成功创业的四个阶段

【世界创业实验室-讯】第一阶段：生存阶段。以产品、技术、渠道为优势，获

得生存空间;只要有想法(点子)、肯努力、会销售，就可以获得相应的机会;在这一阶段。在上班期间开始准备。

建议：

1、尽量到大机构大企业去服务。因为他们触角广、关系广，能够给你搭建

更大的舞台，踩在巨人的肩膀上。

2、你要利用工薪族的这段时间，去“带薪”学习某种专业投能，一定要学

会某种专业投能，利用业余时间参加学习，今天已经是文凭社会转到实力社会，什么是实力?就是你要学会某种专业投能，一定要学会某种专业投能，趁着上

班时间，一定要学业会你的专业投能，

越专、越精、越好。一旦你想辞职再去

学习，你学不下去的。因为你这边没钱，心态又急，你学都学不下去。你要尽量

利用工薪阶层，带薪去学习专、精的投能。

3、利用你工薪族职业的方便，去广泛的积累人际关系。因为他是你未来的

财富。那么如何积累人际关系呢?给你两个原则，第一原则先专后宽。什是先专

后宽呢?人的生命是有限的，你要集中在一个领域里面，把上上下下的关系全落实，先别忙活开宽度，先专后宽。第二

个原则，多交往能够帮你赚钱的人，少

交往帮你花钱的人。比如我的一个朋友

被关进去了，你帮帮我吧!把我给救出来，怎么办?花钱。这是帮你花钱的人。什么是帮你挣钱的人?就是知识丰富的人，所以你要多交往在今天知识丰富的人，这

些人往往能帮你挣钱。列名单是要列什

么样人的名单，是不是那些谦虚好学习的?尤其是干我们这行的你有没有发现

只要他谦虚好学，他就有可能来学习，

有可能来学习就有可能来消费你的产品，只要消费产品，你是不是就有营业额。

从任何角度讲，今天你都要多交往能帮

你挣钱的人。

1、作熟不作生。一定选择这个项目跟你技能是有联系的，跟你的人际关系是有联系的，要作熟悉的项目。你选的项目和行业一定是跟你的技能和人际关系有联系。

2、做长不做短。什么是做长不做短，你一定要利用你的长处而不是做你的短处。我发现，人们就是分不清什么是你的长处，什么是你的短处。经常听到有人这样说，你瞧瞧，我多么不容易，我费了这么半天劲把这事办成了，你看我能吗?多能!费了这么半天劲把这事办成了，攻关呐，能不能?一般人不以为你费了这么半天劲倒腾一个事你很能，你误以为这是你的长处，你大错误了，我告诉你，什么叫长处什么叫短处。别人费半天劲才能干的事，你轻轻松松就干成，这就是你的长处。别人很轻松就干成的事，你却费老半天劲才干成，这就是你的短处。你要做长。不做短。举个例子：别人说话可利索了，你是个结巴，别人

轻松说了一个小时，你得说两个小时，这就不是你的长处。罗伯特清崎，《穷爸爸富爸爸》的作者，今年5月份被请到北京作一个演讲。不是我们组织的，是世界图书出版社去组织的，他预计有2000人，实际只来了1500人，真正卖票是1000张票，那500张是赠送的，1000张票打完平均150元一张票，收入是15万元。你们听后挺多吧，。我帮你们算一笔账，他在北京地铁里面做灯箱广告，报纸上、杂上做广告，雇人去推销，这些费用还不算，光清崎一晚上的演讲费就是8万元，15万元减8万元，他就落了7万元，刨去场租费、设备费、杂费2万元，剩5万元，然后那5万元能负担广告费吗?人员费、工资费呢?就他那个会议费了半天劲去运作，微利甚至还不赚钱。这就不是他的长处。这事要让咱们系统干，多简单，第一不用在地铁、报纸、杂志打广告，不用雇人去专职推销票。我们这样做，我们每个领导人往下打五、六个电话，以此类推，不到半

天，我告诉你轻轻松松5000人，你信不信，5000人乘150元，盈利75万元，刨去会场费，全是纯利，谁都请的起，这叫长处。你会发现，跟这个培训系统合作，你有太多的长处。我们做的是人际关系的生意，未来谁拥有顾客群，谁有广泛的人际关系，谁轻而易举的把大家聚在一起，当然是合法的，谈合法的事，做合法的事情，走合法的程序，你看培训是否是巨大的市场。成功系统会推出多元化的课程，不光是对自己的业务，对各个行业都可以作，扩大我们的品牌，你发现我们的长处太多了，对不对。在韩国，两天会议6万人，一人吃四顿饭，就是24万顿饭，光门口卖盒饭的都发了财，你算吧，10块钱一盒，24万盒，两天240万元到手了。你跟着成功系统买盒饭都发了财。巨大的附加值，你越做越能体会到，所以做长不做短。这是选项上的两个原则，第一选好项，选什么?选你熟悉的和你长处的，跟你的技能、关系在一起的项目。尽量压低项目的投

资，没有才好。我建议你们都做无形资产的生意才好，不用投钱的才好，只投在学习上的才好。那我讲一讲什么是好项目，未来什么是好项目。你要注意未来发展，高科技的、生物工程的我们不说了，我们不懂，跟我们没关系。我们谈跟老百姓有关的未来几个项目，第一个营养咨询顾问、美容顾问;第二个直销商;第三个培训专家;第四个营销。

3、要靠量来取胜，你前期的创业一定要靠量，记住：量永远比质重要。自己要靠量建立一个顾客群，这是你的财富。保险业也一样，都是靠量来完成的。大量的工作。所以你想进入自由职业，技能有了，关系有了，积蓄有了。再从第一象限进入第二象限，开始选项，做熟不做生，做长不做短。然后呢做一个2——5年的计划，详细的规划，然后再去行动。你这样发展5年，你的生意是不是就有一个小的规模了，有了一定基

础了对不对，你能够把一个动作做叁佰次会怎么样，你一定成功。

第三阶段：发展阶段。

这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力)，整个商业机构形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，(人治变成了公司治理)，销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者就有了被动现金流系统(赚钱机器)，它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。

比尔·盖茨说：下一个比尔·盖茨是中国的马云。

马云说：下一个马云是创业者。阿里巴巴马云创业语录

创业者说：创业，从点滴开始。

难道是点子创意大师?是管理大师?