蒙牛品牌营销策划书
蒙牛牛奶促销策划方案
蒙牛牛奶促销策划方案蒙牛牛奶促销策划方案篇一：蒙牛牛奶营销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间2010-10-01——2010-10-0516:00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
蒙牛国际市场营销策划方案
蒙牛国际市场营销策划方案一、市场分析随着全球化的进程不断推进，国际市场对于企业的发展变得越来越重要。
蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，已经在国内市场建立了强大的品牌影响力。
然而，要实现国际化的目标，蒙牛需要制定一个有效的市场营销策划方案。
1.1 国际市场潜力和机遇国际市场潜力巨大，不断增长的中产阶级和对乳制品的需求增加推动了乳制品市场的快速增长。
特别是在发展中国家，这种需求增长得更为迅猛，例如印度、巴西和中国等国家。
1.2 国际市场竞争情况国际乳制品市场竞争激烈，来自于欧洲、澳大利亚和新西兰等乳制品强国的竞争对手已经在国际市场上占据了较大的份额。
这些竞争对手在品质、品牌影响力和销售渠道等方面都具备显著优势。
1.3 目标市场的选择根据市场分析，蒙牛选择了一些潜力巨大的目标市场，包括印度、巴西和东南亚国家。
这些市场人口众多，经济发展迅速，对乳制品的需求也在不断增长。
二、市场定位和目标2.1 市场定位在国际市场上，蒙牛要强调自身的优势，提升品牌形象，建立良好的品牌认知和信任度。
鉴于蒙牛在市场上的知名度，可以将品牌定位为高品质、可靠和健康的乳制品供应商。
2.2 目标蒙牛国际市场营销策划方案的目标是在目标市场中建立起强大的品牌形象，成为当地消费者心目中首选的乳制品品牌。
通过不断地市场推广和产品创新，提高市场份额，并增加销售额。
三、市场推广策略3.1 品牌推广蒙牛要提高品牌的知名度和认知度，可以采取以下措施：- 在电视、广播和互联网媒体上投放品牌广告，以提高品牌曝光率；- 聘请当地知名明星作为品牌代言人，增加品牌的影响力；- 联合当地优秀企业合作，开展联合营销活动，提升品牌形象。
3.2 产品创新为了符合不同国家和地区的消费者口味和需求，蒙牛需要不断进行产品创新：- 研发适应目标市场口味的新产品，例如印度市场的甜味乳制品、巴西市场的乳酸菌饮品等；- 提供符合当地消费者认同的产品包装，增加产品的吸引力；- 不断优化产品配方，提升产品质量。
蒙牛市场营销策划方案书
蒙牛市场营销策划方案书一、环境分析：1.1 宏观环境分析在当前全球化的背景下，中国乳制品市场正呈现出巨大的增长潜力。
中国正逐渐成为全球最大的乳制品消费市场之一。
然而，随着消费者对乳制品质量和安全的关注加大，中国乳制品企业面临着巨大的竞争压力。
在中国市场，蒙牛作为一家领先的乳制品企业，正面临着竞争对手的挑战。
同时，政府对乳制品行业的监管力度也在不断加强，迫使企业提高产品质量和安全标准。
1.2 微观环境分析蒙牛乳业拥有庞大的销售渠道和强大的品牌影响力。
然而，消费者对乳制品的需求在不断变化，尤其是对功能性和健康性乳制品的需求增长迅速。
另外，竞争对手不断涌入市场，给蒙牛带来了更大的竞争压力。
二、目标市场定位：2.1 目标市场根据蒙牛乳业的业务和现有产品线，我们将主要关注中国市场。
中国市场人口众多且消费能力不断增强，是蒙牛乳业的重要发展方向。
2.2 目标市场细分我们将会细分目标市场，主要包括婴幼儿配方奶粉、学龄儿童奶粉、成人奶粉、功能性乳制品等。
三、市场营销策略：3.1 产品策略蒙牛乳业将致力于提高产品质量和安全标准。
我们将加大研发投入，开发更多的高品质产品，以满足消费者对健康和功能性乳制品的需求。
此外，我们还将致力于提高包装设计和产品外观的吸引力，以提升产品的市场竞争力。
3.2 价格策略蒙牛乳业将采取适当的定价策略。
我们将根据不同产品的市场需求、成本和竞争对手的定价情况来确定最合适的价格。
在价格上，我们将采取一些折扣活动、促销活动等方式，以吸引更多消费者购买我们的产品。
3.3 渠道策略蒙牛乳业将进一步拓展销售渠道。
我们将通过与超市、便利店、电商平台等合作，增加产品的销售渠道。
同时，我们还将与其他乳制品企业建立合作关系，共同开发市场。
3.4 促销策略促销活动是推动销售的重要手段之一。
蒙牛乳业将通过多种促销活动来提高产品的销售量。
比如，在特殊节日，我们将推出一些特别的促销活动，如打折、赠品等，以吸引更多消费者购买我们的产品。
特仑苏广告营销策划书完整版
蒙牛特仑苏广告筹划书学生姓名:所在学校:所学专业:指引老师:评审时间:评审委员会:作业成绩:摘要近年来, 在国民经济形势旳影响下, 乳制品行业奶源紧张, 而奶源紧张又导致乳制品旳生产成本不断上涨, 在整个乳品行业成本高涨旳状况下, 调节产品构造, 细化消费市场成为乳品公司控制成本旳核心。
同步, 国内消费者旳消费构造正由消费生存型向享有发展型转变, 追求“高质量旳生活”徐徐成为主流旳消费态度。
市场旳需求也随之发生变化, 由过去旳“有奶喝”过渡到目前“喝好奶”旳阶段。
近来几年, 一般牛奶市场已经呈现饱和态势, 高品位牛奶市场却还处在成长时期。
同步, 高品位牛奶更有利可图, 利于节省生产成本, 调节产品构造, 应对消费者旳多极化需。
而蒙牛特仑苏不仅开创了高品位牛奶时代旳先例, 还在高品位牛奶市场上不断创新与迈进, 给无数中国家庭带来了更优质旳生活体验。
本案从经营品牌着手来扩大蒙牛特仑苏在消费者心目中旳影响力, 发展稳固良好旳品牌形象。
通过市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒体分析、广告预算、效果测定六大部分来进行蒙牛特仑苏旳广告筹划。
