企业的商业模式探讨
关于企业商业模式的探讨
关于企业商业模式的探讨于 疆摘 要:企业商业模式是指为了实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务,使系统能持续达成赢利目标的整体解决方案。
它是企业能否在市场竞争中立足,并获取持续竞争力的先决条件。
本文就商业模式的认识、特点、原则、创新途径等问题进行了初步探讨。
关键词:企业商业模式;组成要素;特点;具体途径中图分类号:F270 文献标识码:A文章编号:CN43-1027/F(2008)11-061-02作 者:浙江工业大学经贸学院;浙江,杭州,310012一、商业模式的含义1.经济类定义。
经济类的定义仅仅将商业模式描述为企业的经济模式,其本质内涵为企业获取利润的逻辑。
与此相关的变量包括收人来源、定价方法、成本结构、最优产量等。
2.运营类定义。
运营类定义把商业模式描述为企业的运营结构,重点在于说明企业通过何种内部流程和基本构造设计来创造价值。
与此相关的变量包括产品/服务的交付方式、管理流程、资源流、知识管理和后勤流等。
也有许多研究者从这个角度对商业模式进行了概念界定和本质阐述。
3.战略类定义。
战略类定义把商业模式描述为对不同企业战略方向的总体考察,涉及市场主张、组织行为、增长机会、竞争优势和可持续性等。
与此相关的变量包括利益相关者识别、价值创造、差异化、愿景、价值、网络和联盟等。
4.整合类定义。
整合类定义把商业模式说成是对企业商业系统如何很好运行的本质描述,是对企业经济模式、运营结构和战略方向的整合和提升。
采取整合类定义的研究者认为,一种成功的商业模式必须是独一无二和无法模仿的。
二、商业模式的组成要素不同学者对商业模式组成的论述存在着共同的要素和重叠之处。
企业要取得利润,必须要为顾客提供产品或服务,为他们创造价值,因此,商业模式应该以顾客为中心,括以下部分: (1)“为谁”,对顾客的定义;(2)“做什么”,经营宗旨,对顾客的价值主张,提供的产品用良务;(3)“如何做”,即创造并传递价值给顾客的体系,包括核心竞争力、战略资产、采购、生产、营销等核心流程,相应的组织结构,与供应商、分销商及其他利益相关者的联系;(4)“如何盈利”,描述了企业收人模式(包括收人介质、交易方式和计费方法)、财务绩效、给顾客提供的价值及给合作伙伴等利益相关者的回报。
企业商业模式创新的实践与启示
企业商业模式创新的实践与启示随着市场竞争的日益激烈，企业商业模式创新已经成为许多企业不可或缺的选择。
在这个快速变化的商业环境中，企业需要不断探索新的商业模式，以保持自身竞争优势和创造更高的市场价值。
本文将探讨企业商业模式创新的实践和启示。
一、商业模式创新的必要性商业模式是企业实现商业成功的重要因素之一。
随着市场的变化和需求的不断变化，企业需要不断更新自己的商业模式，以适应市场的需要。
如果企业一直保持旧的商业模式，可能导致市场份额的损失和显著的萎缩。
对于企业来说，商业模式创新是必不可少的。
有了新的商业模式，企业可以更准确地把握市场的变化和需求，更好地满足顾客的需求。
同时，这也能够增强企业的竞争优势，提高企业的盈利能力。
与此同时，商业模式创新也可以为企业带来更多的发展机会，在竞争中脱颖而出。
二、商业模式创新的实践1. 基于数据的商业模式创新在现代商业世界中，数据是企业成功的重要组成部分。
利用数据进行商业模式创新，可以为企业创造巨大的机遇和收益。
以创造客户价值为核心，依托于现代技术手段，企业可以分析客户的需求、习惯和行为，开发更精准的产品和服务，提高客户满意度。
同时，企业可以通过数据驱动的商业模式，挖掘客户的潜在需求，探索新的市场机会。
2. 线上线下结合的商业模式创新随着互联网技术的发展和市场竞争的加剧，线上线下结合的商业模式越来越受到企业的欢迎。
线上线下结合的商业模式可以让企业更好地利用各自的优势和资源，实现共享发展。
通过线上渠道，企业可以更好地抓住市场机会，扩大市场份额；通过线下渠道，企业可以提高客户的购物体验，提升品牌的价值。
3. 服务定制的商业模式创新服务定制是一种基于客户需求的商业模式，可以打造个性化的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度，拓展市场机会。
服务定制要求企业透彻了解客户的需求和个性化要求，通过数据分析和人工智能技术，进行产品和服务设计，满足客户的需求，提高客户的体验感和使用价值。
行业领先企业的成功商业模式解析
行业领先企业的成功商业模式解析在竞争激烈的商业环境中，一些企业能够脱颖而出，成为行业的领先者。
这些行业领先企业之所以能够取得如此巨大的成功，一个重要的原因就在于它们拥有成功的商业模式。
一个成功的商业模式是指企业通过创新与优化，建立了一种能够在市场中获取持续竞争优势的方式。
本文将通过解析几个行业领先企业的成功商业模式，探讨其成功的原因和启示。
首先，值得注意的是，行业领先企业往往具有清晰的定位和差异化的产品或服务。
他们深入了解市场的需求和用户的痛点，通过创新和优化，提供与众不同的产品或服务。
例如，苹果公司在智能手机市场的领先地位就得益于其差异化的产品和独特的用户体验。
苹果不仅仅是一家智能手机制造商，而是通过整合硬件、软件和服务，营造出一种独特的生态系统。
这种生态系统为用户提供了完整而一体化的体验，使用户更愿意选择苹果的产品。
因此，对于一个成功的商业模式来说，产品或服务的差异化和定位至关重要。
其次，行业领先企业还能够通过建立强大的供应链管理和运营能力来实现竞争优势。
供应链管理是指企业对从原材料采购到产品生产和配送等各个环节的管理和协调能力。
优秀的供应链管理能够使企业能够更加高效地生产和分发产品，降低成本，并提供更好的服务。
亚马逊作为全球最大的电子商务公司，其成功商业模式的重要组成部分就是建立了强大的供应链管理和运营能力。
亚马逊通过不断优化供应链和物流网络，能够实现快速配送和高效的库存管理，提供超出竞争对手的服务品质和速度。
此外，技术创新也是行业领先企业成功商业模式的重要因素之一、新兴科技的应用能够带来新的商业机会和竞争优势。
例如，谷歌作为全球最大的引擎，其成功商业模式就依赖于其强大的技术和算法。
谷歌通过不断推动技术的创新，提高结果的质量和准确性，获得了用户的青睐，并通过广告等商业模式实现了盈利。
