模块一谈判者心理素质测试

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商务谈判 Business Negotiation 谈判者心理素质测试全文免费

3.交易地点分类法
可以分为客座谈判、主座谈判、客主座轮流的谈判、在第三方的谈判。
4.谈判项目所属部门分类法
可以分为民间谈判、官方谈判、半官半民的谈判。
案例分析
[案例1]X国与A国建交快30年了，两国政府为了进一步加强合作关系，准备在建交30周年时组织一些庆典活动。恰逢X国有一笔政府贷款用于A国电站建设，X国的B公司正与A国的Y公司进行电站项目的合同谈判。由于经济形势变化较大，原贷款额不够，A国组织了一个由政府官员和Y公司代表组成的谈判组到X国首都与X 国的B公司进行谈判。
· 这种非常遗憾的政治环境使中海油很难准确评估成功的几率，对中海油完成交易形成了很高的不确定性和无法接受的风险。尽管中海油不情愿，但不得不撤回其报价。
· 其实，美国优尼科石油公司在美国境内所生产的石油和天然气产量只占全美石油和天然气消耗量的不到1％。
（2）经济背景。系指谈判当事人与标的所处的宏观与微观经济环境条件。
案例
❏ 20世纪80年代，蛇口招商局负责人袁庚，同美国PPC集团签订合资生产浮法玻璃的协议。谈判时美方要价为5％；而蛇口方面还价是4．5％。双方都不肯再让步了，谈判出现了僵局。
❏休会期间，袁庚出席美方的午餐会，在应邀发表演讲时，他念念不忘台下的PPC 集团的谈判对手，于是故意将话题转向谈论中国文化上。他充满豪情地说： “早在千年以前，我们民族的祖先就将四大发明——指南针、造纸术、印刷术和
√ 2.交易地位分类法
√ （1）买方地位的谈判
√ 这是最有利的谈判地位，主要突出信息量与压价手法，尤其实压系经典的买方谈判手法。
√ （2）卖方地位的谈判
这是谈判难度较大的类别。对于推销产品的谈判手来讲，学习这类谈判的组织极为重要。主要学习由弱变强和调整弱势的四种手法：主动出击、紧疏结合、虚实相映、待价而沽。

谈判人员性格分析心理测试

谈判人员性格分析心理测试请选择你认为最能代表你的行为特点的描述，或选择你认为最接近你的行为的情况，A或者B。

1、A有时我让别人担负起解决问题的责任。

B我努力强调大家的一致之处，而非那些存在争议的问题。

2、A 我努力寻找一个折中的解决方案B 我试图解决自己和别人所关心的全部问题3、A 我在追求自己的目标时通常很坚定B 我也许会安慰他人，并维护我们的关系。

4、A 我努力寻找一个折中的解决方案B 我有时为了别人的愿望而牺牲自己的愿望5、A 在制定一个方案时，我不断寻求他人的帮助B 我采取必要的措施以避免不必要的紧张气氛6、A 我试图避免为自己制造不愉快B 我试图赢得自己的立场7、A 我尽力推迟某件事，直到我有时间仔细考虑它。

B 我为换取其他的利益而放弃一些利益8、A我在追求自己的目标时通常很坚定B 我试图在公开的场合将所有关心的问题和事件立即说出来9、A 我认为总是担心分歧不值得。

B 我为达到目标而做些努力。

10、A我在追求自己的目标时很坚定。

B 我努力寻找一个折中的解决方案。

11、A 我试图在公开的场合将所有关心的问题和事件即说出来。

B 我也许会安慰他人，并维护我们的关系。

12、A 我有时避免采取会产生矛盾的立场。

B 我会让他坚持他的某些立场，如果他让我坚持我的某些立场。

13、A 我建议走中间路线B 我采取高压手段获取自己的利益。

14、A 我告诉他我的想法并且征求他的意见。

B 我试图向他说明我的立场的逻辑性和获益之处。

15、A我也许会安慰他人，并维护我们的关系。

B 我采取必要的措施以避免气氛。

16、A 我尽力不伤害对方的感情。

Ｂ我尽力使对方相信我的立场的正确性。

１７、Ａ我通常坚定地追求自己的目标Ｂ我采取必要的措施以避免不必要的紧张气氛。

１８、Ａ如果能使对方高兴，我可能会让他保留自己的观点。

Ｂ我会让他坚持他的某些立场，如果他让我坚持我的某些立场。

１９、Ａ我试图在公开的场合将所关心的问题和事件立即说出来。

谈判潜质测评卷

谈判潜质自我测评卷（1）在一般情况下，你是否在谈判之前就做好准备？（a）绝大多数场合是如此；（b）常常如此；（c）有时如此；（d）极少如此；（e）从未如此。

（2）在面对直接冲突的情况下，你会感受到哪一种程度的不适意？（a）极不适意；（b）颇不适意；（c）不喜欢，但却要面对它；（d）有点喜欢这种挑战；（e）欢迎这种冲突机会的出现。

（3）你是否倾向于相信谈判中你所听到的话？（a）不！对这些话语我极感怀疑；（b）一贯保持怀疑；（c）有时不相信，有时相信；（d）一般情况下都相信；（e）几乎都相信。

（4）“受人欢迎”这件事对你来说到底有多重要？（a）极为重要；（b）颇为重要；（c）重要；（d）不太重要；（e）我不在乎是否受人欢迎。

（5）在商业交易中，你是不是一位“最佳化”的追求者？（a）几乎经常关心最佳化的达成；（b）颇为关心最佳化的达成；（c）中度关心最佳化的达成；（d）不太关心最佳化的达成；（e）对最佳化的达成丝毫不关心。

