谈判人员性格分析心理测试

请选择你认为最能代表你的行为特点的描述，或选择你认为最接近你的行为的情况，A或者B。

1、A有时我让别人担负起解决问题的责任。

B我努力强调大家的一致之处，而非那些存在争议的问题。

2、A 我努力寻找一个折中的解决方案

B 我试图解决自己和别人所关心的全部问题

3、A 我在追求自己的目标时通常很坚定

B 我也许会安慰他人，并维护我们的关系。

4、A 我努力寻找一个折中的解决方案

B 我有时为了别人的愿望而牺牲自己的愿望

5、A 在制定一个方案时，我不断寻求他人的帮助

B 我采取必要的措施以避免不必要的紧张气氛

6、A 我试图避免为自己制造不愉快

B 我试图赢得自己的立场

7、A 我尽力推迟某件事，直到我有时间仔细考虑它。

B 我为换取其他的利益而放弃一些利益

8、A我在追求自己的目标时通常很坚定

B 我试图在公开的场合将所有关心的问题和事件立即说出来

9、A 我认为总是担心分歧不值得。

B 我为达到目标而做些努力。

10、A我在追求自己的目标时很坚定。

B 我努力寻找一个折中的解决方案。

11、A 我试图在公开的场合将所有关心的问题和事件即说出来。

B 我也许会安慰他人，并维护我们的关系。

12、A 我有时避免采取会产生矛盾的立场。

B 我会让他坚持他的某些立场，如果他让我坚持我的某些立场。

13、A 我建议走中间路线

B 我采取高压手段获取自己的利益。

14、A 我告诉他我的想法并且征求他的意见。

B 我试图向他说明我的立场的逻辑性和获益之处。

15、A我也许会安慰他人，并维护我们的关系。

B 我采取必要的措施以避免气氛。

16、A 我尽力不伤害对方的感情。

Ｂ我尽力使对方相信我的立场的正确性。

１７、Ａ我通常坚定地追求自己的目标

Ｂ我采取必要的措施以避免不必要的紧张气氛。

１８、Ａ如果能使对方高兴，我可能会让他保留自己的观点。

Ｂ我会让他坚持他的某些立场，如果他让我坚持我的某些立场。

１９、Ａ我试图在公开的场合将所关心的问题和事件立即说出来。

Ｂ我尽力推迟某件事，直到我有时间仔细考虑它。

２０、Ａ我试图立即解决我们之间的分歧。

Ｂ我尽力为我们双方找到一个公平的利益得失组合方案。

２１、Ａ在谈判中，我尽力考虑对方的愿望。

Ｂ我总是倾向于直接讨论问题。

２２、Ａ我尽力寻找能够协调我和对方立场的建议。

Ｂ我公开提出自己的愿望。

２３、Ａ我常常考虑实现我们所有愿望。

Ｂ有时我让别人担负起解决问题的责任。

２４、Ａ如果对方的立场看起来对他十分重要，我一般尽力满足他的愿望。

Ｂ我尽力使他满足于妥协。

２５、Ａ我试图向他说明我的立场的逻辑性和获益之处。

Ｂ在谈判中，我尽力考虑对方的愿望。

２６、Ａ我建议采取中间立场

Ｂ我几乎总是考虑实现我们所有的愿望。

２７、Ａ我有时采取避免导致矛盾发生的立场。

Ｂ如果能使对方高兴，我可能会让他保留自己的观点。

２８、Ａ我通常坚定地追求自己的目标。

Ｂ我在制定一个解决方案时通常寻求他人的帮助。

２９、Ａ我建议采取中间立场

Ｂ我认为总是担心分歧不值得。、

３０、Ａ我尽力不伤害对方的感情。

Ｂ我总是与他人分担，以便我们能把问题解决。

在完成所有的選擇後，記錄自己人第一欄到第五欄每一欄中共有幾個選擇（包括Ａ和Ｂ）。每一欄代表一種性格類型。你选择最多的那一栏是你的第一性格类型，第二多（或者相同多）的一栏是你的备用类型。

第一栏到第五栏各代表一种性格类型，分别是竞争型、合作型、折中型、回避型和迎合型。

竞争型的人习惯使用高压手段，如时间限制、最后通牒和制裁等。他们极少关心别人的利益，常常近使对方接受他们的要求和条件。

而对于合作型的人来说，正如他们的名称一样，合作是他们谈判行为中的一个主要特征。他们一般对对方的利益表示关心，对双方的分歧表示理解，寻求谈判中双方的共同获益，这此特点也解释了他们为什么能够与谈判伙伴分享信息，信任对方，并且在谈判中当对方需要帮助的时候能够提供必要的援助。

折中型的人代表性特征是中庸。他们在某些事情上与对方合作，而在另一些事情上拒绝与对方合作。他们对待帮助、信息和相互信任的态度如同对待商品一样，是一种交换关系，因此折中型人的想法常常：“除非你给我了一些我所需要的，我才会给你一些你所需要的。”

回避型的人从来不愿意与他人合作，他们也很少公开表达赞同或反对的意见。他们的习惯方式是被动抵抗，例如找出种种借口来表示“不”的含义，或者改变话题，或者把事情推给其他人，说些事他管不了，或者今天推明天，明天推后天，等等。

迎回型的人是竞争型的人的反照。他们习惯于迎合别人的希望和要求。和谐是他们的座佑铭。

为此，他们在谈判中避免伤害对方的感情，避免损害双方的关系，尽一切努力保持和平的谈判气氛，因此在谈判中他们一般表现得非常合作，十分在意对方的想法和要求。

在中国学生中所做的个人类型测试令人吃惊的结果：只有1%属于合作型。

合作型是最适合谈判的性格类型。竞争型可以赢得更多利益，但也容易使谈判陷入僵局。迎合型容易使自己一方谈判力降低。失去本应获得的利益。