因此，技术创新能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为行业的领先者。
综上所述，行业领先企业的成功商业模式往往具备以下关键要素：清晰的定位和差异化的产品或服务，强大的供应链管理和运营能力，技术创新以及强大的品牌和营销能力。
中小企业发展的新商业模式探讨
中小企业发展的新商业模式探讨随着经济全球化和科技快速发展，中小企业（SMEs）在全球范围内扮演着至关重要的角色。
然而，面临着各种挑战，包括资源有限、市场竞争激烈等。
为了在竞争中脱颖而出，中小企业需要积极探索并采用新的商业模式。
本文将探讨几种中小企业发展的新商业模式。
一、共享经济模式共享经济模式是近年来兴起的一种创新商业模式，通过共享资源和服务来提高效率和降低成本。
这种模式为中小企业提供了一个新的发展途径。
例如，Uber和Airbnb就是成功的共享经济平台，通过共享出租车和住宿资源，为中小企业提供了新的盈利机会。
共享经济模式的好处是它可以利用未被充分利用的资源，提高资源利用效率。
此外，它还可以通过共享平台将供给和需求匹配起来，为中小企业提供更广阔的市场。
然而，共享经济模式也面临一些挑战，如法律和监管问题以及用户信任度等。
二、跨界合作模式跨界合作模式是指不同行业之间的合作，通过各自的优势资源和技术，共同开发新产品或服务。
这种模式可以为中小企业提供更多的机会和竞争优势。
例如，一家IT公司和一家传统制造企业可以合作开发智能制造产品。
跨界合作模式的好处是可以整合不同领域的资源和专业知识，创造出更有竞争力的产品或服务。
此外，跨界合作还可以扩大中小企业的市场和客户群体。
然而，跨界合作也需要面对合作伙伴选择、利益分配等问题。
三、O2O模式O2O（Online to Offline）模式是指将线上业务与线下实体店面相结合的商业模式。
通过手机应用和互联网技术，中小企业可以将线下实体店的产品或服务推广到线上平台，提高销售和曝光度。
例如，美团和饿了么就是成功的O2O平台。
O2O模式的好处是可以扩大中小企业的市场范围，实现线上线下的融合。
此外，通过线上支付和配送等便利服务，O2O模式可以提高消费者的购物体验。
然而，中小企业在采用O2O模式时需要面对线上营销和物流管理等问题。
四、定制化模式定制化模式是指根据个体需求提供个性化产品或服务。
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式在商业领域，存在着许多经典的商业模式，这些模式在不同的行业和市场中被成功运用。
下面将介绍六大典型的商业模式，并详细探讨如何设计一个成功的商业模式。
1.零售商业模式：零售商业模式是最为常见和传统的商业模式之一、它基于购买产品或服务，然后通过销售给最终消费者的原则运作。
设计一个成功的零售商业模式需要明确目标客户群体、提供独特的产品或服务、建立与供应商的有效关系，并且在营销和销售方面具有明确的策略。
2.订阅模式：订阅模式是近年来快速发展的一种商业模式，它基于向用户提供定期或定制的产品或服务。
设计一个成功的订阅模式需要考虑如何吸引用户，提供独特的价值，建立长期的用户关系，并确保产品或服务的可持续性和不断创新。
3.平台模式：平台模式建立在连接供应商和消费者的基础上，并为两者提供交流、交易和合作的场所。
设计一个成功的平台模式需要考虑如何吸引足够数量和质量的供应商和消费者，提供良好的用户体验，建立信任和可靠性，并不断增加平台的规模和影响力。
4.交易模式：交易模式通常涉及买卖双方之间的交易，例如电子商务、在线市场等。
设计一个成功的交易模式需要提供简便的交易流程，确保交易的安全性、可靠性和及时性，并为买卖双方创造价值和利益。
5.增值服务模式：增值服务模式指的是通过为产品或服务添加额外的价值和服务，从而增加收入和利润。
设计一个成功的增值服务模式需要了解客户需求，提供符合其需求的增值服务，并确保服务的质量和可持续性。
6. Freemium模式：Freemium模式是指提供基本产品或服务的免费版本，同时为高级或额外功能收取费用。
设计一个成功的Freemium模式需要考虑如何吸引足够数量的用户，提供有吸引力的免费版本，同时诱导用户升级到付费版本，并确保用户对付费服务的价值和满意度。
要设计一个成功的商业模式，需要考虑以下几个关键因素：1.看清市场需求：了解目标市场的需求和趋势，并从中找到一个具有差异化和创新的商业机会。
如何构建有效的商业模式
如何构建有效的商业模式在当今竞争激烈的商业环境中，构建一个有效的商业模式对于企业的成功至关重要。
一个好的商业模式可以帮助企业实现盈利、增加市场份额、提高竞争力，并为持续发展奠定基础。
本文将探讨如何构建有效的商业模式，以帮助企业在市场中取得成功。
一、了解市场需求构建有效的商业模式的第一步是深入了解市场需求。
企业需要通过市场调研和分析，了解目标客户的需求、偏好和行为习惯。
只有准确把握市场需求，企业才能开发出符合客户需求的产品或服务，并在市场中找到自己的定位。
二、创造独特的价值主张在了解市场需求的基础上，企业需要创造独特的价值主张。
价值主张是企业向客户提供的独特价值和解决方案。
企业需要思考如何通过产品或服务解决客户的痛点，提供更好的体验和价值。
通过创造独特的价值主张，企业可以在市场中脱颖而出，吸引更多的客户。
三、建立良好的商业模式设计一个有效的商业模式需要考虑多个方面，包括产品或服务的设计、市场定位、渠道选择、收入来源等。
企业需要根据自身的资源和能力，设计出适合自己的商业模式。
同时，企业还需要考虑商业模式的可持续性和灵活性，以应对市场的变化和竞争的挑战。
四、建立合作伙伴关系在构建有效的商业模式过程中，建立合作伙伴关系是非常重要的。
合作伙伴可以为企业提供资源、技术、市场渠道等支持，帮助企业实现商业模式的有效运作。
企业需要选择合适的合作伙伴，并建立长期稳定的合作关系，共同实现商业目标。
五、持续创新和改进构建有效的商业模式不是一次性的工作，而是一个持续创新和改进的过程。
企业需要不断关注市场变化和客户需求的变化，及时调整和改进商业模式。
同时，企业还需要不断进行产品创新和技术升级，以保持竞争力和市场地位。
六、注重数据分析和反馈数据分析和反馈是构建有效商业模式的重要手段。