（6）你对谈判抱持什么样的看法？（a）它具有高度竞争性；（b）大部分具有竞争性，但相当部分具合作性；（c）大部分具合作性，但相当部分具竞争性；（d）颇具合作性；（e）合作性与竞争性大约各占一半。

（7）哪一种交易是你所追求的？（a）对双方都有利的那种交易；（b）对你较为有利的那种交易；（c）对双方较为有利的那种交易；（d）对你非常有利，但对对方只能产生比不进行交易略为有利的那种交易；（e）人不为己，天诛地灭（追求对自己具有最大利益的那种交易）。

（8）你是否喜欢与商人（专业从商人士）进行谈判？（a）热爱；（b）喜欢；（c）既无喜欢亦无不喜欢；（d）颇不喜欢；（e）痛恨。

（9）在你完成某笔交易后，你发觉该笔交易结果对于对手颇为不利。

在这种情况下，你是否让他再度谈判以便使他获得较有利的结果？（a）心甘情愿这么做；（b）有时甘心这么做；（c）对于是否这么做感到犹豫；（d）几乎从未甘心这么做；（e）那是他的问题，我何必这么做。

性格与谈判测试题目及答案

性格与谈判测试题目及答案一、选择题1. 在谈判中，你通常表现出以下哪种性格特点？A. 冲动，喜欢争吵B. 冷静，善于思考C. 害羞，不善言辞D. 忍让，善于妥协答案：B2. 当你与他人进行谈判时，你更偏向于以下哪种谈判策略？A. 竞争型：追求最大利益B. 合作型：追求双赢结果C. 回避型：逃避冲突D. 妥协型：尽量保持和谐答案：B3. 在与对方交涉时，你更倾向于以下哪种沟通方式？A. 直截了当，直言不讳B. 委婉曲折，间接表达C. 尊重他人，注重听取意见D. 避免冲突，尽量保持和谐答案：C二、填空题1. 谈判中，了解对方的_____对于取得成功至关重要。

答案：需求2. 在与他人进行谈判时，______是发现共同利益的重要方式。

答案：沟通3. 在谈判中，______是平衡双方利益的关键策略之一。

答案：妥协三、判断题判断以下说法的正误，正确的在括号内写"√"，错误的写"×"。

1. (√) 忍让是谈判中的重要策略，有时候适当的让步可以换取更好的结果。

2. (×) 冷漠对待对方的感受是进行有效谈判的关键。

3. (√) 在谈判时，善于倾听对方的需求和意见有助于建立信任关系。

四、简答题1. 谈判中的性格特点对谈判过程和结果有何影响？回答：谈判中的性格特点直接影响谈判者的沟通方式、决策方式以及对冲突的处理方式。

不同的性格特点可能导致谈判者在处理问题时表现出合作、竞争、回避或妥协等不同的倾向。

性格特点还会影响谈判者的情绪和心态，进而影响谈判的进展和结果。

2. 谈判中的合作型策略和竞争型策略有何区别？回答：合作型策略强调双方共同利益，追求双赢的结果。

合作型谈判者注重双方的需求和利益，通过沟通、协商和合作来达成一致。

而竞争型策略则强调个人或组织自身的利益最大化，追求单方面的胜利。

竞争型谈判者通常采取强硬手段，迫使对方做出妥协或让步。

3. 如何提高谈判的效果？回答：提高谈判的效果可以从以下几个方面入手：首先，准备充分，了解对方需求和利益；其次，注重沟通，倾听对方的意见和需求，并表达自己的观点；再次，灵活运用不同的谈判策略，根据具体情况进行调整；最后，保持冷静和耐心，妥善处理冲突，寻求共同利益的解决方案。

心理测试：你是哪一种谈判者？

心理测试：你是哪一种谈判者？
以下是关于心理测试：你是哪一种谈判者？，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。

你是具有合作态度的谈判者。

你认为在所有的人际关系中，冲突是不可避免的。

你知道如何控制自己的情绪，面对对方的提议表示尊重，尽量避免争吵、个人攻击和威胁。

你的倾听和善解人意是实现你自己目的的最有力手段。

你的目的：找到乐观的、让大家都满意的解决方案。

结果：你能找到最佳途径，既解决了问题，又多交了一个朋友。

梅花最多：
你是一个妥协派的谈判者。

你认为只要事情能够得到解决，双方都应该做出让步，就像在市场上讨价还价的时候，只能谋取一个中间数值。

根据谈判对方的性格特点，你轮番使用胡萝卜和大棒。

有的时候强硬，有的时候和解，你的偶像是索罗门国王。

你的目的：在双方利益的中间找到一个妥协点。

有时更靠近你，有时更靠近他的。

结果：这个方法可以帮助你解决一个问题，但无法从根本
·
上解决。

其结果很可能是你和对方都不满意，你们都没有达到自己的目的，只是找到了一个可怜的解决办法而已。

黑桃最多：
你是个执拗的谈判者。

你喜欢飞舞的盘子和摔得啪啪响的门，或者说，你喜欢赢!对你来说，一切谈判都是力量的较量，只有坚持到底才能获胜。

你一定要求对方让步，拒绝听新的建议，为了维护
自己的利益，你可以用牙咬，用指甲抓，不惜使用威胁和暴力。

你的目的：在力量的较量中取胜。

结果：当然，你有的时候会赢，可更多的时候，你的态度会使你的谈判者更加抵制，并在未来长时间里与你对抗。

·。

谈判心理测试

谈判‎心理‎测试‎‎篇一‎：‎谈判‎心理‎测试‎谈‎判心‎理测‎试‎心理‎测试‎：‎你是‎哪一‎种谈‎判者‎？‎1‎、你‎让秘‎书晚‎上加‎班两‎个小‎时完‎成工‎作，‎可她‎说她‎晚上‎有事‎。