目录第一部分: 市场环境分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1公司及品牌分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 市场背景. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 竞争对手分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 消费者分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 第二部分: 营销提案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6营销目旳. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 营销方略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 第三部分: 创意设计提案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11蒙牛特仑苏平面设计. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11蒙牛特仑苏VI设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12蒙牛特仑苏电视广告创意分镜头脚本. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 第四部分: 媒体分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14媒体目旳. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 媒体方略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 第五部分: 广告预算. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18第六部分: 效果测定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19事前评估. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 事中评估. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19事后评估. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20附件：调查问卷. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20第一部分: 市场环境分析一、公司及品牌分析蒙牛自1999年成立至今, 通过十几年旳迅速发展, 已经成为中国乳品行业旳领导者, 并且获得了国内国际旳广泛承认和众多荣誉。
蒙牛的体验营销策划方案
蒙牛的体验营销策划方案1. 提升消费者对蒙牛品牌的认知度和好感度。
2. 引导消费者试饮蒙牛产品，提升蒙牛产品的销售量。
3. 建立消费者对蒙牛产品的信任感和忠诚度。
4. 增加消费者在社交媒体上对蒙牛品牌的讨论和推荐。
二、活动内容：1. 体验营销主题：蒙牛，与味相见。
2. 活动时间：活动将在两个月内进行，分为四个阶段，每个阶段持续两个周末。
3. 活动地点：定位在一线城市的主要商场以及步行街等人流量大的地方。
4. 活动流程：（1）前期准备：a. 确定活动地点并进行布置。
蒙牛将租赁空间，在可视范围内设置大型展台和样品展示区，同时设置试饮区和互动区。
b. 邀请明星代言人出席活动并进行签售，吸引更多的消费者参与。
c. 制作活动宣传海报、展架等，进行宣传。
d. 准备足够的蒙牛产品样品、宣传单、小礼品等。
（2）活动进行：a. 展台设置：- 大型展台用于展示蒙牛品牌形象和产品。
- 样品展示区陈列不同种类的蒙牛产品，通过生动的图文介绍和用户评论展示给消费者。
- 试饮区设置蒙牛各类产品的试饮机，提供免费试饮体验。
试饮区外放置试饮评价牌，鼓励消费者试饮并评价。
- 互动区设置游戏机和派对舞台，定期进行抽奖和舞会等互动活动。
b. 明星代言人签售活动：- 安排时间段，明星代言人在展台签售并与粉丝互动。
- 活动期间，蒙牛将在社交媒体上宣传签售活动时间和明星代言人出席消息。
c. 蒙牛产品试饮体验：- 活动工作人员向路过的消费者介绍蒙牛产品，并提供试饮体验。
- 对于试饮的消费者，活动工作人员会邀请其对产品进行评价并填写问卷。
- 消费者试饮后，活动工作人员会给每位消费者赠送一份小礼品，并引导消费者关注蒙牛的社交媒体账号。
d. 互动游戏和抽奖：- 活动期间定期进行互动游戏和抽奖活动，吸引消费者参与。
- 游戏奖品包括蒙牛产品礼盒、明星代言人签名照片等。
e. 社交媒体互动：- 活动期间，蒙牛会在社交媒体上发布活动的实况照片、影片以及问卷调查结果。
蒙牛特仑苏营销策划方案
蒙牛特仑苏营销策划方案一、市场调研在制定营销策划方案之前，首先需要对市场进行全面的调研和分析，以了解当前的市场状况和消费者需求，为后续的策划提供依据和方向。
市场调研主要包括以下几个方面的内容：1.1市场概况了解整个乳制品市场的规模和增长趋势，分析特仑苏在市场中的地位和竞争对手的情况。
1.2目标消费者确定特仑苏的目标消费者群体，包括消费者的年龄、性别、收入、购买习惯等等。
1.3消费者需求探索消费者对于乳制品的需求，包括口感、营养成分、包装等方面的要求。
1.4竞争对手分析特仑苏的竞争对手情况，包括其产品特点、定价策略、促销活动等，以及其对特仑苏的威胁和机会。
