鲁德地产楼盘的项目公关营销活动的的策划的方案

午宴活动
<私家宴、农家宴、西餐、韩餐料理、烧烤BBQ>
午宴活动
<私享酒会、假面派对>
午宴活动
<仲夏啤酒节、游乐嘉年华>
圈层活动=活动元素+圈层营销，套餐组合形式如
下：
上午
高尔夫知识讲座：高端客户群体、商务人士
中午
下午
养生讲座：对生活品质有要求的高端人群
• 私家宴
风水讲座：高端客群 女性沙龙（美容、造型、美甲等）：高端会所会员 • 中餐
潮商促进会等
341家商会
143家行业商 会（协会）
青岛融投资担保商会、青岛通信行业协会 、青岛洗染行业协会 、青岛五金行业 协会、 青岛社会公共安全防范行业协会 、青岛书报刊发行业协会 、青岛医药 行业协会、 青岛典当行业协会 、青岛建筑行业协会、 青岛工业行业协会 、青 岛模具行业协会 、青岛软件行业协会、 青岛纺织服装行业协会 、青岛室内家 居装饰协会、 青岛钢铁贸易协会、 青岛律师协会 、青岛电子信息行业协会 、 青岛餐饮行业协会、 青岛旅游行业协会、 青岛煤炭行业协会 、青岛塑料行业 协会、 青岛汽车行业协会、 青岛市物流协会 、青岛市外商投资企业协会、 青
针对鲁德建设项目特点，我们特别做出以下活动细化：
貳|大型事件营销
1、2019年2-4月 青岛商会网成立仪式（以商会网成立为邀约口径，进行多场商会圈层营销） 2、2019年5-8月 中国首届海上高尔夫长打王争霸赛（报名阶段、预赛、决赛、轰动岛城的效果）
仨|异地资源导入
行业名人导入营销 异地客户资源嫁接营销
领航公关合作地产项目
领航公关合作地产项目
领航公关资源介绍
① 青岛市率先进入资源整合推广市场的公关公司之一 ② 青岛市体育局下属的球迷协会运营管理中心 ③ 青岛市工商联(13500家企业，六区四市所有商会协会）保持长期合作关系，每月为青
岛市工商联经济联络处和培训处组织多场会员活动，同时也是青岛市工商联高尔夫球运 营管理中心。 ④ 青岛市私营个体经济协会（17万会员，其中6万企业主）常务理事单位 ⑤ 与青岛28家银行合作，主要承接球队运营管理、私人银行月例赛、沙龙活动、旅游、 增值服务等内容。 ⑥ 与青岛53家异地商会保持密切联系，长期为江苏商会、温州商会、江西商会、苏商商 会、菏泽商会、威海商会、临海商会、安徽商会、河北商会、浙江商会、曹县商会、福 建商会等组织会员单位活动。 ⑦ 整合青岛当地高尔夫球场会员、球队资源，推广高尔夫运动。 ⑧ 即将成立青岛商会网，将搭建全新的青岛所有商会及异地商会信息互动平台。
普贤庄董事长 青岛恒华机房设备工程有限公司董事长
青岛今鹏翔投资有限公司董事长 山东衡美达装饰工程有限公司董事长
青岛玉环融智地产管理有限公司 青岛盛奥市场开发建设有限公司董事长
青岛薇薇新娘婚纱摄影有限公司 青岛品薇集团董事长
青岛安华实业有限公司董事长 青岛澳利达置业有限公司董事长 香港龙祥集团、青岛凯景置业有限公司董事长 和成实业（中国）有限公司董事长 山东淳健经贸有限公司总经理 香港康百得国际投资有限公司总经理 青岛前海投资发展有限公司董事长 青岛天能重工股份有限公司董事长
北京大学、交通大学、青岛大学、南开大学、人民大学、海洋大学 青岛物流业，制造业、五金业、医药行业等排名前100名的行业协会企业家
拥有私人游艇的企业家
国际高尔夫俱乐部、石老人高尔夫俱乐部、天泰高尔夫俱乐部、华山高尔夫俱乐部 等青岛高端高尔夫会所创始会籍所有者
凤凰山庄马术俱乐部、宝湖马术俱乐部、登程马术俱乐部会员
鲁德建设公关营销活动策划方案
PR Campaign Planning Book
目
录
项目分析
领航简介
活动规划
后期规划
项目分析
项目特点
鲁德建设：上流名汇、海德堡、名汇国际等地产项目
青岛，一座美丽的滨海城市，在城市的快速发展中。 正逐步迈向繁华的国际化大都市。
鲁德，一个顶级商务价值的缔造者，以责任承载使命 以国际化的视野，开创青岛城市卓越运营新时代。
领航公关提出的阶段性公关活动主题(方向)
品质凌驾 卓立巅峰
公关活动策划工作主要以圈层客户拓展为主要推广目的， 围绕客户定制活动、圈层资源嫁接活动的筹备开展，实现项目销售促进。