企业需要通过数据分析，了解市场表现、客户反馈和竞争情况，及时调整和优化商业模式。
同时，企业还需要建立有效的反馈机制，收集客户的意见和建议，不断改进产品和服务，提升客户满意度。
企业商业模式研究
企业商业模式研究一、本文概述随着市场竞争的日益激烈，企业商业模式的创新与优化已成为决定企业成功与否的关键因素。
本文旨在深入研究企业商业模式的内涵、特点、构建方法及其对企业发展的影响，以期为企业提供理论支持和实践指导。
本文将对企业商业模式的定义和内涵进行阐述，明确商业模式的组成要素及其相互关系。
在此基础上，本文将分析不同类型企业的商业模式特点，包括传统企业、互联网企业、创新型企业等，探讨各类企业在不同发展阶段所采取的商业模式策略。
本文将探讨企业商业模式的构建方法。
通过对成功企业的案例分析，总结提炼出有效的商业模式构建策略，包括市场定位、价值主张、关键业务、核心资源、盈利模式、关键合作、客户关系、风险控制等方面。
同时，本文还将关注企业商业模式的创新路径，分析企业在面临市场变革时的应对策略。
本文将评估企业商业模式对企业发展的影响。
通过实证研究，分析不同商业模式对企业盈利能力、市场份额、品牌影响力等方面的作用，揭示商业模式与企业绩效之间的内在联系。
本文还将探讨如何根据市场环境和企业自身条件，优化和调整商业模式，以实现企业的可持续发展。
本文旨在全面系统地研究企业商业模式的理论与实践，为企业家和管理者提供有益的参考和启示，推动企业在激烈的市场竞争中取得优势地位。
二、商业模式的理论基础商业模式的理论研究始于20世纪50年代，随着经济的发展和市场竞争的加剧，它逐渐受到学术界和企业界的广泛关注。
商业模式的理论基础主要包括价值创造理论、交易成本理论、资源基础观和网络组织理论等。
价值创造理论是商业模式的核心。
它强调企业应以客户为中心，通过提供有价值的产品或服务来实现盈利。
这一理论要求企业深入了解客户需求，优化生产流程，降低成本，提高产品或服务的质量和价值。
交易成本理论则从经济学的角度解释了企业为何选择特定的商业模式。
该理论认为，企业选择某种商业模式是为了降低交易成本，包括搜寻成本、谈判成本、执行成本和监督成本等。
因此，企业应根据自身特点和市场环境，选择能够有效降低交易成本的商业模式。
企业管理的商业模式
企业管理的商业模式企业管理的商业模式是指企业为实现自身目标、优化资源配置、提升竞争力而建立的一系列经营管理规则和方法。
商业模式涉及企业的价值创造、资源获取、市场开拓、合作伙伴关系、盈利模式等方面，对企业的运营和发展具有重要影响。
本文将探讨企业管理的商业模式及其对企业发展的作用。
一、商业模式的定义和重要性商业模式是企业为了实现竞争优势和盈利能力而设计的一套经营模式和规则。
它涉及了企业的价值主张、市场定位、核心能力、合作伙伴关系、盈利模式等多个方面。
一个有效的商业模式能够帮助企业有效运营和发展，提高竞争力。
二、商业模式的构成要素1. 价值主张：企业通过产品或服务提供给客户的价值，满足客户的需求和期望。
2. 客户细分：将市场细分为不同的客户群体，针对不同客户提供差异化的产品或服务。
3. 渠道分发：确定合适的销售渠道，将产品或服务传递给客户。
4. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，提供优质的售后服务，增加客户黏性。
5. 收入来源：确定盈利模式，包括产品销售、订阅服务、广告收入等方式。
6. 成本结构：考虑企业运营的各项成本，包括生产成本、销售成本、管理成本等。
7. 关键资源和能力：确定企业核心资源和能力，以扩大竞争优势。
8. 合作伙伴关系：与供应商、分销商、合作伙伴等建立合作关系，共同推动业务发展。
三、商业模式的类型1. 制造商商业模式：企业通过自己的生产能力和供应链管理来提供产品，如苹果公司。
2. 零售商商业模式：企业通过批发和零售网络销售产品或服务，如沃尔玛。
3. 平台商业模式：企业通过建立平台，连接买家和卖家进行交易，如阿里巴巴。
4. 订阅制商业模式：企业提供按需订阅的产品或服务，如Netflix。
5. 广告商业模式：企业通过提供免费产品或服务，通过广告获取收入，如谷歌。
四、企业管理的商业模式对企业发展的作用1. 提供竞争优势：一个独特而有效的商业模式可以使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，获取竞争优势。
企业管理中的商业模式
企业管理中的商业模式一、引言在现代商业社会中，企业管理的核心目标之一就是创造和提供价值，从而获得利润和持续发展。
而商业模式作为一种管理框架和战略规划工具，对企业管理起着重要的指导作用。
本文将探讨企业管理中的商业模式，包括商业模式的定义、重要性以及如何构建和创新商业模式。
二、商业模式的定义商业模式是指企业用于实现盈利和增长的策略和方式，是对企业如何设计、组织和运营的描述。
它包括企业的价值主张、市场定位、资源配置以及盈利模式等要素，是企业实现商业目标的路径和方法。
三、商业模式的重要性1.指导企业决策：商业模式为企业提供了明确的经营方向和行为准则，帮助企业管理者明确目标，并制定相应的决策和措施。
2.创造差异化竞争优势：通过建立独特的商业模式，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现差异化竞争，并获得持续的竞争优势。
3.提高资源配置效率：商业模式确定了企业如何配置资源、协调各部门和流程，能够提高资源的利用效率，降低成本，并提高企业绩效。
4.适应市场变化：商业模式的灵活性能够使企业快速适应市场变化和需求变化，提高企业的敏捷性和适应性。
四、商业模式的构建1.市场定位：企业应明确目标市场和目标客户群体，并了解其需求和特点，以便为其提供有价值的产品或服务。
2.价值创造：企业应通过创新和提升产品或服务的价值，满足客户需求，并与竞争对手产生差异化。
3.盈利模式：企业应确定盈利的方式，包括定价策略、销售渠道以及营收来源等，确保持续盈利和可持续发展。
4.资源配置：企业需要合理配置资源，包括人力资源、物资资源和财务资源等，以支持商业模式的实施和运营。
5.合作伙伴：企业可以通过与合作伙伴建立合作关系，共同分享风险和资源，实现互利共赢，并推动商业模式的创新。
