当婚恋邂逅旅游……

当婚恋邂逅旅游……

作者：暂无

来源：《智富时代·时代财富》 2017年第2期

编辑_麦楚琼

爱情是人类永恒的主题，婚恋与旅游早已亲密接触。除了新婚夫妇的蜜月旅行，近年来还兴起了“旅行结婚”，即简化甚至抛弃传统的婚礼、酒席等流程，以旅游的方式开启一段婚姻。在旅游市场，婚恋作为一个重要的元素，从未被抛弃。

早在2014年，专注于在线休闲旅游的途牛就冠名了当时异常火爆的“非诚勿扰”节目，并在节目中频频展示“马尔代夫双人游”等富有浪漫色彩的旅游产品，借以强化品牌形象，提升品牌影响力。

细分市场，旅游属性大相径庭

以婚恋为切入点的旅游市场，大体分为两类：一类针对有婚恋需求的人群，如新婚夫妇、寻求恋爱交友的单身人士、为纪念结婚周年而旅游的已婚人士等，这与婚纱摄影、婚庆服务等婚嫁行业的联系较为密切，通常属于中高端的定制旅游。另一类则是以婚恋、爱情为主题的旅游文化节、主题公园等，其实质是文化旅游，所面对的消费群体不一定有婚恋交友的需求，也可以是“打酱油”的游客。

旅游+婚纱摄影：融合旅游和服务旅游与婚纱摄影的结合已不再新鲜。服务方一方面需要配备专业的摄影师，确保拍摄质量，另一方面也要扮演旅游产品的策划者。如何找到两者的切入点，使整个旅游产品在质量和服务上吸引消费者，是一个重点。

这种旅游产品出现的时期较早，由于成本较高，一般的婚纱影楼鲜有涉猎，主要是由一些摄影工作室来完成。目前的各大在线旅游网站所提供的海外双人游，多数已经包含了婚纱摄影、旅游跟拍等服务，相比之下，单纯的婚纱摄影+旅游在内容上略显单薄。

海外婚旅：高端市场需深度定制

途牛网等OTA，以及不少传统旅行社推出的诸如“马尔代夫双人游”等旅游产品，在线路规划、景点选择等方面，都极力贴合浪漫基调，符合婚恋主题的定位。如目的地的选择，多倾向自然风光秀丽的海滨环境，像欧洲的地中海、亚洲的马尔代夫、大洋洲的夏威夷，皆符合大部分年轻人对“浪漫”的理解。

无论是旅行结婚，还是婚后度蜜月，针对新婚群体的这一旅游市场消费频次都较低。婚恋主题旅游在某种意义上更加类似于婚庆行业，面对大多数人一生一次的新婚旅游，如何做好深度定制的个性化服务，也是定制婚旅服务商们尤为重视的问题。

与标准化的旅游产品相比，高端定制的旅游产品更加重视人的体验。由于中间环节被弱化，不少做高端定制婚旅的公司需要直接面对客户。首先要与客户成为朋友，才能更加深入地交流，透彻理解用户的需求，帮助他们完成私人定制的旅游体验。这与婚庆领域的高端定制服务有着异曲同工之妙。

夕阳红之旅：淡季市场的主力

除了新婚的年轻人，还有一个容易被忽视的群体，即老年人。近年来流行的“金婚”“钻石婚”等结婚周年纪念活动，不仅受到老年人的欢迎，也引来了年轻人的羡慕与崇敬。与年轻群体相比，老年人用于旅游的时间更为充裕和随意，相关调查显示，老年人是淡季旅游市场的主要群体。

已经有一些旅游服务商以老年人的结婚周年纪念为切入点，推出个性化的定制服务，包括特色旅游线路规划（如重温红色年代、怀想青春岁月）、随行影像记录、随行医疗保健服务、纪念品制作等。这片市场同样也需要深度定制的个性化服务。

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