‎黑‎桃：‎这‎是她‎自己‎的问‎题，‎她自‎己想‎办法‎解决‎。

你‎是她‎的上‎司，‎她没‎有权‎力讨‎价还‎价。

‎‎红桃‎：‎那就‎算了‎，你‎自己‎加班‎把工‎作做‎完，‎反正‎你算‎明白‎了，‎谁都‎是不‎能指‎望的‎。

‎方‎片：‎你‎询问‎她有‎什么‎要紧‎事，‎她说‎她的‎孩子‎独自‎在家‎，于‎是你‎建议‎说你‎愿意‎给她‎介绍‎一个‎临时‎保姆‎，费‎用由‎你来‎出。

‎‎梅花‎：‎你退‎了一‎步，‎让她‎加班‎一个‎小时‎，而‎不是‎两个‎。

‎2‎、你‎在和‎上司‎谈判‎加薪‎问题‎。

‎方‎片：‎你‎先陈‎述自‎己的‎业绩‎，然‎后把‎自己‎真实‎期望‎的薪‎水数‎目说‎出来‎。

‎黑‎桃：‎你‎强硬‎地说‎出一‎个数‎目，‎如果‎他不‎答应‎你就‎准备‎辞职‎。

‎梅‎花：‎你‎提出‎一个‎很高‎的数‎目，‎然后‎准备‎被他‎砍下‎一半‎——‎那才‎是你‎真实‎期望‎的数‎字。

‎‎红桃‎：‎你等‎他说‎出数‎目，‎因为‎你实‎在不‎愿张‎口。

‎‎3、‎多年‎来你‎一直‎在男‎友的‎父母‎家度‎过除‎夕夜‎。

‎红‎桃：‎你‎觉得‎很委‎屈，‎可有‎什么‎办法‎？生‎活的‎习俗‎就是‎如此‎。

梅‎花：‎好‎吧，‎但大‎年初‎二或‎初三‎他一‎定要‎陪你‎回你‎的父‎母家‎。

‎方‎片：‎你‎利用‎春节‎假期‎安排‎了一‎次国‎外旅‎行，‎这样‎一来‎，他‎就无‎法要‎求你‎回他‎父母‎家过‎除夕‎了。

‎‎黑桃‎：‎你整‎个除‎夕晚‎上都‎闷闷‎不乐‎。

‎4‎、忙‎了整‎整一‎个星‎期，‎你终‎于可‎以在‎周末‎好好‎休息‎了，‎可这‎时男‎友建‎议你‎们和‎他的‎朋友‎一起‎去跳‎舞。

‎‎红桃‎：‎他难‎得想‎跳舞‎，你‎不愿‎意让‎他失‎望。

性格与谈判测试题及答案

性格与谈判测试题及答案一、选择题1. 在面对困难时，你通常会怎么做？a) 沉默思考，寻求解决方案b) 直接表达意见，寻求他人帮助c) 退缩并避免面对问题2. 处理冲突时，你倾向于：a) 协商和妥协b) 立场坚定，不妥协c) 避免冲突，寻求妥协平衡3. 当你与他人意见不合时，你会：a) 坚持自己的立场b) 尝试理解对方并达成共识c) 避免争论，顺从对方4. 在与陌生人交谈时，你通常会：a) 积极主动地与对方互动b) 保持中立姿态，不过多透露个人信息c) 尽可能避免与陌生人交流5. 你对于风险的接受度如何？a) 愿意冒险并承担后果b) 对高风险持保守态度c) 对风险谨慎且审慎考虑后行动二、简答题1. 请描述你在一次重要谈判中的角色扮演，以及你的行为和决策过程。

