样的运动品牌来说，供应商的议价能力相对较低。

由于它们在全球范围内均有庞大的规模和影响力，它们可以通过规模经济来对供应商进行压价。

此外，adidas和nike还与供应商建立了长期的合作伙伴关系，这使得供应商更倾向于与它们进行合作，而不是与其他竞争对手。

2. 买家的议价能力：尽管adidas和nike在运动品牌市场占据着重要地位，但买家的议价能力相对较高。

由于存在众多的运动品牌可供买家选择，它们可以轻松地选择其他品牌来获得更好的价格和质量。

因此，adidas和nike需要提供差异化的产品和服务以吸引消费者，并维持其市场份额。

3. 替代品的威胁：在运动品牌市场，替代品的威胁相对较低。

adidas和nike通过不断创新和推出新款产品来吸引消费者。

此外，它们还通过赞助运动员和体育赛事来提升其品牌形象和认知度。

这些策略帮助adidas和nike在市场上建立了较高的品牌忠诚度，减轻了替代品的威胁。

4. 竞争对手的竞争程度：adidas和nike之间的竞争程度非常激烈。

作为两个全球顶级的运动品牌，它们在市场份额和品牌知名度方面竞争激烈。

竞争的主要方面包括产品创新、研发能力、市场推广以及销售网络的扩张。

adidas和nike互相竞争，不断努力提供更优质的产品和服务，以吸引消费者。

5. 新进入者的威胁：尽管新进入者面临了巨大的障碍和风险，但新进入者对adidas和nike构成一定的威胁。

作为全球品牌，adidas和nike在市场上建立了强大的竞争优势，拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力。

此外，新进入者还需要投入大量资金和资源来建立全球供应链和销售网络，这对他们而言是一项巨大的挑战。

耐克公司波特五力模型分析

耐克
Just Do It. （陈思婕赵炎蓉吴双妍）
公司简介
• NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等
• 1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司 "(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。1972 年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
另外，传统的分销商也为新的进入者设置了较高的壁垒，因为对于较大规模的分销商来说，用品牌知名度较低的产品来替代诸如耐克和阿迪达斯这样知名品牌，无疑具有很大的风险。
买方议价能力
• 客户所需产品的 • 数量、客户转而购买其他替代产品所需的成本、
客户所各自追求的目标
产品差异化
• Nike air force
阿迪达斯完全有潜力与耐克一较短长。
vs
新进入者的威胁: 较高的进入壁垒，
威胁较小。
买方:消费水平提高需求结构多元化，
有一定的议能力。
产业内竞争激烈竞争对手多且强
替代产品:较少威胁较小。
供应方:供应链管理较为成熟，供方多且竞争大，议能力 idas—— ClimaCool
但是，阿迪达斯在研发方面有着非凡的能力，即使阿迪达斯和耐克可以相互模仿，它们也应该在有效的执行和协调方面尽量区别于对方。当耐克的营销和研发队伍更多关注北美消费者的需求时，阿迪达斯主动开始塑造自己的市场区隔
因为从两者的整体业绩来看，阿迪达斯的总资产回报率和耐克是非常接近的，这就意味着从长期来讲，
2009年耐克公布的海外生产商名单包括：中国的124家，泰

耐克波特五力分析

耐克的波特“五力”分析迈克尔·波特在其经典著作竞争战略中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业新加入者的威胁、现有竞争者之间的竞争程度、替代产品的威胁、购买商讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力，这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。

对比这5种力量的作用，来分析一下运动鞋企业的竞争状态。

行业新加入者的威胁：这个领域存在较高的进入壁垒。

合理的定价、足够的产量以及良好的产品质量对于进入者来讲都是难以企及的。

大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。

更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。

另外，传统的分销商也为新的进入者设置了较高的壁垒，因为对于较大规模的分销商来说，用品牌知名度较低的产品来替代诸如耐克和阿迪达斯这样知名品牌，无疑具有很大的风险。

现有竞争者之间的竞争程度：运动鞋市场是一个成熟的市场，竞争激烈且增长缓慢，行业领先者的地位已经确立。

因此对于新进入者空间不大。

这个行业在美国国内已经到达了成熟期，行业的利润潜力一般。

虽然整个行业增长缓慢，但是在国际市场方面仍然有着很强的增长潜力。

耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。

替代产品的威胁：因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。

购买商讨价还价的能力：购买商的议价能力一般，因为购买商的集中程度较低，如果价格压得太低耐克完全可以找另外的购买商合作，但购买商从耐克购买的产品与其它产品差别度不高，也使得购买商的行业转换成本很低。