同时以“品质凌驾 卓立巅峰”为阶段主诉求进行主题活动。
领航简介
关于我们
About US
资源整合活动营销
高效策划及执行团队
➢以家族私属宴会的饭局营销，开展顶级家族客户私属定制活动。
圈层营销|活动元素
室外活动
<高尔夫练习场> <马术体验> <采摘> (蓝莓、草莓、樱桃等)
室外活动
<垂钓、游艇、爬山、温泉、滑雪、薰衣草花园、自驾游>
<高尔夫知识讲座>
<养生讲座>
室内活动
<风水讲座>
<女性沙龙>
室内活动
<投资理财沙龙>
岛市文学艺术界联合会、 青岛市法学会等
部分商会领导简介
河北商会 晋商会 内蒙古商会 吉林商会 黑龙江商会
浙商联合会
安徽商会 福建商会 江西商会 湖北商会
吴金广 范子斌 赵怡宏
李军 孙振华 乌兰托娅
李泽 孙勇伟 陈爱民 王鲲鹏 上官光锡
吴可夫
刘春强
储士林 王明春 李逢景 杨太和 甘遂林 谢江琪 王传高
领航资源列表 领航公关部分资源列表领航公关资源分类表2019117.xls
活动规划
根据鲁德地产项目营销计划及活动节点，以及售楼处建设情况。我们建议活
动形式建议分为圈层营销与大型事件营销。
① 圈层营销——室外和室内进行，每周两场，特别针对三盘连动，其中一场为集中邀 约市南区、崂山、李沧工商联，联合推广三个项目，树立鲁德建设以人为本的开发 经营理念，品牌注入实质内涵，贮备客源，增加客户与鲁德之间的信任感。
部分商会领导简介
四川商会 宁波商会 温州商会 台州商会 莆田商会 泉州商会 临沂商会 菏泽商会 威海商会 潮商促进会
涂兴甫 唐学书 劳佰龙 苗华明 吴旭峰
林峰 张继富 何金标 陈国贤 林元寿 柯金龙 洪涛阳 程存福 公维峰 李义芹 韦安信
孙菠 毕延明 陈钦泽
会长 常务副会长兼秘书长
会长 执行会长
会长 执行会长兼秘书长
郑旭
常务副会长 常务副会长
会长 副会长
会长 副会长
会长 常务会长
会长 副会长
会长
执行会长
常务副会长兼秘书长
会长 常务副会长
会长 常务副会长兼秘书长
会长 常务副会长 常务副会长 常务副会长
青岛中卓世嘉实业发展有限公司董事长 青岛西海岸创投担保有限公司董事长
青岛魔咔服饰有限公司总经理 青岛优度生物科技有限公司董事长 青岛维特瑞科技发展有限公司董事长 青岛暖倍儿服饰有限公司董事长 青岛远大可建建筑有限公司董事长
目标客户群分析
鲁德建设，立足青岛，精耕地产。 李沧上流名汇、崂山鲁德海德堡城市豪宅项目、崂山名汇国际一期、二期写字楼项目， 全功能商务办公项目等
我们针对以上项目特别，分析鲁德地产的目标客户群体： 企业家—— 有相当经济实力的人，青岛财富领袖。 政府官员、机关事业单位高层—— 他们生活低调，却是城市的财富集中者。 名门望族—— 他们注重精神追求，通常有着强烈的阶层及家族观念，他们向往私密高档社区。 异地高端客户—— 具有投资意识与眼光的人，有远见的人。
全方位立体交互式合作
专业传媒效果影响力
品牌与活动效果双赢
领航公关简介
我们提供各种形式的公关活动、 沙龙、会务会展、文艺演出、宴会等 的组织和执行，邀约意向客户群体， 搭建沟通交流的桥梁。
我们以客户意愿为导向组织服务， 以客户满意度为出发点，全心全意策 划和执行每场活动。
做客户所想，提供最贴心的体验， 最真诚的服务！
• 各式料理 • 烧烤
儿童才艺大赛、绘画大赛、遥控飞机赛
• 自助
个性主题活动 7080主题、拉斯维加斯、超市大赢家等等
• 冷餐会
•高尔夫练习场 •温泉 •滑雪 •采摘：蔬菜、草莓、蓝莓 •马术体验 •爬山 •自驾游 •游艇 •垂钓
大型主题活动
私享酒会（优雅提琴、西餐红酒）
主题派对（假面、旗袍、异国风情等主题）
啤酒节（烤肉、啤酒）
套餐形式
上午+中午+下午，项目可任意选择搭
青岛韩明星商社总经理 青岛泰成集团有限公司董事长
山东世展集团董事长 青岛鑫雷音集团董事长
青岛中韦集团董事长 青岛路桥工程有限公司董事长 小南国餐饮连锁机构董事长 青岛潮商投资有限公司董事长
为何选择饭局营销？
靠一顿宴请来说服立法人员,投自己一票,历来是美国白宫政客惯用的手法。 这是极简单却非常有效的方式。
