某早教中心市场营销方案

纽约国际儿童俱乐部2014年市场推广方案

吕瑞峰

一、网络推广——百度、谷歌篇

1、百度：以竞价排名为主，重点推广早教项目、健身课、音乐课、艺术课、烹饪课、舞蹈

课、球类运动课、戏剧表演课、等培训项目，设置关键词。对百度标题描述包含更多的项目优势词汇和儿童早教、培训相关热门词。

尽量将关键词排在前3名，或者排在首页，使百度用户在搜索中多接触项目优势。

2、百度关键词搜索后会在页面下部有相关的关键词出现，下一步将百度页面下部关键词带

到相关的软文中，相关软文应出现在纽约国际儿童俱乐部官网中，并且在纽约国际儿童俱乐部官网中多增加相关的关键词。

3、百度搜索软文，在以后的软文中除了宣传项目，还应增加更多的网络早教热门及培训学

习、热门培训关键词。尽量让百度去抓取该软文，从而带动纽约国际儿童俱乐部官网流量。

4、百度知道：去百度知道里面发一些招生信息，或某个项目如何，某个专业的就业情况？

可以自问自答，注册几个马甲，回答中带上自己项目及网站，并将自己的问题设为最佳答案，做百度知道一定能自圆其说，切忌去发纽约国际儿童俱乐部怎么样啊，谁知道纽约国际儿童俱乐部培训怎么样之类的话题。

5、百度贴吧里面回复帖子，回复帖子时可以带上相应的项目介绍、网站及自己的联系方式。

百度贴吧里发帖子，以美国儿童早期教育专家的名义去发，自己发自己答，也可以去回答别的帖子。百度贴吧里面有儿童早教、儿童培训等贴吧。同样的方式也可以应用到搜搜问问，搜狗问答等相关搜索。

二、网络公关

1、网络软文传播：在网络媒体上发表提升纽约国际儿童俱乐部形象、纽约国际儿童俱乐部项目介绍、招生简章、专业性软文、热点评论等！（软文方向：专业性、项目性、企业形象性）

2、论坛营销：热门论坛或专业论坛中去发布帖子或者回复帖子，无论是回复帖子还是发布帖子的时候都可以设置自己个性签名，比如设置成“您身边的儿童早期教育专家”！（论坛地址：幼教网、爱早教、新浪论坛、搜狐论坛、好太太、妈妈网、等）。

3、博客营销：建立自己的博客，博客中可以放招生简章，早教、培训关键词等。多去访问别人的博客，尤其是儿童教育博客，去留言，互加好友，留言中可以带上项目或自己的联系

4、QQ群，msn群，多加一些早教或学前培训类群，在群里适当的时候发布一些消息，或者自己建立儿童早教群，儿童早教音乐培训群，儿童早教艺术培训群等，然后把群信息发出去，让有需求的人加入！

5、SEO、网络口碑传播：通过更多的正面消息在网络上植入纽约国际儿童俱乐部信息和项目信息。优化关键词，使用户搜索相关信息便能看到纽约国际儿童俱乐部正面信息，或者是以第三方的口吻将纽约国际儿童俱乐部的相关信息转述出去。

6、网络专题：在门户网站或者权重比较高的代理网站，根据社会热点或者推广周期做出相应的专题，一方面体现在纽约国际儿童俱乐部的专业性、高端性，另一方面还能宣传项目，塑造项目优势，提升电话量。

7、网络事件：通过名人或者新闻事件，提升纽约国际儿童俱乐部知名度。

8、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP点击量。

9、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道

三、网络代理（需要洽谈）

四、数据库营销

网络数据库营销（email）传统数据库营销（邮寄或派发）手机短信或彩信12580

短信广告投放需长期执行，每月20万发送量，每周5万发送，主要宣传VIP一对一，高端培训等。

派发或邮寄主要针对儿童高端早教，咱7大类培训，每半个月可以寄送到家长手中。

网络数据库：以邮件群发为主配合短信群发，长线发送，制作精美的专题，突出培训优势，抓住用户需求。

五、户外广告

指路牌：指路牌主要起指示作用，等纽约国际儿童俱乐部知名度提升起来时，可以考虑指路

公交候车厅：公益广告价格便宜，覆盖量大，需连续投放，一是提高知名度，二是树立正面形象和规模。目前北京的众多教育培训行业大都在投放公益广告。

商业广告价格贵，画面面积大，视觉冲击效果强，做了商业的无法做公益的，性价比不高，不建议投放。

六、地面活动

2014、4-5月，纽约国际儿童俱乐部发展迅速的1.5月，这是机遇与挑战同时存的，市场部的任务更加艰巨，通过各种渠道手段不断提高公司知名度，建立属于自己的

高端品牌，为中心创造更多咨询量，为中心业绩打好先锋站。利用2014年4、5

月北京卓展开业前这一缓冲时间，加大重组力度、加强市场宣传力度、苦练内功，

为2014年抢占卓展辐射5公里早教培训市场份额做好坚实的准备。

Part 1：2014 4-5月市场部主要工作内容

1.任务

➢创建总咨询量：7000个（卓展中心）

➢报名人数112人，到访人数2800人

➢团队建设活动（）次

➢完成地面渠道单页发放30000

2.重要项目（后期）

(1).TMK的建立运行

➢团队的建立:人员5人

➢完成完整的工作业务流：培训、标准话术、业务流、数据积累、数据反馈、数据分析

➢中心业务的对接

➢销售系统建立

➢工作业务流程的建立

➢部门规章制度的建立

➢人员的培训

(2).媒介宣传—见EXCEL

（3）地面渠道—见EXCEL

(4).项目策划

➢宣传资料：常规册子，宣传单页，阶段项目及活动宣传品

➢前期中心宣传统一整合

☆个人管理日历

☆课程表

地推市场开拓总纲