购房人群洞察报告

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讯 管 家
我 音 乐
飞 车
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讯
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“住宅购买人群”懂生活，对购房有一定憧憬
在通讯社交、视频、音乐及游戏方面，“住宅购买人群“有较高App使用覆盖率，其对出行、地图导航、票务及餐饮和房产都有较高的TGI偏好，该 人群有丰富多样化的业余生活，是一群”爱生活、懂生活”的新青年，同时对购房有着一定的憧憬和“小愿望“。
“住宅购买人群”较依赖通讯社交应用，微信、QQ覆盖高
在移动互联网时代，人们依旧保持着对人际网络的高度依赖，通讯社交类App毫无疑问是人们接触最多的应用之一。微信成为包括“住宅购买人 群”在内最流行的通讯工具。同时“住宅地产人群”对社区社交、微博博客和娱乐社交，也有一定喜好。
通讯社交人群整体概况
81.2%
家庭概况（已婚&有车）
未婚人群比重
有车人群比重
数据来源：TalkingData
72.…
9.3%
“住宅购买人群”果粉居多，偏好摄影与美颜功能
从设备偏好上看，该人群对苹果手机的偏好度较高，以37.4%的占比高居榜首，高于第二名小米（17.2%）一倍之多。机型以iPhone 6、iPhone 7 Plus 为主，且不乏新品iPhone X的身影。侧面反映“住宅地产人群”大部分是苹果粉及“追新党”。同时设备功能偏好“摄影与美颜”，住宅房产 可尝试利用拍摄或者美颜的技术和营销策略，提升目标人群的参与度。
游戏人群整体概况
游戏人群比重 77.9 %
游戏TGI指数
97
最热门手机游戏 王者荣耀
数据来源：TalkingData
游戏偏好 游戏类型分布(TOP10)
卡牌游戏 角色扮演游戏
模拟游戏
休闲游戏 80% 60% 40% 20%
0%
覆盖率 棋牌游戏
策略游戏
智力游戏
冒险游戏
教育游戏
动作游戏
游戏TOP10
王者荣耀(腾讯) 开心消消乐
CIBN高清影视
最热门电视App
数据来源：TalkingData
视频应用偏好
视频应用类型分布
垂直直播视频
综合在线视频 100%
50%
覆盖率 短视频
视频播放器
0%
真人视频
电视视频
聚合视频
垂直在线视频
视频应用TOP10
腾讯视频 爱奇艺视频
优酷视频 快手
西瓜视频 抖音短视频
火山直播 芒果TV
哔哩哔哩动画 搜狐视频
旅游 携程旅行 应用商店 应用宝 地图 腾讯地图 有道词典 智能家庭
“住宅购买人群”偏好的TOP100应用中，腾讯系应用占比最高
在TOP100应用榜单中，腾讯系应用款式高居榜首，占21款。
TOP100应用所属公司（TOP10）
腾讯
21
阿里巴巴
7
百度
6
ห้องสมุดไป่ตู้
小米
6
今日头条
5
OPPO
4
奇虎360
4
新美大
3
金山软件
苏宁易购
28.4%
闲鱼
19.9%
阿里巴巴
房产人群
覆盖率 10.6% 7.6% 6.3% 6.2% 3.6% 互联网人群
40%
蓄客期配合管理
监测营销案场到访情况，洞察到 访客群，同时跟进竞品客群分析， 适时调整拓客方向。
持销期优化执行
深度洞察成交客群，对比到访客 群差异，调整线上线下推广途径， 优化营销方案。
2
房产行业核心人群画像——住宅购买人群
移动互联网普及率逐年提升,住宅购买人群越来越习惯移动互联网生活方式
从移动网民规模及普及率的变化趋势看，截至2017年中国移动网民数达到7.5亿人，移动互联网的普及率超过50%，移动互联网向更多人群渗透。 作为“居者有其屋”的住宅购买人群，同样习惯了移动互联网所带来的改变和便利，移动互联网毫无疑问成为有效触达住宅购买人群的首要平台。
47.9% 46.0% 29.7% 19.6% 15.3% 14.7% 13.6% 9.3% 7.4% 5.7%
腾讯新闻是“住宅购买人群”获取新闻资讯的首选应用
随着信息获取的碎片化，新闻类APP成为获取内容的核心阵地，“住宅购买人群”对新闻类APP，尤其是综合新闻，有较高的TGI偏好度（占比 89.8%）。新闻APP偏好上首位腾讯新闻，同时不乏使用内涵段子、汽车之家类趣味新闻和垂直新闻，再次印证该人群在生活方面的多样性。
60%
综合电商 O2O零售