二、定位与目标基于市场调研的结果，制定特仑苏的准确定位和明确的营销目标是非常重要的。
特仑苏作为高端特殊乳品，应该明确自己的定位和目标，以便于制定后续的营销策略。
特仑苏的定位可以从以下几个方面考虑：2.1产品定位特仑苏的产品特点是口感细腻、奶香浓郁，可以强调其优质的原料和工艺，定位为高品质的乳制品。
2.2价格定位特仑苏的原料和工艺决定了其成本较高，可以定价更高一些，以突出其高端特殊乳品的优势。
2.3消费者定位特仑苏的目标消费群体主要是追求品质和健康的消费者，可以通过产品包装和宣传手段吸引他们。
三、产品策略产品策略是营销策划的核心内容，决定了产品的研发方向和市场表现。
对于特仑苏而言，产品策略可以从以下几个方面考虑：3.1品质保证特仑苏的核心是口感和奶香，必须保证原料的品质和工艺的精湛，以保持产品的一贯品质。
3.2品牌扩展特仑苏可以考虑推出不同口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求，例如推出低脂、低糖的版本。
3.3创新研发特仑苏应该不断进行创新研发，不断推出新品种和新口味，以满足市场的需求和消费者的喜好。
四、价格策略价格策略是营销策划中不可忽视的一部分，对产品的销售量和市场占有率有着重要的影响。
特仑苏可以从以下几个方面制定价格策略：4.1高价定位特仑苏的成本较高，可以定价相对较高，以突出其高品质和高端特殊的定位。
蒙牛营销推广策划方案docx(一)2024
蒙牛营销推广策划方案docx（一）引言概述：本文档旨在提出一份针对蒙牛的营销推广策划方案。
蒙牛作为中国领先的乳制品品牌，面临着日益激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，蒙牛需要采取切实有效的营销推广措施。
本文将从以下五个大点入手，提出相应的小点来支持营销推广策划方案。
正文：一、品牌定位与目标受众1.1 确定蒙牛品牌的核心价值观和独特卖点1.2 定位目标受众群体1.3 分析目标受众的购买决策过程和偏好二、产品创新与差异化竞争2.1 提高产品品质和口碑2.2 开发新产品系列2.3 加强品牌与产品的关联性2.4 挖掘产品潜力与特色三、渠道拓展与销售推广3.1 优化线上线下渠道布局3.2 打造线上线下一体化购物体验3.3 强化渠道合作与推广3.4 制定促销活动及奖励计划3.5 培育忠诚度和增加用户粘合度四、品牌形象与口碑管理4.1 设计统一的品牌形象和标识4.2 加强品牌沟通和传播力度4.3 建立品牌信誉和公信力4.4 监测和回应消费者反馈和口碑4.5 通过案例与故事塑造品牌形象五、数据分析与市场监测5.1 收集和分析市场数据5.2 对竞争对手进行市场监测5.3 制定数据驱动的营销策略5.4 建立数据监测和反馈机制5.5 监测和适时调整市场推广效果总结：通过以上五个大点的详细阐述，本文提出了一份全面的蒙牛营销推广策划方案。
通过明确品牌定位与目标受众、产品创新与差异化竞争、渠道拓展与销售推广、品牌形象与口碑管理以及数据分析与市场监测等方面的策略，蒙牛将能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，并实现进一步的市场份额扩大。
蒙牛营销策划方案
蒙牛营销策划方案蒙牛营销策划方案1. 引言蒙牛作为中国最大的乳制品生产企业之一，在市场竞争激烈的背景下，需要制定一套科学合理的营销策划方案来满足消费者不断变化的需求，并提升市场份额和品牌影响力。
本文将针对蒙牛营销策划方案进行详细的介绍和分析。
2. 背景分析蒙牛作为乳制品行业的领军企业，市场份额一直位居前列。
然而，随着竞争对手的崛起和消费者对产品品质的要求不断提高，蒙牛在市场上面临的压力越来越大。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案对于蒙牛来说至关重要。
3. 目标市场分析蒙牛的目标市场主要面向中国本土消费者，尤其是城市居民和年轻一代消费者。
这一群体对于产品的品质和健康价值有较高的要求，并且对于品牌的认可度也较高。
因此，蒙牛的营销策划方案应重点关注这一目标市场。
4. 营销策略4.1 品牌定位和形象建设蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，应树立起健康、品质和可信赖的品牌形象。
在品牌定位上，蒙牛应注重产品的高品质和健康价值，并通过持续的创新和升级来确保产品的优势。
同时，蒙牛还可以加强品牌与消费者的互动，提升品牌在消费者心目中的认可度。
4.2 产品创新和差异化为了满足消费者不断变化的需求，蒙牛应注重产品的创新和差异化。
通过引入新的产品线和改进现有产品的配方和包装，蒙牛可以不断提升产品的吸引力和竞争力。
此外，蒙牛还可以推出针对不同消费者群体和消费场景的定制化产品，满足消费者个性化的需求。
4.3 多渠道营销和传播蒙牛应通过多渠道的营销和传播手段来增加品牌曝光度和影响力。
除了传统的广告和宣传方式外，蒙牛还可以积极利用互联网和社交媒体平台进行营销推广。
通过与知名KOL合作、举办线上线下活动和利用用户生成内容等方式，蒙牛可以增强品牌与消费者之间的互动和连接。
4.4 建立消费者关系管理蒙牛应注重建立和维护与消费者的关系，提供优质的售后服务和用户体验。
通过建立会员制度、开展优惠促销活动和回应消费者反馈等方式，蒙牛可以增强消费者对品牌的忠诚度和归属感。
蒙牛牛奶营销策划书(共)(一)2024
蒙牛牛奶营销策划书(共)（一）引言：本文旨在为蒙牛牛奶制定一份全面的营销策划书，以提升其市场份额和品牌知名度。
本文将从市场概述、目标群体分析、竞争优势、市场营销策略和实施计划五个大点阐述，提出具体的建议和方案。
