2021开门红组织发展启动方案宣导40页
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四 组织发展政策
一
组织发展目标规划
一 组织发展目标
机构
新增2件且实动目标
新增上岗（实动率50%） 培训人力（上岗率90%）
注：外引团队不计入该目标达成。
一 组织发展目标
机构 培训人力（上岗率90%） 第一期30% 第二期25% 第三期25% 第四期20%
二
组织发展节奏安排
二 组织发展节奏安排
分公司组织 中支组织 发展启动 发展启动
一期
二期
三期
四期
千人 启动大会
五期新人班 （即收尾班）
创说会 新人班 创说会 新人班 创说会 新人班 创说会 新人班
10.16 10.17 10.18 10.19 10.24 10.26 10.30 11.1 11.5 11.7 11.11 11.13 11.15
注：出勤以考勤系统提取为准，未上岗人员可设置虚拟工号进行考勤 打卡；
02 上岗有礼
方案期间所增新人，按照分公司要求参 加中支统一组织的新人班并将相关资料录入
培训管理系统，按照上岗顺序，前666名可 获得精美展业夹一个。
注：排名根据【渠道集中管理系统】中提取 的人力清单顺序先后为准。
03 开单有礼
11.30
10月16日-17日 10月18日-19日 10月24日 10月26日 10月30日 11月1日
分公司组织发展启动 中支组织发展启动 召开创说会 第一期新人班 召开创说会 第二期新人班
11月5日 11月7日 11月11日 11月13日 11月15日 月底前
召开创说会 第三期新人班 召开创说会 第四期新人班 开门红千人启动大会 中支组织收尾新人班
另外，组织发展成功的前提来源于全省思想的统一，动作的一致，只有这样才能营造空前的氛 围，助推全省组织发展的大势。尤其备战开门红组织发展一旦开启，各机构需要拿出一天当做三 天用的态度，5+2，白加黑，争分夺秒冲刺进班，为赢战开门红奠定坚实人力基础！
一 组织发展目标
二 组织发展节奏
目录
三 组织发展举措
新人C3（2 件且实动）
营销员A1、营销员B1各获得5000元增员奖。 营销员C1、C2、C3不享受增员方案。
04 增员有礼-利益测算
营销经理 5000P
A 营销顾问 2件且万元
B 营销顾问 2件且万元
C 营销顾问 2件且万元
主管新增3个2件且万元人力
2020年12月1日-2021年2月29日 2020年11月至12月新增上号新人
03 开单有礼
开单一重礼：月度奖励—详见后期开门红方案； 开单二重礼：季度奖励
2020 年 11 至 12 月新增上号的新人，根据三个月累计件数及年标达成，给予新人奖励，具体标准 如下：
标准 1： 3 个月累计达成 12 件且年标≥5 万，奖励 3000 元/人； 标准 2： 3 个月累计达成 12 件且年标≥10 万，奖励 6000 元/人。 注：①以上两个标准择高获取， 目的牵引月均 4 件、引导新人绩优。 ②件数统计以保障期限统计， 长期寿险且年化标保≥1000 元，同一产品同一被保险人当月合并为 一件，一年期意外险不计入件数。
三
组织发展推动举措
三 组织发展推动举措
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
十月下旬起全面聚焦
组织发展，预留充足
02
时间为开门红储备人力。
充分的 人力备战
空前 政策支持
重磅推出组织发展系列 支持项目，进行专项技 能与训练支持。
专项技能 与训练支持
04
统一活动量 运作
年金险的持续推动，进一 步提升营销员全面的销售 技能，应对客户的不同需 求。
04 增员有礼-解析
存量营销员 A（实动）
新人B（2件 且实动）
新人C（2件 且实动）
新人D(（2 件且实动）
营销员A、营销员B各获得500元增员奖; 营销员C无增员奖。
存量营销员 A（实动）
新人B1（2 件且实动）
新人B2（2 件且实动）
新人B3（2 件且实动）
新人C1（2 件且实动）
新人C2（2 件且实动）
5000元
在1+3基础上，每新增加 在1+3基础上，每新增加1 在1+3基础上，每新增加1
1人额外奖2000元
人额外奖2000元
人额外奖2000元
