营销推广PPTPPT课件

11
区政府旁边
浪华打印 店
打印
30
12000
1.10
很好
区政府和交易所旁边，带动 生意
12
区政府旁边
早点店
餐饮
20
9600
1.32
很好
杏南餐饮的早点形式
13
交通街蜘蛛王旁边
鄂尔多斯 男装
男装
250 620000
6.79
装修中 原店耐克，现改为本店
14
胜利东路与正大街 交界处
三彩
女装
80
120000
4.11
30000
4.11
好
黄金地段
7
市一中对面
蓝贵人
化妆品 25
40000
4.38
好
进深10米以上
8
一中旁边
巴黎时尚 婚纱摄影 200
2010年买 60万
/
很好
最具代表性的摄影店
9
公园旁中行对面
伊芙嘉
女装
25
60000
6.58
差
坐东朝西，小品牌
10 胜利路大观园对面 帕兰朵
内衣
20
36000
4.93
一般
冬天卖内衣，夏天卖包
/ / 0.43 0.73-1.10 1.04 1.37 0.55 / 0.54 0.43
经营状况 还好 一般 一般 还好 一般 较好 一般 还好 一般 一般 一般 还好 一般 还好 一般
备注 1-2F朝西 1-2F朝西
1F朝南 1F朝北 1-2F朝北 共4F 2F东侧朝南 1-2F朝北 1-2F东侧朝东 2F朝东 2F东南朝向
！?
贵溪市场 难度明显 534000
（总人口51%）
我案后期营 销突破点
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行政区化及人口
人口比重分析
结语：（小拉快跑，先入为主，赢在执行！）
我们可以看出鹰潭的人口远低于一般的地级市人口，这会是项目后期销售和运营 的绝对难点和瓶颈所在。 在市场缺人的先天条件下，2011又涌现了大批竞争对手，如何赢得这场即将到 来的战争？这是一个需要重点研究的话题。 还要提到的是，目前售楼部的新客户来访量也是明显下降，这是跟当地人口数量 直接挂钩的。当地人口少，注定了投资客的量体不会很大。 2011年鹰潭的商业市场竞争必定非常惨烈，我案目前还拥有时间节点上的优势， 在利用自身的专业优势迅速抓牢市场的同时，时间节点已不容再滞后，同时力争 打开贵溪的投资客市场，都是项目的操作能否顺利决定性因素。
很好
十字路口
15
交通街
16
正大街
手机店 卓诗尼
手机
15
80000
鞋
30
48000
14.61 4.38
关门装 修中
一般
租金不能承受
15 中低档品牌，打折
编号 21
路段 龙虎山大道
22
龙虎山大道
23
汽车站
24
天洁东路
25
天洁东路
26
天洁东路
27
天洁东路
28
天洁东路
29
天洁东路
30
天洁东路
31
天洁东路
32
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核心商团分析
鹰潭三大主要街区的市场租金调研
1、国贸商圈 较老的繁华商圈 2、时代商圈 目前最繁华的商圈 3、龙虎山大道 本案同区域异品质商业
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国贸商圈租金调研
编 号
路段
店名
经营品种 面积 租金：年
租金：1㎡/天
经营状 况
备注
1
杏南小区
木子大排 档
餐饮
60
25000
1.14
很好
坐南朝北，两层
方面组合，综合提高产品的市场穿透力。
9
行政区化及人口
4区人口调查
鹰潭潭市辖贵溪市、余江县、月湖区 和龙虎山风景旅游区管委会，共44个 乡镇和4个街道办事处。
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行政区化及人口
人口比重分析
鹰潭各区人口比重展示分析
龙虎山,
月湖区,
余江, 26500, 2% 187100, 17%
327800, 30%
贵溪, 534000, 51%
月湖区 贵溪 余江 龙虎山
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行政区化及人口
人口比重分析
当地市场怪状： 贵溪人极度排斥鹰 潭市场，之前的多 个商业项目贵溪客 群几本都市可以忽 略不计的。 也就是说鹰潭商业 的实际有效受众客 群：
月湖区居民 187100
余江区 居民
327800
外来投 资客群
龙虎山 居民 26500
30000
衣柜
170
60000
热水器
118
23000
1-2F卫浴；3-4F家具
200
不清楚
餐饮
90
/
窗帘
385
60000Biblioteka Baidu
窗帘，墙纸
200-300
80000
电灯
105
40000
洁具
100
50000
地板
120
24000
烟酒
40
/
地板
138
27000
礼品
270
42000
租金：1m2/天 /
0.78 2.05 0.97 0.53
1
不项一才最目定是精最是我最彩合最们好的身好提的策的的倡策划策策划划划
2
开始统前我们团必须
一
结
思
一
想
心
3
三个问题 三个思考 四个统一
问题一：这是商业，不是住宅！ 思考一：不是简简单单能卖掉的！
问题二：这是商业综合体，但还是商业！ 思考二：不是随随便便就能卖掉的！
问题三：这是新城核心商业，但还是新城！ 思考三：不是马马虎虎就能卖掉的！
天洁东路
33
天洁东路
34
龙虎山大道
35
龙虎山北大道
店名 云峰汽贸公司
美禾装饰 锦江余干超市 索菲亚衣柜 欧热斯热水器
欧派卫浴 重庆土菜馆
当代欧风 伊莎莱 冠华照明 法标洁具 凯莱地板 嘉鹰烟酒 长城瓷砖 华夏礼品
龙虎山 大道商圈租金调研
经营品种
面积
租金：年
汽贸
600
市内装修
70
20000
零售，食品
40
2
交通路电影院旁
水明月美 甲店
美甲
1015
20400
3.73-5.59
一般
地下室
3
交通路电影院旁
啄木鸟
包
10
45000
12.33
一般
L形
4
国贸旁边
鞋柜
鞋
130
50000
1.05
很好
坐西朝东
5
国贸旁边
胜利时尚 街
/
5
2400048000
13.15-26.30 一般
铺位形式
6
国贸旁边
广和烟酒 店
烟酒店
20
4
因此，我们要： 统一的认识到
工作提效率 广告要加强 操盘要专业 执行力度高
5
目录
1 • 市场情况简析 2 • 战略思考 3 • 项目本体分析 4 • 整体营销策略 5 • VI相关展示 6 • 营销推广节奏及媒体攻击计划 7 • 现阶段面临的主要问题及其建议
6
市场情况简析
7
商业市场供应分析
1F 1-2F 1F朝东
16
1-2F朝东
编号 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55
路段 时代广场步行街西面 时代广场步行街西面 时代广场步行街西面 时代广场步行街西面 时代广场步行街西面 时代广场步行街东面 时代广场步行街东面
2011主要竞品项目展示
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商市场供应分析
2011主要竞品项目展示
如何有效规 避市场容量 风险？！
结语：
2011年鹰潭商业项目如“雨后春笋”。2011年商业市场存
在多方面的风险点，主要是在偌大的一个小地级城市目前
还有比较多的商业房存量和潜在供应量，想要有效规避风
险，必须从上市时间、价格策略、专业推动、执行力度多