农业银行在农村金融市场中营销策略研究
《金融营销学》中国农业银行金融营销策划方案范文
通过目前中国农业银行“惠农 e 贷”营销现状，分析“惠农 e 贷”营销工作 中面临的营销环境以及对目标市场的分析，设计可行的营销策划方案，保证“惠 农 e 贷”业务可以顺利推进，从而为“惠农 e 贷”营销工作奠定坚实的基础。
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二、产品介绍
（一）产品简介
随着近年来城乡融合发展，越来越多的农民朋友开始通过特色种养殖经营、 特色乡村旅游经营等脱贫致富。在经营过程中农户往往需要一定数量的经营流动 资金，而多数农户除了依托自建农房经营，除了流传、租赁的土地以外，没有其 他足值抵押物，也不愿意为贷款求人“联保”，融资难成为他们的一块“心病”。农 行“惠农 e 贷”便是解决农户经营资金问题的拳头产品。
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3.“惠农 e 贷”农担贷模式：
农业信贷担保公司为农户贷款提供担保。金额 30 至 300 万元，担保公司担 保比率 80%。
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三、营销环境分析
（一）外部环境分析
1.宏观环境分析
（1）政治 中央及地方政府下发了一系列鼓励农业发展的政策表明国家非常重要农业 发展环境建设，同时人民群众也深知农业发展对国家繁荣稳定的重要性，因此农 业发展具有较好的政治环境。
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需求也逐渐增加。 （3）竞争者环境 邮政储蓄银行和农村商业银行长期深耕乡镇区域，在客户中有更高的知名
度，更容易获取客户的支持更容易，因此在乡镇地区进入门槛比较低，经营经验 可以复制，进入更加简单。目前金融机构种类繁多，其中在在农村地区设立的有 大型商业银行、城市商业银行、小型农村金融机构、邮政储蓄银行、新型农村金 融机构或者网点等等。
（二）产品模式
1.惠农“便捷贷”模式：
惠农便捷贷模式。根据农户在中国农业银行行金融资产、历史信用记录和金 融产品使用情况等金融数据，筛选客户，建立信贷模型，发放贷款。贷款对象主 要为在我行有金融资产、有房贷、有农户贷款记录的农户。贷款金额最高不超过 5 万元。
乡村振兴背景下农村金融存在问题及对策研究
乡村振兴背景下农村金融存在问题及对策研究1. 内容概要随着乡村振兴战略的实施，农村金融发展日益受到重视。
农村金融作为推动乡村经济发展的重要力量，其发展水平直接关系到乡村振兴的成败。
当前农村金融仍存在一系列问题，制约了乡村经济的发展。
农村金融存在的问题主要包括：金融服务供给不足、金融产品创新滞后、金融风险防控机制不健全、金融资源配置不均衡等。
这些问题导致农村金融难以满足乡村经济发展的多样化需求，制约了乡村振兴战略的推进。
针对上述问题，本研究提出以下对策：一是加强金融服务体系建设，提升金融服务覆盖面和服务质量；二是推动金融产品创新，满足乡村经济发展的多元化需求；三是完善金融风险防控机制，保障农村金融安全；四是优化金融资源配置，促进农村金融与乡村产业深度融合。
本研究的目的是通过深入分析农村金融存在的问题，提出切实可行的对策，为乡村振兴提供有力的金融支撑，促进乡村经济的持续健康发展。
本研究对于推动农村金融发展、助力乡村振兴具有重大意义。
通过解决农村金融存在的问题，不仅可以提高乡村经济发展的质量，还可以促进城乡融合，实现金融资源的优化配置，为乡村振兴战略的实施提供强有力的金融支持。
1.1 研究背景在当下国家大力推动乡村振兴战略的大背景下，我国农村地区正经历着历史性的变革。
农业、农村和农民（简称“三农”）问题，作为关系到国计民生的根本性问题，得到了前所未有的关注。
在推进乡村振兴的过程中，农村金融领域仍面临着诸多挑战和问题。
本文旨在通过对这些问题的深入研究，提出相应的对策建议，以期为我国农村金融的发展提供有益的参考。
1.2 研究意义随着乡村振兴战略的深入推进，农村金融作为乡村经济发展的重要支柱，其发展水平和质量直接关系到乡村产业结构调整、农民增收、农村社会事业发展等方面。
当前我国农村金融仍存在一系列问题，如信贷资源配置不合理、金融服务覆盖面不足、金融风险隐患较大等，这些问题制约了农村经济的持续健康发展。
深入研究农村金融存在的问题及对策，对于推动乡村振兴战略的实施具有重要的现实意义。
城乡一体化行农户金融发展的实证研究——以农行鄂州分行为例
一
少 ，直 接导致 了两种 后果 。一是部 分
确实需 要资金发展 生产的农 民因无保 证而无 法获得启动 资金。二是产 业同
质客户 多户联保 ，保证形 同虚设 。
农卡业 务的主要收入 来源是贷款利 息
收 入 。２ ０ 年 ，鄂 州 分行 共 发放 小 ０９ 额 农户 贷 款 ５ ０ 万 元 ，实现 业务 收 ３０