供应商讨价还价的能力：供应商的议价能力较弱。

因为符合耐克标准的供应商众多，竞争也十分激烈，对于购买商来说，转换成本非常低，另外大多数运动鞋产业的投入都是同质的，而且耐克是一家“无工厂”的品牌型公司，生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。

通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买商议价能力并且没有什么替代产品。

阿迪达斯战略分析耐克和阿迪达斯的战略分析

阿迪达斯战略分析耐克和阿迪达斯的战略分析导读：就爱阅读网友为您分享以下“耐克和阿迪达斯的战略分析”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对的支持!耐克和阿迪达斯的五力模型分析一、分析框架及市场基本状况迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。

对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。

首先，这个领域存在较高的进入壁垒。

美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。

更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。

其次，供应商的议价能力较弱。

因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。

第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。

因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。

此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。

第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。

第五，美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。

耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。

通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品，很难挤出利润。

另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。

因此，在这个竞争环境中，独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略。

用五力模型分析耐克公司

用五力模型分析耐克公司1. 五力模型的介绍五力模型是由美国学者迈克尔·波特于1980年提出的竞争分析工具。

该模型通过分析市场竞争环境中的五种力量，帮助企业了解其所处行业的竞争态势，并制定相应的竞争策略。

2. 对耐克公司的五力模型分析2.1 新进入者的威胁新进入者的威胁程度对耐克公司而言较低。

耐克作为全球领先的运动服饰和鞋类制造商，具有优秀的品牌知名度和强大的供应链能力。

进入该行业需要巨大的资金投入和长期积累的品牌声誉，这对新进入者形成了一定的壁垒。

2.2 替代品的威胁替代品的威胁对耐克公司而言也相对较低。

耐克的产品线广泛，包括运动鞋、运动服饰和运动器材等，具有较高的品质和独特的设计。

此外，耐克通过持续的创新和技术投入，不断提高产品的功能性和舒适性。

这些因素使得耐克的产品在市场上较为独特，减少了替代品的选择空间。

2.3 供应商的议价能力耐克公司拥有较强的供应链管理能力，与全球各地的供应商建立了密切的合作关系。

耐克的规模优势和供应链效率使得其在与供应商谈判时具有一定的议价能力。

然而，市场上存在其他大型竞争对手，供应商可以选择与其合作，从而在一定程度上减弱耐克的议价能力。

2.4 买方的议价能力买方的议价能力对耐克公司具有一定的影响。

耐克的产品主要销售给零售商和消费者，而这些买方在市场上具有较高的集中度和议价能力。

买方若对产品价格或采购条件不满意，有可能转而与其他竞争对手合作或选择替代品。

因此，耐克需要通过不断提供高品质产品和服务来维持买方的忠诚度。

2.5 行业竞争者之间的竞争在全球运动服饰和鞋类市场上，竞争激烈，存在多家大型跨国企业。

耐克公司与阿迪达斯、彪马等行业竞争对手展开激烈的竞争。

这些竞争对手在品牌知名度、产品创新和市场占有率等方面与耐克存在较大的竞争压力。

耐克需要通过不断提高产品品质、加强市场营销和创新等措施来与竞争对手保持竞争优势。

3. 总结通过五力模型的分析，我们可以看到耐克公司在市场竞争环境中具有一定的优势，如品牌知名度、供应链能力和产品创新能力等。

波特五力模型案例

用波特的“五力”模型分析耐克和阿迪达斯两大运动品牌一、美国运动鞋市场基本状况迈克尔·波特在其经典著作竞争战略中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。

从这5种力量的作用，分析美国运动鞋企业的竞争状态。

1、存在较高的进入壁垒。

美国运动鞋产业是由“没有工厂”的品牌型公司组成，大公司在产品设计与开发、产品广告与销售网络、出口方面更具有竞争优势。

更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。

2、供应商的议价能力较弱。

因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90%的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。

