保险公司功能组目的定义操作要点组织架构与工作职责实施要领激励及相关表单
保险公司功能组管理制度
保险公司功能组管理制度一、总则1. 本制度依据国家有关法律法规和保险监管要求，结合本公司实际情况制定。
2. 本制度旨在明确公司内部各功能组的职责范围、工作流程和相互协作机制，以提高管理效率和服务质量。
3. 各功能组应遵守本制度规定，确保各项工作的顺利进行。
二、组织结构1. 公司设立以下功能组：业务发展组、风险控制组、客户服务组、理赔处理组、产品开发组、市场推广组、财务管理组、人力资源组、信息技术组、合规法务组等。
2. 各功能组设组长一名，负责本组的日常管理和对外协调工作。
三、职责划分1. 业务发展组负责市场调研、客户开发、产品销售等工作。
2. 风险控制组负责风险评估、保单审核、反欺诈等工作。
3. 客户服务组负责客户咨询、投诉处理、客户关系维护等工作。
4. 理赔处理组负责理赔案件的受理、调查、审核、赔付等工作。
5. 产品开发组负责新产品的设计、测试、上市等工作。
6. 市场推广组负责品牌宣传、广告投放、活动策划等工作。
7. 财务管理组负责会计核算、资金调度、财务分析等工作。
8. 人力资源组负责招聘、培训、薪酬福利、员工关系等工作。
9. 信息技术组负责系统维护、数据管理、技术支持等工作。
10. 合规法务组负责合同审查、法律咨询、合规监督等工作。
四、工作流程1. 各功能组应根据公司总体战略制定年度工作计划，并报公司管理层审批。
2. 各功能组应按照工作计划执行具体任务，定期向公司管理层汇报工作进展。
3. 各功能组之间应建立有效的沟通机制，确保信息共享和协同工作。
五、考核与激励1. 公司对各功能组的工作绩效进行定期考核，考核结果作为奖惩的依据。
2. 对于工作表现优秀的功能组和个人，公司将给予物质奖励或职务晋升等激励措施。
3. 对于工作不力的功能组和个人，公司将采取相应的管理措施，直至调整岗位或解除劳动合同。
六、附则1. 本制度自发布之日起执行，由公司管理层负责解释。
2. 如有未尽事宜，按照国家法律法规和公司相关规定执行。
保险营销职场功能组的建立与运作介绍17页
组织、落实落实职场的各类教育训练
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自律功能组岗位职责
负责考勤制度的制定和完善 做好各类会议和活动的考勤工作 公开、公平、公正的严格执行各项制度
及时协调和处理出勤考核中出现的问题
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增员功能组岗位职责
制订职场人力发展规划，推动常态增员建设 制订职场队伍人力发展阶段举措 持续追踪职场人力发展状况，提交分析报告
推广招募工具，提高销售队伍的增员技能 建立新人育成和主管培育体系并组织实施
策划、运作职场创说会，评估、改进会议效果
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• 当今社会，团队协助已经成为趋势！
16
•谢谢聆听！
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6ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
功能组建立的方法
选拔
自荐
培 训
组 建
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功能组的运作
学习交流
反馈总结
运作实践
激励措施
成功激励
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功能组的岗位职责 财务管理功能组职责 企划功能组职责 早会功能组职责 培训功能组职责 自律功能组职责
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策划职场各项庆典活动
策划、运作职场产说会，评估、改进会议效果
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早会功能组岗位职责
参与职场行事历的编制，负责早会内容的安排 依据行事历安排，落实早会各项内容及责任人 规范早会流程，丰富早会内容 营造早会氛围，吸引伙伴兴趣
创新早会的内容，提升早会的品质
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培训功能组岗位职责
保险公司的组织架构与职能分工
保险公司的组织架构与职能分工保险公司作为金融服务行业的重要组成部分，其组织架构与职能分工的合理性和有效性直接影响着公司的运营和发展。
本文将就保险公司的组织架构和职能分工展开论述，旨在探讨保险公司内部各个部门之间的协作与配合，以实现公司战略目标。
一、保险公司的组织架构保险公司的组织架构是指其内部的各个部门的安排和分工，主要包括总经理办公室、业务部门、行政部门和财务部门等。
1. 总经理办公室总经理办公室是保险公司的最高决策层和执行机构，负责制定公司的发展战略和各项决策，并进行对外代表。
此外，总经理办公室还负责协调各个部门之间的合作和协作，确保公司各项工作的顺利进行。
2. 业务部门保险公司的业务部门是公司运营的核心，包括销售部门、核保部门、理赔部门等。
销售部门负责推动产品的销售和市场拓展，核保部门对客户的保险申请进行审查和评估，理赔部门负责对保险事故进行理赔处理。
3. 行政部门行政部门是保险公司日常运营的后勤支持部门，包括人力资源部、办公室管理部、法务部等。
人力资源部负责招聘、培训和绩效考核等人力资源管理工作，办公室管理部负责公司内部的后勤服务和行政管理，法务部负责处理与合规和法律事务相关的问题。
4. 财务部门财务部门是保险公司的经济核心，主要负责公司的财务管理和资金运营。
财务部门包括会计部、资金部和风险控制部。
会计部负责财务核算和报表编制，资金部负责公司的资金筹集和运营管理，风险控制部负责评估和控制公司面临的风险。