五、商业模式的创新商业模式创新是企业持续发展和成功的关键之一。
企业可以通过以下方式实现商业模式的创新：1.技术创新：运用新技术、新产品或新服务来改变传统商业模式，提升效率和用户体验。
企业商业模式创新的理论与实践
企业商业模式创新的理论与实践一、引言在市场激烈竞争的背景下，企业须要不断创新和变化，除了产品创新外，商业模式创新也日益受到关注。
通过更好的商业模式创新，企业可以拥有更大的市场份额和收益。
本文将以理论与实践相结合的方式，探讨企业商业模式创新的重要性和实现方法。
二、企业商业模式的概念企业商业模式是指企业运营的整个过程和方式。
其中包含了从市场定位策略到资金流转的所有环节。
商业模式的好坏决定产品或服务是否能够顺利地落地，以及企业在同类企业中所处的竞争地位。
三、商业模式创新的重要性现在的市场已经不像从前那样简单了，因此企业需要不断发展新的方法，才能在同类企业中保持自己的竞争优势。
商业模式创新是推动企业发展的重要驱动力。
1. 设计更具竞争力的产品和服务商业模式的创新能够激发企业在开发新产品时，设计出更加贴近消费者需求的、更具竞争力的产品和服务。
通过探索新的商业模式，企业可以从根本上重新思考自己如何可以更好地履行消费者的需求。
2. 扩大市场分享企业通过改进商业模式，可以吸引更多的消费者。
通过诸如创建新的企业营销策略，扩大公司内部的业务，以及探索新的市场和广告推广等方式，企业可以吸引到更多的顾客，从而扩大市场份额。
3. 增加企业的收益通过改进商业模式，企业可以从而实现更高的收益。
例如，通过更有效的成本控制和通货膨胀管理，在满足顾客期望的同时，降低了运营成本。
这些优化会让企业在业内更具竞争力，从而推动收益增长。
四、企业商业模式创新的实践方法商业模式创新不仅是理论的思考，它必须变成企业的实践行动。
以下是一些企业实践方法：1. 研究市场需求企业应首先识别和了解实际市场需求，这为企业对商业模式的改进和创新提供了洞察力。
研究市场需求的方法包括与客户沟通交流，访谈消费者，以及分析行业数据等。
2. 拥抱数字化转变随着数字化技术的发展，企业必须适应数字化经济的基础，采用最新的技术和工具，以便在竞争市场中具有竞争力。
例如，许多传统零售商已经开始将在线销售和实体零售店结合起来，以便更好地满足消费者的需求，提高销售额。
企业如何构建自己的商业模式
企业如何构建自己的商业模式在当今竞争瞬息万变的商业世界中，企业发展至关重要，而商业模式则成为企业成功的重要因素之一。
一个优秀的商业模式可以帮助企业成功创造价值并获得竞争优势。
那么，企业如何构建自己的商业模式呢？下面，本文将从三个方面进行探讨。
一、认清商业模式的本质商业模式是企业在市场竞争下，用来创造、交付和捕捉价值的框架；是企业的价值创造和盈利方式。
企业需要明确其本质，才能更好地构建自己的商业模式。
首先，商业模式要围绕客户需求展开。
所以，企业应该深入了解客户的需求和想法，为其提供有效的解决方案，创造出真正有价值的产品和服务。
其次，商业模式要立足于市场竞争。
企业要关注市场变化，及时调整商业模式以保持竞争优势，同时也要创新和探索新的商业模式，寻求增长机会。
最后，商业模式要确保企业可行性。
一个可行的商业模式必须能够在现有市场和资源条件下得以实现，同时也需要获得足够的利润来支撑企业的运营。
二、构建适合自身的商业模式构建适合自身的商业模式需要企业从自身的资源、能力和市场定位等方面入手。
首先，企业应该从自身资源出发。
资源包括人力、物资、技术等多方面因素，可以帮助企业在市场中获得优势。
企业应在资源整合上下功夫，把自身的资源转化为市场中的竞争力。
其次，企业要考虑自身能力。
企业的能力包括市场开发、产品研发、生产制造等多方面。
企业需要根据自身定位，充分发挥其核心能力，制定出能够体现独特竞争力的商业模式。
最后，企业要关注市场定位。
企业的客户群体、市场规模和增长潜力等，都将对商业模式的构建产生重大影响。
因此，企业要确保自身的市场定位与其商业模式的设计相适应，才能更好地走向成功。
三、持续创新和优化商业模式商业模式的优化、创新和转型是企业发展的重要途径。
随着市场的变化和消费者需求的升级，企业需要不断地优化和调整商业模式，以应对挑战和机会。
首先，企业要创新产品和服务。
企业需要通过创新，提高产品和服务质量和效率，提升对客户的吸引力和竞争力。
探讨商业模式和创新思维
探讨商业模式和创新思维商业模式是指企业在经营活动过程中，所采用的一种运营方式，可以使企业获得更好的经济效益。
而创新思维，则是指激发人们思维方式，以求达到创新的程度。
商业模式和创新思维是紧密相关且互相影响的，只有使用合适的商业模式，以及灵活的创新思维，才能成功地实现商业发展。
1.商业模式的种类商业模式并不是唯一的，我们可以分为两大类，即传统商业模式和创新商业模式。
传统的商业模式，是指那些被长期使用并获得商业成功的模式。
它们由于经过多年的验证，并且已被普遍接受，因此相对保守。
它们往往在各个行业中被广泛使用，并且它们都是静态的。
创新商业模式是指一个全新的商业运营模式。
这些商业模式从根本上改变了行业的运作方式，并且追求不断的变革和创新。
这些模式具有非常高的灵活性，并且可以相应地适应市场的变化。
2. 商业模式的重要性商业模式的重要性体现在以下几个方面：1. 确定企业发展方向：商业模式能够指导企业的发展方向。
在制定商业计划、拟定年度经营计划时，我们都应该考虑企业的商业模式，以便为企业确立一个发展方向。
2. 维持企业竞争优势：商业模式提供了一个企业长期生存和发展的策略，可以帮助企业保持其竞争优势，并且永远处于竞争的前沿。
3. 指导企业资源配置：不同的商业模式需要不同的资源。
一个有效的商业模式能帮助企业合理配置资源，并且调整企业内部组织结构。
4. 提高运营效率：商业模式能够帮助企业提高运营效率，提高生产效能和营收，从而使企业更有竞争力。
3. 创新思维的重要性创新思维的重要性体现在以下几个方面：1. 破除传统思维：创新思维不能被束缚于传统思维，需要有更开放的思维方式。
通过使用新的思维方式，我们可以发现以前没有发现过的机会，并赢得市场。
2. 强化企业竞争力：通过调整商业模式，以适应市场需求、提升产品性能、改善服务质量，以创新为核心，企业将不断进步，提高竞争力。
