三部曲企业发展战略及盈利模式分析

走好自己的三部曲——**企业盈利模式和发展策略之分析和建议■这是企业家必须思索的问题■这是企业发展的必经之路■这是以全球的视野审视中国企业的发展轨迹目录企业家的使命 (2)公司发展“三部曲” (2)**企业的“三部曲”该如何走 (3)一、明确公司存在的目的——赋予企业长远目标 (3)1、公司存在的目的是持续的获取利润 (3)2、公司如何树立自己的长远目标 (4)3、**企业的远景目标是什么 (4)二、明确公司存在的价值和使命——赋予企业精神依托 (5)1、公司存在的价值在于为股东创造利益进而回报社会 (5)2、企业文化是企业发展的无形推手 (5)3、**企业对企业价值的践行以及对**企业开展慈善事业的建议 (6)三、选择切合企业实际的发展策略——公司的获利途径（盈利模式）和对应盈利策略分析 (7)（一）公司的三种获利途径 (7)1、第一层面：通过企业经营获利——卖产品（服务） (8)2、第二层面：通过资本市场获利——卖企业（资金） (8)3、第三层面：通过强大的经济影响力获取超常规利润 (9)（二）公司三种获利途径所对应的具体策略分析 (11)1、三种公司获利途径所对应的具体策略 (11)2、西方成功企业对盈利模式的践行 (11)（三）结合当前经济形势，分析**企业应采取的盈利策略及相关建议 (12)1、盈利策略的选择和调整 (12)2、产业策略的调整 (13)3、销售策略的调整 (13)4、善用资本的力量 (15)5、创新人才交流机制 (16)6、重提创业精神 (17)结束语 (17)企业家的使命对于人的一生而言，有明确的起点和终点，那就是降生和逝去；但对于企业而言，它以初创为起点，却没有明确的终点，经营的不好，终点也许就在下一刻，经营的好，也许永无终点。

对于企业家而言，这也许是件幸事，因为企业家们可以给自己的企业规划无限远和无限美丽的未来；但或许这也是一种不幸，因为只要是负责任的企业家，一旦他踏上企业之舟，就将终身背负让企业不断发展下去的重任，掌舵人要保证这条经营之舟不断前行，不能搁浅，不能倾覆，也不能后退！所以，如何能让一个企业活下去（生存），更重要的是能活得好（发展），企业活得好又是为了什么（企业使命），这些都是企业家毕生需要思索的问题。

公司发展“三部曲”公司要解决生存问题不难，难的是解决发展问题。

公司要获得持续的发展，必须回答如下问题：●公司要走向哪里？——明确公司的目标（目的）公司要发展，首先必须明确发展的目标或方向，不明方向的误打误撞是非常危险的行为，这个目标应该是可以量化的，并具备一定的内涵。

比如给企业的产值、利润指标、行业排名和地位、占有率、总资产等方面提出5年或10年或更长的量化指标，都可以成为企业的长远目标。

●公司为什么要向那里走？——明确公司使命和价值公司要发展，还要寻求更深层次的动力，那就是公司要明确其存在的价值和使命，也就如同一个人要有自己的价值观，一个民族要有自己的民族气节，一个国家要有自己的精神文明一样。

物质决定意识，但思想最终却在指导人的行动。

企业的价值和使命，是指导企业前进的精神依托，也可以理解为企业存在的定性的目标。

如科技企业常以科技造福人类为自己的愿景和使命。

●公司要怎样走？——明确公司战略（策略）从定性和定量两个方面确立企业目标之后，我们就要根据企业的实际情况、周围市场环境、政策环境等，来规划分析企业应该采取什么样的策略或行动达到目标，这可以理解为企业的行动纲领。