二、保险公司的职能分工保险公司内部各个部门的职能分工是保证公司高效运作的基础。
不同的部门承担着不同的职责和任务。
1. 总经理办公室的职能总经理办公室是保险公司的决策机构，其职能包括制定公司发展战略、决策重大事项、协调各部门工作等。
总经理办公室需要具备较高的决策能力和协调能力，以保证公司整体运营的顺利进行。
2. 业务部门的职能销售部门的职能是推动保险产品的销售，包括市场调研、客户开发、销售渠道建设等。
保险公司的组织与管理架构
保险公司的组织与管理架构在现代经济社会中，保险公司作为重要的金融机构，承担着分散风险、提供保障和促进经济稳定的重要职责。
其组织与管理架构的合理性和有效性，直接关系到公司的运营效率、服务质量和市场竞争力。
一、保险公司的组织架构（一）前台部门1、销售与营销部门这是保险公司与客户直接接触的前沿部门。
其主要职责是推广保险产品，寻找潜在客户，了解客户需求，并为客户提供个性化的保险方案。
销售渠道多样，包括代理人、经纪人、电话销售、网络销售等。
2、客户服务部门负责处理客户的咨询、投诉和理赔申请。
提供优质的客户服务对于维护客户关系、提高客户满意度和忠诚度至关重要。
（二）中台部门1、产品开发部门根据市场需求和风险评估，设计和开发新的保险产品。
同时，对现有产品进行优化和改进，以适应市场变化和客户需求。
2、核保部门对投保人的风险进行评估和审核，决定是否接受投保以及确定保险费率。
核保工作需要综合考虑多种因素，如投保人的健康状况、职业风险、财务状况等。
3、理赔部门负责处理客户的理赔申请。
对理赔案件进行调查、核实和评估，确保理赔的准确性和公正性，同时控制理赔风险。
（三）后台部门1、财务部门负责公司的财务管理，包括预算编制、资金管理、财务报表的编制和审计等。
确保公司的财务状况健康稳定，为公司的运营提供资金支持。
2、信息技术部门为公司的业务运营提供技术支持，包括信息系统的开发、维护和管理，数据安全保障等。
3、人力资源部门负责公司的人力资源管理，包括招聘、培训、绩效考核、薪酬福利管理等。
为公司吸引和留住优秀人才，提供人力资源保障。
4、法务部门处理公司的法律事务，包括合同审核、合规管理、法律纠纷的处理等。
确保公司的运营符合法律法规的要求，降低法律风险。
二、保险公司的管理架构（一）董事会作为公司的最高决策机构，负责制定公司的战略规划、重大决策和监督管理层的工作。
（二）管理层由总经理和各部门负责人组成，负责执行董事会的决策，管理公司的日常运营。
XX保险公司-训练功能组操作培训资料
电话 约访
追踪 约访
推介会 前中后
新人 推介会
产说会 前中后
新人 产说会
《三个黄金 习惯》 《推介会会 《三讲》 前注意事项》
《万能》/ 《常青树》
《吉星送宝》
/《天使》 《推介会会 中、会后注 意事项》
《产说会会 前、会中、 会后》
主管短信 推荐新人
岗前班班 主任包装新 兵操练营与 新人推介会
新人电话 回访 新人学习 推介会会前 准备事项 （照片）
4：部经理，主管上台
3：第一次抽奖
5：家属代表发言 8:互动交流
6：第二次抽奖 7:主讲上台
9:第三次抽奖
10:结束词
亲友联谊会分享
二、部门衔接培训班
1、对象：一——三个月的新人 2、时间：每天的大早会时间9：30——11：30 3、内容：1、产品知识
2、销售技能（寿险的意义与功用通关……） 3、主顾开拓工具的使用（紧急联络卡、信用卡、 等……） 4、电话约访 5、产说会的推动 6、三转的分享、追踪和沟通
• 将课程安排及学员名单张贴在 职场内；（班主任）
• 组织新兵操练营，建议每天操 作时间不低于2小时且5个半天 操作不间断；（班主任）
• 制作签到表，结训后制作讲师 反馈表。月总结会议记录表 （内勤）
• 制订及落实推介会实施， 产说会实 施！
• 追踪推介会人员转介绍名单消化
训练功能组组长职责
• 负责传达营业区和营业部的工 作指示；
训练 《草帽图、T型图通关》
追踪 新人邀约好友进度
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新兵操练营—课程内容
第一天
课程： 三个黄金习惯
课程： 推介会会前
操作要点及目标：
1、养成良好工作习惯；
保险行业中的保险公司的组织架构与职能分工
保险行业中的保险公司的组织架构与职能分工保险行业在现代经济社会中扮演着极其重要的角色，为个人和企业提供风险保障和理财增值的服务。
而保险公司作为这个行业中的主要运营机构，其组织架构和职能分工对于公司的运营效率和服务质量起着决定性的作用。
本文将深入探讨保险公司的组织架构与职能分工，在保险公司中各个部门的职责和作用。
一、保险公司的组织架构保险公司的组织架构是指保险公司内部各个部门之间的组织关系和层级结构。
一般而言，保险公司的组织架构可分为三个层次：高层管理、中层管理和基层运营。
1. 高层管理高层管理是保险公司的决策层，负责整个公司的战略规划和决策。
他们通常由董事会和高级管理层组成，并依托于公司章程和法律法规进行管理。
高层管理的主要职责包括：制定公司的发展战略和目标，监管公司的风险管理，决定公司的投资策略等。
2. 中层管理中层管理位于保险公司的高层管理和基层运营之间，作为桥梁和纽带，负责传达和执行高层的决策，并协调各个部门之间的工作。
在中层管理中，一般可分为市场部、运营部、财务部、产品部等不同的职能部门，每个部门都有特定的工作职责和目标。
3. 基层运营基层运营是保险公司的业务执行层，直接承担产品销售、客户服务等核心工作。
基层运营一般包括销售团队、客服团队、理赔团队等，他们与客户直接接触，提供个性化的产品推荐和售后服务。
二、保险公司的职能分工保险公司的职能分工是指不同部门在公司内承担的具体职责和任务。
不同的职能部门间相互协作，共同完成保险业务的开展和运营。
1. 市场部市场部是保险公司的核心部门之一，负责开拓新客户、维护现有客户，并进行市场营销活动。
其职责包括：市场调研、产品推广、销售策略制定、渠道管理等。
