发挥优势互补 实现企业和高校研发合作的双赢
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• 市场需求为第一导向: 企业的研发主要来自于近期的市场需求，希望 通过新产品的投放或新技术的应用来实现盈利的最大化。仅少数超大 型企业配备相对较高的基础研究人员和设施。 • 体现与竞争对手产品和技术的差异化：研究内容常以竞争对手的产品 和技术为参照，通过对本企业产品的改进，达到超越或增加差异化的 目的。 • 公司的技术和产品在全球市场的差异化：对公司的产品和技术，有时 需要针对不同地区市场需求特点，开发出适用不同地区环境或满足不 同区域喜好的产品和技术。 • 常见的研发指标：降低成本/提高效率/质量/延长寿命/外观改善/方便 （自控）/功能延伸 • 对销售/市场任务/业绩促进的结合：通常要求项目结束后，研发成果 可直接和很快应用于市场并产生预期的效益。项目后期有时会包含一 些产品技术培训、宣传和促销资料的准备等任务。
高校的资源优势
• 多年的人才培养和行业经验的积淀 • 科研前沿资讯和把握的优势 • 丰富的人力资源 • 宽松的研究环境和条件 • 相对完善的硬件设施
与企业合作研发的好处
1. 提供一个高校、企业技术交流的平台，促进产学研的结合 2. 促进高校科技成果的推广、应用和转化 3. 有利于提高高校教师和学生的知识结构和应用能力 4. 有利于学生的培养和促进就业：创造学生实习和课题研究机会； 带来毕业生就业的机会 5. 拓展高校科研人员的国际化视野：通过与国际企业的合作，可 以拓宽高校科研人员的视野，提高研发效率和管理水平 6. 为高校带来了市场需求的信息，对高校科研课题的方向提供新 的思路。
企业研发部门的工作环境
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
企业研发部门的常见架构:
1. 共用基础研究平台 （主要是大公司，人员配备占总研发人数的 比例小；对于外企，主力在本土） 2. 直接面对市场的产品/技术开发平台 3. 技术应用/支持平台
企业研发部门的工作环境
跨地区和部门、企业内外结合的工作模式： 跨地区和部门、企业内外结合的工作模式： 1. 与本企业在不同国家、区域的研发中心的沟通和合作 2. 与本企业不同部门的协作： i) 供应链 ii) 市场部 iii) 销售 iv) 质量检验和控制部门 v) 售后 3. 与企业外部的合作： i) OEM企业 ii) 零部件和设备供货商、加工商 iiI) 用户 iv) 咨询和服务机构 v) 高校和科研机构 vi) 政府和审批和认证机构
发挥优势互补， 发挥优势互补，实现企业和高校研发合作的双赢
芬兰Kemira亚太区研发技术中心 亚太区研发技术中心 芬兰 2012.10.11 李耀中
关于Kemira
Kemira – a around 3B EUR Finnish company Over 90 years of Kemira history
注意事项
1. 知识产权：一定要具体和明确；在签合同时要详细列入有关条款，避免 今后可能的争议和纠纷；文章和专利的许可及要求的规定要明确。很多大 公司，会有律师参与协议的拟定 (Exxonmobil)。 2. 商业保密：保密协议经常是作为研发合同的一个附件。企业顾虑：学生 和研发项目中的流动人员的问题；项目其他参加方（如分包商、供应商） 的约束 3. 遵守企业现场作业的规定：主要是安全、健康和环保方面的要求 4. 明确、清晰界定最终的研发成果：双方在项目启动前就应明确细致地定 义企业最终的期望成果，避免可能的争议 5. 研发经费的使用和管理：根据项目的特点确定付款方式；财务帐目清晰， 项目的各项花费要做到合理、节约和满足企业审计的要求。 6. 研发全过程中的及时和密切的沟通：充分了解企业的真正需求，避免研 发方向与企业实际期望的偏离；根据阶段性结果适时调整；降低研发风险 7. 高校应客观综合地评估自身科技实力和条件，确定是否参与企业的研发 项目；同时也要勇于承担新的挑战
•
• • •
合作类型
1. 委托研发项目：企业确定题目，由高校相关团队来实施（最常见） 2. 根据高校的某些技术优势拟题研发：主要是高校优势明显的技术领域。企业在 此方面技术实力有限，而希望在此方面进行业务拓展 3. 高校主动接触企业，建议研发题目和方案（MPA） 4. 共同开发：课题组成员由企业研发人员和高校科研人员组成，分工协作完成研 发课题（上下游关系）。 5. 联合申请国家及公共基金 6. 技术咨询：难题攻关和解决、技术方案制定；提供具体设计；给公司高层管理 和研发管理人员介绍相关领域技术前沿和发展方向，为公司的决策提供意见 7. 服务：如分析测试、产品检测；提供技术/产品应用支持 （Schering Plough） 8. 作为合作方，直接参与企业项目（PZH） 9. 培训：针对企业技术人员、管理人员和市场/销售人员 10. 高校科研的产业化项目/示范工程：企业配合高校来完成 11. 提供人力方面的支持
Water quality and quantity management (WQQM) for water-intensive industries Paper / Municipal & Industrial / Oil & Mining / ChemSolutions /