（ ） 握三 个环节 。一是 贷前 四 把 调查环节 。无论客户 有无担保 、何 种 担保 ，客户 经理都要 向村组负责人 或 知情人 了解 贷款客户 家庭状况 、信 用 情 况等信息 ，都要亲 自到农户 家中 ， 实地查看其 种养殖真 实情 况 ，防止 贷 款 挪用和 多人 承贷一人使 用。二是 抵 押（ 担保 ） 作环节 。严格审查担保 操
较 低 的 根本 原 因。 惠 农卡 代 理 功 能
不够。 目前 ，全 行共２ 个对外 营业网 ０ 点 ，其 中有 １ 个在 城 区 ，５ 农村 网 ５ 个 点有３ 个集 中在 华容 区一 条线 ，农 行
网点对鄂 州农村 的覆 盖面不到三分 之
一
推 动 农 户金 融 眼 秀 酌 策 略 与 建 议
截 止 ２ １ 年 ５ 末 ，鄂 州 分 行 已 有 ００ 月
严格 按现行 管理制度办理 手续 ，不 得
方式上 进行 了积极探 索 ，但实施难 度 较 大 。如 “ 行 ＋ 头企 业 ＋ 户 ” 农 龙 农 方式 ，由于企业和农 户大都属 于松 散 型关 系 ，不确定 性因素太 多，所 以企 业一般 不愿意 为农户 提供担保 。因农 户可提供 的担保财产 有限 ，所 以现 发 放 的农户 小额贷款基 本上都是 采用保 证 担保 方式 。 据 统计 ，截 止２ １ 年 ００
农业银行实施服务“三农”市场发展战略基本思路
全文共计5589字农业银行实施服务“三农”市场发展战略基本思路
实施服务“三农”、县域“蓝海”市场发展战略，必须始终把服务“三农”和县域经济作为义不容辞的责任，为大力推进县域经济发展，积极调整农业和农村经济结构，不断为农业增产、农民增收提供金融信贷支持，充分发挥农行农村金融骨干和支柱作用。
笔者通过专题调研，初步形成了继续做好信贷服务既是实施服务“三农”、县域“蓝海”市场发展战略的现实选择，也是加快有效发展、培育新的业务和效益增长点的有效途径的基本思路。
一、明晰市场定位
与其他大型商业银行相比，农行在县域商业金融市场有着得天独厚的优势。
农行大部分资源配置在县域，已形成了完善的组织和网点网络体系，积累了丰富的经验和成熟的业务技术，做好市场定位能更好地把握县域金融市场的发展方向，更好地发挥县域商业金融主渠道作用。
要坚持“进城”而不“离乡”的经营思路，多方筹集支农资金，积极调整信贷市场定位，把资源优势明显的农业产业化支柱产业、区域特色产业、农村中小企业和农业基础设施等优势行业和领域作为信贷支持的重点，不断加大贷款投放力度，有力促进农村经济发展。
——在区域定位上，努力拓展城区、重点乡镇业务市场，使其成为业务发展和生息赢利基地。
整合全行各种资源，加强城区、重点乡镇的
1。
农发行业营销方案
农发行业营销方案背景介绍农业发展是国家的重中之重，农业银行作为肩负着农业金融服务的使命，具有非常大的发展前景。
然而，在当今竞争激烈的金融市场，农业银行需要不断创新和改善营销策略，以提高市场占有率。
本文将探讨农业银行在农发行业中的营销方案。
目标客户农发行业的目标客户主要是农民和农业企业。
一般来说，农业银行的客户大多是具有一定规模的农业生产经营者、农业合作社、农村企业等。
对于农户客户，银行可以针对小微农户发放小额贷款，在资金融通、设施建设、生产经营等方面提供服务。
对于大型农业企业，银行可以为其提供资金支持、风险管理、信息咨询等综合性服务。
常见问题在农发行业中，可能会遇到以下几个常见问题，需要寻找合适的解决方案。
资金短缺农业生产和农村经济发展需要大量的资金支持，但由于各种原因，农村资金市场信息不畅、资金流通不畅，导致农村客户难以获得适当的融资。
风险管理农业生产和农村经济在与市场和自然环境交互的过程中，难免会遇到各种风险，如市场萎缩、天气波动、污染等。
另外，由于客户系统信息不完整或不准确，银行的贷款风险也会受到影响。
为保险客户的利益，银行需要防范这些风险。
信息和技术缺失进入21世纪的当下，农业发展已经不只是传统的“种田养殖”了。
从科技到信息，已经涵盖了农业发展的方方面面。
但是农户和农业企业相对落后的信用评级系统和不完整的信息收集体现在了农业发展中。
解决方案为了解决以上问题，农业银行需要依靠以下策略：提高风险管理能力通过建立完善的风险管理体系和提高信贷员的风险意识，加强贷前调查和贷后管理，从源头上降低风险。
加强信息服务通过建立互联网渠道、区域信息中心、客户信息系统等手段，同步获取农户企业信贷信息，加强信息收集、管理、传输与交流。
创新产品和服务针对目标客户的不同需求，开发针对性的产品和服务，如生产贷款、设备贷款、农业保险、风险管理等。
全方位的金融服务对小微农户客户实行综合金融服务，包括对产值前1000万元农业龙头企业实行“一户一策”的资信评级单独设定、全价保险、“一窗式”业务处理等，大大提高对企业的服务质量。
「农信社市场定位和营销策略」
