初三年级邀约话术

双三年级邀约话术：（学员王天一）

学管师：天一妈妈（爸爸）你好，我是天一天材的班主任X老师，暑假期间孩子补习计划我和老师们已经准备好了，需要和你说一下；

情况一：

家长：我现在正在XXX，一会儿再说吧！

学管师：那定个时间，我再给你打电话，你看XXX时间行不行？

家长：行。（挂断电话）

情况二：

家长：行啊，孩子放假了，怕他在家天天玩儿，正打算和你们联系，看看怎么让他上课呢

学管师：是这样的，现在毕竟是暑假，让天一天天来学习也担心孩子逆反，反而降低补习的效果，所以我和老师们一起把天一前面所学的知识都拉出来了，针对他的知识漏洞做好了计划，每周让孩子来三次（根据情况确定上课次

数），这样能保证开学前系统的把前面的漏洞补完，然后他每周还能有4

天休息，不至于太疲累二产生逆反，同时我再把每两次课之间的间隔时间

控制在3天之内，防止他玩儿的时间太长，忘掉前面讲的内容！你说好不

好？

家长：好的，你看着安排好，反正我们家长就是想有个好效果

学管师：这个你放心吧，暑期补课是效果最好的时候，等假期我们按照计划进行完，下学期开学后，孩子新年级的学习一定会顺当的多了！那这样吧，你定个时间来一下，我们把具体情况给你讲讲，另外咱们剩余的课时也不多了，也给孩子把费续了！

家长：X老师，你该怎么办就怎么办吧，我挺忙的，不用去了！

学管师：那怎么行呢，每次计划调整我们都需要和家长做好沟通确认，这也是我们的规定；再说了，天一在我们这里学习，你怎么还不愿意和老师见面了，呵呵，只有我们多沟通，才能了解孩子的一切动态，暑假这么长的时间，你不来一趟可不行！咱们还是赶紧定个时间吧

家长：好吧，那我XXX时间去吧

学管师：那就说定了，假期我们比较忙，这个时间我就不安排别的工作了，来了

我们再详细聊吧，你可千万别又来不了！

情况三：

家长：我正想给你们打电话呢，孩子中考成绩这么差，在你们这里补习的时间也不短了，怎么回事啊？不行的话，我就得考虑把剩余的钱给我们退了吧。学管师：首先这次考试孩子成绩不理想，我也挺惭愧内疚的，您钱也没少花，但我和任课老师也没少努力。根据孩子最后一段时间的学习和这次考试分

析，孩子在。。。方面还存在。。。的问题，但是我们有信心给他补上来，

毕竟我们最终的目标是高考。（但是咱不能再犯同样的错误，等到高考的

时候才又想起最后突击冲刺，那时候都晚了——针对最后突击补习两三

个月的可说）如果您不打算再在天材给孩子补习，没关系，但是我要提

醒您，这个暑假一定不能放开玩，高一开学时，有快慢班分班考试，而

孩子是否能进入重点班，基本就决定了它三年后能上什么样的大学，具

体的你来一趟，我给你详细说说，而且高一时候，数学物理知识难度加

大很多，很多初中很好的孩子刚去都有些力不从心，因此这个暑假就显

得尤为重要，我们都知道孩子刚中考完很辛苦，但不是不让孩子休息和

玩，而是要劳逸结合地会玩，您看这是我给孩子做的暑期规划，您听听

看有道理没。

家长：他考试这么差，我还去干什么，让你们说总是有效果，为什么我们家长看不到？收费那么贵，换个地方收费低，没准儿效果才好呢！

学管师：呵呵，天一妈妈（爸爸），每当孩子考不好了，家长们给我打电话都和你的说法是基本一样的，你们心里的想法我清楚，就是觉得在天材补得

不好，马上就想换地方，感觉没准儿别的地方效果会好！你冷静一下听

我给你说说，首先在郑州，天材是效果最好的辅导机构了，这个你从学

生数量上就能看出来，其他机构哪有这么多学生，我们这里这么多的家

长，哪个也不是交了钱就不问效果的，都是眼巴巴的看孩子成绩的，你

说要是补得不好，他们不都得和你一样要换地方吗？第二，这次考试成

绩不好就像我上面说的是有原因的，你来了看我们把试卷一分析，就能

看出来前面一段时间的补习效果了，另外天一在我们这里也补习一段时

间了，他的学习问题、知识漏洞、包括喜欢什么样的课堂风格等等方面，

我们最清楚，下一阶段的补习我们来做肯定更有针对性。如果换地方，

孩子和老师的相互适应需要时间，等他们再找准孩子的学习问题，这一

段时间你就又浪费掉了，补课最怕经常换地方了，你可千万别冒这个险！

这次我给你打电话，说实话，本来是看准了孩子的问题，信心十足的想

和你说下面我们的补习计划，让你再给孩子续费，保证整个计划顺利进

行完的！这样吧，你也先别着急生气，就咱们这样的情况，就更需要见

个面了，你XXX时间来一下吧，我和你详细的讲一讲！别担心，要是我

们见面了，你还是决定另外给天一找地方补课，我也就不强留你了

家长：好吧，那我去和你们谈谈。（那个时间我去不了，XXX时间吧）

学管师：好的，那XXX时间我等你！

情况四：

家长：我们准备回老家/出去旅游/放松一段时间/暂时不上课……

学管师：**妈妈/爸爸，我都想到了，家长都怕小孩累着，给他们最好的，我给*个家长打电话也是怕小孩累着，想歇一歇，但是这哪是休息的时候啊？

你想啊，孩子一出去，还愿意回来吗？心能收回来？

家长：那孩子非要出去，这是高中阶段最长的一个暑假了，再不玩都没有时间了，我觉得孩子也挺累的，让他玩玩吧。

学管师：我也不是不让孩子玩啊，玩也要讲求个方法，哪能彻底放松的玩啊？那时候孩子最后疯了似的猛补，不就是前面时间没有合理安排吗？高一开

学时，有快慢班分班考试，而孩子是否能进入重点班，基本就决定了它

三年后能上什么样的大学，而且高一时候，数学物理知识难度加大很多，

很多初中很好的孩子刚去都有些力不从心，因此这个暑假就显得尤为重

要，我们都知道孩子刚中考完很辛苦，但不是不让孩子休息和玩，而是

要劳逸结合地会玩，学校里的事家长一般都不知道，孩子在学校撕书、

烧书的多了，那时候的心理压力多大啊，孩子都恨死初三了，初三咱都

经历了，高三不提前计划，到时候比这个要严重多了，你还想让孩子受

苦啊？我把孩子的规划早两天都弄好了，就是想着先让孩子适当的休息

几天，而且，这批高三的学生已经出成绩了，又涌现出来不少好老师，

中考那几天就有家长来定高中老师了，我物色了几个老师，想给你赶紧