2. 运营部运营部是保险公司的重要支持部门，负责规划和管理公司的运营流程，提高运营效率，确保公司正常运转。
主要职能包括：内部流程优化、业务统计与分析、业务系统管理、项目管理等。
3. 财务部财务部是保险公司的财务管理部门，负责公司的财务核算、预算控制、资金管理等工作。
保险公司早会功能组
保险公司早会功能组保险公司早会功能组一、前言保险行业是一个需要高度协调与沟通的行业，尤其是在保险公司这个大的组织中。
为了有效地提高工作效率、提升团队的凝聚力和合作能力，保险公司设立了早会功能组。
本文将对保险公司早会功能组的定义、目的、职责、工作模式、效果及改进方法等方面进行探讨。
二、保险公司早会功能组的定义保险公司早会功能组是保险公司内部设立的一个专门负责组织和管理早会的团队。
它是由跨部门精英组成的，负责全面协调和推进早会的各项工作。
三、保险公司早会功能组的目的1. 提高工作效率：早会功能组通过组织并推进早会，帮助团队成员及时了解工作进展、交流信息、协商解决问题，从而提高团队的工作效率。
2. 提升团队凝聚力：通过早会功能组组织的早会，团队成员可以共同分享工作心得、经验与教训，增强团队凝聚力，培养良好的团队合作能力。
3. 加强部门间沟通与协作：保险公司早会功能组负责跨部门之间的沟通与协作工作，通过早会将各部门的信息传递并互相沟通，以促进各部门之间的协作与合作。
四、保险公司早会功能组的职责1. 组织早会：早会功能组负责确定早会的时间、地点、议程等，并组织会议进行。
2. 汇总与分发信息：功能组负责收集与汇总各部门的工作进展、问题与需求等信息，并及时分发给相关人员。
3. 协调与解决问题：功能组负责协调解决各部门之间的问题，并提供解决方案与帮助。
4. 组织培训与分享：功能组负责组织团队成员的培训，同时也鼓励成员分享工作经验与技巧。
五、保险公司早会功能组的工作模式1. 定期早会：早会功能组按照固定的时间安排早会，如每周一次或每月一次。
2. 灵活议程：功能组根据不同的工作需求，灵活确定早会议程，保证早会能够覆盖到关键问题，同时也不耽误工作进度。
3. 执笔会议纪要：功能组成员轮流担任会议记录者，及时完成会议纪要并分发给相关人员。
4. 欢迎异议：功能组鼓励团队成员提出异议，促进多样化的思考和合理化的决策。
5. 追踪执行情况：功能组在早会后追踪各项工作的执行情况，督促相关人员落实会议决议。
保险公司的组织架构与职能分工
保险公司的组织架构与职能分工保险公司作为一种特殊的金融机构，其组织架构和职能分工对于保险业务的顺利进行和高效管理起着至关重要的作用。
本文将从保险公司的组织架构和职能分工两个方面进行探讨。
一、保险公司的组织架构保险公司的组织架构是指保险公司内部各个职能部门之间的关系和层级结构。
一般而言，保险公司的组织架构包括总经理办公室、营销部门、核保部门、理赔部门、风控部门以及支持部门等。
1.总经理办公室总经理办公室是保险公司的高层领导部门，负责拟定公司的发展战略和决策，并协调各个部门之间的工作。
总经理通常由保险公司的董事会任命，是公司的最高决策者。
2.营销部门营销部门是保险公司的核心部门之一，负责推广和销售保险产品。
它的主要职责包括市场调研、产品设计、制定营销计划、培训销售人员等。
营销部门的目标是通过市场营销活动吸引更多的客户，并提高公司的市场份额。
3.核保部门核保部门是保险公司的重要一环，负责审批保险合同的有效性和承保风险的评估。
核保员会根据被保险人的个人情况以及保险产品的性质来决定是否受理投保申请，并根据风险评估结果进行保费的定价。
4.理赔部门理赔部门是保险公司为保险客户提供赔偿服务的部门。
当投保人或被保险人遭受损失时，理赔部门会依据保险合同的条款和条件来核定损失，并进行赔付。
理赔部门的目标是及时、公平地处理理赔事宜，维护良好的客户关系。
5.风控部门风控部门是保险公司的风险管理部门，负责对投保人或被保险人提供的信息进行审核和评估，以识别潜在的风险，并采取措施加以控制或减轻。
风控部门的工作对于保险公司的稳定经营和风险防范至关重要。
6.支持部门支持部门是为了保证保险公司的正常运营而设立的职能部门，包括人力资源部门、财务部门、信息技术部门等。
这些部门主要负责员工招聘和培训、账务管理、信息系统的开发与维护等工作。
二、保险公司的职能分工保险公司的职能分工是指在组织架构的基础上，具体规定各个部门的职责和权限，并协调各个部门之间的合作关系。
保险公司功能小组的建立与管理
知识共享与传承
知识流失风险
随着人员流动，关键知识和经验可能无法有效传递给其他成 员。
解决方案
建立知识库和培训体系，鼓励成员分享经验和技能，促进知 识传承。
团队文化与凝聚力
团队文化冲突
不同部门或小组间可能存在文化 差异，影响团队凝聚力。
解决方案
培养共同价值观和目标，加强团 队建设活动，促进团队成员间的 相互了解和信任。
制定小组规划
基于需求分析，规划功能小组的组织结构、人员规模、资源配置等，确保小组能够高效地支持公司业务发展。
组建筹备小组
确定筹备小组成员
从公司内部选择具备相关经验和能力的人员，组建筹备小组，负责功能小组的筹备工作。
分配工作任务
明确筹备小组成员的工作任务和职责，确保筹备工作有序进行。
制定小组章程与职责
组织文化与价值观
文化适应性
在建立功能小组时，应考虑公司的组织文化和价值观，确保小组的工作方式和理念与公司文化相符合 。
价值观传承
通过功能小组的建立和管理，传承和弘扬公司的核心价值观，增强员工的认同感和归属感。
03
功能小组的建立流程
需求分析与规划
确定公司战略目标
根据保险公司的战略目标，分析业务需求和组织能力缺口，明确功能小组的定位和目标。
保险公司功能小组的建立与 管理
contents
目录
• 保险公司功能小组概述 • 建立功能小组的考虑因素 • 功能小组的建立流程 • 功能小组的管理策略 • 功能小组的挑战与应对 • 功能小组的成功案例
01
保险公司功能小组概述
功能小组的定义与特点
功能小组定义
功能小组是保险公司内部的一种组织形式，根据业务需求和职能划分，由同一 职能或相似职能的员工组成，以实现特定的工作目标。
