沙集模式研究报告

篇一：沙集模式

汪向东：“沙集模式2.0”一个农村电子商务模式的跟踪研究文/汪向东中国社科院信息化研究中心主任

文章介绍：沙集模式是一种主要由草根农民网商驱动、现阶段以农户家庭所有和家庭经营为特色的农村电子商务样式。本文基于对沙集模式的实地跟踪调研和案例剖析，通过分析沙集农村网商由从无到有的1.0阶段向从弱到强的2.0阶段的新发展，研究以沙集为典型代表的此种农村电子商务成长中面临的新挑战，就其未来发展的路径和策略选择提出看法和建议。

一、沙集模式的新发展

2006年末，在苏北睢宁县沙集镇，当时24岁的孙寒在好友夏凯、陈雷的帮助下，尝试在淘宝网上开店创业，后试销简易拼装家具获得成功，引得乡亲们纷纷仿效。到2010年，沙集镇已拥有600多名农民网商，开办了2000家网店。网销拉动起一个新兴的产业群，包括家具厂200余家、物流快递企业16家，板材加工厂6家，家具配件门市2家、网店专业服务商1家。当年，全镇网销额超过3亿元。规模较大的网商年销售额达到百万量级。[1]

在此后两年的时间里，沙集的电子商务继续沿着自己的轨道发展。跟踪调研发现，沙集模式正步入一个新的发展阶段。这种变化首先通过当地农户网商“多、小、散、弱”的发展现状表现出来。

“多”，是指沙集从事网销相关经营活动的农户多。近两年，通过简单复制，农户网商的队伍继续扩大。据睢宁县商会的数据，到2012年6月，全县在淘宝网共开有网店5500家，其中，沙集镇有3040家，包括天猫商城店126家。对于沙集这个6万人口、1万多户的乡镇而言，农户网商的普及程度已相当高。

“小”，是指单个网商的平均体量小。2012年上半年，沙集完成网络销售额

3.4亿。按此推算，全镇每户网商的年均销售额是20万元左右。这在原材料成本和运输成本占比较高的家具业而言，不算很高。两年前，沙集网商拼装家具的利润率为18%左右。随着简单复制的扩散，同质竞争进一步挤压原有的利润空间。成立较早些的网商已有4~6年之久，其中较大者年销售在几百万元规模上已徘徊数年。沙集网商中依然缺少有影响的龙头企业。“散”，是指网商之间竞争有余、合作不足。沙集网商虽然成立了电子商务协会，在市场环境发生重要变化时，协会也能发挥一定作用，比如，2011年10月，当时淘宝商城出台新规（“商城新规”），大幅提高进入门槛，沙集电子商务协会曾推举代表赴杭州阿里巴巴总部反映情况。但是，由于沙集网商们的商业模式毕竟大同小异，互为竞争对手，从而，削弱了他们抱团发展的向心力。

“弱”，是指网商抵御市场风险的能力或核心竞争力弱。跟踪调研中，许多网商反映他们资金不足，掌握资源有限，融资也缺乏可抵押物。“商城新规”出台前，沙集网商在淘宝商城开有400多家网店，“商城新规”出台后，因不堪承受高额保证金，绝大多数选择了关店。到2012年6月底，沙集留在改名天猫的原淘宝商城中网店只剩下126家，七成的商城店不复存在。另一方面，以淘宝集市（淘宝网）店订单组织加工厂生产的网商，在同质竞争的压力下，有的也开始出现开工不足和停产的情况，有些网商已将生产设备转让他人。

总之，目前沙集网商在分布结构上，更具有小企业集群式发展初期的典型特征，与大企业主导共生式和散在式两种分布结构的区别更加明显。对照两年前调研报告，我们不难得出以下看法：

1、沙集网商的总量继续增长，虽然当地大多数商城店关门，但淘宝集市店增加更多，也有孙寒、王跃等一些骨干网商，经受住“商城新规”的冲击保留了下来。作为小微企业，他们能够通过其幼年期市场竞争的严峻考验固然令人欣慰，然而，沙集网商中“缺少龙头企业，产业整体水平不高”的情况，并未得到根本改善；