在一次重要谈判中，我扮演了主要谈判代表的角色。

我的行为表现为冷静思考，积极倾听，并及时做出回应。

我尽量理解对方的立场，并提出建设性的解决方案。

在决策过程中，我会权衡利弊，并考虑到双方的利益。

2. 你认为一个优秀的谈判者具备哪些性格特点？一个优秀的谈判者应该具备以下性格特点：- 沟通能力：能够清晰表达自己的观点，同时聆听并理解对方的意见。

- 自信与坚定：在谈判过程中保持自信，并坚定地捍卫自己的利益。

- 协商与妥协：具备协商并妥协的能力，能够寻找双方可接受的解决方案。

- 公正与公平：对待谈判过程中的每个参与者都公正、公平对待。

- 处理冲突能力：处理冲突并寻求解决方案的能力，以及控制情绪的能力。

三、问答题1. 谈判中的"赢者"和"输者"观念是否正确？请谈谈你的看法。

在谈判中，"赢者"和"输者"观念并不是完全正确的。

优秀的谈判者通常会追求双赢的结果，即通过协商和妥协达成双方都能接受的解决方案。

在实际谈判中，一个人的"胜利"可能建立在他人的"失败"之上，这种做法可能会导致关系破裂，长期来看并不受益。

评测自己的谈判的能力

评测自己的谈判的能力?
1.在开始谈判前，我会确定明确的目标。

2.我会事先准备相关的素材来支持我的观点。

3.我认为谈判就是一个竞技场，最后的获胜者只有一个。

4.我会列出自己愿意做出让步的方面。

5.如果谈判没有按照自己的想法进行下去，我可能会发脾气。

6.我知道自己很容易做出让步。

7.我认为谈判应该一次解决问题。

8.我知道自己想要的与所需要的之间的区别。

9.我知道应该何时中止谈判，结果不满意就不会达到最后协议。

10.如果不能得到自己想要的东西，我会向对方发出最后通牒。

按照下面的方法计算自己的得分：
●对于问题1、2、4、8与9，如果同意，就给自己加1分。

●对于问题3、5、6、7与10，如果不同意，也给自己加1分。

表9.2
你的得分评论
0～3你好像对谈判的看法还相当幼稚。

良好的谈判结果取决于精心的准备，你自己心里必须清楚，什么是你的理想结果，什么是你准备接受的最低限度。

如果你以后遇到和老板就薪水进行谈判，或是说服老板与同事你想改变工作的有关方面的情况，本章的内容将会给你提供有益的帮助，使你的成功机率大增。

你的得分评论
4～7你对谈判有一定的了解。

你也许在谈判前做了一些准备，但在谈判中并没有坚持自己的计划。

或者你也许确实不知道如何准备谈判。

不管是什么情况，本章应该都可以帮助你提高谈判能力。

8～10你对谈判需要准备的问题有相当的了解。

不过，你可以更上一层楼，所以你可以阅读本章的内容，看看是否有什么可以帮助你更好地提高自己的谈判水平。

心理测试：你是哪一种谈判者？_办公室交际

心理测试：你是哪一种谈判者？想知道你是哪一种谈判者吗，看看下面的题目中，你选择哪类答案更多些吧，这会反映出你在谈判中的一贯作风！1、你让秘书晚上加班两个小时完成工作，可她说她晚上有事。

黑桃：这是她自己的问题，她自己想办法解决。

你是她的上司，她没有权力讨价还价。

红桃：那就算了，你自己加班把工作做完，反正你算明白了，谁都是不能指望的。

方片：你询问她有什么要紧事，她说她的孩子独自在家，于是你建议说你愿意给她介绍一个临时保姆，费用由你来出。

梅花：你退了一步，让她加班一个小时，而不是两个。

2、你在和上司谈判加薪问题。

方片：你先陈述自己的业绩，然后把自己真实期望的薪水数目说出来。

黑桃：你强硬地说出一个数目，如果他不答应你就准备辞职。

梅花：你提出一个很高的数目，然后准备被他砍下一半——那才是你真实期望的数字。

红桃：你等他说出数目，因为你实在不愿张口。

3、多年来你一直在男友的父母家度过除夕夜。

红桃：你觉得很委屈，可有什么办法？生活的习俗就是如此。

梅花：好吧，但大年初二或初三他一定要陪你回你的父母家。

方片：你利用春节假期安排了一次国外旅行，这样一来，他就无法要求你回他父母家过除夕了。

黑桃：你整个除夕晚上都闷闷不乐。

4、忙了整整一个星期，你终于可以在周末好好休息了，可这时男友建议你们和他的朋友一起去跳舞。

红桃：他难得想跳舞，你不愿意让他失望。

黑桃：反正你不会去他愿意去的话就自己去。

梅花：你建议把跳舞改成聚餐。

方片：你说你很疲倦也很抱歉，然后建议下个星期再一起约朋友去跳舞。

5、你10岁的侄子总让你给他买这买那，这次他想要个小摩托车。

梅花：你说你最多给他买辆几童自行车。

黑桃：你断然拒绝，没什么可商量的。

红桃：你让步了，这样他就不会再缠着你了。

方片：好吧，但他应该先去学驾驶。

6、你的男友拒绝和你分担刷碗的家务。

方片：你耐心地解释说你希望他分担一些家务。

梅花：如果他一周能刷一次碗，你就很满意了。

红桃：他不愿意就算了，还是由你自己来刷。

谈判者心理素质测试共28页文档

45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。—— 罗伯斯庇尔
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——1、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。 ——马克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。— —贝卡利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进步。— —杰弗逊 44、人类受制于法律，法律受制于情理。— —托·富勒

HR心理测试谈判能力测试题

HR心理测试谈判能力测试题1、你通常是否先准备好再进行商谈？A、总是B、时常C、有时D、不常E、都没有2、你是否相信商谈时对方告诉你的话？A、不，我非常怀疑。

B、普通程度的怀疑。

C、有时候不相信。

D、大概相信。

E、几乎永远相信。

3、商谈时你是否常做乐观的打算？A、几乎每次都关心最乐观的一面。

B、相当关心。

C、普通程度关心。

D、不太关心。

E、根本不关心。

4、你是否能适当表达自己的观点？A、经常是。

B、超出一般水平。

C、一般水平。

D、低于一般水平。

E、相当差。

5、你是不是一个很好的倾听者?A、非常好。

B、比一般人好。

C、普通程度。

D、低于一般水准。

E、很差。

6、有人在陈述和你不同的观点时，你能够倾听吗？A、把头调转开。

B、听一点点，很难听进去。

C、听一些，但不太在意。

D、合理倾听。

E、很注意地听。

7、置身在压力下，你的思路是否仍然很清楚？A、是的，非常好。

B、比大部分人都好。

C、一般程度。

D、在一般程度之下。

E、根本不行。

8、你对于自己的评价如何？A、高度的自我尊重。

B、适当的自我尊重。

C、很复杂的感觉，搞不清楚。

D、不太好。

E、没什么感觉。

9、你对于别人的动机和愿望的敏感程度如何？A、高度敏感。

B、相当敏感。

C、大约普通程度。

D、比大部分人敏感性地。

E、不敏感。

10、你洞察商议真正问题的能力如何？A、我通常会知道。

B、大部分时间我都能够了解。

C、我能够猜得相当正确。

D、对方常常会令我惊奇。

E、我很难知道真正的问题所在。

11、再商议中，你想要定下哪一种目标？A、很难达成的目标。

B、想当然的目标。

C、不太难也不太容易的目标。

D、相当适切的目标。

E、不太难，比较容易达成的目标。

12、你对于解决问题是否有创见？A、非常有。

C、有时候会有。

D、不太多。

E、几乎没有。

13、面对那些地位比你高的人感觉如何？A、非常舒服。

B、相当舒服。

C、复杂的感觉。

D、不舒服。

E、相当不舒服。

14、商谈时，你是否会将内心的感受流露出来呢？A、非常容易。

性格与谈判测试题答案(3篇)