一、市场概述1. 描述当前牛奶市场的整体情况2. 分析市场的发展趋势和机遇3. 了解消费者对牛奶产品的需求和态度4. 调查竞争对手的产品和市场份额5. 分析市场的潜在机会和挑战二、目标群体分析1. 确定主要消费者群体的特征和需求2. 划分市场细分群体以更有针对性的营销3. 分析目标群体的购买行为和消费偏好4. 识别潜在的增长点和新兴市场5. 找出与目标群体互补的合作伙伴及渠道三、竞争优势1. 列出蒙牛牛奶的产品特点和优势2. 分析蒙牛品牌在市场中的声誉和信誉3. 探索蒙牛牛奶与竞争对手的差异化竞争策略4. 提出进一步提升产品质量和性能的改进方案5. 突出蒙牛的核心价值和品牌使命四、市场营销策略1. 设立明确的市场营销目标和销售指标2. 制定针对目标群体的产品定位和差异化策略3. 设计有效的品牌推广活动和宣传策略4. 探索新的销售渠道和营销模式5. 建立强大的市场营销团队和合作伙伴五、实施计划1. 确定详细的项目安排和时间表2. 制定财务预算和资源分配计划3. 实施市场调研和消费者反馈调查4. 监测营销活动的效果和销售成果5. 及时调整和改进营销策略总结：通过市场概述、目标群体分析、竞争优势、市场营销策略和实施计划五个大点的阐述，本文为蒙牛牛奶制定了一份全面的营销策划书。
通过执行这些策略和计划，蒙牛牛奶可以提升其在市场上的竞争力和市场份额，同时开拓新的增长点和细分市场。
蒙牛乳业营销策划方案
蒙牛乳业营销策划方案一、市场分析1.1 宏观经济环境分析中国乳制品市场具有巨大的潜力，但也面临着一些挑战。
人口的稳定增长、生活水平的提高以及对健康饮食的关注，都为中国乳制品市场的发展提供了良好的机遇。
然而，随着消费者健康意识的提升，市场对符合健康要求的乳制品的需求也在不断增加。
因此，乳制品企业需要不断创新和升级产品，以满足消费者的需求。
1.2 市场竞争分析乳制品市场竞争激烈，国内外乳制品品牌众多。
在国内，蒙牛乳业与伊利、光明等乳制品企业形成了竞争关系。
不同品牌在产品质量、营销手段、渠道建设等方面都做出了一定的努力，争夺市场份额。
此外，一些国际乳制品企业也在中国市场投入竞争，加剧了行业竞争的激烈程度。
1.3 消费者行为分析随着国民收入的增加，中国消费者对乳制品的需求量也在不断增长。
消费者对乳制品的要求也越来越高，不仅看重产品的营养价值，还注重产品的品质、口感和品牌形象。
同时，互联网的普及使得消费者获取信息的渠道更加多样化，企业需要根据消费者的需求和喜好，开展有针对性的市场营销活动。
二、营销目标2.1 品牌知名度目标通过有效的市场推广活动，使蒙牛乳业在目标消费者中建立起良好的品牌知名度和美誉度。
在市场竞争激烈的环境下，品牌的知名度是消费者购买乳制品的重要决策因素之一。
2.2 市场份额目标在竞争对手中稳步增长自身市场份额，成为乳制品行业的领军品牌。
通过引进新产品、提升产品质量和服务水平，以及拓展销售渠道等手段，增加市场份额。
2.3 销售额目标以持续增长的销售额来衡量企业的营销成果。
通过提高产品附加值、提升消费者购买频率以及开发新的消费者群体等方式，不断提高销售额。
三、营销策略3.1 品牌定位策略将蒙牛乳业定位为高品质、高营养价值的乳制品品牌。
通过满足消费者对于健康、营养和美味的需求，树立起品质和信任的品牌形象。
3.2 产品策略不断创新产品，并与国内外顶尖科研机构合作，研发出更加符合消费者需求的新品。
同时，持续提高产品质量和安全性，确保消费者对产品的信任。
蒙牛牛奶营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除蒙牛牛奶营销策划方案篇一：蒙牛牛奶营销策划方案蒙牛常温液态奶营销策划方案目录1、前言2、产品、服务的介绍与描述3、方案目的4、企业背景状况分析5、市场调查与分析6、策划创意7、具体执行内容8、投资回报率9、关键控制点10、策划者资料一、前沿内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
二、产品、服务的介绍与描述我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。
三种产品、服务介绍和描述分别如下：1、真果粒2、新养道3、未来星篇二：蒙牛奶营销策划20XX年04月市场营销课程期末论文论文题目：蒙牛的液态奶市场营销方案设计姓班级：电商092学号：所在系别：经贸管理学院成绩：名：蒙牛的液态奶市场营销方案设计企业概况生产力1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，在开曼群岛注册，主席为牛根生。
总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。
目前它与IT 行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。
蒙牛的营销策划活动方案
蒙牛的营销策划活动方案一. 背景分析蒙牛是中国乳品行业的领军企业，一直以来都致力于提供优质、安全的乳制品。
然而，在激烈的市场竞争中，蒙牛需要继续巩固其市场地位并吸引更多消费者。
因此，本文将提出一系列的营销策划活动方案，以增加蒙牛品牌知名度和提高消费者忠诚度。
二. 目标市场1. 年龄层次：18岁到45岁的男女消费者2. 地理位置：中国大陆的一二线城市3. 收入水平：中产阶级和中高收入人群4. 追求的价值观：健康、品质、放松和时尚三. 品牌定位1. 蒙牛的品牌定位是为消费者提供健康、品质和时尚的乳制品。
2. 蒙牛将侧重于满足消费者对于营养和品质的需求，并推出新的产品线满足消费者对于时尚的追求。
四. 营销策略1. 主打产品- 针对中产阶级市场：推出高端乳酸菌饮料系列，侧重于提供健康和时尚的选择。
- 针对中高收入人群：推出优质有机奶，满足他们对于品质的需求。
2. 品牌形象- 蒙牛将邀请知名的国内外明星作为品牌形象代言人，以提高品牌的知名度和吸引消费者的关注。
- 蒙牛将通过产品包装设计和广告宣传突出品牌的时尚和高品质形象。
3. 营销渠道- 蒙牛将加强在电商平台的推广，通过线上渠道提供更为便捷的购买方式，同时可以针对特定的消费者群体进行定向广告投放。
