招商引资常用方式方法

招商引资常用方式方法

招商引资事关地区的发展进程，已成为各地方政府中心工作之一。很多地方已专门成立招商局等招商机构，针对国内外市场，抢抓项目投资信息，推动地区招商引资工作的开展。招商引资最为重要的是获取投资信息。而获取项目投资信息的途径无非是两种，一种是主动式的，即我们招商部门主动向外走动获取的。如拜访商会、协会、企业等机构，参加相关展会、博览会及网上招商、中介招商、以商招商等途径获取的招商信息。另一种是被动式的，也就是客商以电话、邮件或者上门咨询主动找到我们咨询项目的，或者领导、老乡、朋友介绍的项目，或者领导要求跟踪的项目等等。为了更多的获取投资信息，就要求我们在做好被动式的招商服务工作以外，加强主动式的招商引资工作，开展主动式的招商引资工作方式方法有很多种，广泛被各地采用的招商引资方式有以下几种：

1、以商招商。通过已经落户我县的投资者，吸引其亲

戚、朋友、同学来*投资，从而产生葡萄串效应”。只要我们关心他们，尊重他们的生活习惯，帮助他们解决遇到的实际困难，用一流的服务和优良的投资环境打动企业。使企业成为地方宣传推介投资环境与投资优势的主体，招商效果非常显著。

2、主题招商。坚持实施走出去”战略，将欧美、韩日台、珠三角、长三角、环渤海、东北地区列为重点招商区域，提前与重点招商企业积极联系，仔细与企业做好时间对接和人员安排，确定日程安排，精心策划外出招商方案，认真做好外出招商前的

各项准备工作，通过座谈、联谊、主题推介等形式，向当地企业家推介*的区位优势、交通优势、资源优势和优良的投资环境，推介我县的重点招商项目。

3、展会招商。通过对全国重要展会进行梳理，整理适合我县产业的展会。并最终确定参加规模大、层次高的行业展会。提前准备特定展会的材料，材料一定要根据展会的内容要单独设计，最好能够包装几个针对展会的项目，在展会上进行推介。

4、产业链招商。主要是围绕（延长）产业链条、开发

上下游产品抓项目引进。比如以县内钢铁企业*的高品质中

厚板材和*的高速线材为依托，吸引钢铁精加工及配送企业落户；以落户区内的国内知名化工企业——*为依托，积极

做好以煤、盐、石油化工为重点的精细化工招商工作；以县内丰富的风力资源、海洋资源为基础，吸引其他新型能源项目及吸引风电制造企业来*投资；依托交通、区位、产业优势，吸引中”字号物资物流企业来*建立物流基地。

5、挂职招商。也可称作卧底招商”。通过组织任命前往另一地区（经济发达地区）政府部门担任职务，从而为开展招商引资工作提供良好的平台。挂职期间主动争取机会、努力

创造机会、用心把握机会，加大与外界企业接触的机会。同时充分发挥老乡、校友、朋友等资源作用结识更多的朋友。根据我县产业结构，多联系当地各行业协会并加强走访，多联系当地与我县优势产业对接可能性大的企业。挂职招商能够以较小的资金、物资投入，获得较大的宣传推介、招商引资的良好效果。

6、外驻招商。通过走、看、接触，选择有招商价值的地区，

住下来进行定向招商。在长三角与珠三角地区就有很多地方招商的办事处。招商人员深入到当地企业家之中进行宣传推介，与当地企业家交朋友直接获取招商信息。

7 、委托（中介）招商。当我们对某个国家、某个地区、某个行业的情况不十分了解的情况下，开展招商引资工作往往无从下手，而这时若能聘请招商代表，实行委托招商，往往会收到事半功倍的效果。委托的对象可以是外地**籍知名人士、也可以是专业的公司化运用的招商引资机构、也可以是商会、协会等，通常在成功引进项目后，按引进项目的投资额度给予对方一定的中介费用。

&网上招商。利用因特网等现代化的信息传输渠道，通过发电子邮件、公布招商网站、发布招商信息等方式，让外地客商了解我县。网上招商具有招商费用低、网络信息广等特点，但需要做大量的筛选与辨别工作。网上招商已成为招商发展的趋势之一，但需要仔细的思考、认真的琢磨行之有效的网上招商方法，才能够更好地发挥网上招商的作用，挖掘出有用的投资信息，并需跟上其它招商方式，推动项目落地。

9、小分队招商。选派熟悉业务、精通招商艺术的人员组成精干的招商小分队，实行定点招商。这种招商方式的优

点是人员少而精、灵活机动、有针对性，可专心致志地与客户进行深入交流，成功率高。但小分队招商人员必须做到知己知彼，即对**县情、产业结构、历史文化、投资环境等方面的了解，同时对定点招商企业也要做认真研究，如果企业的性质、企业领导机构、管理机构、产品结构、国内发展布局及可能的投资意向等

方面的内容。这样，在与客商交谈时，才能做到心中有数，洽谈有序，更具有针对性和有效性。

10、媒体招商。充分利用电视、报纸、广告，通过不同形式宣传我们的政策、环境、载体及其它招商优势。另外，我们企业产品的说明书、广告牌也是很好的招商媒体。吸引有投资意向的客商咨询或参观考察。

11、电话招商。对了解到有意到外地投资的企业或集团，最好是先给其法人代表打一个电话，如果对方在电话中很热情，就很有希望，可采取邀请对方来考察或到对方考察的方式，争取成功。再就是在中国传统的节日，对犹豫不决的客商可打个问候电话，介绍我县近期发生的变化，在电话中体会他们的语气变化，根据这些就可知道他会不会出来投资。

招商的方式方法多种多样，不同的地区应根据地方的特点及发展阶段选择有针对性的招商方式，推动地方招商引资工作的开展。

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