注：①增员人需达成实动； ② 存量及所增第一代新人享受该方案。 ③件数统计以保障期限统计， 长期寿险且年化标保≥1000 元，同一产品同一被保险人当月合并为一件，一 年期意外险不计入件数。
01 出勤有礼
2020年10月26日-2020年11月30日 方案期间新人班结训且为首次上岗营销顾问新人
01 出勤有礼
方案期间所增新人，按照分公司要求参加中支 统一组织的新人班并将相关资料录入培训管理系统， 期间出勤达成以下标准即可获得品牌洗衣机一台。
①11月合格出勤天数（含周六）≥18天； ②11月全勤天数不足18天的新人，自上岗（或 录入虚拟工号）起至12月31日整体天数的50%。
04 增员有礼
2020年12月1日-2020年12月31日 增员人
04 增员有礼
根据方案期间增员人直增新人达成2件且实动情况，按照以下标准进行奖励：
新增2件且实动人数 增员人当月奖励
次月平移奖励
第三月平移奖励
1 2 3
3人以上
500元
500元
500元
1500元
1500元
1500元
5000元
5000元
万人培训 招贤纳士揽雄兵
2021
万人上岗 千军万马踏征程
——开门红组织发展启动方案宣导
前言
2021年开门红在即，开门红则全年红，打的是信心、震的是士气、抢得是收入，赢得是资源。 所以2021年开门红是我们必须抢占的第一堡垒。
纵观历届开门红，赢战的前提无不是充足的人力准备。当前全省出勤人力不足3000人，要实 现开门红目标，至少需要补充3000实动人力。所以此次组织发展之战需要各中支拿出草木皆兵的 魄力，一方面通过家访、启动盘活每一位有可能拉动的人员参与进来，一方面通过架构梳理、内 升外引规划、政策引导、技术支持点燃大家增员的热情和信心，全员一心，锁定十万创说会，十 万人面谈，力争万人培训，万人上岗。
全面的产品 策略
01
全面围绕目标达成进行 资源投放，精准设置投
03
全省统一运作大型创说 会并提供相关主讲团队、
05
放点，合理调配投入力
和资源支持，提高成功
度，提高政策吸引力，
率振奋士气。
降低组织发展难度。
四
组织发展政策支持
⑥达标有惊喜 ⑤外引有特别奖
①活动有支持
组 展织
发
④增员人有重奖
②培训有补贴 ③新人有大奖
一
组织发展目标规划
一 组织发展目标
机构
新增2件且实动目标
新增上岗（实动率50%） 培训人力（上岗率90%）
注：外引团队不计入该目标达成。
一 组织发展目标
机构 培训人力（上岗率90%） 第一期30% 第二期25% 第三期25% 第四期20%
二
组织发展节奏安排
二 组织发展节奏安排
分公司组织 中支组织 发展启动 发展启动
一期
二期
三期
四期
千人 启动大会
五期新人班 （即收尾班）
创说会 新人班 创说会 新人班 创说会 新人班 创说会 新人班
10.16 10.17 10.18 10.19 10.24 10.26 10.30 11.1 11.5 11.7 11.11 11.13 11.15
注：出勤以考勤系统提取为准，未上岗人员可设置虚拟工号进行考勤 打卡；
02 上岗有礼
方案期间所增新人，按照分公司要求参 加中支统一组织的新人班并将相关资料录入
培训管理系统，按照上岗顺序，前666名可 获得精美展业夹一个。
注：排名根据【渠道集中管理系统】中提取 的人力清单顺序先后为准。
03 开单有礼
11.30
10月16日-17日 10月18日-19日 10月24日 10月26日 10月30日 11月1日
分公司组织发展启动 中支组织发展启动 召开创说会 第一期新人班 召开创说会 第二期新人班
11月5日 11月7日 11月11日 11月13日 11月15日 月底前
召开创说会 第三期新人班 召开创说会 第四期新人班 开门红千人启动大会 中支组织收尾新人班
另外，组织发展成功的前提来源于全省思想的统一，动作的一致，只有这样才能营造空前的氛 围，助推全省组织发展的大势。尤其备战开门红组织发展一旦开启，各机构需要拿出一天当做三 天用的态度，5+2，白加黑，争分夺秒冲刺进班，为赢战开门红奠定坚实人力基础！
一 组织发展目标
二 组织发展节奏
目录
三 组织发展举措
新人C3（2 件且实动）
营销员A1、营销员B1各获得5000元增员奖。 营销员C1、C2、C3不享受增员方案。
