项目管理中的沟通技巧

项目经理需经常沟通：
• 保证项目顺利进行 • 及时发现潜在问题 • 征求到改进项目工作的建议 • 保持客户的满意 • 避免发生意外
处理信息的方式
传递信息的方式往往决定沟通的结果。 同样的信息分几次给不同的人传递，信息内涵可能会不同； 我们的传达方式也可能有所不同，我们可能从前一次的传递 中获得了某种补充，而在下一次传递时就有所不同； 沟通要学会转换角度看问题。我们可能从不同的角度思考， 而使得传达的信息有所不同；对于一件事的处理方式或看法， 若换成另一个角度来看的话，就会有不同的结果。 我们可能处于不同的心境，所表示的信息也会有所不同，不 同的接受者对信息的反应也会不同，这就如同按同一支舞曲 和不同的舞伴跳舞时的感受不一样。
高
集思广益（利人利己）
信 赖
彼此尊重（妥协）
低 低
自我防卫（损人利己或损己利人） 合作 高
沟 通 层 次
支持性的沟通气氛
1．平铺直叙 2．针对问题 3．自发性 4．同理心 5．平等性 6．建议性
防卫性的沟通气氛
1．批判评价 2．控制掌握 3. 4. 5. 6. 谋略性 冷漠性 优越性 武断性
沟通关键是——态度 沟通关键是——态度
正式沟通方式 正式沟通方式
上行沟通： 上行沟通：下级对上级反应其意见。 下行沟通： 下行沟通： 三类要告诉成员的内容： 1．必须告诉之事项： 2．应当告诉成员之事项： 3．值得一提之事项： 平 行 沟 通 ： 发生于不同指挥系统，地位相当人 员之中，也称跨越沟通。 非正式沟通： 非正式沟通：愈是正式沟通不足的机构，非正式沟 通愈盛行。
赞 美 的 力 量
• 每个人都期待从他人的语言中获得肯定与 赞美，增加“自我价值”与“自我尊严”。 • 给对方真诚的赞赏，真诚的赞赏是成功管 理者的首要秘诀。 • 卡耐基甚至在自己的墓碑上也不会忘记称 赞别人：“这里躺着一个人，他懂得如何 与比他聪明的人打交道。”
提问技巧
• 沟通，要提高提问技巧，提问服从于目的，达到最小化干 扰。提的问题不好，得到不准确的、低质量的信息，基于 这些信息而作出的决策失败感到困惑不已。 • 封闭式问题 封闭式问题：只能得到较少的信息，通常回答“是”“不 是”或简单事实，但对于寻求事实，避免有人提出一些罗 嗦问题是有帮助。 引导性提题：引导性问题暗示了你要寻找的答案，这样， 引导性提题 被提问者会给出我们想要的答案!可能是错误的答案。 别提太多问题： 别提太多问题：一连串的提问让人迷惑，不知先回答哪一 个，被提问者就会选择最后一个或最简单的问题进行回答!
沟通效果
画 图 游 戏
单向沟通： 单向沟通 ： 垂直式：上级向下级，无反馈。具有迅速的 优点，表面上感觉有效率，由于没有问题及威胁的回 应，使之有保护与安全感。如果指令执行失败，他可 以责怪接收者未能按照实施。 双向沟通： 双向沟通：水平式：相同职别员工之间互相传递信息。 有反对杂音及稍欠秩序，发讯人可能要忍受对理念或 方法上的批评、评估。由于给接收者检讨和了解需求 的一个机会的缘故，信息易被了解，接收者将更有信 心积极策划。 单双向转换： 单双向转换：信函和备忘录可属单向沟通，但收到了回 音，给予发问及确实了解的机会，则变为双向。
团队沟通
成员之间通过语言（包括文字及非文字语言）互相传 送信息与意念过程。 信息时代，沟通获取信息。要从他人身上取得信息， 最有效的方法是面对面沟通。最昂贵的也是面对面沟通。 当两人利益有冲突时的沟通是谈判 谈判。 谈判 当两人利益无冲突时的沟通是协调 协调。 协调 ★ 谈话与沟通之区别 谈话与沟通之区别： 谈话是只顾自己说，而不需要别人的反应。 宠物鹦鹉是与我们谈话，而不是与我们沟通交流。
关 于 批 评
质问式的语气
• 用质问式的语气来谈话，是最易伤感情的。许多夫妻 不和，同事交恶，都是由于一方喜欢以质问式的态度 来与对方谈话所致。 如果你觉得意见不对，你不妨把你的意见说出，何必 一定先来个质问，使对方难堪呢? • 有些人爱用质问的语气来纠正别人错误，先质问，后 解释，犹如先向对方打了一拳，然后再向他解释一样， 这不必要的一拳，足以破坏双方的情感自尊心，激起 了剧烈的反感。
• 沟通、沟通、再沟通，这是项目团队的润滑剂。使成 员理解，对项目管理这新生形式的变革阻力预先做好 充分准备。 • 对目前的工作而言，说、听、读、写 哪个最重要？ 说 • 大多数人都说，听和说都非常重要。然后听和说所受 的正式学校教育有多少，大多数人回答只有几个小时， 或在大学修过一门课，和他们花在锻炼阅读及写作 花在锻炼阅读及写作 技巧的时间简直不成比例。在与项目团队运作相关 技巧的时间 的沟通技能方面，是多么贫乏。 • 沟通并非易事，沟通人员须格外小心，以确保他的信 息已被接收与了解。