第1篇一、性格测试题1. 你在团队中通常扮演什么角色？A. 领导者B. 执行者C. 沟通者D. 支持者答案解析：A. 领导者：你具有较强的组织能力和决策力，擅长在谈判中把握全局，提出建设性的方案。

B. 执行者：你注重细节，执行力强，能够根据谈判目标制定切实可行的计划。

C. 沟通者：你擅长与人沟通，能够准确把握对方意图，在谈判中起到桥梁作用。

D. 支持者：你关心团队成员，愿意为团队提供帮助，但可能缺乏在谈判中提出关键问题的能力。

2. 你在遇到压力时，通常会如何应对？A. 保持冷静，分析问题B. 感到焦虑，寻求帮助C. 逃避问题，寻求安慰D. 挑战自我，超越压力答案解析：A. 保持冷静，分析问题：你具有较强的抗压能力，能够在压力下保持清晰的头脑，找到解决问题的方法。

B. 感到焦虑，寻求帮助：你在压力下可能会感到焦虑，但愿意寻求帮助，共同应对挑战。

C. 逃避问题，寻求安慰：你可能在压力下选择逃避问题，寻求安慰，这可能会影响谈判效果。

D. 挑战自我，超越压力：你具有强烈的挑战精神，能够在压力下不断突破自我，提高谈判能力。

3. 你在与人交往时，更倾向于以下哪种沟通方式？A. 直接表达，直截了当B. 间接表达，委婉含蓄C. 主动倾听，关注他人需求D. 避免冲突，保持和谐答案解析：A. 直接表达，直截了当：你具有较强的沟通能力，能够在谈判中直接表达观点，提高谈判效率。

B. 间接表达，委婉含蓄：你善于运用技巧，通过委婉含蓄的方式表达观点，使对方更容易接受。

C. 主动倾听，关注他人需求：你注重倾听，关注他人需求，能够在谈判中更好地理解对方立场。

D. 避免冲突，保持和谐：你擅长处理人际关系，能够避免冲突，保持和谐的谈判氛围。

4. 你在决策时，更倾向于以下哪种方式？A. 依赖直觉，快速决策B. 仔细分析，谨慎决策C. 求同存异，寻求共识D. 遵循规则，按部就班答案解析：A. 依赖直觉，快速决策：你具有较强的直觉能力，能够在谈判中迅速作出决策。