3、购买者，运动鞋的终端消费比较在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。

因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。

此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。

4、由于其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。

5、美国运动鞋市场已饱和，充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。

耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。

通过以上分析，我们可以看到：1、这是一个令人垂涎的市场，但行业壁垒高筑，有较低的供应商议价能力；适度的购买者议价能力；没有知名品牌的替代产品。

2、在高度市场集中，还没有出现垄断时，市场的对抗十分激烈。

因此，在这种竞争环境中，企业保持市场份额与盈利，主要依靠他们的市场竞争策略。

二、耐克和阿迪达斯市场地位的分析（一）耐克的领导地位耐克起源于1962年，由菲尔·耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike，在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50%的美国市场份额。

波特五力模型

波特的“五力” 波特的“五力”模型
五力模型的来源
哈佛大学教授迈克尔.波特哈佛大学教授迈克尔波特
80年代年代
在其经典著作《竞争战略》在其经典著作《竞争战略》中提出了行业结构分析模型行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具
五力模型图
互补者？互补者？
政府？政府？
企业通过其战略能对这五种作用力施加影响。如果企业能通过这五种力量来影响所在产业的竞争优势，业的竞争优势，那它就能从根本上改善或削弱产业吸引力，从而改变本产业的竞争规则。产业吸引力，从而改变本产业的竞争规则。
五力模型与一般战略的关系
行业现有的竞争状况
五力模型的内容
1.行业现有的竞争状况行业现有的竞争状况 2.供应商的议价能力供应商的议价能力 3.客户的议价能力客户的议价能力 4.替代产品或服务的威胁替代产品或服务的威胁 5.新进入者的威胁新进入者的威胁
行业现有的竞பைடு நூலகம்状况
竞争会导致市场营销、竞争会导致市场营销、研究与开发的投入和降价，结果会降低你的利润。的投入和降价，结果会降低你的利润。
供应商的议价能力
新进入者的威胁
耐克公司
客户的议价能力替代产品或服务的威胁
公司发展过程
1962年年
1980年年
2000年年
2002年年
由菲尔.耐特占据约50％占据了40.6 由菲尔耐特占据约％占据了超过占据了％首创的美国市场 39％的美国％的美国运份额运动鞋市场动鞋市场
结论

耐克五力应用模型分析报告

企业战略管理实训报告日期：年月日班级：组长姓名学号指导老师实训地点成绩课外组内成员（学号）实训项目名称五力模型的应用分析一、实训目的和要求本次实训要求每班每个小组，自选一个行业并选择一家企业。

根据五力模型的要求从该企业出发，对其受到的五种力量进行分析并完成一份五力模型的应用分析报告。

通过本次实训，使学生掌握五力模型的内容。

要求：内容完整，方案详细，格式规范。

二、实训内容本次实训要求每班以4-5位同学为一组，组成一个小组。

自选一个行业并选择一家企业。

根据五力模型的要求从该企业出发，对其受到的五种力量进行分析并完成一份五力模型的应用分析报告。

三、实训步骤步骤一：根据自愿的原则，每班分成4-5人一组的小组，并确定组长；步骤二：各组各自讨论，确定主题；步骤三：根据主题，进行工作分工；步骤四：根据各位小组成员的完成情况，由组长统筹完成本小组的五力模型的应用分析报告。

四、总结与分析***企业五力模型分析报告（三号宋体，加粗，居中）一、***企业简介（小四宋体，加粗，顶格，段前和段后均为“自动”格式）企业的基本情况、所在行业的基本情况（首行要空2格，正文不加粗，行距：1.5倍行距）、企业在行业中的竞争地位二、***企业与竞争对手的比较分析以下正文与第一部分的正文要求相同三、***企业与供应商的关系分析四、***企业与顾客的关系分析五、潜在进入者分析六、替代品分析七、总结（一）五力模型分析结果（二）对企业发展的建议耐克（NIKE）五力模型分析报告一、耐克（NIKE）公司简介总部位于美国俄勒冈州Beaverton的耐克（NIKE）公司是全球著名的体育用品制造商。

该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。

2002财年,公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元,比2001财年增长2%。

耐克（NIKE）公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话："只要你拥有身躯,你就是一名运动员。