Kemira focus areas in Municipal & Industrial (Kemira专注市政和工业领域)
Kemira offerings: Coagulants （混凝剂） Flocculants （絮凝剂） Defoamers （消泡剂） Scale inhibitors （阻垢剂） Biocides (杀菌剂) Dispersants（分散剂）
Applications Bulking sludge control （膨胀污泥控制） Disinfection （消毒） Odor control （气味控制） Biogas boosting （强化沼气产率）
企业研发的需求和特点
企业研发的特点： • 应用型开发为主：强调专利、产品开发和工艺的改良（vs. 文 章、结题报告、获奖） • 研发周期相对较短 • 阶段渐进式的项目推进，项目执行进程要经过不同的gates • 技术开发常包含中试/生产性试验 • 研究内容和方向有可能随时调整甚至中止 • 技术开发与技术支持/服务的交叉 • 常有市场人员或管理层、甚至用户介入研发项目 • 以对用户需求的满足和挖掘为研发导向，注重市场的反馈
如何实现有效的对接
• • • 积极主动与企业建立联系：很多企业对高校对口院系和团队的了解有 限 多渠道了解企业的研发需求：通过毕业学生、同学校友、同行、会议、 会展、使领馆科技处、地方科技厅局、行业协会和学会 充分理解和紧密围绕企业的需求来进行沟通：如尽可能从所提供的技 术服务如何提高企业效益的角度来介绍自己的技术力量、研究基础、 条件和实力 高校科研院所较多见基础研究。研究项目立题常以文献和学术界的进 展为导向，研究成果并不总是直接和快速产生经济效益。所以，和企 业对接时切忌一味只强调学术价值，忽略了潜在商业应用价值的介绍。 企业对口的合作人员：研发部门的主管、公司高层、市场部门的主管 （间接） 快速响应的沟通，安排合理的研发周期、制定灵活的研发计划和高效 实施 基础性的研发要符合企业长期发展的战略方向（如对新利润增长点的 贡献、企业技术储备和实力提高的帮助等）
R&D and Technology Network (Kemira全球研发网络)
美国 Atlanta, GA 中国 Shanghai 芬兰 Espoo
巴西
Sao Paolo
R&D and technology centers
德国 Leverkusen
企业和高校研发合作
企业研发的需求和特点
企业研发需求：
Thank you for your attention 谢谢！
Municipal (市政 市政) 市政
Water mains
Industrial （工业）
Raw water treatment
Process water treatment
Drinking water production Waste water treatment
Waste water treatment
高校的资源优势
• 多年的人才培养和行业经验的积淀 • 科研前沿资讯和把握的优势 • 丰富的人力资源 • 宽松的研究环境和条件 • 相对完善的硬件设施
与企业合作研发的好处
1. 提供一个高校、企业技术交流的平台，促进产学研的结合 2. 促进高校科技成果的推广、应用和转化 3. 有利于提高高校教师和学生的知识结构和应用能力 4. 有利于学生的培养和促进就业：创造学生实习和课题研究机会； 带来毕业生就业的机会 5. 拓展高校科研人员的国际化视野：通过与国际企业的合作，可 以拓宽高校科研人员的视野，提高研发效率和管理水平 6. 为高校带来了市场需求的信息，对高校科研课题的方向提供新 的思路。
企业研发部门的工作环境
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
企业研发部门的常见架构:
1. 共用基础研究平台 （主要是大公司，人员配备占总研发人数的 比例小；对于外企，主力在本土） 2. 直接面对市场的产品/技术开发平台 3. 技术应用/支持平台
企业研发部门的工作环境
跨地区和部门、企业内外结合的工作模式： 跨地区和部门、企业内外结合的工作模式： 1. 与本企业在不同国家、区域的研发中心的沟通和合作 2. 与本企业不同部门的协作： i) 供应链 ii) 市场部 iii) 销售 iv) 质量检验和控制部门 v) 售后 3. 与企业外部的合作： i) OEM企业 ii) 零部件和设备供货商、加工商 iiI) 用户 iv) 咨询和服务机构 v) 高校和科研机构 vi) 政府和审批和认证机构
发挥优势互补， 发挥优势互补，实现企业和高校研发合作的双赢
芬兰Kemira亚太区研发技术中心 亚太区研发技术中心 芬兰 2012.10.11 李耀中
关于Kemira
Kemira – a around 3B EUR Finnish company Over 90 years of Kemira history
注意事项