谈判者心理素质测试

谈判者心理素质测试1、你过去参加谈判时，是否先做好准备，然后再进行商谈？ A 、每次 B 、时常 C 、有时D 、不常E 、都没有2、在谈判中，你面对直接的冲突时有何感受？ A 、非常不舒服B 、相当不舒服C 、虽然不舒服，但还是正视它D 、有点喜欢这种挑战E 、非常喜欢这种感受3、你是否相信在谈判中对方告诉你的话？ A 、不，我非常怀疑 B 、一般怀疑 C 、有时候不相信D 、基本相信E 、永远相信4、你认为，在谈判时被对方喜欢是否重要？ A 、非常重要 B 、相当重要 C 、一般D 、不太重要E 、一点都不在乎5、商务谈判时，你是否常作乐观的打算？ A 、几乎每次都关心乐观的一面 B 、相当关心 C 、普通关心程度9、如果某次交易对对方很不利，你是否会让对方再和你谈判其他交易？ A 、很愿意B 、有时候愿意C 、不愿意D 、不太关心6、你对商务谈判的看法怎样？E 、根本不关心A 、高度的竞争B 、大部分竞争，小部分合作C 、大部分合作,小部分竞争 D 、高度的合作 7、你赞成哪一种交易？ A 、对双方都有利的交易 C 、对对方较为有利的交易 E 、个人为自己打算8、你是否喜欢和对手谈判？ A 、非常喜欢E 、一半合作，一半竞争B 、对自己较为有利的交易 D 、对自己非常有利，对对方不利D 、相当不喜欢 B 、喜欢 C 、不喜欢，也不讨厌E 、厌恶D、几乎从未有过E、那是对方的冋题10、商务谈判时，你是否有威胁别人的倾向？A、常常如此B、大多如此C、偶尔如此D、不常有E、几乎没有11、你是否能适当地表达自己的立场和观点？A、经常能够B、超过一般水平C、一般水平D、低于一般水平E、相当差12、你是不是一个很好的倾听者？A、是非常好的倾听者B、比一般人好C、普通程度D、低于一般水平E、相当差13、面对语义含糊不清的词句，其中既有赞成，又有反对意见时，你有何感受？A、非常不舒服B、相当不舒服C、不喜欢但可以接受D、一点不受干扰，很快就会习惯E、喜欢如此，事情本来就该如此14、对方陈述不同观点时，你能够倾听吗？A、完全不听B、很难听进去C、听一点，但不大注意D、合理地倾听E、很注意地倾听15、谈判开始前，你是否与其他谈判成员讨论谈判的目标和议程？A、适当讨论，讨论得很好B、经常讨论，讨论得很好C、经常讨论D、不常讨论E、不讨论，谈判时执行上级要求16 你所在的单位要求你在谈判商品价格时要高价，你的感觉如何？A、不愿意参加此类谈判B、不喜欢，但会不情愿地做C、勉强做D、尽力做好E、喜欢这个考验17、你是否喜欢在谈判中利用专家？A、非常喜欢B、相当喜欢C、偶尔为之D、需要时利用E、非常不喜欢18、你是不是一个好的谈判小组的领导者？A、非常好B、相当好C、公平的领导者D、不太好E、很糟糕的领导者19、置身于压力下，你的思路是否仍然很清楚？D 、比大部分人差E 、不敏感20、你认为你的商务谈判能力如何？ A 、非常好 B 、很好 D 、不太好E 、我想我不行21、你对于自己“自我尊重”的评价如何？ A 、高度的自我尊重 B 、适当的自我尊重 C 、感觉太复杂搞不清楚D 、不太好22、你是否能获得别人的尊重？ A 、很容易 B 、通常能 D 、不经常E 、很少23、你认为自己是不是一个会利用策略的人？ A 、非常会B 、相当会D 、不喜欢运用E 、当然地把别人或对方当作对手28、你对于行为语言的敏感程度如何？A 、是的，很清楚 D 、一般程度之下B 、比大部分人清楚 E 、根本不行C 、一般程度D 、经常忘记利用E 、似乎是先说后思考 24、你是否能够广泛地听取别人的意见？ A 、非常能 B 、经常能 D 、经常不听 E 、固执己见 25、 “正直”对于你来说重不重要？A 、非常重要B 、相当重要 D 、不重要 E 、非常不重要 26、你认为别人的“正直”重不重要？ A 、非常重要 B 、相当重要 D 、不重要 E 、非常不重要 27、你如何使用你手中的权利？ A 、尽可能运用一切手段发挥 B 、适当地运用C 、一般化C 、重要C 、重要C 、为了维护正义而运用A 、高度敏感B 、相当敏感C 、一般化C 、一般，和大部分人一样E 、没有什么感觉C 、偶尔C 、合理地利用29、你对于别人的动机和愿望的敏感程度如何？D 、比大部分人差E 、不敏感30、对于以个人身份与谈判对手结交，你认为如何？ A 、我会避免如此B 、不太妥当C 、不好也不坏D 、我会被吸引而接近对方E 、喜欢超出自己的立场去接近对方31、你洞察问题的核心内容的能力如何？ A 、通常都能B 、大多数问题能C 、能猜得相当正确D 、对方常会令自己警惕E 、很难知道核心问题所在32、在谈判中，你会确定哪一种目标？ A 、很难达到的目标B 、相当难达到的目标C 、不太难，也不容易达到的目标D 、相当确切的目标E 、比较容易的目标33、你是不是一个有耐心的谈判者？ A 、几乎永远都是 B 、比一般人有耐心C 、一般化D 、一般程度以下E 、我会完成交易，为什么要浪费时间34、谈判时，你对自己的目标执着程度如何？E 、相当有弹性35、在谈判中，你是否坚持自己的观点和立场？E 、根本不坚持36、你对于对方的私人问题是否感兴趣？（非商业性问题）37、对方的满足对你有什么影响？ A 、非常在乎B 、我尽量不使对方受到伤害D 、中立态度，希望对方不受到伤害38、在谈判中，你是否想要强调你的权利限制？ A 、非常想B 、通常我做的比我喜欢的多A 、高度敏感B 、相当敏感C 、一般化A 、非常执着B 、相当执着C 、有点执着D 、不太执着A 、非常坚持B 、相当坚持C 、适度坚持D 、不太坚持A 、非常感兴趣B 、相当感兴趣C 、般化D 、不太感兴趣E 、根本不感兴趣C 、有点在乎 E 、各人都为自己打算C 、适度限制D、我没有考虑过E、我通常如此想39、在谈判中，你是否想了解对方的权利限制？A、非常想B、相当想C、我会权衡一下D、这很难做，因为我不是他E、我会让事情在谈判时顺其自然地进行40、你在买东西时，是否把价钱压得很低？A、极不愿意B、不太好，但我会如此做C、偶尔为之D、常常压价，而且不在乎如此做E、是我正常的习惯，我感觉舒服41、在商务谈判中，通常你如何让步？A、非常缓慢B、相当缓慢C、与对方同时让步D、我多让点步，试着使交易成功E、只要交易成功，我不在乎付出多大代价42、对于接受影响企业发展的风险，感觉如何？A、比大多数人更能接受风险B、比大多数人更能接受相当大的风险C、可接受小的风险D、偶尔冒点风险E、很少冒险43、对于接受财务风险的态度如何？A、能接受大的风险B、能接受相当大的风险C、能接受小的风险D、偶尔冒点风险E、很少冒险44、面对谈判对手中地位高的人，你的感觉如何？A、非常舒服B、相当舒服C、复杂的感觉D、不舒服E、相当不舒服45、你要购买价值较大的商品的时候，准备工作做得怎样？A、很彻底B、相当好C、一般化D、不太好E、没有准备46、对方告诉你的话，你调查到什么程度？A、调查得很彻底B、调查大部分的话C、调查某些话D、知道应该调查，但做得不多E、没有调查47、对于解决问题，你是否有创建？A、非常有B、相当有C、有时候有D、不太多E、几乎没有48、你是否有足够的魅力？人们是否尊重你并服从你的领导？D 、不太好E 、不擅此道A 、非常有B 、相当有C 、一般化D 、不太有E 、一点没有49、与一般人相比，你是否有谈判经验？ A 、很有经验 B 、比一般人有经验 C 、一般化D 、经验比一般人少E 、没有什么经验50、你对谈判小组的领导人有何感觉？ A 、舒服而且自然 B 、相当舒服 D 、存在某种成见E 、成见相当深51、没有压力时，与一般人相比，你的思考能力如何？ A 、非常好 B 、比大部分人好 D 、比大部分人差E 、不太好52、在谈判中，你兴奋时，是否很激动？53、在社交场合，人们是否喜欢你？ A 、非常喜欢 B 、相当喜欢 C 、普通程度D 、不太喜欢E 、相当不喜欢54、你对工作的安全性要求如何？ A 、非常安全 B 、相当安全 C 、一般安全D 、不安全E 、相当不安全55、当对方跟你解释了四遍，你还是不懂，你的感觉如何？ A 、糟糕透顶B 、相当不好意思C 、不好意思继续问D 、会继续问，不会觉得有何不妥E 、直接告诉对方还是不懂 56、你对困难问题的处理能力如何？ A 、非常好 B 、超过一般人 C 、一般D 、一般以下E 、很糟糕57、你是否能提出探索性问题？ A 、擅长此道C 、复杂的感觉C 、普通程度A 、很镇静B 、原则上镇静，但容易被对方激怒C 、与大部分人相同D 、性情有点及早E 、有时会激动起来B 、相当不错C 、一般程度59、对于企业交易中的秘密，你能否守口如瓶？A、非常保密B、相当保密C、一般程度D、常常说的比应该说的多E、说的实在太多了59、你对于掌握本行业的知识信心如何？A、比大多数人有信心B、相当有信心C、一般程度D、有点缺乏信心E、没有信心60、你准备修房子，因为你太太有意见，原先的设计图纸要做些修改。