保险公司的组织架构与职能分工
保险公司的组织架构与职能分工保险行业作为金融服务领域的重要组成部分，不仅需要有完善的组织架构，还需要合理的职能分工来确保公司的正常运转和高效管理。
本文将以某保险公司为例，探讨其组织架构和职能分工，以便更好地理解保险公司的运作。
一、总公司总公司是保险公司的最高级别组织架构，负责决策和监督整个公司的运营情况。
总公司的主要职能包括：1. 策略规划与决策：总公司制定公司的发展战略和目标，并决策重大事务，如业务拓展、合作伙伴关系等。
2. 风险管理：总公司负责制定和监督公司的风险管理政策，确保公司在面临各类风险时能够有效控制和化解。
3. 资源分配与控制：总公司负责公司内外部资源的合理配置和利用，确保公司实现最优资源配置的效果。
二、市场部门市场部门是保险公司中与销售和营销相关的部门，主要职能包括：1. 市场调研与分析：负责对市场进行调研和数据分析，为公司决策提供市场情报和参考依据。
2. 产品开发与设计：根据市场需求和竞争情况，研发新的保险产品，并进行产品设计与改进。
3. 销售与渠道管理：负责公司产品的销售和渠道的管理，包括渠道选择、渠道培训和销售目标的制定与监控。
三、核保及理赔部门核保及理赔部门是保险公司中属于核心业务环节的部门，主要职能包括：1. 核保业务：负责对投保人提出的保险申请进行审查和评估，判断保险合同的风险并决定是否承保。
2. 理赔处理：负责对保险事故进行调查和理赔处理，确保保险责任得到及时、准确的执行。
3. 数据分析与风险控制：通过对理赔数据的分析和风险控制策略的制定，提高理赔效率和降低风险。
四、财务与风控部门财务与风控部门是保险公司中属于支持性部门，主要职能包括：1. 财务管理：负责公司的资金管理、账务核算、资金预测和财务报表编制等工作。
2. 风险控制与投资管理：负责制定公司的风险控制策略，管理公司的投资组合，确保资金的安全和增值。
3. 业务审计：对公司的业务进行监督和审计，确保业务行为的合规性和规范性。
保险行业的组织结构与职能划分
保险行业的组织结构与职能划分保险行业作为一种重要的金融服务业，其组织结构与职能划分对于保险公司的运作和发展至关重要。
本文将探讨保险行业的组织结构以及各部门的职能划分，以加深我们对该行业的理解。
一、组织结构保险公司的组织结构一般分为顶层管理层和执行层。
顶层管理层包括董事会和高级管理人员，他们负责公司整体战略的制定和决策。
执行层包括各个部门，负责具体业务的实施和运营。
二、职能划分1. 管理与人力资源部门管理与人力资源部门负责整个公司的人事管理、招聘、培训和绩效评估等，确保公司拥有高素质的员工队伍，并且充分利用他们的潜力。
2. 产品开发与市场部门产品开发与市场部门负责研发新的保险产品，并确定其市场定位和销售策略。
他们与销售团队紧密合作，推动产品销售和市场拓展。
3. 销售部门销售部门是保险公司的收入来源，负责销售和推广各类保险产品。
他们与客户建立联系，提供咨询和解答疑问，引导客户选购适合的保险计划。
4. 理赔部门理赔部门是保险公司与被保险人之间联系的桥梁，负责保险事故的调查和理赔事宜的处理。
他们要进行一系列的核查和评估，以确保索赔的真实性和合理性。
5. 风险管理部门风险管理部门负责评估和监控保险公司的风险。
他们进行风险分析，采取风险控制措施，以确保公司的健康发展。
6. 资产管理部门资产管理部门负责保险公司的资产投资和管理。
他们根据公司的资产配置策略，进行投资决策，并持续监测和评估投资组合的表现。
7. 客户服务部门客户服务部门负责与客户的日常联系和沟通。
他们提供客户咨询和解答问题，帮助客户解决保险服务中的各种问题。
8. 内部审计部门内部审计部门独立于其他部门，负责对保险公司内部运营和管理情况进行审计和检查。
他们评估公司的合规性，发现潜在的风险，并提出改进建议。
9. ICT技术部门ICT技术部门负责公司的信息和通信技术系统的建设和维护。
他们确保公司的IT系统运行平稳，以支持各个部门的业务操作。
以上是保险行业常见的组织结构和职能划分，不同的保险公司可能会根据自身情况做适当的调整和变化。
保险行业工作中的保险公司内部管理和组织架构
保险行业工作中的保险公司内部管理和组织架构保险行业作为金融领域的重要组成部分，其内部管理和组织架构对于保险公司的运作至关重要。
为了更好地满足客户需求、提高工作效率并确保风险的可控性，保险公司在其内部建立了一套完善的管理体系与组织架构。
本文将从保险公司的内部管理和组织架构两个方面展开论述。
一、保险公司内部管理保险公司的内部管理是指通过合理的结构设置、科学的制度建设和规范的运作程序，对公司内部的各项业务活动进行有效的管理和协调。
在保险公司内部管理的过程中，以下几个方面具有重要作用。
1.1 管理层及其职责保险公司的管理层是指具有决策权、执行权和监督权的高级管理人员，在保险公司的内部管理中起着至关重要的作用。
管理层需要具备良好的决策能力、领导能力和沟通协调能力，以确保公司的长期发展和盈利能力。
1.2 业务部门设置保险公司通常按照不同的业务类别设置各个业务部门，如寿险部门、财产险部门、健康险部门等，以便更好地专注于不同领域的业务开展。
每个业务部门都有相应的主管负责，负责部门日常运营和管理工作。
1.3 岗位职责划分保险公司通过对各个岗位的职责进行明确划分，来实现工作的高效性和流程化。
不同的岗位承担着不同的职责和任务，通过明确的职责划分可以确保工作的无缝衔接和有效执行。
1.4 内部制度建设保险公司建设和完善一系列的内部制度，如人事考核制度、薪酬制度、培训制度等，以规范公司的日常运作和员工行为。
这些制度的建设可以为公司提供明确的方向和目标，促使员工更好地发挥其能力和才华。
二、保险公司组织架构保险公司的组织架构是指公司内部各个职能部门和岗位之间的关系和层次结构。
良好的组织架构可以促进信息的流动和业务的协调，提高公司整体运作的效率和效益。
2.1 集团总部与分支机构保险公司通常由总部和各个分支机构组成。
集团总部拥有最高的权力和决策权，负责制定公司的总体战略和政策。