3. 改善经营管理：创新思维将带来新的想法和思考方式。
这些新的思考方式会推动改善经营管理，提高企业的绩效。
商业模式分析
商业模式分析商业模式是指企业实现盈利的方式和方法。
它是企业战略的重要组成部分，是企业运营的基础。
商业模式分析能够帮助企业了解自身的优势和劣势，理清盈利来源，为企业持续发展提供有效的策略指导。
本文将从商业模式的定义、分析方法、实例案例和发展趋势等方面进行阐述，以期提供有关商业模式的详尽分析。
一、商业模式的定义商业模式是指企业通过产品、服务和客户关系等要素的组合，创造价值并营利的方式。
简而言之，商业模式是企业如何赚钱的方法。
一个好的商业模式可以帮助企业实现高盈利、长期竞争力和可持续发展。
二、商业模式的分析方法1. 价值主张分析。
价值主张是企业向市场提供什么样的产品或服务，并通过其特点和独特性吸引客户。
通过分析企业的价值主张，可以了解企业的核心竞争力和市场定位。
2. 价值链分析。
价值链分析是指将企业的业务活动分解为一系列互补的环节，从而揭示企业在整个价值链上创造和提供价值的过程。
通过价值链分析，可以识别出企业的核心环节，优化资源配置，实现效率提升。
3. 收入模式分析。
收入模式是指企业通过产品销售、订阅、广告等方式获取收入的方式。
通过分析企业的收入模式，可以了解企业的盈利来源和收入结构，为企业制定盈利策略提供依据。
4. 客户关系分析。
客户关系是指企业与客户之间建立和维护的联系和互动。
通过分析客户关系，可以了解客户需求、满足程度，从而优化产品或服务，并提升客户满意度和忠诚度。
5. 成本结构分析。
成本结构是指企业在生产和运营过程中所面临的各种成本，包括固定成本和变动成本。
通过分析成本结构，可以识别出企业的成本重点和控制难点，为企业降低成本、提高利润提供指导。
三、商业模式的实例案例1. 亚马逊的商业模式亚马逊的商业模式侧重于以庞大的在线市场和丰富的产品选择而著称。
亚马逊通过丰富的合作伙伴关系、高效的物流系统和优质的客户体验，吸引了大量消费者和商家。
其主要盈利方式是通过销售产品获取佣金，并提供物流和云计算服务。
某企业商业模式分析
某企业商业模式分析某企业商业模式分析引言：商业模式是企业运营和盈利的关键机制之一，它决定了企业如何创造和提供价值，以及如何获取利润。
本文将对某企业的商业模式进行分析，以便了解其核心价值主张、关键合作伙伴、资源和活动、收入来源以及客户细分等方面的运营情况。
一、企业背景介绍：某企业是一家在线餐饮外卖平台，提供便捷的在线订餐服务。
消费者可以通过该平台浏览附近餐厅的菜单，下单并选择送餐地址。
同时，该平台还允许餐厅注册并加盟，通过平台提供的服务吸引更多消费者。
二、核心价值主张：某企业的核心价值主张是提供便捷的在线订餐服务。
通过该平台，消费者可以避免外出就餐的麻烦，通过浏览菜单和下单等功能方便地完成订餐过程。
同时，餐厅可以通过平台吸引更多客户，提高销售额。
三、关键合作伙伴：某企业的关键合作伙伴主要包括餐厅和物流公司。
餐厅是提供饭菜的关键合作伙伴，在平台上注册并加盟，提供菜单和配送服务。
物流公司负责将订餐的食物从餐厅送到消费者指定的地址。
四、关键资源和活动：某企业的关键资源主要包括在线平台、团队和品牌。
在线平台是核心资源，通过提供订餐功能和与餐厅的对接，实现消费者和餐厅之间的交互。
团队成员负责运营和管理平台，协调和沟通餐厅和消费者之间的需求和交付。
品牌是企业重要的资产，通过品牌建设和推广吸引更多消费者。
五、收入来源：某企业的收入主要来源于两个方面：餐厅的加盟费和消费者的订单支付。
餐厅加盟费是餐厅注册并在平台上提供服务所需支付的费用。
消费者的订单支付包括食物的价格和配送服务费用。
某企业通过对订单支付的抽成来获得利润。
六、客户细分：某企业的主要客户是消费者和餐厅。
消费者是企业的重要用户群体，他们需要便捷的在线订餐服务，以及丰富的餐厅选择。
餐厅是通过平台吸引更多客户，提高销售额的关键客户群体。
结论：通过对某企业商业模式的分析，我们可以发现其核心价值主张是提供便捷的在线订餐服务。
在这个商业模式中，关键合作伙伴包括餐厅和物流公司，关键资源和活动包括在线平台、团队和品牌。
中国企业的商业模式分析
中国企业的商业模式分析
中国企业商业模式分析
一、门店零售模式
1、优势：门店零售模式是中国企业最传统的商业模式，它具有空间易扩展的特点，可以配合市场发展，通过开设分店和加盟店实现商业集群效应，来拓展自己的空间；而且此类零售模式在促销和客户服务上也能够较好的发挥其作用。
2、缺点：门店开设相对费用较高，需要消耗企业较多的资金和精力，而且维护成本也偏高，因此门店零售模式缺乏竞争力；此外，门店零售的利润空间也比较有限，企业的经营难度会增大。
二、B2C电子商务模式
1、优势：电子商务模式可以有效的打破空间的限制，使企业可以遍布全国各地，在促销上也具备极强的推广优势和曝光率，可以拥有更多的消费者，从而获得更大的经济收益；另外，B2C电子商务模式的成本也比传统的零售模式更低，而且在提升企业的品牌形象上也能够起到一定的作用。
2、缺点：B2C电子商务模式的售后服务距离消费者较远，不易让消费者直观的感受到产品的真实性，而且比较容易造成交易风险；此外，安全机制的选择也是影响electronic business模式经营成功的一个重要因素，这需要企业处理得恰当，才能把握住商机。
三、多渠道零售模式
1、优势：多渠道零售模式具备多种渠道的优势，增强出货空间，可以根据市场变化而快速进行适当的调整；而且它能够为消费者提供更为丰富的选择，赋予消费者更强烈的购买动机；另外，此类商业模式也能够扩大企业的市场份额，有利于企业拓展发展。
2、缺点：多渠道零售模式规模较大，需要面对更大负责，把握渠道发展维持也变得困难，而且这种模式需要企业实施更加彻底的信息化管理，以确保整个渠道的有效运作；此外，多渠道零售模式的成本及管理也是一大挑战，企业必须更加细心和巧妙地管理，才能实现此类模式的有效利用。
企业商业模式创新方法的研究
企业商业模式创新方法的研究企业商业模式创新是指企业通过以往的商业模式为基础，通过创新和改进来实现市场竞争优势和盈利增长的能力。
商业模式创新是企业发展的重要战略，能够帮助企业适应市场变化、满足客户需求和提高企业的竞争力。
