服装行业笔试题库

服装行业笔试题库内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

笔试题库

销售岗位

导购

1、列举你所知道的服装面料，并写出其特性（特点，功能，保养方法，优点）

2、您所在原品牌的服装有哪几个系列？分别有什么特点？

3、您觉得今年的流行趋势如何？

4、FAB是什么意思？请列举其关键要点

5、服务八步曲具体内容有哪些？

6、服装陈列有哪些基本原则？有哪些注意事项？

7、店铺仓库整理基本原则是哪些？

8、您所知道的销售KPI有哪些？计算公式如何？各有什么样的意义？

9、裤子的尺码和腰围是什么样的关系？

10、服装搭配有哪些注意事项？您通常如何搭配？

11、您所熟知的顾客分类有哪些？分别有什么样的特性？如何接待？

店长

1、您所知道的销售KPI有哪些？计算公式如何？各有什么样的意义？

2、店铺商品管理有哪几部份构成？分别有哪些注意事项？

3、店铺VIP服务管理有哪几部分构成？通常您是如何做的？

4、店铺促销管理有哪几部分构成？

5、店铺陈列管理有哪些基本原则和注意事项？

6、员工培训通常有哪几个板块？您最擅长的是哪些？列举其基本构成模块？

7、晨会流程有哪些？注意事项有哪些？

8、店铺排班有哪些注意事项？

9、店铺日营业流程具体内容？

10、服务八步曲具体内容有哪些？

11、列举你所知道的服装面料，并写出其特性（特点，功能，保养方法，优点）督导

1、店铺日营业流程具体内容？

2、员工培训通常有哪几个板块？您最擅长的是哪些？列举其基本构成模块？

3、店铺陈列调整基本流程，及其注意事项

4、如何推进店铺数据化管理？

5、制定一套店铺销售激励方案

6、店铺VIP服务管理有哪几部分构成？通常您是如何做的

7、提升店铺销售业绩的关键点有哪些？

8、督导巡店报告有哪几个模块构成？

9、为新店配货的注意事项有哪些？如何确定SKU数？

10、新店促销有哪些注意事项？

11、如何改善店铺现场服务？请设定其推进流程

直营主管

1、督导日常工作有哪些？如何考核？

2、店长培训有哪几个模块构成？列举提纲

3、请设计一店铺销售激励方案？

4、如何推进终端形象改善？请设计一推进方案？

5、终端店长例会由哪几部分构成？有哪些注意事项？

6、直营主管的核心工作内容有哪些？

7、如何推进店铺数据化管理？

8、请设定一直营系统年度激励方案？

9、请为五一节做一促销企划方案

10、如何管控直营终端库存？

11、直营终端如何订货？有哪些注意事项？

市场拓展岗位

业务员

1、河南有多少地级市？分别是哪些？

2、您所熟悉的品牌有哪些？他们的加盟政策如何？

3、市场人员出差报告有哪几个部分构成？

4、您所在的原品牌产品有哪些系列组成？价格带如何？有哪些特点？

5、如果您再某地出差，收集当地商业信息。您通常会收集哪些内容？

6、客户通常提出的疑问有哪些？您是如何解决的？

7、列举出和您关系最好的品牌客户、简单阐述一下你们认识的经过

8、如何诊断一家店铺的经营状况？

市场经理

1、河南有多少地级市？分别是哪些？

2、如果我是一个全新的品牌新进河南市场。您觉得如何布点较好？

3、您所熟悉的品牌有哪些？他们的加盟政策如何？

4、您觉得市场人员必须具备哪些技能？

5、请制定市场部年度激励方案

6、市场人员出差报告有哪几个部分构成？

7、请制定市场人员培训计划。详细阐述培训内容模块

8、市场人员通常的违规行为有哪些？该如何管理？

9、市场年度拓展计划由哪几个模块构成？

10、您所在的原品牌产品有哪些系列组成？价格带如何？有哪些特点？

11、如何诊断一家店铺的经营状况？

12、河南最好的商场有哪些？

营销总监

1、如果我是一个全新的品牌新进河南市场。您觉得如何布点较好？

2、您所熟悉的品牌有哪些？他们的加盟政策如何？

3、年度营销计划由哪些模块构成？

4、河南有多少地级市？分别是哪些？

5、请为五一节做一促销企划方案

6、终端管理由哪几个模块构成？

7、终端等级分类有哪些评判因素?

8、订货计划由哪些模块构成？

9、请制定市场部年度激励方案

10、公司商品售罄管理由哪些部分构成？

11、请制定市场人员培训计划。详细阐述培训内容模块

12、请设计一预算为20万的年度品牌推广方案

13、请设计直营系统培训方案（基本课程模块）

其他岗位

商品经理

1、如何推进公司商品售罄管理？

2、公司新品上市有哪些注意事项？

3、商品分析报告由哪些模块构成？

4、商品经理的核心工作内容有哪些？

5、商品订货由哪些注意事项？

6、如何确定订货目标？

7、如何优化公司直营店铺库存管控？

8、您原所在品牌的产品由哪些系列组成？价格带如何？小类占比如何？

9、跟单员日常工作内容有哪些？

行政人力资源

1、公司行政管理基本内容有哪些？

2、绩效考核的关键因素有哪些？

3、您认为市场人员的基本薪资构成是怎么样的？

4、您所知道的招聘途径有哪些？

5、在招聘面试中应该关注哪些因素？

6、公司员工手册由哪些部分组成？

7、如何强化公司车辆管理？

8、请简单拟定一差旅报销规章

9、如何优化公司考勤管理

10、新员工岗前培训应该包括哪些模块？

仓库主管