导购 社区购物
海淘
网购类型偏好
41.7% 36.1% 21.9% 11.7% 6.5% 6.1% 5.5% 5.2%
89.9%
线下消费偏好占比及指数
TOP1-5 手机淘宝
美团 京东 拼多多 唯品会
网购应用TOP10
覆盖率
TOP6-10
68.5%
天猫
39.5%
小米商城
30.1%
欢乐斗地主(腾讯) 贪吃蛇大作战 迷你世界
穿越火线(枪战王者) 欢乐麻将全集(腾讯)
宝宝巴士大全 汤姆猫跑酷 宾果消消消
25.3% 19.5% 10.9% 6.9% 6.6% 6.3% 5.9% 5.3% 5.1% 5.0%
“住宅地产人群”线上线下消费需求强，更加关注生活品质
生活中离不开“买、买、买”， “住宅购买人群”线上消费偏好综合电商类（89.9%）、团购类（41.7%）应用；线下消费偏好度更高，钟情于餐 饮和零售卖场，同时也对运动健康、文化教育、珠宝手表方面有较强偏好。也体现这类人群在注重自身健康的同时，还关注精神生活和物质生活品 质。
TOP100应用类型分布（款数）
7 32 3 3 3 4
5
5
6 66
26
12 9
数据来源：TalkingData，腾讯DMP
热门App代表
工具 QQ浏览器 WiFi万能钥匙 搜狗输入法 视频 腾讯视频 网购
京东
金融 微信支付 社交
微信
QQ 音乐 QQ音乐 摄影 天天P图
游戏 王者荣耀 新闻 腾讯新闻 餐饮 美团外卖 出行 滴滴出行 其他
新闻人群整体概况
53.4%
新闻人群占比
110
新闻TGI指数 数据来源：TalkingData
新闻应用偏好 新闻应用类型分布
89.8%
综合新闻
17.9%
垂直新闻
9.9%
趣味新闻
5.7%
杂志
1.4%
报纸
新闻应用TOP10
腾讯新闻 今日头条
快报 今日头条lite版
内涵段子 网易新闻 汽车之家 一点资讯 搜狐新闻 新浪新闻
移动互联网利用大数据重塑了地产营销的思维逻辑：从目标客户定位开始，挖掘潜在客户，实现意向客户触达，通过效果反馈实现对原有客户定位 的修正，构建循环迭代生态系统。
修正纠偏
客户定位
筹备期
效果反馈
持销期
营销 阶段
蓄客期
潜客挖掘
营销触达
到访监测
筹备期辅助定位
精准定位潜客人群，描摹客群特 征，辅助整体营销策略的制定。
人口属性（性别&年龄）
性别 结构
女性
33.1%
男性
66.9%
25岁及以下
年龄结构 24.2%
26-35岁
36-45岁
20.4%
46岁及以上 5.3%
50.1%
数据来源：TalkingData
未婚人群对住宅有较强的需求
在“住宅购买人群”中，近72.6%为未婚人群，且有车占比较低，仅为9.3%。一方面说明，未婚人群对房产有着较高的关注度，另一方面，对买车 来说还是买房更为实际。
整体媒介偏好
覆盖率
TGI指数
100%
150
90%
135
80%
120
70%
105
60%
90
50%
75
40%
60
30%
45
20%
30
10%
15
0%
0
通视音游网新地金图教餐阅旅出汽健票母医房
讯频乐戏络闻图融片育饮读游行车康务婴疗产
社
购
导理摄
服美
交
物
航财影
务容
数据来源：TalkingData，媒介偏好TGI指数=（目标人群中此类媒介用户总量/目标人群总量）/（全网中该类媒介用户总量/全网所有媒介对应的人群总量）*100，该项指标意在反映目标人群在特定研究范围内的强势或弱 势。
传统业务痛点
从 感性 到 理性 从 粗放 到 精细
访客：高度依赖于人工统计 人群：维度有限的客群认知 竞品：调研时周期长难度大 触达：策略滞后缺乏针对性
移动解决方案
访客：智能终端实时性识别 人群：360度的全方位洞察 竞品：智能数据深层次分析 触达：线上线下的精准投放
转变传统房产行业营销思路,移动大数据构建循环迭代生态系统
2
科大讯飞
2
数据来源：TalkingData，腾讯DMP
腾讯旗下App覆盖率分布（21款）
100% 80% 60% 40% 20% 0% 微 信
QQ
QQ QQ
QQ QQ
腾腾酷应
王全腾
快欢腾酷
穿天
WiFi ()
讯 视 频
讯 新 闻
狗 音 乐
用 宝
浏 览 器
音 乐
者 荣 耀
K
民 歌
讯 手 机 管 家
邮 箱
0%
50%
100%
视频应用是“住宅地产人群”放松身心的重要媒介
“住宅地产人群”偏爱视频类App，人群占比77.9%。最爱腾讯视频，最热门电视APP为CIBN高清影视，同时该人群对短视频也青睐，一定程度表 明他们在影音娱乐方面有多样化的选择。