耐克4PS.swot分析

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耐ห้องสมุดไป่ตู้的历史
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1962午，一个名为菲尔·奈特午一个名为菲尔奈特奈特(PhilKnight)的商学院研究生，在无意中听到的商学院研究生，的商学院研究生俄勒冈期刊》的人员，《俄勒冈期刊》(Oregon Journal)的人员，正在辩论日本的尼康相机有一天会的人员小会取代昂贵的德国造莱卡(Leicas)相机，当下灵光一闪，写了一份论文。身为相机，小会取代昂贵的德国造莱卡相机当下灵光一闪，写了一份论文。俄勒冈大学中距离赛跑的选手，菲尔·奈特认为奈特认为，俄勒冈大学中距离赛跑的选手，菲尔奈特认为，如果擅长低价生产的日本制造可以生产出品质优良的跑步鞋，利用此一价格优势，商，可以生产出品质优良的跑步鞋，利用此一价格优势，就可以开辟出一个新的市场，进而与欧洲的制鞋商，阿迪达斯(Adidas)与彪马与彪马(Puma)等一较高下。等一较高下。的市场，进而与欧洲的制鞋商，如阿迪达斯与彪马等一较高下尽管奈特毕业之后就到了一家公司担任会计工作，但是在1963年夏天，他还是年夏天，尽管奈特毕业之后就到了一家公司担任会计工作，但是在年夏天去了一趟日本，与生产虎牌(Tiger)运动鞋的鬼冢运动鞋的鬼冢(Onitsuka)公司的经理见面。公司的经理见面。去了一趟日本，与生产虎牌运动鞋的鬼冢公司的经理见面当他看到这些便宜又轻便，而且与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时，当他看到这些便宜又轻便，而且与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时，奈特当即受到鼓动，一些样品带回家乡，并出示给他的同学、即受到鼓动，一些样品带回家乡，并出示给他的同学、同时也是运动教练的比包尔曼(BillBowerman)看。这些样品给这位传奇性的俄勒冈教练留下相当深尔·包尔曼包尔曼看刻的印象，他因而同意出资500美元，成为合伙人。这两个人后来与鬼冢公司签美元，刻的印象，他因而同意出资美元成为合伙人。蓝带体育用品公司” 的名义，约，以“蓝带体育用品公司”(Blue RibbonSports，简称，简称BRS)的名义，买进的名义买进1 千双虎牌鞋。他们把鞋子放在汽车后面的行李箱，运到运动大会的现场出售，千双虎牌鞋。他们把鞋子放在汽车后面的行李箱，运到运动大会的现场出售，结果，奈特在短短的一年之内就卖出了8千美元的鞋子他随后即辞去工作，千美元的鞋子。结果，奈特在短短的一年之内就卖出了千美元的鞋子。他随后即辞去工作，并进口了更多的鞋子。奈特雇用了几个销售人员，他们都是志趣相投的赛跑选手，进口了更多的鞋子。奈特雇用了几个销售人员，他们都是志趣相投的赛跑选手， BRS公司刚好给了他们这个工作机会，让他们可以有不错的收入，同时也享受公司刚好给了他们这个工作机会，公司刚好给了他们这个工作机会让他们可以有不错的收入，跑步的乐趣。跑步的乐趣。

五力模型

行业现有的竞争状况
这个领域存在较高的进入壁垒。这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产业的大公司在广告、美国运动鞋产业的大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重要的是，更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。在的进入者设置了无形的屏障。
结论
新进入者的威胁
供应商议价能力
客户议价能力
替代产品的威胁
行业内竞争状况
耐克的价值链
生产环节
销售
市场营销
耐克把制造环节外包给很多亚洲国家
运输保证书三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务
耐克营销团队采用的市场策略始终反映公众意见 Nike Play
耐克，如何维护统治地位？耐克，如何维护统治地位？
客户的议价能力
运动鞋的终端消费者在意价格，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。为负面的影响。因为如果存在利润的减少，因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。在发展中国家的生产来弥补。此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。联系起来。
波特的“五力” 波特的“五力”模型
五力模型的来源
哈佛大学教授迈克尔.波特哈佛大学教授迈克尔波特
80年代年代
在其经典著作《竞争战略》在其经典著作《竞争战略》中提出了行业结构分析模型行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具