「农信社市场定位和营销策略」农信社市场定位和营销策略通常是根据农信社的特点以及目标群体进行制定的，目的是为了提高农信社在市场上的竞争力和吸引力。
在制定定位和策略时，应充分了解农信社的客户需求、竞争对手情况及市场趋势，以便制定出具有市场竞争力的定位和策略。
首先，农信社市场定位应考虑到农信社的核心竞争优势。
农信社以提供金融服务为主要业务，可利用其在农村地区广泛分布的网点和对农户的深入了解作为核心竞争力。
因此，农信社可以将自己定位为农村金融服务的专业提供者，致力于为农民和农村企业提供全方位、个性化的金融服务。
其次，农信社应根据农村金融市场的特点和需求，制定相应的营销策略。
例如，可以考虑加强农村金融产品的创新，针对农户和农业企业的需求，推出具有特色和竞争力的金融产品。
这些产品可以包括农业信贷、农业保险、农民专用债券等，以满足农民融资、风险保障等方面的需求。
此外，农信社还可以通过建立和完善金融服务网络，提升市场拓展能力。
通过与建设银行、农业银行等金融机构合作，开展业务合作和资源共享，拓展服务渠道和范围，提高服务效率和质量。
同时，可以利用现代科技手段，如互联网、移动客户端等，提升金融服务的便利性和用户体验。
另外，考虑到农村市场的特殊性，农信社还可以加强对农民金融知识的普及和培训。
通过举办金融知识讲座、发放宣传材料等方式，提高农民对金融服务的理解和接受度，增强市场需求。
总之，农信社市场定位和营销策略的制定需要全面考虑农信社的核心竞争力、市场特点和需求，以及农户的实际情况。
通过创新金融产品、建立服务网络、加强金融知识普及等方式，提升农信社的市场竞争力，为农民提供更好的金融服务。
最终，农信社将在农村金融市场中发挥更加重要的作用，实现自身发展和农村经济的繁荣。
农业银行的营销策略研究
农业银行的营销策略研究农业银行作为国有商业银行已全面进入改革与发展的新时期，以市场主体的角色进入市场，在外有外资金融机构的大量涌入内有国内同业者加强进攻攻势的错综复杂的营销环境下，农业银行应该在充分掌握市场信息的基础上，进行市场分析，把握机会、规避风险，进行准确定位，制定有针对性地市场营销策略，这对改革关键期的农业银行的生存与发展具有十分重要的意义。
标签：市场营销营销策略农业银行农业银行的市场营销，是指农业银行根据自身特点，运用自己的优势，以满足不同客户的需求，实现既定目标的经营管理活动过程，包括科学的市场调研，合理的市场定位和目标市场选择，营销策略的确定等一系列与市场有关的经营管理活动。
1996年8月，农村信用社与农业银行脱离行政隶属关系，中国农业银行才逐渐向商业银行转轨。
自此银行领域的营销活动才逐渐被认同和使用。
早期农业银行的市场营销活动呈现主动性较差，营销手段单一，营销人员素质低下等显著弊端。
现在，农业银行作为国有商业银行已全面进入改革与发展的新时期，以市场主体的角色进入市场，在外有外资金融机构的大量涌入内有国内同业者加强进攻攻势的错综复杂的营销环境下，农业银行应该在充分掌握市场信息的基础上，进行市场分析，把握机会、规避风险，进行准确定位，制定有针对性的市场营销策略，这对改革关键期的农业银行的生存与发展具有十分重要的意义。
一、农业银行市场营销环境分析1.竞争局面更加复杂，竞争程度更加激烈（1）随着中国金融体系的开放和金融体制改革的深化，农业银行将日益呈现多元化的竞争局面。
据统计，截至2005年12月底止，我国外资银行营业性机构从177家增加到211家，新增加34家，平均每年增加11家之多；总资产达到450亿美元。
而且中国人民银行已正式对外宣布，我国取消外资银行在华设立营业性分支机构的地域限制，同时，中国人民银行将继续完善外资银行试点经营人民币业务的有关规定。
这些变化不仅为中国的金融业带来了资金、客户和先进的管理经营经验，也带来了更为激烈的竞争。
试论农业银行金融产品的营销策略
金融观察规上进一步明确票据的监管职能划分。
按照人民银行与银监部门的分工，我们认为可以从票据的发行与使用上分别进行监管。
具体地说，人民银行作为货币发行与宏观调控主管部门，对商业银行签发承兑汇票从存款准备金的角度进行控制，规定其保证金存款应缴纳存款准备金，同时对银行承兑汇票的贴现、转贴现利率负有监管职责。
银监部门从风险控制与管理角度，对商业银行签发承兑汇票的贸易背景、保证金敞口、手续费率、承兑余额与其资本比率、保证金来源、贴现资金用途等方面进行监管。
严格控制关联企业以及集团企业之间利用票据业务等进行关联交易活动，套取资金带来的关联风险和系统风险。
4.承认银行承兑汇票融资功能。
虽然我国目前票据法等法规禁止利用银行承兑汇票融资，但在现实生活中却存在大量的以融资目的而签发的银行承兑汇票。
在现实情况下有必要通过完善相关法规，让其在法律、法规的规范下正常运行。
具体说，就是从法规上将银行承兑汇票分为两种：一是有真实贸易背景的结算类票据。
这类票据在签发、贴现时仍延用现有票据法的规定，审查其贸易背景的真实性，并在费用、贴现率等方面给予一定的优惠；另一种则是无贸易背景的融资类票据。