- 蒙牛将在大型商场和超市设置专卖店，提供优质的购物体验并提供针对产品的专业咨询。
4. 促销活动- 消费者回馈活动：通过购买蒙牛产品获得积分，积分换取小礼品或折扣券。
- 合作活动：与知名品牌合作，如体育用品、时尚品牌等，推出联名款产品，吸引消费者的购买兴趣。
5. 数字营销- 社交媒体营销：蒙牛将加大在微博、微信和抖音等社交媒体平台的宣传力度，与消费者建立良好的互动关系，提高品牌的曝光率。
- 大数据分析：蒙牛将通过大数据分析消费者的需求和偏好，针对性地调整产品和营销策略。
五. 活动方案1. 健康宣传活动- 健康讲座：邀请健康专家为消费者讲解如何保持健康生活，同时介绍蒙牛产品的营养价值。
蒙牛营销推广策划方案
活动传播渠道策划
线下渠道：通过实体场所、 宣传单页、户外广告等方式 进行活动传播。
线上渠道：利用社交媒体、 网络平台等线上渠道进行活 动宣传和推广。
合作伙伴：与相关行业的合 作伙伴共同进行活动传播，
扩大活动影响力。
会员营销：针对企业会员进 行个性化营销，提高会员参
与度和转化率。
01
营销效果评估
营销效果评估标准制定
评估指标：包括销售额、市场份 额、客户满意度等
数据分析：对评估数据进行整理 和分析，找出优和劣势
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评估周期：按季度或年度进行评 估
调整策略：根据数据分析结果， 调整营销策略和方案
营销效果评估方法选择
营销目标设 定
评估指标确 定
营销活动效 果评估
评估方法选 择
营销效果数据分析与解读
购买动机：健康 、营养、口感、 品牌等
目标人群需求分析
目标人群：年轻人、中年 人、老年人
需求分析：健康、营养、 美味、便捷
健康意识增强：追求健康、 绿色、环保
消费升级：对品质、口感、 营养价值有更高要求
竞品目标人群分析
竞品目标人群 定位：对竞品 目标人群的年 龄、性别、地 域、职业等特
征进行分析
竞品目标人群 消费习惯：对 竞品目标人群 的消费习惯、 购买渠道、购 买频率等进行
分析
竞品目标人群 需求分析：对 竞品目标人群 的需求进行分 析，了解他们 的需求和痛点
竞品目标人群 行为分析：对 竞品目标人群 的行为进行分 析，了解他们 的购买决策过 程和影响因素
01
营销策略制定
品牌定位
确定目标市场和消费群体 分析竞争对手，找到差异化点 提炼品牌核心价值，明确品牌定位 制定品牌传播策略，提升品牌知名度
蒙牛营销推广策划方案docx(二)2024
蒙牛营销推广策划方案docx（二）引言概述：本文将针对蒙牛公司的营销推广策划进行详细分析和讨论。
本文将围绕以下五个大点展开：市场调研和目标定位、产品定位和差异化、渠道建设和分销管理、品牌推广策略、数据分析和评估。
正文内容：一、市场调研和目标定位1. 分析目标市场的人口结构、消费特点和趋势。
2. 调查竞争对手的产品和市场占有率。
3. 确定主要目标用户群体。
4. 设定明确的市场目标和销售目标。
二、产品定位和差异化1. 确定蒙牛产品的目标定位，如高端市场、中端市场或低端市场。
2. 分析产品的竞争优势和差异化特点。
3. 通过产品研发和创新提升产品竞争力。
4. 定期进行产品调研和改进，以满足消费者需求。
5. 强化产品品质和信誉，树立良好的品牌形象。
三、渠道建设和分销管理1. 确定适合蒙牛产品的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
2. 开展渠道布局和合作伙伴关系维护。
3. 设立合理的分销政策和销售奖励机制，激励渠道商的销售能力。
4. 加强渠道管理，确保产品正常流通和库存管理。
四、品牌推广策略1. 制定多渠道的品牌推广策略，包括广告、促销、公关等。
2. 运用社交媒体和网络平台进行品牌宣传和互动营销。
3. 与知名人士、媒体合作，提升品牌知名度和形象。
4. 组织品牌活动和赞助活动，增强品牌认可度。
5. 建立与品牌形象一致的品牌口碑和用户口碑。
五、数据分析和评估1. 收集和分析市场数据，评估市场反馈和消费者满意度。
2. 根据市场情况、销售数据和品牌知名度调整营销策略。
3. 追踪竞争对手的市场行动，及时调整策略应对竞争。
4. 设定合理的指标和目标，对营销推广策略进行评估和改进。
总结：通过市场调研和目标定位，产品定位和差异化，渠道建设和分销管理，品牌推广策略以及数据分析和评估等五个大点的展开，蒙牛公司可以制定一套有效的营销推广策划方案。
不断调整和改进这些策略，将有助于提升蒙牛产品的市场竞争力和品牌知名度。
蒙牛真果粒策划书(二)2024
蒙牛真果粒策划书（二）引言概述：本文档是蒙牛真果粒策划书的第二部分，进一步深入探讨蒙牛真果粒产品的品牌策划与推广方案。
本文将分为五个大点，分别讨论真果粒的市场分析、品牌定位、产品特点、营销策略和推广渠道。
通过对这些方面的详细探讨，我们将帮助蒙牛真果粒在市场中快速占领一席之地。
一、市场分析：1.1 当前果汁市场的竞争形势1.2 潜在消费者的需求与购买习惯1.3 市场趋势与发展机遇1.4 竞争对手的产品分析与优势评估1.5 SWOT分析，确定蒙牛真果粒的市场机会与挑战二、品牌定位：2.1 目标消费者群体的细分与特点2.2 竞争对手的品牌定位分析2.3 蒙牛真果粒的品牌核心价值与优势2.4 品牌形象与个性塑造2.5 品牌口号与标识的设计与优化三、产品特点：3.1 真果粒产品的原材料与生产工艺3.2 产品口感与口味的独特之处3.3 营养成分与健康价值的突出点3.4 真果粒产品系列与包装设计3.5 售后服务与品质保证四、营销策略：4.1 定价策略与产品线定位4.2 渠道管理与渠道分销策略4.3 促销活动的策划与执行4.4 市场推广的媒体选择与整合4.5 品牌合作与社交媒体营销五、推广渠道：5.1 传统媒体广告与平面媒介5.2 线下活动与赞助合作5.3 社交媒体平台与KOL合作5.4 电商渠道与线上推广5.5 口碑营造与用户口碑营销总结：本文档详细阐述了蒙牛真果粒产品的市场分析、品牌定位、产品特点、营销策略和推广渠道。