视频人群整体概况
视频人群比重
77.9 %
最热门手机App 腾讯视频
100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 0
3.8%
5040
2007年
8.9% 11760
17.6% 23344
中国移动网民规模和移动互联网普及率
移动网民数（万人）
22.7% 30274
26.5% 35558
31.3% 41997
37.1% 50006
41.1% 55678
快充
音乐
11.3% 9.6%
“住宅购买人群”偏好工具、视频类应用，腾讯系产品矩阵覆盖广泛
从TOP100应用类型分布（款数）来看，“住宅购买人群”更偏好工具类（26款）、视频类（12款）及网络购物类（9款）应用；TOP100应用中， 腾讯系产品矩阵覆盖广告。
工具 视频 网络购物 金融理财 通讯社交 音乐 图片摄影 游戏 新闻 餐饮 出行 旅游 应用商店 地图导航 其他
45.3% 61981
移动互联网普及率
50.6% 54.4%
75265 69531
60% 40% 20% 0% -20%
2008年
2009年
2010年
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
-40%
数据来源：CNNIC。
7
住宅购买人群特征关键词：
人口属性 男青年，80后 单身贵族
媒介 互联网，娱乐至上
好出行
数据来源：TalkingData
设备 苹果粉，追新族 爱摄影，旗舰党
消费 剁手党，爱学习 电商控，喜团购
应用 朋友圈，工具控 腾讯专属App、玩家
居住地 北京，上海 深圳，成都
8
80后男青年是购房潜力股
从人口属性看，“住宅购买人群”男性占比66.9%，且26-35岁适婚年龄（包含女性）占比50.1%，不难看出80后男青年是购房潜力股，这与国情男 性承担婚房的“习俗”有着一定关联。
iPhone 6s iPhone 6s plus
iPhone 7 iPhone 6 plus
iPhone X OPPO R9 OPPO R9s iPhone 8 plus
2.3% 1.9% 1.4% 1.3%
5.5% 5.3% 4.8% 4.2% 4.0% 3.6%
摄影
功能偏好 美颜
高性价比
32.6% 17.4% 16.7%
通讯社交人群比重
TOP1
TOP2
微信
QQ
数据来源：TalkingData，腾讯DMP
TOP3
微博
通讯社交应用偏好
通讯社交应用类型分布
婚恋 社交
职场 社交
即时 通讯 100% 80% 60% 40% 20% 0%
社区 社交
微博 博客
匿名 社交
娱乐 社交
通讯社交应用TOP10
微信 QQ 微博 OPPO乐园 QQ空间 陌陌 百度贴吧 知乎 YY
设备概况
排名
1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
TOP10品牌
苹果 小米 华为 OPPO vivo 三星 魅族 金立 乐视 酷派
占比
37.4% 17.2% 12.8% 12.2% 8.6% 2.8% 1.9% 1.2% 0.9% 0.5%
数据来源：TalkingData
机型TOP10
iPhone 6 iPhone 7 Plus
12.2% 9.8% 8.4% 7.3% 6.8% 6.1% 5.5% 4.3%
38.6% 33.0%
“住宅购买人群”相对偏好休闲、棋牌和策略类游戏
毋庸置疑，王者荣耀已成为当之无愧的国民手游，也是“住宅购买人群”游戏娱乐首选，同时开心消消乐、腾讯旗下的欢乐斗地主也是该人群较喜 爱的两款游戏。在游戏类型方面，他们对休闲游戏、棋牌游戏和策略游戏有较强的兴趣偏好。
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购房人群洞察报告
目录
① 房产行业网络营销趋势 ② 房产行业核心购房人群画像 ③ 房产行业营销策略建议
1
房产行业网络营销趋势
解决传统房产行业营销痛点,移动互联网增强广告投放精准性和灵活性
移动互联网技术的成熟和演进，为传统房产行业营销策略升级迭代创造了更多可能，访客、人群、竞品和触达等方面的洞察分析更为科学严谨，并 利用线上线下的有效打通，为房产行业的营销方式和手段等的创新奠定了技术和数据基础。