这类票据应视同信贷管理，严格控制风险，通过费用、贴现率等方面的限制，相应提高融资成本。
人民银行在制定货币政策时，应将融资类票据统计在内，并在宏观调控时针对此类业务发布专项调控手段。
我国一旦承认融资票据合法地位，要允许部分机构专门从事票据融资的中介业务，这样可以进一步提高票据的流通性，解决中小企业的融资难问题。
5.拓展参与主体，开放民间票据市场。
一个成熟的票据市场，通常的参与者涵盖整个金融机构，包括从事证券、保险、投资等部门，而目前我国票据交易市场的交易主体仅限于银行和企业，一定程度上导致了票据业务的活力不足，流动性受到影响。
而且使其他一些金融机构的闲置资金不能发挥有效作用。
市场参与主体越多，竞争就越充分，市场就越有效。
现阶段可以考虑我国民间票据市场的建立，全国各地的商会，个人团体，游离了一块巨大的资金，如果有效地聚集这块资金，充实于票据市场，将会发挥出巨大的作用。
论农业银行在农村金融市场的骨干与支柱作用——以福建省为例
型 等 企 业 贷款 的 准确 分 类 采取 实 时 监 测 及 早 发 现 风 险
， ，
成 票 据业 务 的虚 假 繁 荣 建议 各 银 行 业 金 融 机 构 以 法 人
，
并 采 取 保 全 措 施 要 积 极 化 解 再 融 资 贷 款 逾 期 欠 息 贷款
。
、
为单 位 统
，
一
核 算 表 内贴 现 业 务 和 表外 签发 银 行 承兑 汇
。
自律 确 保 票 据 业 务 的 稳 健 发 展 各 银 行 业 金 融 机 构 要 根
，
。
票 及 据 《 据 法 》 有 关 规 定 要 求 完 善 内控 机 制 从 严 审 查 签
， ，
营效益 的重 要 手 段 进
，
，
一
步 调 整 信 贷结 构 做 大生 息 资
， “ 、
发 和 贴 现 银 行 承 兑 汇 票 贸易 背 景 的 真 实 性 严 防 内外 勾
。
，
显 改 善 9 3 ％ 建 制 村 通 硬 化 公 路 10 0 ％
，
约 可 以 充 分 保 障农 村 优 质 大 中型 企
业 发 展 农 村 基 础 设 施 建设 投 资等 的
、
建 制 村 通 电话 7 3 ％ 建 制 村 通 宽 带 农
，
。
服务 机 构 已 相 当普 及 境 外 代 理 机 构
， ， “
、 、
农 村 金 融 普 惠政 策 采取 农 村 金 融 差 别 化 监 管政 策 建 立 农 村 金 融 补 偿 机 制 对 惠及 民 生 的
政 策
、
三
。
农 产 品 服 务 采取 特 惠
”
基于SCP分析模型的我国农村金融市场研究——以中国农业银行为例
２ 我 国农 村 金融产 业 的 Ｓ ＣＰ分 析
２ ． １ 我国农村金融产业的市场结构分析
２ １ ． １ 市场集 中度分析
表２ ２ ０ ０ ９ －２ ０ １ ２年我国农村金融市场的 ＨＨＩ 值
（ 单位 ： ％） 年 份 ２ ０ Ｏ ９ ２ Ｏ １ Ｏ ２ ０ １ ｌ ２ Ｏ ｌ ２
其 中 ，ｘ 代表某 一企 业 的绝对 规模 ；Ｔ 代 表市 场 的 总
） ｉ 『
模量； Ｉ 表示 第 ｉ 家企业 在产业 的总资产 等变 量 中所 占 比
重 。根据 数据 的可 获 得性 ，本 文 以 ２ ０ ０ ９ －２ ０ １ ２年 农 村 中
小 金融 机构 和 邮政 储 蓄银 行 的总 资产 为依据计 算农 村金 融 市 场 的市场集 中度 Ｈ Ｈ Ｉ 值 ，并 根 据 日本 公 正 交 易 委 员 会
［ 中图分类号］Ｆ ８ ３ ２
［ 文献标识码］Ａ
［ 文章编号］１ ０ ０ ５ — ６ ４ ３ ２（ ２ ０ １ ３ ）３ ６— ０ ０ ９ ２— ０ ３
竞 争程 度 ，可 具体 分为 绝对集 中度 和相 对集 中度 。本文 选 择 相对 集 中度 指标 ：赫 芬达尔 一赫 希曼 指 数 （ Ｈ Ｈ Ｉ 指数 ） 度 量市 场集 中度 。Ｈ Ｈ Ｉ 指数 可 以综 合反 映产业 内企 业规 模
寡 占型 市场 结构 高寡 占 高寡 占 低寡 占 低寡 占
Ｉ 型 Ⅱ型 Ｉ 型 Ⅱ型
竞 争 型
竞争
Ｉ型
竞争
Ⅱ型
Ｈ Ｈ Ｉ 值 ［ ３ ０ ０ ０ ， ［ １ ８ ０ ０ ， ［ １ ４ ０ ０ ， ［ １ ０ ０ ０ ， ［ ５ ０ ０ ， （ ０ １ ０ ０ ０ ０］ ３ ０ ０ ０］ １ ８ ０ ０］ １ ４ ０ ０］ １ ０ ０ ０］ ５ ０ ０］
农行服务于三农的挑战与机遇
农行服务于三农的挑战与机遇引言农业银行作为中国最大的商业银行之一，一直承担着服务"三农"的重要使命。
随着中国经济的快速发展和农村经济的转型升级，农行在三农领域面临着诸多挑战与机遇。
本文档将详细分析农行在三农服务中所面临的挑战与机遇，并提出相应的应对策略。
挑战1. 农村金融服务需求多样化随着农村经济的快速发展，农村金融服务需求日益多样化，包括农业生产、农产品加工、农村基础设施建设等多个领域。
如何满足农村市场的多元化需求，提供个性化、差异化的金融服务，是农行面临的一大挑战。