面试心理素质测试题及答案

面试心理素质测试题及答案在现代社会中，心理素质成为衡量个体适应能力和发展潜力的重要指标。

许多企业和机构在招聘过程中会设置心理素质测试，以评估面试者的心理健康程度和应对压力的能力。

本文将为您介绍一些常见的面试心理素质测试题目，并提供相应的答案。

1. 内外倾性测试题描述：这类测试题旨在了解个体在社交互动中的特点，个体更倾向于内向还是外向。

问题：您更喜欢独自阅读一本书，还是与朋友一起参加聚会？答案：这个问题没有对错之分，但是关键是要展示自己的舒适区和应对能力。

可以说，“我喜欢独自阅读一本书，这使我能够安静地思考和反思。

但是，我也非常享受与朋友一起参加聚会，这可以帮助我拓展人际关系并学习新的观点。

”2. 压力应对能力测试题描述：通过这类测试题，面试官希望了解应聘者面对压力时的反应和解决问题的能力。

问题：请描述您在工作或学习中面对挑战和压力时的一个例子，并解释您是如何应对的。

答案：在回答这个问题时，重点是展示您的解决问题能力和积极应对压力的态度。

可以说，“在我的上一份工作中，我们面临着一个紧迫的项目截止日期。

我与团队成员合作，进行了有效的沟通和任务分配。

我提供了额外帮助和支持，确保我们能够按时完成项目。

通过自我管理和团队协作，我成功地应对了压力。

”3. 自我评价能力测试题描述：这类测试题目的目的是了解个体对自己能力的认知和评价。

问题：请列举您认为自己最重要的三个优点，并解释为什么。

答案：回答这个问题时，您可以展示自己的自信和能力认知。

可以说，“我认为自己的最重要的三个优点是自律、坚持和团队合作能力。

自律使我能够高效地组织时间和任务，保持良好的工作习惯。

坚持让我在面对困难和挑战时能够持之以恒并追求卓越。

团队合作能力使我能够与其他人建立良好的合作关系，并实现共同的目标。

”4. 沟通能力测试题描述：这类测试题目旨在了解面试者的口头和书面表达能力。

问题：请用一到两句话简要概括一下您的自我介绍。

答案：回答这个问题时，需要简明扼要地传达出自己的关键信息和能力。

心理面试题目及答案(3篇)