而分支机构分布在不同的地区，负责具体的业务开展和执行。
保险公司功能组的目的定义操作要点组织架构与工作职责实施要领激励及相关表单9页
功能组建设一、目的在独立经营的营销团队中建立功能组，旨在集中团队的中坚力量，按团队应发挥的基本经营功能进行分组，协助团队最高主管进一步细化落实会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等专项活动。
二、定义功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分，由营销团队主管和骨干业务员组成的，负责开展各项团队经营活动的管理小组。
在独立经营的营销团队中，应设立会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等功能组，开展相对应的经营管理活动。
三、操作要点独立经营的团队应在支公司的领导下，成立管理委员会负责团队各项管理要求、行为规范的执行、督导、落实，并对下设功能组进行指导、考评的组织。
管理委员会由团队最高主管及各功能组的组长组成，管理委员会成员拟任名单应报支公司批准后，在团队中予以公布。
（一）功能组的建立1．确定功能组的成立，分层级进行宣导报名事项目的：统一思想，达成共识，加强沟通，建立功能组。
主管宣导：以主管早会和集中座谈的形式进行宣导；宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组工作安排，相关注意事项；伙伴宣导：以大早会和直接主管的单项沟通；宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组的工作安排，报名参加功能组的事项，报名审核：报名申请由团队最高职级主管审核，审核通过后，团队应汇总各功能组的成员组成，并向上级公司个险销售部负责团队管理的岗位进行报备，《功能组人员申请表》、《功能组人员汇总表》详见本节“五、相关表单”部分。
2．确定组织架构与工作职责（1）组织架构各项功能组设组长一名，组长是该功能组核心人物，应由主管担当。
各功能组组长应由团队最高职级经理挑选并作深入沟通。
组员若干，协助组长完成本功能组的各项工作。
（2）功能组职责受团队最高主管的授权，针对团队的某个经营系统或重要管理环节，落实标准化运作流程，策划相关活动，组织相应培训，督促检查相关制度的执行。
①会议经营功能组的职责：•参与职场行事历的编制与执行；•根据行事历安排,完成在早会中落实的各项内容；•组织落实职场早会的召开；•规范早会流程，丰富早会内容，持续提升早会质量；•营造积极向上的团队氛围；•开展早会的创新活动。
保险公司的内部组织架构
保险公司的内部组织架构保险公司是一种专门从事风险管理与保险业务的机构，为了更好地运营市场，有效管理风险和提供优质的服务，保险公司需要建立一个合理的内部组织架构。
一、总公司总公司是保险公司的核心机构，负责领导和管理整个保险公司的运营和发展。
总公司的职能包括制定战略规划、决策制度、政策指导以及公司的核心价值观等。
总公司还负责监督分支机构的运营情况，承担重大决策和风险管理，确保公司的长期稳定发展。
二、部门划分为了实现公司业务的高效运作，保险公司通常将各项业务划分为不同的部门。
典型的部门包括市场开发部、财务部、风险管理部、理赔部、客户服务部等。
每个部门都承担特定的职责和任务，并负责实施相关策略和政策。
1. 市场开发部市场开发部主要负责拓展和维护保险公司的客户群体。
该部门将根据市场需求和公司战略，制定并实施市场开发计划，推动产品销售和业务发展。
市场开发部通常包括市场调研团队、销售团队和渠道部门等。
2. 财务部财务部负责保险公司的财务管理和资金运作。
该部门的职责包括编制财务报表、管理资金、风险控制和预算管理等。
财务部还负责与金融机构和监管机构的沟通与协调，确保公司的财务合规和稳定发展。
3. 风险管理部风险管理部是保险公司的核心支持部门，主要负责评估、监控和控制保险风险。
该部门的职责包括建立风险管理模型、制定风险策略、监测市场风险以及对公司风险敞口进行有效管理等。
4. 理赔部理赔部是保险公司的重要部门，负责处理客户的保险理赔申请。
该部门的主要职责包括接受理赔申请、核实事故情况、评估损失和向客户支付赔款等。
理赔部还承担着与客户及其代理人的沟通和协调工作。
5. 客户服务部客户服务部是保险公司与客户之间的重要纽带，负责提供优质的客户服务和解决客户问题。
该部门的职责包括回答客户的咨询、处理投诉、提供相关保险信息和服务，以及建立和维护客户关系等。
三、分支机构为了更好地服务客户和拓展地域市场，保险公司通常会设立各种分支机构。
保险行业中的保险公司的组织架构与职能分工
保险行业中的保险公司的组织架构与职能分工在保险行业中，保险公司作为重要的参与者之一，其组织架构和职能分工对于公司的运作和发展起着至关重要的作用。
保险公司的组织架构和职能分工直接影响着公司内部各个部门之间的协作和沟通，对于公司的经营管理以及提供高质量的保险服务至关重要。
保险公司的组织架构一般包括董事会、高级管理团队、各个部门以及员工。
董事会是保险公司最高决策机构，负责制定公司的战略和决策，并监督公司的运营情况。
高级管理团队则负责具体的管理工作，包括制定公司的运营计划，监督各个部门的工作，并与董事会沟通和协调。
各个部门则根据不同的职能进行划分，如市场部、保险核赔部、风险管理部、财务部等。
在保险公司中，不同部门承担着不同的职能和责任。
市场部负责开展市场调研、制定市场推广策略、开展营销活动，旨在提高公司的知名度和市场份额。
保险核赔部门是保险公司的核心部门之一，其主要职责是对保险理赔进行审核和确定赔付金额。
这一部门需要与客户进行沟通，了解事故和损失情况，判断是否属于保险责任以及理赔金额。
风险管理部门则负责对公司面临的各类风险进行评估和管理，以保障公司的健康发展。
财务部门则负责公司的财务管理，包括预算编制、资金管理、会计核算等。
除了以上提到的部门，保险公司还可能设立其他部门，以适应公司自身的业务特点和市场需求。