2. 农村金融服务网点覆盖不足农村地区地域广阔，人口分布不均，导致农村金融服务网点覆盖不足。
在一些偏远地区，农民难以享受到便捷的金融服务。
如何优化农村金融服务网点布局，提高服务覆盖率，是农行需要解决的问题。
3. 农村金融风险防控农村金融服务面临着较大的信用风险和市场风险。
农民缺乏有效的抵押物，信用体系不完善，容易导致贷款违约风险增加。
同时，农产品价格波动、自然灾害等因素也增加了农村金融的风险防控难度。
机遇1. 国家政策支持中国政府高度重视农村经济发展，出台了一系列政策措施，鼓励金融机构加大农村金融服务力度。
农行可以充分利用国家政策支持，积极拓展农村市场，提升农村金融服务水平。
2. 农村经济转型升级随着农村经济结构的调整和农业现代化的推进，农村市场潜力巨大。
农行可以把握农村经济转型升级的机遇，创新金融产品和服务模式，满足农村市场的多元化需求。
3. 金融科技的发展金融科技的发展为农村金融服务提供了新的机遇。
通过运用大数据、云计算、人工智能等科技手段，农行可以提升农村金融服务的效率和质量，降低运营成本，扩大服务范围。
应对策略1. 产品和服务创新农行应根据农村市场的特点和需求，创新金融产品和服务，提供个性化、差异化的金融服务，满足农村客户的多元化需求。
2. 优化网点布局农行应根据农村人口分布和经济发展情况，优化农村金融服务网点布局，提高服务覆盖率。
中国农业银行营销战略
中国农业银行营销战略农行简介:中国农业银行是新中国设立的第一家商业银行，也是改革开放后第一家恢复成立的国家专业银行。
中国农业银行最初成立于1951年，1979年2月再次恢复成立后，成为在农村经济领域占主导地位的国有专业银行。
1994年中国农业发展银行分设，1996年农村信用社与农行脱离行政隶属关系，中国农业银行开始向国有独资商业银行转变。
2009年1月15日，中国农业银行完成工商变更登记手续，由国有独资商业银行整体改制为股份有限公司，并更名为“中国农业银行股份有限公司”。
2008年，农业银行各项业务快速发展，经营效益明显提升，资产质量显著改善。
年末总资产达到70,143.51亿元，各项存款60,974.28亿元，各项贷款31,001.59亿元，资本充足率9.41%，不良贷款率为4.32%，全年净利润514.53亿元。
中国农业银行通过全国24,064家分支机构、30,089台自动柜员机和遍布全球的1,171家境外代理行，以覆盖面最广的网点网络体系和领先的信息科技优势，向超过3.5亿客户提供便利、高效、优质的金融服务。
2008年，在《财富》杂志全球500强排名中，中国农业银行位列第223位，穆迪信用评级为A1/稳定。
作为一家面向“三农”、城乡联动、融入国际、综合经营的大型商业银行，中国农业银行秉承“大行德广伴您成长”的服务理念，坚持审慎稳健经营、可持续发展，立足城市和县域两大市场，充分发挥城乡联动优势，实施差异化竞争策略，依托庞大的分支机构、电子化网络和多元化的金融产品，不断朝着为最广大客户群体提供优质金融服务的现代化全能型银行的目标迈进。
营销战略市场营销，在农行作为有效地经营手段，在两个根本性“转变”过程中，发挥着重要作用。
是实现“转变”的有效途径。
无论是机构网点，还是资金资源运用，还是服务功能，还是职工人员素质方面，运用市场营销都不失为最佳选择。
一、农业银行的市场营销及其必要性在市场营销理论中，市场营销是指工商企业通过交换过程满足双方需要欲望所采取的一系列的经营活动。
营销农行客户基础建设
营销农行客户基础建设随着社会的发展和科技的进步，银行业也在不断发展壮大。
农业银行作为中国最大的农村金融机构，其客户基础建设对于实现农村金融可持续发展具有重要意义。
本文将从提高农行客户基础建设的角度进行探讨。
一、优化金融产品要提高农行客户基础建设，首先需要优化金融产品。
农业银行可以根据不同客户的需求和特点，推出多样化的金融产品，满足客户的不同需求。
比如，为小农户提供低息贷款，为农产品加工企业提供贷款和融资服务，为农业科技企业提供风险投资等。
同时，还可以推出金融保险产品，帮助农民抵御自然灾害和疾病等风险。
通过优化金融产品，农行可以吸引更多的客户，并提升客户满意度。
二、拓宽服务渠道除了优化金融产品，农行还应该拓宽服务渠道，方便客户的使用。
可以建设更多的自助银行服务点，提供24小时不间断的服务。
此外，农行还可以开展线上银行业务，提供网上转账、查询余额等服务，方便客户随时随地进行金融操作。
同时，农行还可以与第三方支付平台合作，为客户提供更加便捷的支付方式。
通过拓宽服务渠道，农行可以增加客户的便利性和满意度。
三、加强客户教育农行客户基础建设还需要加强客户教育。
可以通过开展金融知识讲座、发布金融知识手册等方式，提高客户的金融素养和风险意识。
同时，农行还可以组织农民培训班，提供农业技术和管理知识，帮助农民提高生产效益。
通过加强客户教育，农行可以提高客户的理财能力和信用意识，促进良好的金融秩序。