第1篇第一部分：基本心理素质测试题目一：请描述一次你遇到挫折时的应对方式。

答案示例：在面对挫折时，我通常会采取以下几种方式来应对：1. 冷静分析：首先，我会尽量保持冷静，分析挫折产生的原因，是外部环境的变化还是自身能力的不足。

2. 积极心态：我会告诉自己，挫折是成长的一部分，每一次挫折都是一次学习和提升的机会。

3. 寻求支持：我会向信任的朋友或家人倾诉，寻求他们的意见和建议。

4. 制定计划：根据分析的结果，我会制定一个具体的行动计划，逐步克服挫折。

5. 调整目标：如果发现原先的目标过于不切实际，我会适当调整目标，使之更加符合自身实际情况。

题目二：请举例说明你在团队中如何处理与他人的冲突。

答案示例：在团队中，我曾遇到以下冲突情况：1. 沟通协商：面对冲突，我会首先与对方进行沟通，了解彼此的立场和需求，寻找共同点。

2. 尊重差异：我会尊重每个人的意见和感受，认识到每个人都有其独特的视角。

3. 寻求第三方帮助：如果双方意见分歧较大，我会寻求团队中其他成员或上级的帮助，以达成共识。

4. 妥协与让步：在必要时，我会做出适当的妥协和让步，以维护团队的和谐与效率。

5. 反思总结：在冲突解决后，我会与对方一起反思冲突产生的原因，避免类似情况再次发生。

第二部分：专业知识测试题目三：请简述心理辅导的基本原则。

答案示例：心理辅导的基本原则包括：1. 尊重原则：尊重求助者的意愿和选择，充分保护其隐私。

2. 接纳原则：接纳求助者的现状，不对其进行评判和指责。

3. 中立原则：在辅导过程中保持中立立场，不偏袒任何一方。

4. 保密原则：严格保守求助者的隐私，不泄露给任何第三方。

5. 针对性原则：根据求助者的具体情况，制定有针对性的辅导方案。

题目四：请举例说明如何运用心理辅导技巧帮助求助者改善情绪。

答案示例：以下是一些帮助求助者改善情绪的心理辅导技巧：1. 倾听：耐心倾听求助者的倾诉，给予其情感支持和理解。

2. 同理心：设身处地地理解求助者的感受，表达对其情绪的认同。

谈判者素质与谈判心理教材

说话慎重，不露锋芒，善于发觉和迎合他人兴趣，尽力维护对方面子，不轻易做伤害他人感情事；
注意不稳定、兴趣轻易转移、见异思迁；
谈判者素质与谈判心理教材
第20页
普通表现特点
▪ 说话速度快 ▪ 声音也比较大 ▪ 说话生动，抑扬顿挫富有改变 ▪ 态度很热情、友好、健谈 ▪ 动作快而协调。
谈判者素质与谈判心理教材
谈判者素质与谈判心理教材
第18页
D、尽可能防止面对面直接冲突。这不
是惧怕对方，而是因为这么不能处理问题，应把更多精力放在引发对手兴趣和欲望上。
谈判者素质与谈判心理教材
第19页
2．活泼型气质（多血质型）
心理活动特征：比较外向型。情感丰富，活泼好动，脑袋灵活，思维灵敏，反应
快；
待人热情，比较亲切、外表和善，充满魅力，喜欢交际，轻易适应新环境，愿意帮助他人，喜欢他人赞扬；
谈判者素质与谈判心理教材
第36页
疑虑型性格特征
▪ 抑制型气质人形成谈判性格叫疑虑型：
▪ （1）怀疑多虑是这类性格人经典特征，他们对任何事都持怀疑、批评态度。每当一项新提议拿到谈判桌上来，即使是对他们有显著好处，只要是对方提出，他们就会怀疑、反对，千方百计地探求他们所不知道一切。
▪ （2）犹豫不定，难于决议。他们对问题考虑慎重，不轻易下结论。在关键时刻，如拍板、签协议、选择方案等问题上，不能当机立断，老是犹豫重复，拿不定主意，担心吃亏上当，结果，经常贻误时机，错过达成更有利协议机会。
第21页
身体特征
▪ 体态匀称、稍胖、面圆额宽、线条柔和、语言速度快、动作快而协调。
谈判者素质与谈判心理教材
第22页
说服型性格特征
▪ 活泼型气质形成谈判性格叫说服型。 ▪ 在谈判活动中，最普遍、最有代表性人是说服型人。他们弱

交谈竞争心理测试题及答案

交谈竞争心理测试题及答案一、背景竞争是现代社会中一个重要的现象，无论是工作场所、学校还是日常生活中，我们都会与他人进行各种形式的竞争。

了解自己的竞争心理能够帮助我们更好地应对竞争，提升个人发展和成就。

下面是一些交谈竞争心理测试题以及相应的答案，希望能够帮助读者更好地了解自己的竞争心理。

二、测试题1. 当看到别人取得成功时，你会感到：a) 高兴和激励，希望自己也能取得成功。

b) 羡慕和嫉妒，觉得自己应该比对方更成功。

c) 沮丧和自卑，觉得自己无法与对方相比。

2. 与他人合作时，你更倾向于：a) 共同合作，协同努力实现共同的目标。

b) 竞争合作，争取在合作中取得更大的收益。

c) 独立行动，不太喜欢与他人合作。

3. 在团队项目中，你会：a) 积极参与并争取担任团队的领导者。

b) 相对配合并完成自己分内的工作。

c) 不太愿意参与，并感觉对团队没有太大贡献。

4. 你在参加竞赛或考试时，会：a) 认真备考并全力以赴争取第一名。

b) 努力争取好成绩，但不追求第一名。

c) 对成绩没有太大期待，只希望合格即可。

5. 当遇到和你在同一领域有着相似实力的竞争对手时，你会：a) 将对手视为竞争激励，不断自我进步。

b) 动摇自信心，感到挫败和不满。

c) 不太在意对手，继续按照自己的路线前进。

三、答案与解析1. 答案a：你具备积极的竞争心理，当看到别人取得成功时，会受到激励并希望自己也能取得成功。

这种心理有助于你保持积极向上的心态，并不断提高自己的实力。

2. 答案b：你倾向于竞争合作，注重在合作中获得更大的收益。

你有一定的竞争心理，但也懂得合作的重要性，能够在竞争中找到平衡点。

3. 答案c：你在团队项目中可能缺乏积极参与的动力，对团队没有太大的贡献。

你可能对竞争和合作都持保留态度，需要更多的激励和动力来提升自己的竞争意识。

4. 答案a：你在参加竞赛或考试时追求第一名，具有强烈的竞争心理。

你有明确的目标和努力追求成功的决心，但也需要注意保持适度的竞争，避免过度压力。