小儿感冒药市场调研

一、前景分析

相对与成人感冒药而言，小儿感冒药市场规模较小，可选择的品牌相对较少。目前市面上的感冒药，除了护

彤，优卡丹等知名品

牌外，其他常见的儿

童感冒药多数是基

于成人感冒药成功

经验的基础上生产

的。儿童感冒药和成

人感冒药之间最显

著的差别和特点就

是成分，成人感冒药

的市场也以处于饱

和状态，且儿童药品

市场的可发展空间

巨大。现在的许多已

经销售成人感冒药

的厂商，开始把重心

放在儿童感冒药市

场上。纵观国内感冒药市场，儿童感冒药市场前景广阔。

大部分这些品牌的药品的主要成分都是目前最常见的“小儿氨酚烷胺”。“小儿氨酚烷胺”配方是由国家核准通过使用，并被国内各大药厂普遍采用的儿童感冒药配方，这个配方中存在咖啡因，水杨酸等药物

二、产品分析

市场上的小儿感冒药大多数是使用最常见的“小儿氨酚烷胺”的配方进行制作，并且市场上已经较多的厂家生产此类药物，并且占有较多的市场份额，我们所要开发的产品是复方制剂，产品中不仅去除了原配方中咖啡因，水杨酸等药物，还增加了能够增强孩子体抗力的成分。同时具有退烧，止咳，抗过敏的成分

通过对国外的的感冒药的资料查询我们发现外用感冒喷鼻剂在美国已经上市5年之久，已累计销售1000多万支；且使用效果好，安全性高，在美国被誉为“革命性的感冒药”，一些发达国家已经开始流行外用喷鼻治感冒了。而且通过了解一些家长觉得喂小孩吃药是一件很让人苦恼的事情。对于内服药，经过我们的调查许多家长跟乐于选择那些有孩子们喜欢的味道的药，这样更容易喂小孩吃下去。

在我们的调查中还发现了大多数的家长们希望感冒药的价格在20到40之前，这样他们跟容易接受，同时他们乐于接受具有专业只是的医生的建议来用药，电视广告是家长们了解药物的用途

三、产品定位

由于现在市场上成人感冒药处于饱和，一般的成人对安全性不是特别的注意，同时青少年儿童怕感冒，怕打针、怕吃药，担心有副作用，不利于健康成长，还担心影响学习，同时还会影响成人的生活，所以预防感冒的也是很重要的一件事。所以我们可以将药品制成让小孩于吞服或外用的剂型，去掉里面那些对小孩有影响的成分，同时再里面添加一些具有预防感冒的成分。

四、营销策略（认知——认知——认购——认定）

好的广告语应该是产品利益点的浓缩，通俗易懂，琅琅上口，既能表现产品的核心

价值，又能让消费者一目了然。

前期我们可以把我们的广告投放到网络上和报纸媒体，因为这两个媒体的成本也比较低，还有现在的许多爸爸妈妈们都会上网，而许多爷爷奶奶们都会帮自己的孩子照看，而他们更乐于读报纸，所以这两个媒体是我们前期投放广告的主要途径。感冒药的零售在市场里已经没有什么优势了，所以我们可以在广告里我们可以跟加突出我们的药品的功效和剂型。通过广告我们就能先让消费者对我们的产品有一定的认知。