通过深入探讨每个大点并制定相应的策略，我们相信蒙牛真果粒将能够在市场中取得巨大的成功。
蒙牛真果粒品牌将以其独特的口感和营养成分突出，通过合适的定价策略、渠道管理和推广活动，吸引更多的消费者并提升市场份额。
我们期待着真果粒产品的成功推出，并在市场中取得卓越的成绩。
网络营销策划方案蒙牛
网络营销策划方案蒙牛引言:蒙牛作为中国领先的乳制品企业，需要不断开拓市场，提高品牌知名度，提升销售额。
随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为一种重要的推广方式。
本文将提出蒙牛网络营销策划方案，以帮助蒙牛实现更好的品牌推广和销售业绩。
一、市场调研与分析：1. 目标市场：首先，对蒙牛的目标市场进行调研和分析。
根据蒙牛的产品定位和品牌特点，主要目标市场是中国中产阶级家庭，尤其是小孩子的家庭。
据统计，中国中产阶级人口逐年增长，他们注重健康饮食，对品牌形象和品质有很高的要求。
2. 目标用户画像：根据对目标市场的调研，绘制出目标用户画像。
蒙牛的目标用户主要包括中产阶级家庭的父母和他们的孩子，他们注重健康和品质。
他们通常通过线上途径进行购物和获取信息，手机是他们主要的互联网终端。
3. 竞争对手分析：对蒙牛的竞争对手进行分析，了解竞争对手的网络营销策略和优势，以便更好地制定蒙牛的网络营销策略。
蒙牛的竞争对手主要包括伊利、光明等大型乳制品企业，以及一些小型乳品企业和进口乳品品牌。
二、网络营销策略制定：1. 品牌定位：蒙牛应该进行品牌定位，将自己定位为高品质、健康和专业的乳制品品牌。
这样可以与竞争对手区分开来，并满足目标用户对品质和健康的追求。
2. 网络平台建设与维护：（1）官方网站建设：蒙牛需要建设一个官方网站，提供蒙牛产品的介绍、购买渠道、品牌故事等内容。
同时，网站需要具备响应式设计，以适应不同终端设备的访问。
（2）新媒体账号建立与运营：蒙牛应该在各大社交媒体平台建立官方账号，如微博、微信、抖音等。
通过发布新闻、活动、产品介绍等内容，吸引目标用户关注和参与交流。
（3）线上购物平台合作：与知名的线上购物平台合作，将蒙牛的产品纳入销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
3. 内容营销策略：（1）品牌故事传播：通过建设专题网页和发布高质量的视频内容，展示蒙牛的品牌故事，传达品牌的价值观，并与目标用户建立情感连接。
（2）内容创作与分享：与知名的健康生活类公众号、博客等合作，提供有关健康饮食、孩子成长等方面的高质量内容，引导用户对蒙牛产品和品牌的关注。
牛奶品牌蒙牛特仑苏抖音营销策划方案
制定应急预案，提前与平台沟通审核事宜，加强数据安全保护措施，如加密存储 、权限控制等。
06
总结与展望
项目总结
通过抖音平台进行蒙牛特仑苏的营销活动，增 加品牌曝光度和产品销售量。
运用短视频、直播和挑战赛等多种形式，吸引 用户关注和参与。
联合KOL进行品牌宣传和推广，扩大品牌影响 力。
项目亮点与不足
2023
《牛奶品牌蒙牛特仑苏抖 音营销策划方案》
目录
• 项目概述 • 抖音营销策略 • 营销活动策划 • 社交媒体营销协同 • 效果评估与优化 • 总结与展望
01
项目概述
项目背景
蒙牛特仑苏作为国内知名的高端牛奶品牌，市场竞争日益激 烈，需要制定一份针对抖音平台的营销策划方案，以提高品 牌知名度和销售额。
形式三
抖音广告投放。在抖音平台投放特仑苏牛奶的广告，利用抖音的精准算法，将广告推送给 目标用户群体。
活动推广与实施
01
利用抖音平台的广告投放和社交分享功能，通过奖励机制吸引 更多的用户参与活动，并分享给他们的社交圈层。
02
与抖音平台进行合作，联合推广活动，提高活动的曝光率和参
与度。
通过线下终端推广、社交媒体等多渠道推广此次活动，吸引更
挑战赛活动
常规内容营销
发起有奖挑战赛活动，鼓励用户参与和分享 ，增加用户粘性和互动，同时实现品牌曝光 。
定期发布品牌资讯、产品介绍、健康知识等 内容，持续吸引用户关注和维护品牌形象。
03
营销活动策划
活动主题
主题定位
以“健康、品质、营养”为主题，突出蒙牛特仑苏牛奶的优质来源和营养成分， 同时强调健康的生活方式。
目标受众
年轻白领
对于生活品质有一定追求，对健康 饮食和营养有高度的关注。
蒙牛牛奶营销策划书(精选)(一)2024
蒙牛牛奶营销策划书(精选)（一）引言概述：蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直以来在市场上具有领先地位。
为了进一步提升市场占有率并增加品牌影响力，蒙牛制定了一项全新的牛奶营销策划。
本文将从产品定位、目标市场、市场调研、竞争分析、营销推广等五个大点展开阐述，以帮助蒙牛制定更有效的牛奶营销策略。
正文：一、产品定位1.1 突出品牌形象：通过广告、包装设计等方式，呈现蒙牛作为一家优质牛奶品牌的形象。
1.2 多元化产品线：推出更多种类的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
1.3 健康与营养：强调蒙牛牛奶的营养价值，并与专业营养师合作开展健康宣传活动。
二、目标市场2.1 家庭市场：针对家庭消费者，推出适合各年龄段人群的产品线，并在超市、便利店等渠道进行推广。
2.2 学生市场：与学校合作，在学校内设立蒙牛牛奶自动售货机，方便学生购买。
2.3 健身市场：针对健身爱好者，推出高蛋白质的牛奶产品，并与健身俱乐部建立合作关系。
三、市场调研3.1 调查消费者需求：开展问卷调查和重点访谈，了解消费者对于牛奶品牌、产品种类、价格等方面的需求和偏好。