例如，一些大型保险公司可能设立投资管理部门，负责对公司的投资组合进行管理和运营。
在保险公司的组织架构中，不同部门之间需要密切合作和协调，以确保公司的运营和服务达到最优水平。
部门之间的沟通和协作对于提高公司的效率和降低成本非常重要。
保险公司的组织架构和职能分工不仅仅是为了内部运营和管理，更是为了提供优质的保险服务。
各个部门之间的密切协作使得公司能够更好地了解市场需求、满足客户的保险需求，并及时响应和处理索赔请求。
保险公司的职能分工也反映了保险行业多元化和专业化的趋势，为客户提供了更加专业化和个性化的保险产品和服务。
保险行业中的保险公司的组织架构与职能分工
保险行业中的保险公司的组织架构与职能分工保险是现代经济运行中不可或缺的一环，而保险公司则是保险行业中最为重要的组织机构之一。
保险公司的组织架构和职能分工直接影响其运营效率和服务质量。
本文将就保险公司的组织架构和职能分工进行探讨。
一、组织架构保险公司的组织架构是保证其正常运营和管理的基础。
通常，保险公司的组织架构可以分为高层管理、业务部门和支持部门三个层次。
1. 高层管理层高层管理层是保险公司的最高决策层，一般由董事长、总经理等组成。
他们担负着公司的整体规划、决策和监督职责，并且负责与其他重要机构和政府部门进行沟通和协调。
2. 业务部门业务部门是保险公司的核心部门，主要负责保险产品的开发、销售和理赔等核心业务。
业务部门通常可以分为以下几个方面：a) 销售部门：负责保险产品的销售工作，包括市场开拓、渠道建设和销售策略等。
b) 保险核保部门：负责保险投保申请的审核和评估，决定是否接受投保。
c) 保险理赔部门：负责处理保险赔付事宜，包括查勘、评估和赔付等。
d) 保险精算部门：负责保险费率计算、保险产品设计和风险评估等工作。
e) 保险市场部门：负责市场调研、竞争分析和营销策略的制定。
3. 支持部门支持部门是保险公司顺利运营的重要保障，主要包括人力资源、财务、法务和信息技术等方面的工作。
a) 人力资源部门：负责员工的招聘、培训和绩效评估等工作。
b) 财务部门：负责公司财务管理、投资决策和财务报表的编制工作。
c) 法务部门：负责处理法律事务、合同管理和法律风险防控等问题。
d) 信息技术部门：负责公司信息系统的建设、数据管理和网络安全等方面的工作。
二、职能分工保险公司的职能分工涉及到不同部门之间的协作和协调。
以下是一些典型的职能分工。
1. 销售与市场部门销售与市场部门是保险公司的利润来源之一，他们负责制定销售策略、开拓市场与维护客户关系。
销售人员需要具备良好的沟通和销售技巧，同时销售部门也需要与市场部门紧密合作，根据市场需求开发新的保险产品。
保险公司的组织与管理架构
保险公司的组织与管理架构一、引言保险公司作为金融服务行业的重要组成部分，其组织与管理架构对于公司的运营和发展至关重要。
本文将重点探讨保险公司的组织架构和管理架构，并分析其对公司运营的影响。
二、组织架构1. 公司层级结构保险公司的组织架构通常由高层管理团队、中层管理团队和基层员工组成。
高层管理团队负责制定公司的战略目标和发展方向，中层管理团队负责具体的业务运营和管理，基层员工则负责具体的销售和服务工作。
2. 部门划分保险公司的组织架构通常包括市场部、产品开发部、保险核保部、理赔部、风险控制部等。
市场部负责市场调研和销售推广，产品开发部负责设计和开发新的保险产品，保险核保部负责审核保单的风险和可行性，理赔部负责处理保险理赔事务，风险控制部负责监控和管理公司的风险。
3. 跨部门合作保险公司的组织架构还需要强调跨部门合作和信息共享。
各部门之间的合作和沟通对于提高公司的运营效率和服务质量至关重要。
例如，市场部和产品开发部需要密切合作，根据市场需求开发出有竞争力的保险产品。
三、管理架构1. 决策层管理保险公司的决策层管理主要包括董事会和高层管理团队。
董事会负责制定公司的整体战略和政策，高层管理团队则负责具体的决策和执行。
决策层管理需要具备全面的行业知识和管理能力，以确保公司的长期发展。
2. 业务管理保险公司的业务管理主要包括市场营销、产品开发、销售和服务等方面。
市场营销管理需要根据市场需求和竞争情况，制定相应的市场推广策略。
产品开发管理需要根据市场需求和风险评估，设计和开发具有竞争力的保险产品。
销售和服务管理需要建立良好的客户关系和售后服务体系，以提高客户满意度。
3. 风险管理保险公司的风险管理是保证公司稳定运营和可持续发展的重要环节。
风险管理包括风险评估、风险控制和风险监测等方面。
风险评估需要对保险产品和保单进行风险评估，以确定保险公司的风险承受能力。
风险控制需要建立有效的风险控制措施，以降低公司的风险暴露。
认识保险公司的组织结构与职责
认识保险公司的组织结构与职责保险公司的组织结构与职责一、引言保险公司作为金融服务行业的重要组成部分，承担着风险管理和保障的职责。
为了更好地了解保险公司的组织结构与职责，本次早会将重点介绍保险公司的组织架构和各职能部门的职责。
二、组织结构1. 高层管理层高层管理层是保险公司的决策者和战略规划者，他们负责制定公司的发展战略、制定政策和目标，并监督公司的运营情况。
2. 业务部门业务部门是保险公司的核心部门，包括承保部门和理赔部门。
承保部门负责评估风险、制定保险产品、核保和签发保单等工作；理赔部门负责处理保险事故，确定赔偿金额，并协助客户完成理赔手续。
3. 营销部门营销部门负责保险产品的销售和市场推广工作，包括制定销售策略、培训销售人员、开展市场调研等。
他们与客户直接接触，了解客户需求，并提供相应的保险解决方案。
4. 金融投资部门金融投资部门负责管理保险公司的资金，包括投资组合的配置、风险管理和收益分配等。
他们通过投资金融市场，实现保险公司的资金增值和稳定运营。
5. 风险管理部门风险管理部门负责评估和控制保险公司的风险，包括市场风险、信用风险和操作风险等。
他们制定风险管理政策和流程，并监测风险的变化，以保证公司的稳定运营。
