如何编写吸引眼球文案

分析客户
本
考察对手
节
知
体现产品
识
点
搜索写作素材
做好整理和记录
整理并记录
搜 集 什 么 样 的 素 材
好记性不如烂笔头 把自己整理的东西记录下来 标注出重要的地方 把创意和灵感整理出来 不要怕麻烦
三、如何构思文案框架
主客模式解析
本
节
走进客户世界
知
识
文案的十大成交因素
点
target七步方程式
主客模式解析
本
通俗易懂
节
知
表达清晰
识
点
传递情感
促进行为
通俗易懂
什 么 是 通 俗 易 懂
通俗易懂
如 何 做 到 通 俗 易 懂
标题和副标题不要太长 使用短句子 使用短段落 配色简单，符合主题 字体不要太小 复对使用副标题进行引导 复杂卖点，分点，分段阐述 使用客户能听懂的话术
吸引眼球
本
通俗易懂
节
知
表达清晰
一、五大原则
吸引眼球
本
通俗易懂
节
知
表达清晰
识
点
传递情感
促进行为
吸引眼球
广告 广告
广告
广告
广告
广告 广告
吸引眼球
广告 广告 广告
商品的抓竞住争客首户先的第注一意要力素就是 “注意力”
吸引眼球
如 何 吸 引 眼 球
充分激发好奇心 采用吸引人的图片 有一个一鸣惊人的标题 标题和图片要引发客户共鸣
吸引眼球
必须要写的：
服务与描述 买点与优势 售后服务与保障
重要的要素需重复陈述
主客模式解析
本
节
走进客户世界
知
识
文案的十大成交因素
点
target七步方程式
整理并记录
方 程 式 步 骤
第一步：引起客户的好奇 第二步：激发客户的兴趣 第三步：建立客户的信任度 第四步：介绍并描述产品 第五步：大胆的报价 第六步：告知客户可以下单 第七步：激励客户现在下单
增加产品图片 产品的用户反馈 权威人士的推荐
四、如何写吸引人的文案标题
要引发客户的好奇心
本
节
激发客户读下去的渴望
知
识
在标题中建立信任感
点
添加一个合理的副标题
引发客户的好奇心
如 何 引 发 好 奇 心
给客户一些比较新奇的东西 展示我们产品的与众不同 使用吸引人的词汇 添加让人眼前一亮的图片
要引发客户的好奇心
的嗅感觉觉和感味受觉。
分析客户
本
考察对手
节
知
体现产品
识
点
搜索写作素材
做好整理和记录
搜集素材
搜 集 什 么 样 的 素 材
与我们产品相关的优秀文案 我们竞争对手的文案 搜集自己以前的文案 搜集与自己产品相关的标题和描述 搜集产品的详细介绍和图片 搜集客户的意见反馈 搜集各类证书文件 搜集产品的推销话术 搜集与产品相关的生产，销售，售后等一些资料
点
传递情感
促进行为
促使行为
案例一
啥啥火锅店将于五月一号，正式开业， 欢迎大家光临。
促使行为
案例二
啥啥火锅店将于五月一号早八点正式开 业，我们已经做好了一切准备等待您的 到来，我们点的位置在某某地铁站对面， 你会看到一个商城，我们就在二楼等你。 届时还有抽奖活动，欢迎光临。
如何促 使行动
在文案中，强调让客户行动 行动指令要清晰
我们写的东西并不一定是客户想要的， 我们思考的东西客户不一定是这样想
的。
主客模式解析
本
节
走进客户世界
知
识
文案的十大成交因素
点
target七步方程式
走进客户世界
怎 样 走 进 客 户 的 世 界
为客户带来哪些好处 满足他们哪些需求 可以为客户解决什么问题 让客户相信你所说
主客模式解析
本
节
走进客户世界
为什么需要体验产品
有些产品并不是文案人自己所需要 产品是给其他目标客户用的 我们写文案的目的是为了卖出产品， 而不是产品的展示员
体验产品
该怎么样去体验
让目标用户试用这款产品 使用这款产品时有什么样的感受 了解客户在使用这款产品前后的变化 AVKOG体验模式
感受分为是外在的和内在的，外在的就是当客户拿到 这款产品第A一VK感O觉G 。分内别在代就表是视客觉户在听试觉用触这觉款产品时
挖掘产品信息和内涵
用最通俗的语言分段阐述
吸引眼球
本
通俗易懂
节
知
表达清晰
识
点
传递情感
促进行为
传递情感
如何植 入情感
传递情感
客户购买产品时有百分之 九十的都是因为情感，他 不会理性的去分析产品价 值
找到共鸣，呈现在文案上 描写客户的内心世界
使用魔力词汇和句式打动内心
吸引眼球
本
通俗易懂
节
知
表达清晰
识
本
节
激发客户读下去的渴望
知
ห้องสมุดไป่ตู้
识
在标题中建立信任感
点
添加一个合理的副标题
激发读下去的渴望
如 何 激 发 读 的 渴 望
呈现客户想要的 产品的优惠与活动 让客户相信我们的产品 多使用谜语
主客模式中的“主”
我们的产品是最棒的 我们的产品超越其他同给产品 我们的产品销量是最好的 我的产品是物美价廉的 你不买错过会后悔 我们的服务态度是最好的
主客模 式解析
主客模式 解析
主客模式中的“客”
对产品介绍进行质疑 对同类进行产品对比 价格比上一家的贵了好多 考虑自身需求 质疑卖家售后服务 质疑卖家商品销量
自我 意识
自我意识的文案就是通过自己平时的 习惯，或者经验写出的文案
分析客户
本
考察对手
节
知
体现产品
识
点
搜索写作素材
做好整理和记录
考察对手
需 要 考 察 哪 几 方 面
产品彼此相同的地方 产品彼此不同的地方 产品的优势 产品的劣势
分析客户
本
考察对手
节
知
体验产品
识
点
搜索写作素材
做好整理和记录
体验产品
知
识
文案的十大成交因素
点
target七步方程式
十大成交因素
关 系 到 成 交 量 要 素
产品与服务的介绍 产品售后的服务和保障 产品的价格 货物的包装和送达 提升紧迫感
独特的卖点和产品优势 产品附带的礼品 付款方式方法 产品的稀缺性 解释原因
十大成交因素
将 要 素 写 在 文 案 中
根据实际情况来写
充分激发客户的行动欲望
二、写作前的准备
分析客户
本
考察对手
节
知
体现产品
识
点
搜索写作素材
做好整理和记录
分析客户
为什么需要分析客户
自我意识的文案不是好文案。 通过自己主观些想法写的文案是有问题的文案 往往忽略客户所想的和我们想的不一样 分析自己的目标客户是写好文案的必备工作
分析客户
该怎么样分析客户
我们需要确定自己的产品应该卖给谁 我们需要分析自己客户群的属性 我们需要了解客户有哪些需求
识
点
传递情感
促进行为
表达清晰 案例一
本店枸杞粒大，饱满，味甜。
表达 清晰
案例二
表达清晰
本店枸杞子明显特点是泡到杯子里80% 上浮，口味甘甜后味略苦，颗粒不大， 一般颗粒大点的都是280粒/50克的！ 所以您要是非要问我要个220粒/50克 的或者180粒、150粒的枸杞，那我就 为难了。
表达不能产生奇异