3.2 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，为制定差异化的营销策略提供参考。
四、竞争分析4.1 产品差异化：通过与竞争对手的比较，找出产品差异化的优势，并将其宣传出去。
4.2 价格竞争优势：通过提供较为合理的价格，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
4.3 渠道竞争：拓展新的销售渠道，并优化原有渠道的布局，提供更好的销售和售后服务。
五、营销推广5.1 广告宣传：通过电视、户外广告等形式展示蒙牛品牌形象和产品特点，增强品牌知名度。
5.2 促销活动：推出多样化的促销活动，例如满减、赠品等，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
5.3 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动，与消费者建立良好的关系。
总结：通过本文的阐述，我们可以看出蒙牛牛奶营销策划是一个多方面、全方位的工作。
蒙牛营销7p策划方案
蒙牛营销7p策划方案蒙牛营销7P策划方案为了提升蒙牛品牌的知名度和市场份额，我们制定了以下蒙牛营销7P策划方案。
1. 产品（Product）蒙牛作为国内饮品行业的领导者，应不断推出符合消费者需求的新品，提高产品质量和口感。
我们可以研发更多口味的酸奶，例如水果口味、巧克力口味等，满足不同消费者的口味需求。
并且推出更具创新思维的包装设计，吸引年轻消费者。
2. 价格（Price）我们会根据市场需求和竞争情况合理定价。
同时，提供一些促销活动，例如购买大份装酸奶赠送小份装等，吸引消费者购买。
3. 促销（Promotion）我们将进行多种促销活动，如线上线下广告宣传、促销方案、礼品赠送等。
同时，与知名网红合作，进行产品的在线推广，扩大品牌的影响力。
4. 场所（Place）我们计划在各大城市设立蒙牛品牌形象店，提供各种蒙牛产品和相关周边产品，增加消费者购买的便利性。
同时，与超市、便利店等合作，在各个零售渠道都有蒙牛产品的销售。
5. 人员（People）我们将培训销售人员，提高其专业知识和销售技巧，以便更好地向消费者推销产品。
同时，建立一个客户服务团队，回应消费者的疑问和问题，提供良好的售后服务。
6. 过程（Process）我们将优化生产流程，保证产品质量和供应的稳定性。
同时，打通线上线下渠道，提供多样化的购买方式，包括官网购买、手机app购买等，方便消费者购买。
7. 物性（Physical Evidence）我们将注重品牌形象的塑造，通过品牌标志、产品包装等细节，表达出蒙牛的高品质和健康形象。
同时，通过产品质量检验报告等方式，增加消费者对产品的信任。
总结起来，我们的蒙牛营销7P策划方案包括不断创新的产品、合理竞争的价格、多样化的促销活动、方便的购买渠道和售后服务、高品质的产品和品牌形象塑造等。
通过这些策略的综合运用，我们期待进一步提升蒙牛在市场上的地位，并不断满足消费者的需求。
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目录
一、策划的目的 (2)
二、分析当前的营销环境状况 (2)
(一)、当前市场状况和市场前景分析 (2)
1、品牌在现实市场中的表现 (3)
2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 (3)
3、消费者的接受性 (4)
(二)、对品牌影响因素进行分析 (4)
1、宏观环境因素 (4)
2、微观环境因素 (4)
三、市场机会与问题分析 (4)
四、品牌营销目标 (5)
五、品牌营销战略 (5)
（一）品牌定位 (5)
（二）品牌设计 (5)
（三）品牌个性 (6)
（四）品牌形象 (6)
（五）品牌传播 (6)
六、品牌资产 (6)
七、方案调整 (6)
摘要
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。
截至2011年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。
总资产超200亿元，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”，成为海外最具品牌影响力的中国上市公司。
一、策划的目的
在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。
品牌营销策划就是要成功地塑造和传播品牌的形象，那么，为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。
品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。
二、分析当前的营销状况
(一)、当前市场状况和市场前景分析
1、品牌在现实市场中的表现：作为中国乳制品行业第二大品牌，蒙牛通过赞助超级女声、天天向上、中国最强音等娱乐节目给青年一族留下了极其深刻的影响和良好的口碑。
蒙牛注重创新发展，不断地推出新产品，深受广大消费者的青睐，此外，蒙牛注重多元化发展不仅有液态奶，还生产奶粉、奶片、冰淇淋，老酸奶。
牢牢地占据着中国乳制品行业的半壁江山。
2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，经过6年的发展，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位，销售收入从3700万元飞速增长到超过100亿元。
并创造“七项冠军”、“成长奇迹”、“百万富翁团队”等令人眩目的光环，成为海外最具品牌影响力的中国上市公司。
3、消费者的接受性：蒙牛品牌知名度高，家喻户晓，深受国内外消费者好评。
(二)、对品牌影响因素进行分析
1、宏观环境因素