三、职责分析1. 高层管理层的职责高层管理层需要制定公司的发展战略和目标，确保公司的长期竞争力和可持续发展。
他们还需要监督公司的运营情况，及时调整策略，以适应市场变化。
2. 业务部门的职责承保部门需要评估风险并制定保险产品，确保产品的合规性和盈利性。
理赔部门需要及时、公正地处理保险事故，保障客户的权益，维护公司的声誉。
3. 营销部门的职责营销部门需要制定销售策略，培训销售人员，并与客户建立良好的关系。
他们需要了解市场需求，提供个性化的保险解决方案，提高公司的市场份额和品牌价值。
4. 金融投资部门的职责金融投资部门需要根据公司的风险承受能力和投资目标，制定资金投资策略。
他们需要进行投资组合的配置，控制投资风险，并追求稳定的投资收益。
保险公司的组织架构与职能分工
保险公司的组织架构与职能分工保险公司是一种经营保险业务的金融机构，为个人和企业提供风险保障和保险服务。
为了有效管理和运营保险业务，保险公司通常会建立一套完善的组织架构和职能分工体系。
本文将介绍保险公司的典型组织架构与职能分工，以帮助读者更好地理解保险公司的运作方式。
一、总经理办公室总经理办公室是保险公司的最高决策层，负责制定公司的发展战略、决策重要事务以及管理公司整体运营。
总经理办公室通常设有董事长、总经理、副总经理等高级职位，他们担负着领导公司、协调各个部门工作的责任。
二、市场部市场部是保险公司的核心部门之一，负责开拓市场、推广保险产品、寻找新客户以及维护现有客户关系。
市场部通常设有市场推广、品牌建设、营销策划等多个职能小组，他们共同致力于提高保险产品的市场占有率和知名度。
三、保险业务部保险业务部是保险公司的另一核心部门，负责具体承保业务。
该部门通常设有财产险、人寿险、健康险等不同业务线的小组，他们负责核保、理赔等具体的保险业务操作。
保险业务部门是保险公司实现盈利的重要支撑。
四、财务部财务部是保险公司的财务管理和监管机构，负责财务筹措、资金管理和会计报表等工作。
该部门通常设有财务规划、资金监控、风险管理等多个职能小组，他们共同努力确保公司的财务稳定和合规经营。
五、风险管理部风险管理部是保险公司应对各种风险的专门部门，负责评估和管理公司面临的各类风险，为公司提供相关政策和控制措施。
风险管理部通常设有风险评估、风险预警、再保险等小组，他们的工作直接影响着公司的盈利能力和经营稳定性。
六、技术与信息部技术与信息部是保险公司建立和维护信息技术系统的专门部门，负责开发和改进保险业务系统、数据分析平台以及网络安全等工作。
技术与信息部通常设有系统开发、数据管理、网络安全等多个小组，他们的工作直接影响着公司的业务效率和信息安全。
七、人力资源部人力资源部是保险公司负责员工招聘、培训和绩效考核等人力资源管理工作的部门。
保险行业工作的组织结构和职能划分
保险行业工作的组织结构和职能划分保险行业作为金融领域的一个重要组成部分，具有重要的经济和社会功能。
保险公司作为行业的主要参与者，其组织结构和职能划分对于保险业务的顺利开展和风险控制至关重要。
本文将探讨保险行业工作的组织结构和职能划分。
一、组织结构保险公司的组织结构通常由以下几个部门组成：1. 承保部门：承保部门是保险公司的核心部门之一，负责接受、审核和决策保险投保申请。
承保部门根据风险评估和精算分析，确定投保人的保险承保额度、保险费率以及投保条款。
2. 理赔部门：理赔部门是保险公司的另一个核心部门，负责处理投保人或受益人的保险赔偿申请。
理赔部门根据保险合同的约定，对理赔申请进行审核，并及时向客户支付赔款。
3. 市场部门：市场部门负责保险产品的推广和销售工作。
市场部门需要根据市场需求和消费者需求，制定销售策略和市场营销计划，提高保险产品的知名度和市场份额。
4. 精算部门：精算部门负责进行保险产品定价、风险评估和资产负债管理。
精算师通过复杂的统计模型和数学方法，对保险公司的风险进行评估和控制，确保保险公司的盈利能力和稳定性。
5. 技术部门：技术部门负责保险公司的信息技术系统的建设和管理。
随着信息技术的发展，保险公司越来越依赖于先进的信息系统来支持业务的开展和管理。
6. 财务部门：财务部门负责保险业务的财务管理和资金运营。
财务部门需要对保险公司的资金流动进行有效的管理和控制，确保公司的资金充足，并能够及时支付保险赔款。
二、职能划分在保险公司的各个部门中，员工的职能划分也非常重要。
下面是保险行业常见的职能划分：1. 承保员/核保员：负责接受和审核投保申请，进行风险评估和承保决策。
承保员需要熟悉业务流程和保险条款，能够准确评估风险并确定承保额度和费率。
2. 理赔员：负责处理保险赔偿申请，审核理赔资料和赔偿金额的合理性。
理赔员需要了解保险条款和理赔流程，能够及时有效地处理理赔案件，保证客户的合法权益。
3. 保险销售员/顾问：负责向客户推销和销售保险产品。
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功能组建设
一、目的
在独立经营的营销团队中建立功能组，旨在集中团队的中坚力量，按团队应发挥的基本经营功能进行分组，协助团队最高主管进一步细化落实会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等专项活动。
二、定义
功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分，由营销团队主管和骨干业务员组成的，负责开展各项团队经营活动的管理小组。
在独立经营的营销团队中，应设立会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等功能组，开展相对应的经营管理活动。
三、操作要点
独立经营的团队应在支公司的领导下，成立管理委员会负责团队各项管理要求、行为规范的执行、督导、落实，并对下设功能组进行指导、考评的组织。
管理委员会由团队最高主管及各功能组的组长组成，管理委员会成员拟任名单应报支公司批准后，在团队中予以公布。
（一）功能组的建立
1．确定功能组的成立，分层级进行宣导报名事项