四、建立健全客户管理体系为了提高农行客户基础建设，还需要建立健全的客户管理体系。
可以通过客户分类管理，将客户分为个人客户和企业客户，并根据客户的特点和需求，制定相应的服务方案。
同时，农行还可以建立客户信用评估体系，评估客户的信用等级，以便为客户提供更加个性化的金融服务。
此外，农行还可以加强客户关系管理，通过定期回访、客户满意度调查等方式，了解客户的需求和意见，及时解决客户问题，提升客户忠诚度。
提高农行客户基础建设对于实现农村金融可持续发展具有重要意义。
关于农村金融体改后农业银行发展战略的思考
关于农村金融体改后农业银行发展战略的思考我在咱这农村生活了好些年了，对农业银行那可是熟悉得很呢。
以前农村金融体系没改革的时候，农业银行在咱这儿的业务就像一辆老破车，慢慢悠悠地开着。
就说村里的老张吧，他可是个种粮大户。
每年到了要扩大种植规模的时候，他就愁钱的事儿。
以前他去农业银行贷款，那手续繁琐得呀，就像在迷宫里找出口。
老张每次从农行回来，都得跟我们几个老友抱怨：“你们是不知道啊，那表格填得我眼睛都花了，这手续那手续的，我就想借点钱买种子、化肥，咋就这么难呢？”我们也只能无奈地笑笑。
不过呢，现在农村金融体系改革了，这就像给农业银行注入了一股新活力。
就好比一个人以前总是穿着紧绷绷的小鞋走路，现在终于换上了合脚的大靴子，可以大步流星地往前走了。
从我们这些村民的角度看啊，农业银行现在可得好好琢磨琢磨自己的发展战略喽。
我觉得呢，首先得把服务给搞上去。
就像村里新开的那家小饭馆，服务态度好得不得了，大家都愿意去。
农行的工作人员要是能像小饭馆的服务员那样热情周到就好了。
有一次我陪老张去农行办业务，还真发现了点变化。
以前那种爱答不理的情况少多了。
有个年轻的柜员叫小李，那态度特别亲切。
老张小心翼翼地把贷款申请的材料递过去，说：“小伙子，你看我这材料齐不齐啊？我这文化水平不高，怕弄错了。
”小李笑着接过来说：“张叔，您别担心，我仔细给您看看。
您这材料大体上是齐的，不过有几个小地方我给您说说啊。
”然后就耐心地给老张解释起来。
这让老张心里那叫一个舒坦啊。
我就想啊，农业银行要是能在每个村里都培养出像小李这样的员工，那肯定受欢迎。
而且啊，针对农村的情况，贷款的种类和政策也得灵活些。
比如说，像村里有些年轻人想搞新型的农业项目，像什么生态养殖啊、有机蔬菜种植啊。
农行要是能专门为这些项目制定特殊的贷款政策，那这些年轻人的干劲肯定更足。
再说说储蓄方面吧。
咱农村人虽然赚得没城里人多，但是也有不少闲钱。
以前大家都觉得把钱放农行，利息也就那样，没什么特别的。
农行市场营销难点及对策
农行市场营销难点及对策摘要：在农行业务经营过程中，市场营销是十分重要的一部分。
当前，金融行业市场竞争较为激烈，其中主要表现在工农中建等几大银行间的竞争，农业改革步伐随之加快，对于基层而言，以往使用的营销意识、方式以及措施无法满足现有的时代发展需求，起到的效果不明显。
基于此种形势下，本篇文章主要分析了农行市场营销中面临的难点，提出了相应的措施。
关键词：农行市场营销；面临的难点；对策一、市场营销的引入在20世纪中期的时候，商业银行引进了市场营销理念，并且基于这一理念，提出了相关内容，在该项内容中，明确论述了对于银行市场营销而言，通常是以客户为主体，在提升经济效益、获取资金的时候，借助不同类型的营销手段来实现这一目标，它是十分重要的一项管理活动。
现阶段，市场营销得到了人们广泛关注之后，其逐渐成为了人们获取效益的基本支撑。
最近几年，将市场营销理念引入了农行业务经营过程中。
如存款市场营销以前被称之为资金组织工作，随后被称之为存款市场拓展，到了2003年的时候，市场营销这一词出现，此种新型的理念和资金组织以及贷款在理念上有了一定的差别。
二、农行市场营销面临的难点从现有的情况来看，我国银行业营销目前尚处于初级阶段。
基于农行运营情况，在最近几年，农行市场银行工作在开展期间取得了良好的效果，在金融方面，推出了较多适应市场需求的金融新产品，比如大额存单、掌上银行以及债市宝等；在服务方面上，重点实施了差异化服务，根据客户资产等级区分客户级别，为优质客户提供更好的服务。
在营销方式上，加大了宣传力度，主要是借助广告、社交网络等方式来大力宣传产品，对于关系营销、情感营销等方式掌握较为熟练；在整体形象设计期间，重点强化了企业文化建设以及品牌形象。
不过，依照现代商业银行市场营销理念标准，对比各家银行可以看出，农业银行的市场营销理念还是具有较大差异性的，其中主要体现在建立营销理念之后，活动缺乏完善性以及采取的方式单一等方面上。
从实际情况来分析，市场营销面临的难点如下所示：1.比较重视市场竞争，市场划分不合理，定位模糊所谓市场细分，主要是指在遵循消费人员之间需求的差异性基础上，将较大的市场去分成小部分的消费群体，以此明确企业目标市场的活动过程。
农业银行金融业务存在的问题及对策研究
农业银行金融业务存在的问题及对策研究【农业银行金融业务存在的问题及对策研究】一、引言在当今社会，金融业务已成为各个行业中不可或缺的一部分。