2、跟踪调研中，我们也发现沙集的一些网商已经开始尝试转营家具外的其他产品，比如，开

办网店较早的王朴将家具网销业务转给弟弟王跃，自己的网店开始代理经销内衣等商品，但就沙集绝大多数网商而言，“同质化恶性竞争”的现象有增无减；

3、沙集网商“缺少人才，尤其是高端复合型人才”的困难依然如故。跟踪访谈中，沙集网商中的几位领军人物孙寒、刘兴利等都提到人才难招、难留的问题。他们认为，靠农户网商自己很难实质性地改善当地人才引进的软环境，因此期待地方政府能有所作为

4、沙集网商间的“专利风波”，印证了我们此前关于“存在知识产权方面的隐患”的担忧绝非空穴来风。2012年初，因沙集网商“赢天下”公司申请、并被授权拥有的家具产品专利，引发了沙集网商间的纠纷。虽然这场“专利风波”对当地网商增强知识产权意识有一定作用，但调研表明还远未真正解决问题。而在“缺乏自主品牌”方面，沙集网商不仅缺乏整体品牌，个体网商中也缺乏知名品牌，并且在打造品牌的认识和实践上存在明显的不足。

5、令人高兴的是，当地党政领导为继续推进农村电子商务发展，采取了许多积极举措，包括调整了干部业绩考核体系。然而，沙集模式发展进入新阶段，对政策环境和政府公共服务提出了许多不同以往的新要求。如何顺应新变化，针对新问题，营造更为理想的发展环境，对当地党政、电子商务交易平台和其他各方主体来说，都是新的挑战。

二、沙集模式的新挑战

沙集模式现阶段的新挑战，主要表现在网商群体、交易平台、赶超者和政府等四个方面。1、沙集网商发展后劲不足的挑战

沙集网商群体上述“多、小、散、弱”的现状，集中暴露了沙集以农户家庭为主体的网商存在的深层问题。

一是小富即安的意识。沙集模式让众多前天的农民、昨天的进城务工者，转变成今天的网商，其中一批大网商年销售额上到几百万的量级，年利润几十万、上百万元。社会身份和生活方式的变化可谓巨大，但长期传统农耕经济下自给自足的小农生产所形成的思想意识却难以随之改变。在他们中的许多人看来，开网店仅仅是一个谋生的手段，一旦收入达到一定高度，便容易产生满足现状的想法。特别是，当他们必须改变和突破自我，才能适应新的发展要求时，小富即安的意识很容易会阻碍他们进一步前行。

二是单打独斗的行事方式。跟踪调研表明，绝大部分的农户网商不喜欢跟其他人合作，而更满足于自己当老板的状态。即使通过产权重组、强强联合的方式可以获得“1+1＞2”的效果，通过开放和分享可以相互取长补短，他们中的许多人仍然倾向于自己的事情自己说了算，担心业务和技术的合作会让自己吃亏，尤其担心产权重组会让他们失去对企业的控制力，让别人主宰了自己的命运。因此，他们宁可选择单打独斗，以自己的小而弱，去独自应对市场风险和市场竞争。

三是沙集模式中以农户家庭为单位的产权制和家庭作坊式的经营制（可将其简单地合称为“家庭制”），为上述发展意识和经营管理方式提供了土壤。农户家庭产权制当然具有积极的一面：产权明晰、权责对称、无限责任等特点，会对创业中和创业之初的农村小微企业产生巨大的激励作用，如同农村改革中家庭联产承包责任制一样，会激励农民为自己而生产的积极性；家庭制在经营上也具有“船小好调头”的灵活性。然而，当事业发展到一定程度后，农户家庭制制约发展的一面便会日益暴露出来。农村小微企业无论要做大，还是要做精、做专、做活、做强，都需要有所创新，而这些创新却往往受制于家庭制而难以取得大的进展。在沙集，一些较大的农户网商已经在年销几百万的水平上徘徊数年，制约他们发展的原因，与其说在技术、管理上，不如说在业务模式上，而深层的原因在家庭制上。

小富即安、单打独斗和家庭制，给沙集模式带来的最大威胁，是使网商们继续前进的动力和能力弱化，造成农户网商发展后劲不足。对于自下而上式农村电子商务而言，这无疑是一个带有根本性的重大挑战，因为自下而上式农村电子商务，从根本上来说，靠的主要就是他们的内在动力来驱动。即便先行致富的农户网商弱化了自己进一步发展的动力，靠后来者们增