1. 知识产权：一定要具体和明确；在签合同时要详细列入有关条款，避免 今后可能的争议和纠纷；文章和专利的许可及要求的规定要明确。很多大 公司，会有律师参与协议的拟定 (Exxonmobil)。 2. 商业保密：保密协议经常是作为研发合同的一个附件。企业顾虑：学生 和研发项目中的流动人员的问题；项目其他参加方（如分包商、供应商） 的约束 3. 遵守企业现场作业的规定：主要是安全、健康和环保方面的要求 4. 明确、清晰界定最终的研发成果：双方在项目启动前就应明确细致地定 义企业最终的期望成果，避免可能的争议 5. 研发经费的使用和管理：根据项目的特点确定付款方式；财务帐目清晰， 项目的各项花费要做到合理、节约和满足企业审计的要求。 6. 研发全过程中的及时和密切的沟通：充分了解企业的真正需求，避免研 发方向与企业实际期望的偏离；根据阶段性结果适时调整；降低研发风险 7. 高校应客观综合地评估自身科技实力和条件，确定是否参与企业的研发 项目；同时也要勇于承担新的挑战
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合作类型
1. 委托研发项目：企业确定题目，由高校相关团队来实施（最常见） 2. 根据高校的某些技术优势拟题研发：主要是高校优势明显的技术领域。企业在 此方面技术实力有限，而希望在此方面进行业务拓展 3. 高校主动接触企业，建议研发题目和方案（MPA） 4. 共同开发：课题组成员由企业研发人员和高校科研人员组成，分工协作完成研 发课题（上下游关系）。 5. 联合申请国家及公共基金 6. 技术咨询：难题攻关和解决、技术方案制定；提供具体设计；给公司高层管理 和研发管理人员介绍相关领域技术前沿和发展方向，为公司的决策提供意见 7. 服务：如分析测试、产品检测；提供技术/产品应用支持 （Schering Plough） 8. 作为合作方，直接参与企业项目（PZH） 9. 培训：针对企业技术人员、管理人员和市场/销售人员 10. 高校科研的产业化项目/示范工程：企业配合高校来完成 11. 提供人力方面的支持
Water quality and quantity management (WQQM) for water-intensive industries Paper / Municipal & Industrial / Oil & Mining / ChemSolutions /
Kemira focus areas in Municipal & Industrial (Kemira专注市政和工业领域)
Kemira offerings: Coagulants （混凝剂） Flocculants （絮凝剂） Defoamers （消泡剂） Scale inhibitors （阻垢剂） Biocides (杀菌剂) Dispersants（分散剂）
Applications Bulking sludge control （膨胀污泥控制） Disinfection （消毒） Odor control （气味控制） Biogas boosting （强化沼气产率）
企业研发的需求和特点
企业研发的特点： • 应用型开发为主：强调专利、产品开发和工艺的改良（vs. 文 章、结题报告、获奖） • 研发周期相对较短 • 阶段渐进式的项目推进，项目执行进程要经过不同的gates • 技术开发常包含中试/生产性试验 • 研究内容和方向有可能随时调整甚至中止 • 技术开发与技术支持/服务的交叉 • 常有市场人员或管理层、甚至用户介入研发项目 • 以对用户需求的满足和挖掘为研发导向，注重市场的反馈
如何实现有效的对接
• • • 积极主动与企业建立联系：很多企业对高校对口院系和团队的了解有 限 多渠道了解企业的研发需求：通过毕业学生、同学校友、同行、会议、 会展、使领馆科技处、地方科技厅局、行业协会和学会 充分理解和紧密围绕企业的需求来进行沟通：如尽可能从所提供的技 术服务如何提高企业效益的角度来介绍自己的技术力量、研究基础、 条件和实力 高校科研院所较多见基础研究。研究项目立题常以文献和学术界的进 展为导向，研究成果并不总是直接和快速产生经济效益。所以，和企 业对接时切忌一味只强调学术价值，忽略了潜在商业应用价值的介绍。 企业对口的合作人员：研发部门的主管、公司高层、市场部门的主管 （间接） 快速响应的沟通，安排合理的研发周期、制定灵活的研发计划和高效 实施 基础性的研发要符合企业长期发展的战略方向（如对新利润增长点的 贡献、企业技术储备和实力提高的帮助等）
R&D and Technology Network (Kemira全球研发网络)
美国 Atlanta, GA 中国 Shanghai 芬兰 Espoo
巴西
Sao Paolo
R&D and technology centers
德国 Leverkusen
企业和高校研发合作
企业研发的需求和特点
企业研发需求：
Thank you for your attention 谢谢！
Municipal (市政 市政) 市政
Water mains
Industrial （工业）
Raw water treatment
Process water treatment
Drinking water production Waste water treatment
Waste water treatment