农业银行作为我国四大国有银行之一，其金融业务也一直备受关注。
然而，随着经济发展和金融行业的变革，农业银行金融业务也面临着一系列问题，例如缺乏创新、服务不够个性化等等。
本文将对农业银行金融业务存在的问题进行深入探讨，并提出相应的对策，旨在为农业银行金融业务的发展提供参考。
二、农业银行金融业务存在的问题1. 服务内容单一农业银行金融产品和服务较为单一，主要是传统的储蓄、贷款和结算等基本金融服务。
这样的服务内容已经不能满足客户不断增长的金融需求，特别是在信息化、智能化的今天，用户对金融服务的需求也在不断升级，农业银行应该更好地为客户提供多元化、差异化的金融服务。
2. 创新能力不足农业银行在金融产品和服务方面的创新能力相对较弱。
在金融市场竞争激烈的情况下，创新是推动金融业务发展的重要动力。
缺乏创新能力意味着农业银行将错失更多的商机，也将影响到企业自身的可持续发展。
3. 信息技术应用水平不高当前信息技术已经成为金融行业发展的支撑力量，但农业银行在信息技术的应用上并不是很先进。
这不仅影响了服务效率和服务水平，更关键的是，也制约了农业银行进行金融创新和业务拓展的步伐。
4. 风险控制不到位随着金融市场的不断发展，金融风险管理也愈发重要。
但是，农业银行在风险管理方面存在一定的不足，包括风险定价不合理、风险监控能力不足等问题。
5. 服务体验有待提升在金融服务过程中，客户的体验感受也是至关重要的。
然而，农业银行的服务体验有待提升，这包括服务态度、服务效率和服务方式等方面。
三、对策研究1. 多元化金融服务农业银行可以通过加大投入，提升技术水平，结合现代信息技术，开发更多元化的金融服务产品，包括但不限于金融理财、证券投资、保险服务等，以满足不同客户的多样化需求。
2. 优化管理结构、鼓励创新农业银行需对内部管理进行优化调整，提高决策效率，激发员工的创新活力，鼓励员工参与金融产品和服务的创新，推动金融业务的升级和变革。
农行营销方案
农行营销方案前言随着社会的不断发展，农业产业逐渐步入了现代化的轨道。
农村金融作为现代农业发展的重要支撑，对于拓展农产品的市场空间和增加国家对农业的投入起到了至关重要的作用。
其中，农业银行作为国有大型银行，有着优质的金融资源和客户群体，拥有巨大的潜力。
然而，银行虽然掌握着丰富的金融资源和资本，但却无法实现增长和利润的最大化。
因此，针对现有的情况，农业银行应该积极地考虑如何推行营销策略，提高客户满意度和盈利能力，实现可持续发展。
营销方案一、加强理财、信托等产品的推广目前，国内市场上，理财和信托产品已经成为了一种重要的理财方式。
针对该现象，农业银行应该加强这些产品的推广力度，拓展理财客群，进一步提高理财产品的覆盖率。
同时，针对不同的客户需求，可以推出多种理财产品，比如高风险高收益的股基理财、保本浮盈的债基理财、年金等长期稳健型产品等，以充分满足中国人日益增长的理财需求。
二、完善线上金融服务体系随着互联网技术的快速发展，线上金融服务已经成为了未来的趋势。
因此，农业银行应该加强线上金融服务的建设和完善，推出更多优质、便捷、快速的金融服务，包括线上支付、手机理财、网上申请贷款等服务。
三、加强营销人员的培训和管理为了保障营销质量，农业银行应该加强对营销人员的培训和管理。
首先，应该明确营销目标，教育营销人员理解农行的战略目标和发展方向。
其次，应该提供足够的营销资源，包括客户信息、产品信息、市场信息等，以便营销人员能够充分了解市场需求和客户需求。
最后，应该建立有效的激励机制，鼓励营销人员发挥自己的专业特长和经验，积极推销公司的产品和服务。
四、积极拓展市场，提高品牌知名度无论是新客户的开发还是老客户的维护，农业银行都应该积极拓展市场，实现客户的持续增长。
除此之外，在外部宣传方面，农业银行也应该加大宣传力度，提高品牌的知名度和美誉度，进一步提升农行的市场竞争力。
可以采用多种形式的宣传方式，比如电视广告、户外广告、互联网广告等。
农业银行服务三农现状与发展
农业银行服务三农现状与发展现状分析农业银行作为中国国有大型商业银行之一，一直以来致力于服务农业、农村和农民（三农）领域。
农业银行在三农服务方面取得了一定的成绩，但仍存在一些问题。
1. 农村金融服务不平衡农村地区的金融服务相对不足，农业银行在一些发达地区的城镇化进程中，对农村地区的金融支持不够，导致农村居民难以享受到优质金融服务。
2. 农业金融服务创新不足农业银行在农业金融服务方面的创新相对滞后，缺乏针对性的金融产品和服务，无法满足农民对金融服务的多样化需求。
农业银行需要加强与农业企业、农民合作社等农业产业链上其他主体的合作，推动农业金融服务的创新。
3. 农村金融风险高农村地区存在较高的金融风险，农业银行在风险防控方面需要加强。
同时，农村居民对金融知识和风险意识的了解程度有限，需要加强金融教育和风险提示，提高农村居民的金融素质。
