第7章 企业国际化战略.

Michael.Poter认为国家的竞争优势归根结底是行 业的竞争优势，企业面临的国内经济环境影响企
业开发其竞争优势的能力；

企业竞争战略与国家竞争优势相关。
——Michael.Porter:《国家竞争优势》。
Poter：钻石模型
生产要素
相关产业
企业战略和组织
需求状况
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型
二、跨国经营环境的内容 • 技术环境
全球重大的技术变革 技术创新的速度和技术转化模式 技术扩散的态势 东道国的技术水平
三、跨国公司经营环境的特点
1、综合性
2、多样性
3、动态性 4、主观与客观的统一
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型
小资料：
德国是全球印刷机产业、高级轿车、化工产业的集中地； 小国如瑞士却是世界重要的药厂、巧克力食品与贸易业的 基地； 美国在个人电脑、软件、信用卡、电影等产业中独占鳌头； 意大利的企业在瓷砖、雪靴、包装机械以及工厂自动化设 备方面表现强势； 日本企业主导了家用电器、照相机、传真机以及工业机器 人等产业。。。 为什么会出现这样的现象？
美国零售业巨头沃尔玛公司，以4082亿美元的年销售额， 荣登《财富》杂志2010年度全球500强销售业绩榜首。紧 随其后的9家大企业，多为石油公司。然而，令人难以想 象的是，这样一家以低价销售而著称的世界最大零售商， 在2002年进驻日本以后，曾连续7年亏损，直至金融危机 爆发后才有所好转。
一、跨国经营环境的性质

跨国经营环境是由许多子环境构成的有机整体 跨国经营环境是一个动态的开放体（构成因素的 变化；各种因素的重要性的变化）

跨国经营环境具有行业差异性和层次性
二、跨国经营环境的内容
• 经济环境
经济体制和经济政策（市场化程度，贸易和关税政策等） 经济发展水平及其发展前景 市场规模及其准入程度（人口总量、结构，收入，消费 倾向） 生产要素市场的完善程度（金融、技术、商品、劳动力、 信息市场） 通货膨胀（购买力下降；超前消费；经营成本上升） 科技发展水平 社会基础设施 世界经济特点




以本国需求为基本出发点而发展起来的生产方式、组 织形式、营销经验是否有利于本国企业打入国际市 场．建立竞争优势。取决于本国需求状况与国际需求 状况比较的相对优(劣)势。 一国如果其国内消费层次高，需求大，则该国就会形 成竞争优势 各国需求状况的时间差，例：空调机、信用卡。 各国需求结构的规模差；
第7章 企业国际化战略

学习目标

学习本章后，你应该能够： 了解企业国际化经营的特点及目的； 掌握企业国际化经营的环境分析要素； 理解公司层国际化战略的选择和业务层竞争 战略的一般选择； 理解企业进入国际化经营的一般方式及其影 响因素。
本章复习思考题




企业为何要开展国际化经营？ 企业进行国际化经营与进行国内经营有什么区 别？ 如何选择公司国际化战略和业务层国际竞争战 略？ 如何确定公司进入国际市场的合适方式？ 企业在进行国际化经营时，通常考虑的最主要 的因素有哪些？
活跃的国内竞争与一个行业内的创造和维持竞争
优势之间存在较强的关系
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型 （四）企业战略和组织（2）
人才流向和奋斗目标： 美国的娱乐业：美国崇尚个人奋斗，文艺、体育
被视为依靠个人天赋和奋斗。Steve Spielberg,Michael Jordan,Tom Hanks,„„

经营空间广泛 经营环境复杂
竞争wenku.baidu.com烈
信息管理难度大 计划和组织要周密
7.2 国际化经营的环境因素分析
引例：
2005年3月10日，家乐福发布公告，宣布与日本零售巨头 永旺（ＡＥＯＮ）结成战略合作伙伴关系，永旺以8000万 欧元（约合1.07亿美元）的价格买下家乐福8家卖场，接 管家乐福在日本的业务。
企业目标和策略
日本注重长期，美国注重短期
组织方式
钻石模型的启示
提供紧密合作的可能、“互补产品”和需求拉 动作用、相关行业企业密集和信息环境质量。

（硅谷，中关村）
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型 （四）企业战略和组织
各个国家体现了不同的管理思想体系特征，这将 有（无）助于它们建立国家竞争优势。各国环境 的异同，使得要求有某些特定环境的行业在若干
国家特别发达，而在其他国家则“发育不良”。
二、跨国经营环境的内容 • 政治环境
国家政治体制 政党体制 政府对外资的态度 国家政治关系
• 法律环境
关于对外直接投资和跨国经营的法律规定
东道国关于在本国开展跨国经营的法律规定
各种国际法对对外直接投资的法律约束
二、跨国经营环境的内容 • 社会文化环境
价值观和行为准则 宗教信仰 教育 风俗习惯 社会群体 工作态度 道德礼仪 小案例：一个 文化上的误解 Hofstede： 国家文化差异
（一）生产要素

基本要素(先天) ：石油存量、人口数量、土 地面积、地理位置等

基本要素的重要性在下降，如日本的钢铁产业。 靠基本要素在国际市场竞争的企业地位是不稳固的。 基础设施、通讯网络、高精尖人才、高校等 例：荷兰气候不适宜种花，却是世界鲜花主要出口 国。

高等要素（后天）

四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型 （二）需求状况
7.1
企业国际化经营的原因及特点
• • • • •
利用内部化优势 追求知识 分散风险（石油企业） 出口带动（发达国家企业） 全球发展战略
一、公司国际化经营的原因
• 利用技术领先的地位 • 利用卓越而强大的商
标名称
• 利用规模经济优势 • 利用低成本的资源 • 利用区位优势
二、公司国际化经营的特点

甲国市场最畅销的品种在乙国消费结构中可能只占次要地 位．其生产也就相应地不为乙国厂商所重视。这就给甲国厂商 打入乙国提供了竞争优势。
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型 （三）相关产业

一国的成功产业带动一群相关产业：
在相关和支持产业中投资与生产的高级要素可 引致连带的好处，帮助它获得较强的国际竞争 地位