向解放军学习

阿吉伯特的“每桶4美元”
愿景是组织成长的动力 •回到根本：保持艰苦奋斗的作风

1949年3月，毛泽东对高级干部提出：中国的革命是伟 大的，但革命以后的路程更长，工作更伟大、更艰苦。 这一点必须现在就向党内讲明白，务必使同志们现在 就保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志 们继续地保持艰苦奋斗的作风。
愿景是组织成长的动力 •建军宗旨：富国强民 –人民的军队为人民服务 –支部建在连队上 –统一所有成员的使命 –时代的变革，使命的坚持
愿景是组织成长的动力 •使命无价：创造财富的永动机 –解救全人类 –永远的为人民服务 –一个企业只能有一个价值观 –社会责任是世界上公认的衡量企业的标准 –一个坚强的组织最根本的要素就是：信念 与纪律
是盈利支持了企业的成长，而不是其他 –保持创业之初的朴素和激情
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愿景是组织成长的动力 •为谁服务：有效的市场 –为人民服务——弄明白谁是你的客户

科特勒说：营销就是为人民服务
企业是靠满足服务对象需求来实现赢利的 –市场是细分的 –区分市场和有效市场 –创造客户、创造需求
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•向解放军学习 •为人民服务 •三大纪律八项注意 •稳定压倒一切
新兵怕炮，老兵怕号 命令就是命令，懂得服从才有资格作将军

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一切行动听指挥，从尊重领导开始

要想干得好，班长得汇报，班长不汇报，连长咋知道
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企业作为一个组织，必须强调服从
服从上级就是服从组织 服从上级就是服从制度 服从上级就是服从道德规范

组织要具有无形繁殖的能力 •PS：向上级提意见的方法论 –在组织的决定、命令前，尊重上级的想法 –想清楚再提建议 –否定一个方案时要提出自己的方案 –尽量采用书面形式 –选择合适的时机 –上级没有改变命令前，认真履行自己的职 责
组织要具有无形繁殖的能力 •建章立制：制定游戏规则 –三大纪律
行动听指挥 打土豪款子要归公 不拿老百姓一个红薯

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六项注意
上门板 捆铺草 说话和气 买卖公平 借东西要换 损坏东西要赔

组织要具有无形繁殖的能力 •军令如山：服从就是尊重自己 –服从：在执行中不问为什么，只想怎么干

好的制度造就好人 •监督与检查：审计出来的信任 –下部队：出于信任的监督和检查

光绪和翁同稣 17~18世纪英国犯人流放澳大利亚
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好的制度造就好人，坏的制度… …

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将制度的设计目标与执行者的切身利益挂 钩

切金币的故事
企业再大也是能控制的 –凡是摆不上桌面的事一定有猫腻
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审计制度使所有的事摆上桌面
向解放军学习 •解放军是最成功的军队组织 –白手起家 –斗过国内所有旧武装 –干过世界上所有的强国 –参加过国内所有灾害救援 –所有成员终生都保持着忠诚和感激 –出过好多企业家

联想柳传志、海尔张瑞敏、华为任正非、广厦孙广信、 科龙潘宁、杉杉郑永刚、宅急送陈平
•向解放军学习 •为人民服务 •三大纪律八项注意 •稳定压倒一切
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组织要具有无形繁殖的能力 •一切行动听指挥：有效执行（续） –加强执行力的要素
命令传达通路必须畅通 汇报流程必须清晰 绩效考核标准统一 信息情报必须畅通

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执行力差的主要原因
接受任务不明确 恐惧心理 个人英雄主义

组织要具有无形繁殖的能力 •八大军区对调：不能另立山头 –坚持集中统一，必须依靠铁的纪律 –诸侯割据会削弱企业的整体竞争力 –成功的企业离开谁照样转
好的制度造就好人 •前敌委员会：有效授权 –有效的授权能实现员工和企业的双赢 –有监督的授权才有效率
监督是对授权的监督 监督的结果可能导致对授权的调整 效率建立在恰当的授权

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授权的对象
德才兼备型——充分授权 富德缺才型——减少授权 富才缺德型——加强监控

让我们共同创造一个 坚实高效的团队！
•向解放军学习 •为人民服务 •三大纪律八项注意 •稳定压倒一切
好的制度造就好人 •权限的分配：有效监控 –没有监控的用人不疑可能会导致失控

光绪和翁同稣
现代组织更多地是依靠管理群体而非个人 –黄石：用人要疑
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只有先疑，才能后不疑 疑不是对人品的怀疑，而是建立在制度上的约束 制度的执行依靠检查来保障
组织要具有无形繁殖的能力 •一切行动听指挥：有效执行 –谁的表准不重要，关键是以谁的表为准
战争不能通过会议来决定，得有人决策 参谋只是指挥官的顾问 蹩脚的计划的认真贯彻有时候比优秀的计划犹豫观望 更有效 必须在统一的作战原则下 上级对下级的命令越简单越好

没有一切行动听指挥，不可能建立有效的 执行体制 –任正非的三化：先僵化接受、再固化运用、 后优化改良
愿景是组织成长的动力 •目标至尊：事半功倍的成长法则 –目标明确
命令接受清楚：下级要复述上级的命令 没有领会上级命令，要回答：报告，请首长重复一下 命令内容

–组织为达成使命需要具体的目标 –在整体目标下，个体的目标必须服从、服 务于整体目标

柳传志：办企业象爬珠穆朗玛峰… …
愿景是组织成长的动力 •火线入党：适时培养骨干 –关键的时候考验人 –把组织需要的人吸纳进组织 –组织需要忠诚的骨干
向Байду номын сангаас放军学习
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•向解放军学习 •为人民服务 •三大纪律八项注意 •稳定压倒一切
向解放军学习 •军队是最有效率的组织 –效率是组织生存的核心
世界上最优秀的商学院是西点军校 1945年福特的蓝血十杰

•军队是最有执行力的组织 –高效的命令传达 –严格的命令执行 –精确的任务分配 –密切的团队协作