发展策略为了进一步改善农业银行在三农服务领域的现状，以下是一些发展策略建议：1. 加大对农村地区的金融支持力度农业银行应加大对农村地区的金融支持力度，通过增加农村网点数量、提升服务质量等方式，满足农村居民的金融需求。
2. 加强农业金融创新农业银行应加强与农业产业链上其他主体的合作，共同开发出针对性的金融产品和服务。
同时，农业银行可以借助科技手段，推动农业金融服务的创新，例如开展农村电商金融支持、推广农村移动支付等。
3. 加强风险管理和金融教育农业银行需要加强风险管理，建立健全的风险防控机制，降低农村金融风险。
同时，农业银行应加强对农村居民的金融教育，提高他们的金融素质和风险意识。
结论农业银行在服务三农领域取得了一定成绩，但仍面临一些问题。
通过加大金融支持力度、加强创新和风险管理，农业银行可以进一步提升在三农服务方面的能力和水平，更好地满足农村居民的金融需求，促进农业农村现代化进程。
农业政策性金融支持农业经济发展问题研究
农业政策性金融支持农业经济发展问题研究摘要：在农村的经济体制建设当中，农业银行是十分重要的金融单位，其主要立足于商业化的经营目标，并使得农村的金融机构逐渐聚集。
在现如今的市场经济模式之下，金融支持在很大程度上推动了农村经济的快速发展，因此，金融支持是农村经济快速发展的重要前提。
文章从农业政策性金融的概念，农业政策性金融的实际作用，农业政策性金融中存在的问题等方面进行分析，以期为之后的决策提供理论基础和依据，为实现农业经济可持续发展提供有效助推力。
关键词：农业政策性金融；农业经济；发展1、农业政策性金融概念简述农业政策性金融是政府为了实现农业政策发展目标，针对农业生产和商品贸易等环节所实施的一种金融支持手段[1]。
具体来讲，农业政策性金融是受到国家信用支持与保障，通过使用多种融资手段，并凭借自身较低的存贷利率，依照国家政策的相关要求，用以推动农业经济可持续发展，直接或间接地体现了国家行为的资金融通行为[2]。
根据性质划分，农业政策性金融可以有以下几种类型：一，属于政府的政策性金融。
例如国家农业农村开发银行等机构。
二，政府官办与民间企业相结合的政策性金融。
例如法国农业信贷银行。
具体来讲，该信贷银行的中央机构为国家农业信贷银行，隶属于国家机构。
三，民间合作性质的政策性金融。
该类金融并不以盈利为运作目标，通常具有浓厚的群众气息。
该类机构的资金来源较为单一，通常是通过筹措完成的，由于力量有限，难以维持较大的实际需求，各国政府均会为其提供一定的资金补给。
因此，该形式的政策性金融已经为政府实施相关政策并加以贯彻执行提供了一条新的渠道，同时也为农民提供了一个低利息贷款的重要窗口，具备政策性金融的性质。
四，商业金融性质的政策性金融。
该类金融的业务经营通常由商业机构完成，同时政府也会为其提供一定的政策支持[3]。
农业政策性金融存在以下几点特征：一，得到了政府的支持与帮助，体现了政府在推动农业经济中的重要角色与地位;二，根本目标在于服务于农村经济，而与实现企业经营利益的金融活动存在较大差异;三，填补了农村银行的空缺，且没有与农业性质的银行产生直接的利益竞争关系。
农户金融服务研究——新形势下大型商业银行农户金融服务路径选择——农业银行农村金融服务“村村通”工
预测实施 “ 村村通”工程的财务价值 。为此，课题组专 门设计了统一的成本效益测算模板 ，明确 了各项参数及
其投 入 、产 出科 目，并根据 实 际分 析需要 ，在 全国东 、
成行业进入壁垒 。第三 ， “ 服务半径延伸至村 ，服务 对象扩展为农户”这种 目标集 中战略有助于挖掘农户 的潜在价值 。此外 ，还能够创造 并衍生 出一个潜在的 庞 大价值链 ，基于这个统一平 台，将来可 以不断开发 新 的产 品和服务，带来更多的经济附加值。
度 ，延 伸 并 保护 自身 的优 先地 位 ；另 一方 面 ，可 以率
相矛盾这一难题 ，是大型商业银行金融服务 贴近 “ 三 农 ”的一大创举 ，标 志着农业银行服务 “ 三农”的进
一
步 深 化 和 转 型 ，有 助于 夯 实 “ 农 ” 业务 可持 续 发 三
先被看作是农村金融服务的行业标准。
工程 具备 内在 经济特征 。除了前期一次性投入 较大 外，有效客户的增多并不会带来边际成本的上升 ，工
程 的维 护成 本 也 较小 ，平 均运 营 成 本 会 随时 间 推移 而
不 断降低 。同时 ，还能显著 降低交易成本 。另一方 面，农村金融服务网络覆盖面不断扩大，农村基础金 融服务环境 的改善 ，将使得有效客户成倍增加 ，收入
能弥补增设 网点带来的运营成 本过高缺 陷，还能较好
地 控 制 经营 风 险 ，迅 速 获 得成 本 领 先 优 势 。第 二 ，可 以使 农 业 银 行 在 产 品 、服 务 、企 业 形 象 等 方 面 与 竞争 对 手形 成 明显 区别 ，有 助 于快 速 建 立 渠 道 竞 争 优 势 ， 有 效满 足 广 大 农 民的 金 融 需 求 ，提 高 客 户 忠 诚 度 ，形