金龙鱼集团网络营销推广策划方案

金龙鱼集团网络营销推广策划方案

(一)金龙鱼集团swot分析

优势

金龙鱼品牌优势:

(1)品牌知名度基础较深

(2)品牌诉求与时代俱进(3)市场基础较扎实(4)认知度普遍较高(5)食用油专家(6)持续的媒体宣传金龙鱼花生油的七大保证:第一重保证--精选新鲜的花生原料:精心挑选新鲜、饱满的花生为原料，而且只榨取第一道花生原汁，所以榨出的油特别香浓，原汁原味，炒出的菜自然美味可口。

第二重保证--先进科技的科学恒温储存:花生原料的储存环境好坏，决定了花生油的品质。金龙鱼花生油在原料的储存上，利用高科技的恒温储存设备，充分保证了每一粒花生原料的新鲜、优质。优质的原料保证了油的营养更丰富。第三重保证--筛选优质饱满花生原料:金龙鱼花生油在选取原料上，特意将振动筛调大

2MM，只选取大颗饱满的花生，符合要求的尺寸，才筛选来做榨油原料。优质的原料保证了油的品质更出众。第四重保证--高超技术的物理压榨工艺:金龙鱼花生油采用先进的物理压榨工艺，除去杂质，保证不含黄曲霉毒素等有害物质，完整保留花生油原汁原味，纯正独特的浓香。第五重保证--特殊的宣纸过滤方法:金龙鱼花生油在过滤的工艺上精益求精，特别在2层细纯棉布过滤后，特意加多一层宣纸过滤，这样的工艺确保出品的花生油滴滴天然纯香。第六重保证--绿色食品:经过中国绿色食品发展中心审核，金龙鱼花生油符合绿色食品A级标准，被认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志。第七重保证--国家免检产品:金龙鱼花生油荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的"国家免检产品"荣誉证书，品质更出众。劣势金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价位要高，消费者的购买往往会

受终端价格比较影响;除嘉粮油里旗下的其他品牌如香满园是金龙鱼的直接竞争者，中粮集团旗下的鲁花也占据较大市场份额,这两大品牌与金龙鱼竞争激烈，步步紧逼,赣州市场基

本达到金龙鱼、香满园、鲁花三足鼎立局面,其他二线品牌在不同的商超终端各有不同程度的竞争优势。机会1)目前，一些品牌忽略社区的健康促销服务;2)建立了庞大的经销网络，销售网络已覆盖了中国除台湾以外的所有省市区;3)通过开发应用七大信息系统平台，建立了扁平化、一体化、信息化的营销网络，为顾客提供更加贴近的服务和物美价廉的油脂产品，切实让消费者受益。

威胁

1)全国食用油生产企业众多;

2)福临门、鲁花等知名品牌企业，借助品牌知名度的强势优势，在市场具有绝对控制潜力;3)全国食用油新产品层出不穷，促销市场广告力度大，竞争激烈程度不减.(二)主要竞争对手分析鲁花:

平民化策略制胜。鲁花稳打"健康"品牌，倡导绿色消费的理念，其品牌和形象在消费中得到了确立。鲁花市场上的成功，在很大程度上得益于从一开始就始终没有放弃在平民化的路线。鲁花"手掰花生"标志也成了广大消费者心目中的优质花生油的代名词。

目前，鲁花在各大市场推行的平民策略会一直坚持地做下去，无论是从产品包装、终端促销还是广告创意都是始终沿着这条路线。

鲁花主打健康消费观念。

其优势如下:1、媒体传播整合化;

2、平民化健康理念;

3、促销路演持续化;

4、国宴用油，金牌品质;

5、品牌形象不断巩固。

鲁花花生油七大认证，也就是其优势:

1、皇家认证:获英国皇家认可委员会UKAS产品认证;

2、免检认证:获"国家免检产品"、"放心油";

3、质量认证:通过ISO9001:2000国际标准质量体系认证;

、环境认证:通过ISO14001:1996国际标准环境体系认证; 4

5、物理压榨:精选山东优质大花生，独创建5S纯物理压榨工艺，使油脂直接从花生中分离出来，保留了花生的营养与原汁原味、天然纯香;

6、纯正标志:该产品在案12?下出现凝固、半凝固现象，这是纯正花生油的特性，是识别纯正花生油的重要标志;

7、纯正天然:不含胆固醇、黄曲霉素及添加剂。

(三)营销战略策划

1、产品策略:

三大品牌遵循总部统一包装，金龙鱼树立品牌形象，赚取利润，在圣诞节、元旦、春节开展回报顾客搭赠品活动;花旗以价格优势主要针对竞争者鲁花、香满园开展市场争夺与竞争;鲤鱼菜籽油比较适合南方人口味，加大超市、粮油店铺货量，以增品配合吸引顾客，用以提高销售量。大小包装搭配销售，联合促销，激励终端市场增加铺货量。

2、渠道策略:

金龙鱼、花旗、鲤鱼这三大品牌都有很好的知名度，品牌优势终端代理商也比较容易接受。小包装油销售主渠道为:粮油副食品商店、超市量贩、单位企业福利团购、酒店饭馆四个主渠道。

3、促销:

食用油不同于一般的商品，家庭主妇购买的不仅仅是商品，还有她要负责家庭的安全和营养需求，因此在元旦期间的促销我们不主张降价，相反，近来食用油价格受大环境影响不降反升。

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