1. 深入了解市场和客户需求：企业需要对市场进行全面的调研和分析，了解市场的环境变化和未来趋势，以及客户的需求和偏好。
通过深入了解市场和客户需求，企业可以发现商机和创新的点。
2. 借鉴成功的商业模式案例：企业可以从成功的商业模式案例中学习，并借鉴其中的创新点和经验。
通过研究成功的商业模式案例，企业可以获得灵感和启发，发现自身商业模式的不足和创新的方向。
3. 运用创新工具和方法：企业可以运用创新工具和方法，如设计思维、头脑风暴等，来激发员工的创新思维和创新能力。
通过开展创新工作坊、创新竞赛等方式，组织员工进行创新思考和创新实践，促进商业模式的创新。
4. 改变企业组织结构和文化：企业需要改变组织结构和文化，鼓励员工进行创新和试错。
通过建立创新团队、设立创新岗位、激励创新绩效等方式，推动组织创新能力的培养和提升。
5. 利用科技和数字化手段：企业可以利用科技和数字化手段，如人工智能、大数据等，来提升商业模式的创新能力。
通过运用科技和数字化手段，企业可以改进业务流程、优化服务品质、提高运营效率，从而实现商业模式的创新和升级。
6. 与合作伙伴进行联合创新：企业可以与合作伙伴进行联合创新，共同探索和实践商业模式创新。
通过与供应商、渠道商、客户等各方进行合作和合力，企业可以共同研发新产品、开发新市场、创造新商业模式，实现共赢和长久的合作。
7. 不断试错和学习：商业模式创新是一个不断试错和学习的过程，企业需要允许失败和学习，从失败中吸取教训和经验。
通过持续的试错和学习，企业可以不断改进和优化商业模式，提升创新能力和竞争力。
企业商业模式创新是企业发展的重要战略，需要企业进行深入的研究和探索。
通过深入了解市场和客户需求、借鉴成功的商业模式案例、运用创新工具和方法、改变企业组织结构和文化、利用科技和数字化手段、与合作伙伴进行联合创新、不断试错和学习等方法，企业可以实现商业模式的创新和升级，提升企业的竞争力和盈利能力。
商业模式的认识和感悟
商业模式的认识和感悟商业模式是指企业为了实现盈利目标而采取的一系列组织、管理、运营等活动的总体设计和安排。
它是企业运作的基础，决定了企业的盈利能力和可持续发展的能力。
在我对商业模式的认识和感悟中，我深感商业模式对企业的重要性和影响力。
商业模式决定了企业的利润来源。
一个成功的商业模式可以为企业创造持续稳定的利润。
商业模式的核心是要寻找到一个有市场需求、能够创造价值并且能够持续盈利的商业模式。
例如，互联网平台商业模式的兴起，通过连接供需双方，打破传统商业模式的限制，实现了规模化运营和成本降低，从而创造了巨大的商业价值。
在商业模式中，创新是成功的关键。
一个好的商业模式必须要有创新性，能够通过创新带来差异化竞争优势。
创新可以是产品创新、技术创新、服务创新等方面的创新。
例如，以共享经济为代表的新兴商业模式，通过创新的方式打破传统产业的格局，将资源共享和优化配置，实现了资源的高效利用。
商业模式要适应市场变化和需求变化。
市场环境和消费者需求在不断变化，一个成功的商业模式必须要能够及时调整和适应变化。
企业需要对市场进行持续的观察和分析，不断优化和改进商业模式，以适应市场的需求变化。
例如，随着消费者对健康和环保意识的提高，一些企业通过调整商业模式，推出了更加健康和环保的产品，获得了市场的认可和成功。
商业模式还需要考虑到竞争环境和竞争对手的影响。
企业要在竞争激烈的市场中生存和发展，必须要对竞争对手的商业模式进行分析和评估，找到自己的竞争优势，并采取相应的策略应对竞争。
例如，一些企业通过不断优化和创新商业模式，打造独特的品牌形象和用户体验，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
商业模式还需要考虑到可持续发展的因素。
一个好的商业模式不仅要追求短期利润，还要考虑到企业的长期发展和可持续性。
企业在制定商业模式时，应该注重社会责任、环境保护和经济效益的平衡，以实现可持续的发展。
例如，一些企业通过探索绿色可持续的商业模式，推动了可持续发展理念的传播和实践。
企业商业模式探究分析
企业商业模式探究分析在商业领域中，商业模式是指企业为了获取利润而采用的一系列商业策略和运营方式。
一个成功的商业模式可以帮助企业创造并保持竞争优势，促进企业的可持续发展。
因此，探究和分析企业商业模式是一项非常重要的工作。
本文将从商业模式的定义、分类以及案例分析三个方面进行探究和分析。
一、商业模式的定义商业模式是描述企业如何通过创新和利用各种商业机会赚取收入，并在市场竞争中保持优势的框架。
它包括企业如何创建、交付和捕获价值等多个方面。
商业模式包括企业如何获得收入、如何构建产品或服务、如何获取客户、如何组织企业等多个方面。
商业模式的设计和建立是企业进行战略制定和营销推广的重要组成部分。
一个优秀的商业模式可以为企业节省资源、提高效率，从而在市场竞争中获得更多或更好的机会。
二、商业模式的分类商业模式有多种分类方式，例如基于企业竞争策略、基于价值主张、基于盈利模式等多个角度。
1、基于企业竞争策略的分类商业模式的分类基于不同的企业竞争策略。
例如，低成本模式、差异化模式、创新模式和多元化模式等。
低成本模式通常是指能够以更低的价格提供产品或服务的企业。
差异化模式通常是指在产品或服务中提供超过竞争对手的特性和优势的企业。
创新模式通常是指采用新技术和新方法来创造产品和服务的企业。
多元化模式则是指企业通过扩大业务范围来取得更多收益的策略。
2、基于价值主张的分类商业模式的分类基于企业的价值主张。
例如，定价模型、双边市场模型、免费模式和订阅模式等。
定价模型通常指企业采用不同的收费策略如固定价格收费、折扣、租赁等方式收取费用的企业。
双边市场模型则是指企业需要同时服务两个市场，例如，Uber 服务提供商和使用者之间的市场。
免费模式通常是指企业在提供某些产品和服务时完全免费，通过其他渠道获得收入。
订阅模式则是指企业为客户提供订阅服务和产品。
3、基于盈利模式的分类商业模式的分类基于盈利模式的不同。
例如，广告模型、销售模型、配送模型、授权模型等。
从三个层面探讨企业商业模式
