温氏商业模式探讨

会员客户销售公司销售的温氏产品的比例已提升至80%以上。
温氏商业模式探讨
1.4控制与粘性——供应链控制总体结构
约束机制
组织目标
导向机制
利
文
益
化
责权 任力
控制机制
激励机制
温氏商业模式探讨
1.4控制与粘性——控制机制
物化技术（种鸡 、鸡苗、饲料、
兽药等）
技术研发
温氏 公司
智能技术（养殖 和管理流程、方 法控制和指导）
簕竹养鸡场
7户8人养鸡 场
初创1983
蜕变一
全员持股份 合作制
5分钱佣金 的场户合作
代购代销
蜕变二
蜕变三
保价收购 运销户协作
温氏商业模式探讨
1.1关于温氏——模式发展——广东温氏
01
加速 器一
产学研结合
华南农业大学动物学系 出让10%的股权 8位教授常驻公司
02
加速 器二
育种饲料药品全方位
饲料全部由集团统一采购 疫苗和药物由集团下的大华衣
温氏
公司+农户
农户
提供土地房屋：温氏现大概有3万农户加入 投入资金：每户大概投入5-8万元
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1.2资源整合——怎么整合？养鸡
养殖户承担部分投资成本：场地和固定资产投资
每只鸡苗4-5元生产预付金
产权分立：禽畜产权归公司所有
养殖场所有权归农户所有
No
温氏
公司+农户
农户
Image
全程封闭式专属养殖：温氏现大概有3万农户加入
温氏商业模式探讨
1.3模式核心——渠道（合作客户 ）
销售客户合作会
•代表客户利益，收集和听取客户意见，目前有客户会员300多户。 •制定具体的措施，确保客户保持一定的销售利润。 •年终结算时，公司还根据会员客户的销售量给予一定的返利奖励
对客户的要求
•合作客户应诚实守信 •各做采用提前订货方式，客户订购生猪需交纳少量的保证金 •交货地点在温氏分公司指定的地点（如服务部，养护处等） •由客户自行运输或委托他人运输，运输费用由客户支付。
1/23/2021
温氏商业模式探讨
1.4控制与粘性——导向机制
通过农户+
11
公司模式， 实现共同盈
利最大化
•更多的收入 •更少的成本 •（技术、市场风险、 土地限制等资源瓶颈）
市场
农户
温氏商业模式探讨
1.2商业模式——需要
农业生产流程复杂而且风险大
农民单干受自然因素影响，收入低而且不稳定。温北 英考虑怎样能帮合作的农户降低风险。
农村的工业基础薄弱
没有发展的优势和动力。如果能发展工业生产不仅能带 动农业的进一步发展，而且还能吸收农村的剩余劳动力。
动物保健品有限公司提供 全程技术指导
03
加速 器三
内部复制
肉鸡托殖模式复制到养猪、养鸭 等行业
构建相关多元化业务体系 绝大部分产品在体系内自产自销
04
成熟 模式
封闭式委托养殖模式
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1.2商业模式——轻资产结构模型
温氏不养鸡 也不卖鸡 ？？？
赋要 素 禀
物化技术（种鸡 、鸡苗、饲料、
领鸡苗和签订委 托养殖合同
领疫苗、饲料和 兽药
接受管理和技术 检查和指导
交付成鸡和验收
申请建立 账户
综合养殖成 本和收益
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投资建鸡 舍
养
殖
过
程
自备养殖
工具
养殖户
1.3模式核心——品牌
No Image
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1.3模式核心——技术（产学研合作 ）
合作单位：高校，科研院所等，温氏集团获得国家人事部及全 国博士后管委会批准设立博士后科研工作站 合作方式：知识产权转让，技术入股（10%) 合作结果：温氏在育种、动物饲料营养、动物保健三大核心技术 处于国内同行领先地位
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1.2商业模式——资源整合（有什么资源？ ）
我有钱！ 我有技术！ 我有管理！ 我有品牌！ 我有渠道！
我有劳动力！ 我有土地！ 我有少量积蓄！ 土豪我们做朋友吧！
温氏
农户
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1.2资源整合——怎么整合？养猪
五包一保障：仔猪，饲料，防疫，技术，外销，价格 赊欠记账：肉猪出售后再结账
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主线
引例
关于温氏
商业模式
动力机制
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01
关于温氏 模式核心
温氏模式解读
商业模式 控制与粘性
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1.1关于温氏——现状
广东省农业龙头企业 1983年创立 分布于13个省 30多个分公司 产值过百亿
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1.1关于温氏——模式起源——簕竹养鸡场
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1.3模式核心——研发机制与特点
授权 授权技术部门自主研发
激励
多项奖励激发员工创 新的热情
鼓励
科研补贴鼓励下属单 位参与创新
资金
建立科研基金解决成 本之忧
面向需 求
研究开发与技术推广 紧密结合
基础应 用技术
以大学和研究机构为 主
应用技 术研发
以集团所属研发机构 为主
技术推 广传播
以生产部和二级、二 级半公司为主
养殖户：养殖育肥 公司+农户
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1.4控制与粘性——控制机制运行
输入X
种苗，饲料， 疫苗，技术， 培训，标准， 制度等
农户 调节
输出Y
产品数量，质 量，种类等
•肉鸡养户定苗流程 •温氏肉猪服务部组织架构 •肉猪进苗一周内饲养管理要点 •肉猪养户开户及领取物料参考流程 •肉鸡进苗前准备工作 •养户猪舍选址要求 •养户鸡舍建筑标准
11月15日，盱眙桂伍镇元桥村。余保珠正忙着给500头猪做 “午饭”。“9月19日到公司开的户，第二天公司下饲料，第三天 下猪苗，都用车拉来。苗和料是公司的，喂法也跟着公司走。就 连到栏第一天吃什么、吃几次，每过多少天加多少料，一直到出 栏，公司菜谱上都有规定。我的任务，就是每天扫扫猪圈、喂喂 猪食，等到120-150天出栏，再由公司用车拉走。”余保珠轻松 地向记者描述他的“新养猪生活”。
兽药等）
技术研发
温氏 公司
智能技术（养殖 和管理流程、方 法控制和指导）
特黄 征羽
鸡 产 业
养殖户：养殖育肥
公司+农户
温氏“和”文化 达则兼济天下
运销户：销售 公司+运销户
wk.baidu.com
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1.2温氏的商业模式
盈利
需求
资源整合
产品服务
渠道
品牌 技术
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1.2商业模式——需要
•安全的猪肉，鸡肉 •大规模稳定供应 •品牌保障维权
温氏商业模式探讨
1.2商业模式——啥叫“全程封闭式专属养殖” 明确：禽畜产权归温氏所有
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1.2商业模式——资源整合（整合结果 ）
农户
农户
农户
农户
农户
农户
温氏
农户
农户
农户
3万农户！20亿资金！千万头猪 ！
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1.3模式核心——核心流程
订鸡苗和缴付生 产预付金
司温 氏 公