另外，在饭局上人的情绪大都会非常好，更容易结成深厚的友谊。 拜访10位客户需要花费许多时间，运用饭局拜访客户，一个饭桌就已经见了10位客户。 大部分像这样的吃饭机会，不但可以进一步加强与客户现有的关系，甚至能得到某些很有价值的回报。
➢以银行企业等客户，高端定制宴会的饭局营销，促进圈层拓客。
➢以青岛341家商会定制的饭局营销，开展商业客户私属定制活动。
会长 常务副会长兼宣传部长
会长 常务副会长兼秘书长
会长 执行会长
会长 常务副会长
会长 会长 会长 副会长 会长Βιβλιοθήκη Baidu
青岛泽浩集团公司董事长 青岛海利尔投资集团公司董事长 青岛鱼得水房地产开发有限公司董事长 青岛泰龙钢结构有限公司董事长 青岛伟峰纤维有限公司董事长 青岛温商投资有限公司总经理 青岛广和源集团有限公司董事长 青岛浙商联合商务有限公司董事长 青岛铭联投资有限公司董事长 青岛莆商屋子有限公司董事长 青岛惠得龙食品有限公司总经理
领航资源优势 资源名称
青岛市工商联 青岛市私个协 青岛市贸促会
私人银行 青岛企业家
商会企业主
EMBA 青岛行业协会联盟
游艇会员
高尔夫会员 马术会员
资源描述
公司注册资金五百至八千万企业法人 公司注册资金二百万至五千万企业法人
公司注册资金三百万至五千万企业法人
固定存款五百万以上贵宾客户 青岛人大代表、商学院客户 青岛宁波商会、青岛温州商会、青岛台州商会、青岛晋商会、青岛浙商联合会、青 岛福建商会、青岛安徽商会、青岛潮商促进会等近百家商会
② 大型事件营销——长期集客蓄水，进行多次小型活动，最后举办一场轰动性活动， 达到新闻点的爆发，加深客户对项目印象，增强客户认知度及美誉度，形成社会轰 动效果。
针对鲁德建设项目特点，我们特别做出以下活动细化：
壹|精准圈层营销
1、2019年2-6月，户外活动+饭局营销（由于营销中心未建成，采取户外活动形式） 每周资源客户嫁接2场： ① 邀请市南区、李沧区、崂山区企业家及工商联客户，进行圈层活动，集中讲解三个项目，形
财富投资论坛：金融业界精英、银行大客户
• 酒会
品鉴会：各商会领导、企业家等高端人群 红酒、咖啡、珠宝玉石、雪茄、香薰等
展览类：各商会领导、企业家等高端人群
• 韩餐 • BBQ
航模、雕塑、奢侈品、新车发布、啤酒展等
• 农家宴
DIY类：亲子类互动活动 甜品（巧克力、马卡龙）景泰蓝、刺绣、陶泥等
比赛竞技类：亲子类互动活动
室内活动
<品鉴会> (红酒、咖啡、珠宝玉石、雪茄、香薰等)
室内活动
<创意会> (蛋糕、比利时巧克力、意大利冰淇淋、水果、T恤、团扇、陶泥等)
室内活动
<展览类> (航模、雕塑、奢侈品、新车发布、啤酒展等)
室内活动
<比赛竞技类> (儿童才艺大赛、绘画大赛、遥控飞机赛)
室内活动
<个性主题活动> (7080主题、拉斯维加斯、超市大赢家等)
（一）资源客户圈层营销 = 活动元素 + 饭局营销 （每周两场）
「领航公关承办资源客户圈层活动能力」
客户资源权益：
整合青岛市工商联六区四市所有工商联组织、341家商会（包含143家行业商会）高端客户资源，邀请函辐射面达所有商会
会员单位（共计约上万家企业客户资源）。
异地商会
河北商会 、晋商会 、内蒙古商会 、哈尔滨商会、吉林商会、 黑龙江商会、 浙 商联合会、 安徽商会、 福建商会 、江西商会、 湖北商会、 山东四川商会青岛 分会、 宁波商会 、温州商会 、台州商会 、莆田商会、 泉州商会 、临沂商会 、 河南商会、江苏商会、广东商会、湖南商会、单县商会、曹县商会、聊城商会、 诸城商会、潍坊商会、淄博商会、济宁商会、日照商会、菏泽商会 、威海商会、
成三盘连动效果，促进销售。 ② 针对具体项目精准圈层客户资源，进行主题性邀约，有利于项目口碑传播及社会影响力。
2、2019年7-12月，室内活动+饭局营销（在营销中心进行，采取主题论坛、沙龙等形式） 每周资源客户嫁接2场： ① 制造事件营销，以独特活动主题，针对各行业圈层客户资源，形成集中到访，制造新闻点。 ② 针对具体项目精准圈层客户资源，进行饭局邀约，集客蓄水，加大宣传力度，促成销售。