边展示边交流
如果我们用耳听某件事，通常能记住10％－15％，如 果我们用眼睛看，则能够回忆起30％－35％，而两者 结合，我们就能够记往绝大部分。 统计表明，83％－87％的事物是通过视觉进入我们大 脑，仅有11％是通过听觉进入大脑的，而且通过视觉， 能够增加语言的活力。 教学工具的颜色、声音、动作，极具有吸引力 重复演示，将更加令人难忘。另外具体故事情景的事 件和一些特殊事例是很容易记忆的，人们能复述。 引用数据 ── 超级有力 。
不 要 情 绪 化
• 让对方产生好感，不要损及对方，人身攻击绝对避免； 要有充分耐性；接受意见，争取赞同；有所让步，对对 方的态度容忍；发言最容易带情感，情感好，善言善语 心态平静。心态一旦把持不往，激动、冷嘲热讽。就象 打乒乓球一样，你一下，我一下。 • 一般人讨论问题时，浪费太多的时间精力在打击、批评、 玩弄手腕、文过饰非或曲解他人，仿佛开车时一脚踏油 门，另一脚踩煞车。歧见发生时，本当及时煞车。但许 多人反而猛踩油门，施加更大压力，为自己找更多理由 来自圆其说。 • 越少思想的人，说话越多，争辨越多的人，思想越少。
(二) 书面沟通
• 书面报告在您的事业生涯中极为重要，如何写好书面 报告又是一门课程。 1．优点： 优点： (1) 适用于传送精确而内容一致的消息。 (2) 比较具有权威性。 (3) 时间上具有一律性，团体所有成员能在同时得到 消息。 (4) 有助于记忆和学习复杂的资料。 (5) 可备日后参考之用。 (6) 可防止消息传送时的曲解。
时代智邦首席讲师
谢
荣
第一章
项目团队 高效沟通
真正的项日团队
•项目团队，是指在特定的可操作范围内， 项目团队，是指在特定的可操作范围内， 项目团队 在特定的可操作范围内 为达成特定目标（数量、品质、服务、顾 为达成特定目标（数量、品质、服务、 特定目标 客满意、效率、交货期、成本等） 客满意、效率、交货期、成本等）而共同 合作的适当的人员构成的共同体。 合作的适当的人员构成的共同体。 的适当的人员构成的共同体 •项目团队定义：达到效果的最恰当人员。 项目团队定义：达到效果的最恰当人员。 项目团队定义
如何了解事情的全过程
• 四个方法： 四个方法：
问开放性问题 认 同 重 复 沉 默
名言：倘若我不能从任何一个见面的人 那里学到一点东西，那就是我处世失败。
第三章
聆听比表达 更重要
一、通过聆听 了解对方
• 语言 语言是沟通的媒介，要理想的表达，要理想的聆听。 聆听比表达更重要，但很多人做不到。人人都希望 聆听比表达更重要 被了解，也急于表达自己，却疏于倾听，一般人聆听 的目的是为了做出最贴切的反应，不是想了解对方， 我们常以己之心即可度他人之腹。人的一生有什么看 不到：自己。每个人都有自己的风格，改变很困难， 只能改善。但关键从自己做起，反求诸已。不仅要 反求诸已。 反求诸已 寻求被了解，更要设法了解对方，在谈话中做一个好 的聆听者。用眼观察，用心体会，才能成为沟通的能 手。
你错了 这数字简直是一堆垃圾 不要打断我！
声音的表现力
• 表达时注意身体语言，适当应用表情及手势，语言词 汇是重要的，但很多意思不是语言词汇所能表达。如， 语调、音量、声调（高、中、低、小等）、语速，和 强调的字句，都是非常重要的，影响听者第一印象和 所收到信息的最终质量，事实上38％听者的第一印象 基于我们的声音的表现力。别人对我们“粗鲁”或 “文雅”的印象，大部分来自对方的声音高低快慢与 音量大小等微妙变化。
第二章
团队沟通技巧 理想的表达
一.理想的表wenku.baidu.com方式
——你是说话的高手吗？ ——你是说话的高手吗？ 你是说话的高手吗
1.明确目的、目标： 明确目的、目标： ⒉掌握适当时机： 掌握适当时机： ⒊了解对方： 了解对方： ⒋ 有明确的层次及要点
在做任何表达之前， 在做任何表达之前， 必须问自己三个问题： 必须问自己三个问题：
1）为什么我要说这些话?我应该采用什么来证明我 的话取得了效果? 2）我的关键信息是什么?怎样才能简化这些信息?我 可以采用什么样的增进理解的方法？我应该采用什 么样的传达手段? 3）谁是听众?听众的水平如何?背景如何?是否感兴 趣?是否有时间?已具备哪些知识?