目的：统一思想，达成共识，加强沟通，建立功能组。
主管宣导：以主管早会和集中座谈的形式进行宣导；
宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组工作安排，相关注意事项；
伙伴宣导：以大早会和直接主管的单项沟通；
宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组的工作安排，报名参加功能组的事项，
报名审核：报名申请由团队最高职级主管审核，审核通过后，团队应汇总各功能组的成员组成，并向上级公司个险销售部负责团队管理的岗位进行报备，《功能组人员申请表》、《功能组人员汇总表》详见本节“五、相关表单”部分。
2．确定组织架构与工作职责
（1）组织架构
各项功能组设组长一名，组长是该功能组核心人物，应由主管担当。
各功能组组长应由团队最高职级经理挑选并作深入沟通。
组员若干，协助组长完成本功能组的各项工作。
（2）功能组职责
受团队最高主管的授权，针对团队的某个经营系统或重要管理环节，落实标准化运作流程，策划相关活动，组织相应培训，督促检查相关制度的执行。
①会议经营功能组的职责：
•参与职场行事历的编制与执行；
•根据行事历安排,完成在早会中落实的各项内容；
•组织落实职场早会的召开；
•规范早会流程，丰富早会内容，持续提升早会质量；•营造积极向上的团队氛围；
•开展早会的创新活动。
②活动管理功能组的职责
•制定及执行团队会议出席制度；
•制定及执行团队活动管理工具的使用制度；
•落实上级公司要求的各项提升活动量的使用工具；
•策划团队提升活动量的方案或活动。
③辅导训练功能组的职责
•组织落实本团队应该承担的新人培育的衔接训练；
•组织落实团队每月提升业务绩效、促进队伍发展的相关培训；
•辅导团队早会专题分享人员，确保专题质量。
④招募增员功能组的职责
•落实上级公司招募甄选工具在本团队的使用；
•分析本团队的准增员对象和目标市场；
•策划执行团队组织发展的方案或活动。
⑤制度经营功能组的职责
•分析团队组织架构、产能、收入及考核等情况；
•帮助团队确立业务、队伍、收入等量化发展目标；
•定期跟踪团队组织成长和产能提升的改进效果。
（二）功能组成员的培养
功能组的成员必须具备的素质(KASH)：K知识、A态度、S技能、H习惯。
（1）K功能组成员必须具备知识：
会议经营组：早会的流程、如何编写专题、如何编排行事历；
活动管理组：活动管理工具；
招募增员组：招募增员工具、创业说明会的组织操作；
辅导训练组：新人培育体系、提升团队绩效的专题制作和课程讲授；
制度经营组：熟练掌握基本法。
（2）A功能组成员必须具备的态度:
严于律己、积极正面、乐于风险、不计得失、刚正不阿、有良好的服务意识。
（3）S功能组成员必须具备的技能：
会议管理组：活跃气氛、电脑应用、早会主持、音响、会议组织；
活动管理组：沟通、策划活动、统计分析数据；
组织发展组：组织活动、招募、甄选；
辅导训练组：授课、电脑应用、班务操作、专题制作；
（4）H通过日常培养等实现功能组组员良好习惯的养成。
（三）功能组的激励
管理和激励是功能组工作持续开展的重要支撑。
功能组的持续固化必须充分认同，不断肯定，并建立相应的激励体制。
1．充分认同
（1）设置荣誉榜，张贴在职场显著位置，公布小组组织架构、成员名单、相片，定期更新；
（2）功能组成员优先推荐参加公司培训；
（3）赋予功能组成员工作意义感, 组长是未来的高级主管、组员是未来的主管、功能组是锻炼个人管理能力的平台;
（4）功能组成员可以参加团队经策会，有制定团队活动方案、费用预算的权力。
功能组有一定的费用权限、赏罚权限和资讯权限;
2．不断肯定
（1）对于功能组之成果及努力给予肯定赞赏；
（2）在公开场合给予表扬；
（3）充分授权。
3．其他激励方法
（1）团队激励：共同目标、互信互谅、经验分享、共同成长；
（2）自我激励：工作热情的抒发、制定可实现的目标、工作中的自我定位、多接触积极乐观的人、多学习、热爱工作。
四、实施要领
（一）功能组运作维护
功能组必须建立单独的管理制度与工作模式。
由团队大主管和各功能组组长组成评估团，对各个功能组的运作进行监督实施与操作引导。
建立功能组例会制度，每周/每月定期召开例会，会议内容为：工作汇报、问题反馈、周行事例公布、工作交接、重要事项通知、专题学习等。
功能组之间须加强横向交流与沟通，定期召开功能组沟通会，加强功能组之间的协作。
由评估团对功能组的运作进行评估，在运作执行中发现问题并解决问题，奖励先进，评选优秀。
如，设立功能组奖励方案，评选优秀早会、专题、增员方案和活动管理方案。
并做好技能的补充与功能组成员人选的储备。
功能组运作维护的要点如下：
（一）功能组要有明确的管理制度和详细的工作计划及行事历，并长期坚持；
（二）团队最高主管应该重视功能小组的建设，要经常进行交流沟通和指导工作。
定期给成员提供学习和培训的机会，并不断给予激励和指导，如：优先参加培训、到其它优秀单位参观学习等；
（三）团队定期评选出优秀成员，给予一定的奖励；
（四）每月月底将会议记录及行事历等交由团队最高主管存档保管；
（五）功能组成员如有下列情况将退出功能组，如：解约、无故缺席功能组会议三次以上（含三次）、违反团队其它的规定
等。
（二）功能组建设成功的关键
功能组的建设并不难，难在功能组能否长期高效的持续运作。
功能组的运作和管理是一项长期持久的工作，主管应充分授权，给予功能组组员不断的期许、关注和鼓励，用有效的方法维持功能组的高效、良好运作，并通过对功能组组员的培养，为团队储备未来的主管人员。
功能组建设成功的关键在于：1．高层主管的坚定信心；
2．管理运作的持续坚持；
3．全体主管的积极参与；
4．对功能组组员的不断激励。
五、相关表单
1.功能组人员申请表（TSC-RC02-GJ01）
2.团队功能组人员汇总表（TSC-RC02-GJ02）
六、示例
营销团队必须建立制度性的要求，保证功能组日常管理和追踪评估的有效运作。
以下内容供团队在功能组建立和实际运作时参考。