风 险控 制 。 笔者 认 为 ， 鉴 其 他行 业有 关成 功 与失 败 的案 经营 渠 道 ， 纯 地 靠 物 业 管理 收 费， 企 业 的 生存 很 困 借 单 吏撑 例 ， 以充分分 析与设 计 ， 适 的条 件下完 全可 以实 行。 可 合 难 。 此 ， 多企 业开 辟 了广 阔 的廓 利 空 间 ， 用物 业 管 对 很 利
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企 业 在 拓 展 外地 市 场 或 独 立 运作 项 目时 运 用 。 种 方 式 等， 这 保证 服务 效果 ， 减少清 洁人工 成ｊ 提 高运营 效 益。 ， 可 能在 风 险 评 估 时要 考虑 清 楚 如何 进 行 品质 控 制 和 经营 服 务 内容 创 新 。 业 服 务 企 业 不 断 拓 宽 自己的 物 应该
公 司 成 立 与 发 展 中给 予
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发 展 和 壮 大 ， 育 成 为 培
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销 售 和 沟 通 的 价 值 传 递 、 务 运 作 的 价 值 创 业 造、 战略控 制活 动的价 值保护。 几乎所有 企业 的商 业模 式都是 以某一两 个要 素为 ｝， 亥 的各要 素不 同形式 的组合。
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商业模式的盈利模式分析
商业模式的盈利模式分析商业模式是指企业为了达成商业目标所采取的一系列经营策略、战略和运作方式的总和。
而盈利模式则是商业模式中非常重要的一部分，指的是企业如何通过提供产品或服务来实现盈利。
本文将对商业模式的盈利模式进行分析，探讨不同的盈利模式对企业的影响以及成功案例。
一、直接销售模式直接销售模式是指企业直接将产品或服务销售给最终用户，通过销售额和利润的差价来实现盈利。
这种模式下，企业需要建立自己的销售渠道，直接与客户进行交易。
例如，传统的零售业、餐饮业等行业都采用直接销售模式。
优点是企业可以直接控制销售过程，与客户有更密切的互动，能够更好地了解顾客需求，提供个性化的产品或服务。
此外，直接销售模式通常可以获得较高的销售利润。
二、订阅模式订阅模式是指企业向用户提供一种让他们通过定期支付一定费用来获取特定产品或服务的方式。
常见的例子是报纸、杂志、在线视频订阅等。
通过订阅模式，企业可以稳定地获取收入，同时也更容易留住客户和建立用户忠诚度。
对于订阅模式而言，关键在于提供有价值的内容或服务，增加用户对订阅的需求，提高用户续订率。
三、广告模式广告模式是指企业通过在自身平台上展示广告来获取收益。
互联网行业中的很多公司如Google、Facebook、搜索引擎等都采用了广告模式。
这种模式下，企业需要吸引大量用户访问自己的平台，然后通过广告展示获取广告费用。
优势在于广告模式可以带来大量的流量和用户，且收益相对稳定。
但同时也面临着用户对广告的不悦和广告拥塞的问题，需要平衡好用户体验和广告收益。
四、分销模式分销模式是指企业通过与其他商家或渠道合作，将产品或服务推广到更广泛的市场，通过分销商的销售获取分销费用和利润。
这种模式适用于一些产品或服务需要大规模渠道覆盖的情况，例如电子产品、家居用品等。
分销模式可以有效地扩大企业的销售范围，减轻企业自身的市场推广压力。
但需要注意的是，分销模式需要与分销商建立良好的合作关系，确保产品或服务的质量和售后服务。
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企业的商业模式探讨
摘要：企业的商业模式是在特定的经济环境和发展阶段建立的，当企业面临的宏观经济环境、行业生命周期和企业发展阶段发生变化时，原有的商业模式已不能保证企业的持续发展。
就潍柴动力股份有限公司（以下简称潍柴）的发展而言，原有的商业模式已经不能满足企业持续高速的发展，必须通过全面推进国际化进程、加大后市场开拓力度来优化市场结构布局，推动企业由投资业务型向投资与消费协同发展转型；通过发展新能源类产品、开拓游艇等消费型产品市场优化集团内产品结构，实现集团产品战略转型。
同时为更好地支持企业持续发展，财务部门也应该由核算型积极转向管理型，以提供决策支持，助推基业常青。
关键词：企业商业模式
一、商业模式认知
（一）商业模式概念
早在20世纪50年代就已经出现了“商业模式”的概念，90年代商业模式流行开来，成为众多学者、管理层研究的热点之一。
但时至今日，对于商业模式也没有形成统一的认识。
泰莫斯定义商业模式为一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与
者的潜在利益和相应的收益来源及方式。
魏炜和朱武祥两位教授建立了“魏朱商业模式模型”，认为商业模式是利益相关者的交易结构，包括定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值。
本文采用较普遍的商业模式定义，即商业模式为企业市场价值的实现模式，其关键在于如何将经营资源转换为企业价值。
（二）商业模式创新
当企业所面临的宏观经济环境、行业市场环境及企业自身发展情况发生变化时，企业应当合理地调整现有的商业模式，进行商业模式创新。
那么企业应该如何进行商业模式创新呢？商业模式创新的目标归根结底是要为企业寻找新的利润增长点，保持持续的竞争优势。
一方面，商业模式创新是根本的、系统性的创新，通过发掘新的市场需求即发现蓝海市场、创造新的消费群体、开发新的产品或提供新的服务来创造企业新的盈利模式和价值实现模式。
另一方面，企业的商业模式创新贯穿于企业采购、生产、销售及经营管理的全过程中，任何一个环节上的创新都可能带来商业模式的创新。
二、商业模式创新的背景
（一）宏观经济持续低迷
从全球来看，受国际金融危机和欧债危机的影响，全球经济步入“低增长、低通胀、格局分化”的“新常态”。
目
前全球经济正处在深度转型调整期，市场存在诸多不确定性因素。
从国内经济形势来看，经济已告别了高速增长的时代，发展速度大幅减缓，国家不断加快产业结构调整，在追求经济增长效率的同时更加注重经济增长的质量。
（二）行业竞争日趋激烈