措 辞 适 当
• 选择词汇注意六大原则： 以清楚、简明、完整、礼 貌、正确、具体的词汇，用适当的语速清晰的表达。 • 使你的词汇精确、好记、有活力。如，“热情对待 顾客” 改为“对待顾客就象对待家里的客人一样”， 这样的表达就比较精确、好记、可操作性强。 • 措辞内容须清晰简单，简洁适度：人们一次只能记 往7条信息。
“自我中心取向” 自我中心取向”
• “自我中心主义者”动不动就说“你错了”。 • “自我中心取向”的人，常“自以为是”较无法兼顾或包 容其它不同的意见，在言语表达中较具“攻击性”。 • 当发现自己说话偏倚、武断时，正是开启智能的开端。 • 事情“对与错”往往不是绝对的，也无绝对定论，因此说 别人“你错了” 的时候，很可能自己也不一定是百分之 百正确，或没有丝毫偏倚。即使他人的看法有误“你错了” 的字眼最好不要脱口而出，言语谨慎者代之以“在我看 来……”、“依个人浅见……”、“我认这……”、“不 知道我的想法正确不正确……”等等，比较容易被对方接 受，并减少冲突。
2．书面沟通的原则
(1) 简明扼要：结构与规格：标题是否明确、关键。不能 以数字的多少为衡量，应求简短而明了，清楚而不见长。 不叙述无必要的意见。如果你能使用较短的词汇，较短的 句子，你的公文写作是成功的。 (2)单纯流利：熟知应写的内容，使用简短的语句与章节， 语句连接密切，关系部分不可分离。 (3)有力：使人有深刻的印象。多用具体的用语，避免使用 暧昧不明的词语。 (4)真切：真实具有人情味，少用冷峻言语，诚恳地指出对 方的错误，不用强调语压制对方，勿骄勿矜，保持严正态 度。内容：清楚地陈述事实，公正的结论。
宜选用中性词汇， 宜选用中性词汇，减少对方的反感
具有否定含义的词汇 时髦 昙花一现 突然 不可靠 混乱的思想 你又懒又没有责任感 中性化、客观或描述的词汇 中性化、 受到广泛的注意 非常夺目 快、迅速 易变 难懂 这个星期你已经迟到三次 了，那么多工作在等着你，可 是你还在看报。 我不同意。 我需要更准确的数字。 我正在讲话，让我讲完。
技 巧
态 度
知 识
态度是最重要的资产
口头沟通与书面沟通
（一）口头沟通
1. 优点：费时不多、对不明白的地方可再予解释、可用手 势、语调和脸部表情解释观念、不必像书面沟通那样审慎用 字或计划。比书面沟通更具影响力与说服力。富人情味。 2. 缺点：口头沟通很难传达有关财务、效率等方面的讯息。 讯息容易在口头沟通中被曲解。内容除非予以纪录，否则无 法长久保留。难以确定法律上的责任。重要性不如书面沟通。 3. 口头沟通的原则：要以诚恳的态度谈话。采用客观性解 决问题的语气谈话。避免曲高和寡，使谈话为每一位出席者 所能普遍了解。应以同意的观点开始谈话。保持一种肯定积 极的态度。注意倾听者面部的表情。
• 你的部属不是机器人，他们都有自尊 和虚荣，他们都有感情，而且受到伤 害会怨恨，甚至产生敌对。批评是危 险的火星，搞不好会引火焚身，因为 它伤害一个人宝贵的自尊心，并激起 他的反抗。批评是无用的，因为它使 人采取守势，并往往使他竭力为自己 辩护。因批评而引起的羞忿，常常使 雇员、亲人和朋友的情绪大为低落， 并且对应该纠正的事，一点也没有好 处。