（1）、经济因素：中国经济保持稳定持续增长，特别是加入世贸组织，为我国企业发
展提供了更加广阔的空间，蒙牛不失时机的抓住这次机遇，开展国际间合作，联合国际知名企业，使企业迅速成长壮大。
（2）、政治因素：国家实施西部大开发战略，积极扶持西部企业，特别是入世以后为，中国对乳制品行业的鼓励。
（3）、社会文化环境：随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅
速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还扮演着营养品的角色。
中国的奶制品需求量正在逐年提高，而牛奶产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响。
蒙牛通过广告的宣传与社会公益活动的热情参与在民众中赢得了良好的声誉。
2、微观环境因素
（1）、在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；
（2）、注重质量，蒙牛集团倡导“没有质量，一切都是负数”理念，在原奶收购、生产过程、仓储运输等各个环节都严格把关，食品安全管控体系建设做到了从源头到终端全覆盖。
（3）、不断创新，按照“立足自主开发，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛集团积极投入研发资金，建成了国际领先的乳制品研发中心。
（4）、科学管理，加强种植、养殖、初级加工、原辅料、运输、生产、出库、储运、消费者9大环节的管理
三、市场机会与问题分析
（一）、优势：1、机制优势2、研发优势3、营销优势4、速度优势5、利润优势6、政府支持优势7、广告优势
（二）、劣势：1、人才晋升与引进体制不健全2、陷入经验论的困境3、服务体系薄弱4、质量问题频发
（三）、机遇：中国加入WTO后为企业发展提供了更广阔的空间，除此之外，竞争对手纷纷“东窗事发”为蒙牛发展带来了机遇。
（四）、威胁：和伊利以及和其他乳业的竞争依然激烈，国内乳业市场不规范，中小企业不正当经营行为对市场的破坏。
四、品牌营销目标
“建设世界乳都，打造国际品牌”是蒙牛集团的愿景，企业已制定出台第二个五年发展战略规划，提出了“到2015年实现销售收入500亿元、跨入世界乳业十强”目标。
我们有决心也有信心，在不远的将来“中国牛”必将成为“世界牛”！
五、品牌营销战略
（一）、品牌定位
蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，从蒙牛的广告和宣传册上可以解读出蒙牛的品牌定位是一种比附定位策略，如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。
蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。
而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口碑。
（二）、品牌设计
蒙牛徽标是企业名称"蒙牛"的表意造型。
以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。
弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。
整个标志以白色、绿色构成，远离污染的主题，突出追求天然。
（三）、品牌个性
从早先比附伊利的“大草原”概念，到“神五”事件，再到赞助“超级女声”，品牌诉求从“自然环保”到“爱国”和“健康”。
（四）、品牌形象
（1）、品牌形象的概述：在品牌运作上，蒙牛运用整合营销的理念，通过选用目标受众喜爱的品牌形象代言人（周杰伦、潘玮柏和蔡依林）、赞助娱乐节目（超级女声、
天天向上）迅速提升品牌资产。
品牌在知名度、美誉度和忠诚度方面均遥遥领先于
国内市场的竞争品牌，深受年轻消费者的喜爱。
（2）、品牌形象的构成：主要根据产品的特性决定。
（3）、品牌形象的塑造：公司运用品牌形象代言人、赞助娱乐节目，迅速提升品牌知名度和美誉度。
此外蒙牛还与中国奶业协会、中国教育发展基金会、国家学生奶办
公室等7家单位，联合启动了以“每天一斤奶，强壮中国人”为主题的“中国饮奶
运动”，为全国教师捐奶以及向全国贫困地区1000所小学捐赠牛奶，塑造企业形
象
（五）、品牌传播
1. 广告传播
广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。
2．公关传播
公关是公共关系的简称，是企业形象、品牌、文化、技术等传播的一种有效解决方案，包含投资者关系、员工传播、事件管理以及其他非付费传播等内容。
作为品牌传播的一种手段，公关能利用第三方的认证，为品牌提供有利信息，从而教育和引导消费者。
3. 销售促进传播
销售促进传播是指通过鼓励对产品和服务进行尝试或促进销售等活动而进行品牌传播的一种方式，其主要工具有：赠券、赠品、抽奖等。
4. 人际传播
人际传播是人与人之间直接沟通，主要是通过企业人员的讲解咨询，示范操作，服务等，使公众了解和认识企业，并形成对企业的印象和评价，这种评价将直接影响企业形象。
六、品牌资产
蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项, 总资产超200亿元产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。
七、方案调整
在现实的品牌销售中，我们根据不同的市场状况、不同的区域、不同的地区、不同的经济发展水平和消费习惯，做出相应的调整，使产品销售趋于完善，市场覆盖面加大，销售量增加，企业经济利润提升。
内蒙古蒙牛乳业股份有限公司
品牌营销策划书
专业班级：材1101-3班
学生姓名：谢佳沛
学号：20112222。