中国制造业依托中国宏观经济的高速发展、低成本优势，经历了三十多年的高速发展，生产能力已经位居世界首位。
但随着制造业的高速发展，竞争日益激烈，加上中国制造业在国际制造业链条中集中于利润较低的生产制造环节。
当前制造行业的利润空间不断减小，为扩大利润空间，整合行业资源，各汽车公司开始进入汽车前端发动机市场。
随着行业的“纵向一体化”整合，发动机市场竞争日趋激烈，如何应对新挑战、发现新思路是摆在整个制造行业面前的难题。
（三）企业黄金产业链优势弱化
在过去几十年里，受益于国内经济的快速增长，企业通过产品经营和资本运营的双重驱动，整合了产业链资源，初步建立了全系列、全领域的发动机产品布局。
但随着企业全球化的推进，所面临的市场环境也更加复杂，并且随着越来越多的汽车、零部件公司向着全产业链发展，公司黄金产业链所创造的利润增长会逐渐被压缩，产业链的利润增长点逐渐转向气体机和新能源等新兴技术产品和再制造、配件、售后服务等后市场，但公司对国际市场和后市场的开拓力度不
够。
三、潍柴商业模式思考
（一）调整市场结构布局
1.全面推进国际化进程
公司于2009年收购了法国博杜安公司，从此开启了国
际化之路并打开了欧洲市场的大门。
近几年公司依靠收购意大利法拉利、德国凯傲等拥有行业、全球领先技术的企业，进一步掌握行业领先技术；通过成立海外研发中心实现共同开发、资源共享；通过成立海外分公司，不断扩大海外市场。
公司的全球化进程不断推进，目前是企业国际化布局和发展的关键时期，如何进一步加速海外业务发展进度，整合全球资源，为企业未来成功进入世界500强打下坚实的基础是企业面临的重大课题。
要实现企业发展国际化，并不仅仅是将产品出口到其他国家，更重要的是生产国际化、人才国际化、研发国际化和管理国际化。
2.加大后市场开拓力度
张维迎（2009）认为，在当今时代客户需要的已经不再是单个的物美价廉的商品和服务，而是一套完整的服务和解决方案，因此当今商业模式的创新比以往任何时代都更需要实现伟大的转变――从单纯的产品创新转到针对消费者的
创新，从产品驱动型转到服务与解决方案驱动型的商业模式。
近几年潍柴通过大力开展降本增效活动，将生产、管理成本
降低至行业优秀水平，但通过降低成本增加效益有其自身的限制性。
面对国内制造业产品同质化、利润率不断下降的局面，潍柴必须主动创造发挥营销模式的竞争力，提升顾客的产品体验，以品牌号召力和渠道力量保持差异化竞争优势。
而后市场服务业务平台的整合与快速发展将是实现这一目
标的最佳选择。
在当前经济形势下，企业应该进一步探索后市场渠道盈利模式，加大内部资源整合力度，发挥协同效应；同时，创新电子商务模式，通过信息化手段服务终端用户，打造全生命周期的服务模式。
因此，伴随着行业市场同质化竞争不断加剧，企业应积极调整公司的市场结构布局，创新商业模式，协调发展国内业务、国际业务和后市场业务板块，实现三者并驾齐驱，目标结构为各占1/3的市场结构布局，推动企业由投资业务型向投资与消费协同发展转型。
（二）调整产品结构
1.重点发展新能源类产品受国家政策和发展战
略的影响，整个产业链的利润增长点逐渐转向气体机和新能源等新兴技术产品。
目前潍柴也有新能源技术中心作为技术支持和储备，应该积极抓住国家战略发展方向，提升新能源类产品研发、生产和销售能力。
2.开拓游艇等消费型产品市场
发动机等生产制造类产品受国家经济形势和政策导向
影响较大，且随着发动机行业的竞争不断激烈，产品的利润空间不断被压缩，单纯靠生产发动机类产品已经不能维持企业的持续发展。
2012年通过收购意大利知名企业法拉利，潍柴开启了豪华游艇市场之旅。
对于国内而言，游艇市场无疑是一片蓝海市场，公司可以为这片市场建立起游艇市场文化，打响法拉利品牌游艇在中国的高档消费理念，占据行业领先优势，转生产制造型产品结构为生产制造和消费型产品相协调的布局，优化集团内产品结构，实现集团战略转型。
（三）潍柴财务管理模式思考
面对企业不断加快国际化进程、加大后市场开拓力度的战略规划各布局，财务部门作为企业的职能管理部门，如何充分整合利用集团资源、全面为企业发展提供战略决策支持是部门发展面临的重大课题。
1.全面实现财务职能转型
随着经济环境不断复杂，企业规模逐渐扩大，单纯的核算型财务管理模式已经不能符合企业的发展需求，企业财务管理模式应该由核算型向管理型转变。
为保障财务职能转型的实现，财务部门应进一步深化财务管理工作：在集团内全面推进财务一体化项目，建设信息化财务管理模式；通过强化财务人员KPI考核管理、完善财务管理制度流程、细化成
本管理等基础管理工作全面提升财务基础管理；通过建立多层次、全方位的培训体系，培养财务人员的国际化视角，实
现财务人才国际化；通过全面细化财务预算管理、财务核算管理和财务分析管理，实现核算和管理的有机结合，为管理决策提供数据支持。
2.通过集团内资源整合，实现协同效应
随着企业发展全球化、业务市场不断细分，企业的市场、资源等也不断在全球范围内扩展，如何有效利用有限的资源，实现企业的高速增长，通过整合集团内资源发挥资源协同效应对企业的持续发展至关重要。
（1）完善资金管理模式，盘活企业资金。
对于国内分
子公司，目前集团具有分子公司逾三十家，资金流量数目可观，但对于资金的管理还未形成高效有序的管理体系，集团可以依托山东重工财务公司对集团内资金进行统一管理，同时提高资金收拨效率，创造资金收益项目，让资金在集团范围内动起来，提高资金的贡献值。
对于国外子公司而言，应鼓励子公司进行海外借款，充分利用杠杆效应。
（2）优化资源配置，降低经营成本。
一方面，调整既
有生产结构。
目前企业在行业内建立了成熟的产业链条，资源丰富，应充分利用该黄金产业链进行资源配置，调整生产、采购模式，对于集团内采购量大的零部件利用规模效应进行转外部采购为内部加工，而对于加工成本较高的子公司转为分厂进行统一管理。
另一方面，推行海外建厂。
随着企业海外市场的不断扩大，可以充分利用海外的低人工成本和当地
的经济政策，推行海外建厂，降低企业经营成本的同时减少贸易壁垒。
参考文献：
[1]魏炜，朱武祥.发现商业模式[M].北京：机械工业出版社，2009-1.
[2]孔翰宁（德），张维迎（中），奥赫贝（德）.2010商业模式：企业竞争优势的创新驱动[M].北京：机械工业出版社，2008-1.
（作者单位：潍柴动力股份有限公司）。