**企业的“三部曲”该如何走一、明确公司存在的目的——赋予企业长远目标1、公司存在的目的是持续的获取利润公司制度或形式存在的本质，在于以一种更为合理和有效的方式获取利润。

然而公司存在的目的，不单单是获取利润，更重要的是能够持续的获取利润。

短期获利，仅能解决企业的生存问题（活下来），而具备长期获利的能力，才是企业发展下去（活得好）的根本。

为了达到企业长期获利的目的，公司管理者需要将个体企业置于整个大的市场经济环境之中，置于经济生活发展的历史和趋势当中，树立或不断修正企业发展的长期目标，为了保证长期目标的实现，企业还要配套制定多层次、多时点的阶段目标。

这就犹如远洋轮船在大海上航行，为达到大洋彼岸的目的地，其在航行过程中需要无数明亮的灯塔导航一样。

2、公司如何树立自己的长远目标企业可以参照业内或其他行业成功企业树立自己长远的中长期发展目标，比如蒙牛在发展阶段就曾经提出过向伊利学习，做行业老二的口号。

企业也可以结合自身情况和企业家的期望，指定具有企业自身特色的长远目标，比如“10年将企业打造成为全球排名前10位的车辆制造和服务企业”等。

3、**企业的远景目标是什么**企业清晰而明确的长远目标是什么？是否有与之相配套的三年或五年规划？是否有与规划相匹配的年度指标和实施策略？**企业曾提出“百年**企业，百亿**企业”的口号。

“百年**企业”具有非常宽的内涵和外延，但能否实现这个目标的结果只有等待历史验证。

“百亿**企业”作为企业目标则具体的多，但公司又没有规定实现百亿销售额的具体时间。

公司也许在这方面已有所考虑或有所进展，但作为员工层面不得而知或不能明确的知道企业的规划目标，就无法保证每个层面的员工在步调上与管理层一致，规划实施的执行力也将大打折扣。

二、明确公司存在的价值和使命——赋予企业精神依托1、公司存在的价值在于为股东创造利益进而回报社会经济理论告诉我们公司的价值在于使股东利益最大化，而随着人类文明的不断演进，此时此地，我要说，公司存在的价值不仅仅是股东利益最大化，更重要的是在股东获得长期利益的基础之上的最大程度的回馈社会，进而使企业和社会之间形成良性的互哺关系，为企业赢得更加良好的发展环境。

2、企业文化是企业发展的无形推手企业通过何种形式来回报社会，需要管理者塑造和提炼企业文化，并通过企业文化表达和宣扬企业的价值。

常规时期，制度可以维护公司运转，非常时期，文化则会发挥至关重要的作用。

松下幸之助在他的企业遭遇国内第一次经济危机时，并没有采取常规的裁员降薪措施，而是反其道而行之，宣布不裁员、只工作半天、发全薪，对员工唯一的要求就是让他们倾力销售公司库存商品，结果松下取得了自创建以来历史年度最好销售业绩。

我们相信松下幸之助肯定是在考虑了当时自己企业的实际承受能力之后才做出这个重大决策的，但无论过程如何，单从结果看，这个案例反映出了企业文化会在企业生死攸关的关键时刻发挥至关重要的无形力量。

巴菲特也曾说过，他认为人生最大的成功不在于财富的积累，因为他35岁之后，财富的增长对他而言已经没有任何实际意义了，他认为人生最大的成功是拥有很多很多爱，而这些爱正是对企业回报社会后的一种回馈。

也就是上面我们所说的，企业与社会形成互哺关系。

3、**企业对企业价值的践行以及对**企业开展慈善事业的建议**企业以**先生为代表，在慈善事业方面做出了良好的典范，这也给企业赢得了良好的社会声誉和公众认知度，也获得了当地政府和各界组织的认可和支持。

在这方面，对于国内企业而言，**企业已经取得了巨大的成果。

但放眼国际，比尔盖茨和巴菲特的慈善事业已然做到了中国，在国内大搞“巴菲盛宴”筹集善款并进加以经营管理，这一方面说明国内有着巨大的慈善市场，有着众多有社会责任感的企业家和富人，但另一方面也说明国内慈善事业经营水平还处于自发的、无组织的初级状态。