04 增员有礼-利益测算
营销经理 5000P
A 营销顾问 2件且万元
B 营销顾问 2件且万元
C 营销顾问 2件且万元
主管新增3个2件且万元人力
2020年12月1日-2021年2月29日 2020年11月至12月新增上号新人
03 开单有礼
开单一重礼：月度奖励—详见后期开门红方案； 开单二重礼：季度奖励
2020 年 11 至 12 月新增上号的新人，根据三个月累计件数及年标达成，给予新人奖励，具体标准 如下：
标准 1： 3 个月累计达成 12 件且年标≥5 万，奖励 3000 元/人； 标准 2： 3 个月累计达成 12 件且年标≥10 万，奖励 6000 元/人。 注：①以上两个标准择高获取， 目的牵引月均 4 件、引导新人绩优。 ②件数统计以保障期限统计， 长期寿险且年化标保≥1000 元，同一产品同一被保险人当月合并为 一件，一年期意外险不计入件数。
三
组织发展推动举措
三 组织发展推动举措
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
十月下旬起全面聚焦
组织发展，预留充足
02
时间为开门红储备人力。
充分的 人力备战
空前 政策支持
重磅推出组织发展系列 支持项目，进行专项技 能与训练支持。
专项技能 与训练支持
04
统一活动量 运作
年金险的持续推动，进一 步提升营销员全面的销售 技能，应对客户的不同需 求。
04 增员有礼-解析
存量营销员 A（实动）
新人B（2件 且实动）
新人C（2件 且实动）
新人D(（2 件且实动）
营销员A、营销员B各获得500元增员奖; 营销员C无增员奖。
存量营销员 A（实动）
新人B1（2 件且实动）
新人B2（2 件且实动）
新人B3（2 件且实动）
新人C1（2 件且实动）
新人C2（2 件且实动）
5000元
在1+3基础上，每新增加 在1+3基础上，每新增加1 在1+3基础上，每新增加1
1人额外奖2000元
人额外奖2000元
人额外奖2000元
注：①增员人需达成实动； ② 存量及所增第一代新人享受该方案。 ③件数统计以保障期限统计， 长期寿险且年化标保≥1000 元，同一产品同一被保险人当月合并为一件，一 年期意外险不计入件数。
01 出勤有礼
2020年10月26日-2020年11月30日 方案期间新人班结训且为首次上岗营销顾问新人
01 出勤有礼
方案期间所增新人，按照分公司要求参加中支 统一组织的新人班并将相关资料录入培训管理系统， 期间出勤达成以下标准即可获得品牌洗衣机一台。
①11月合格出勤天数（含周六）≥18天； ②11月全勤天数不足18天的新人，自上岗（或 录入虚拟工号）起至12月31日整体天数的50%。
04 增员有礼
2020年12月1日-2020年12月31日 增员人
04 增员有礼
根据方案期间增员人直增新人达成2件且实动情况，按照以下标准进行奖励：
新增2件且实动人数 增员人当月奖励
次月平移奖励
第三月平移奖励
1 2 3
3人以上
500元
500元
500元
1500元
1500元
1500元
5000元
5000元
万人培训 招贤纳士揽雄兵
2021
万人上岗 千军万马踏征程
——开门红组织发展启动方案宣导
前言
2021年开门红在即，开门红则全年红，打的是信心、震的是士气、抢得是收入，赢得是资源。 所以2021年开门红是我们必须抢占的第一堡垒。
纵观历届开门红，赢战的前提无不是充足的人力准备。当前全省出勤人力不足3000人，要实 现开门红目标，至少需要补充3000实动人力。所以此次组织发展之战需要各中支拿出草木皆兵的 魄力，一方面通过家访、启动盘活每一位有可能拉动的人员参与进来，一方面通过架构梳理、内 升外引规划、政策引导、技术支持点燃大家增员的热情和信心，全员一心，锁定十万创说会，十 万人面谈，力争万人培训，万人上岗。
全面的产品 策略
01
全面围绕目标达成进行 资源投放，精准设置投
03
全省统一运作大型创说 会并提供相关主讲团队、
05
放点，合理调配投入力
和资源支持，提高成功
度，提高政策吸引力，
率振奋士气。
降低组织发展难度。
四
组织发展政策支持
⑥达标有惊喜 ⑤外引有特别奖
①活动有支持
组 展织
发
④增员人有重奖
②培训有补贴 ③新人有大奖