随着**企业集团的不断发展和壮大，**企业的经营慈善事业的方式也可以考虑提到更高的一个层次。

**企业以自己的行动在履行实现一个企业价值的真谛，但在对外宣传上，活着在企业精神依托的塑造上，**企业仍然缺乏经过提炼的一句话，一句足以代表**企业人精神和向往、代表**企业人能够为之奋斗终身的一句话。

这句话的提炼可以与**企业的长远发展目标相结合，可以赋予其更多人性化的内涵，如**企业是使命是“让每个中国人都能开上民族品牌的车”或是其他？三、选择切合企业实际的发展策略——公司的获利途径（盈利模式）和对应盈利策略分析（一）公司的三种获利途径笔者认为，企业的获利途径是由最基础的产品获利模式吸收各种获利工具和手段后不断演化的，按照从简单到复杂、从基础到高端的顺序依次可分为经营获利、资本获利、影响力获利三个层面（如图1所示）。

企业的发展路径应该是逐渐丰富自己的获利手段，并不断提高自己的获利层次和水平。

任何一个成功企业盈利模式都不是单一的，而是在不同条件下几种盈利模式的优化组合。

同时，随着获利手段的不断丰富，获利层面的不断提升，相应的对企业管理水平、资源整合的能力、企业领导者能力等各方面的要求也在不断提高。

图1：企业的获利途径和关系1、第一层面：通过企业经营获利——卖产品（服务）即企业通过提供产品或服务，在市场竞争中获取正常的企业经营利润，这部分收益在财务报表中体现为“营业利润”，该利润与行业利润持平，不会过高也不会过低。

企业的经营获利，受行业周期影响。

此种获利方式，是我们最常见、最经常谈到的获利方式，也是企业所有获利方式的基础。

**企业集团到目前为止的盈利模式，都是基于传统制造业——汽车、摩托车的生产和销售而获利的。

**企业一直致力于实业产业领域的发展，**企业所获得的利润水平也是在行业水平上下波动，并且无法避免行业本身的周期性。

2、第二层面：通过资本市场获利——卖企业（资金）公司进入资本市场，并从资本市场中收益，可体现在三个方面：一是公司成为资本市场的交易对象，企业价值将大幅升值，公司可以更高的溢价进行再融资，原股东价值得到增值。

这部分收益在财务报表中将体现为公司权益总额的增速将大大高于公司总股本的增速，股东所持股份对应的公司资产数倍增值。

二是公司作为资金的需求者，可以通过资本市场以股权融资的方式低成本的、方便的融得大额资金，用于企业再生产、或对外收购兼并。

公司可以不受资金门槛的限制，实现自己在行业内的发展规划，或者跨行业的收购兼并，从而能够以资本的手段促进公司快速而高效的扩张。

三是公司作为资金的供给者，可以通过资本市场，将闲置资金进行短期投资从而获得高于银行存款的资本利得。

上市公司一般都存在超募现象，那么为了提高公司资金运作效率，取得更好的收益，公司就应该为限制资金找到良好的投资渠道。

这部分收益在财务报表中体现为“投资收益”。

随着**企业汽车项目的上马和培育，民营企业融资渠道的不畅以及较高的融资成本，使得**企业登陆资本市场显得迫在眉睫，同时随着**企业组织规模的不断扩大，**企业也迫切需要通过上市的方式来改善治理结构、在管理上借助外力实现公众监督和自我约束。

而**企业在上市进程中也取得了巨大的成功，日前已经成功过会，并发布首发招股书说明书的申报稿。

**企业进入资本市场后，就要考虑最大限度的利用资本市场，用上述三种方式去获取资本利得。

3、第三层面：通过强大的经济影响力获取超常规利润即企业通过以自己的经济地位、行业影响力、社会影响力，争取行业特权，或与国家政权建立一定联系，从而是自己获得超额的利润而和更多的发展机会。